13 store online annonseringsmodeller (med bilder)

Noen av de største online annonsemodellene er 1. CPC (kostnad per klikk) eller Pay Per Click (PPC) 2. Pay-per call 3. CPA (kostnad per handling eller kostnad per anskaffelse) / PPA (Pay Per Action eller Acquisition) 4. VPA (verdi per handling) 5. eCPA (effektiv kostnad per handling) 6. KPI (kostnad per visning) / PPI (betaling per visning) 7. CPM (kostnad per tusen) 8. Delt CPM 9. eCPM (effektiv kostnad Per-mile) 10. CTR (Click-Through Rate) 11. ROAS (Retur på annonsekostnad) 12. PPS (Pay-per-sale) eller CPS (pris per salg) 13. PPI (Pay-per-install) :

1. CPC (kostnad per klikk) eller Pay Per Click (PPC):

Betal per klikk (PPC) er en annonseringsmodell som brukes på nettsteder, annonseringsnettverk og søkemotorer der annonsører ikke betaler for oppføringen, men betaler kun når en bruker faktisk klikker på en annonse for å besøke annonsørens nettsted. Dette systemet gjør det mulig for annonsespesialister å finjustere søk og få informasjon om deres marked.

Under Pay Per Click-prissystemet betaler annonsører rett til å bli oppført under en rekke målrettede søkeord (som kan være ord eller uttrykk, og kan inkludere produktmodellnumre) som har direkte relevant trafikk til deres nettside slik at de tror deres målmarkedet vil skrive inn i søkefeltet når de leter etter et produkt eller en tjeneste og betaler kun når noen klikker på oppføringen som lenker direkte til deres nettside.

Når en bruker skriver inn et søkeordspørsmål som samsvarer med annonsørens søkeordliste, kan annonsørens annonse vises på søkeresultatsiden. Disse annonsene kalles "sponsede lenker" eller "sponsede annonser" og vises ved siden av, og noen ganger over de naturlige eller organiske resultatene på siden. Betal per klikk-annonser kan også vises på innholdsnettverksnettsteder.

I dette tilfellet er annonsenettverk som Google Ad sense og Yahoo! Utgivernettverk forsøker å gi annonser som er relevante for innholdet på siden der de vises, og ingen søkefunksjon er involvert. Mens mange selskaper eksisterer i dette rommet, Google Ad Words, Yahoo! Søkemarkedsføring og MSN-annonsesenter er de største nettverksoperatørene fra 2007. Avhengig av søkemotoren starter minimumspriser per klikk på US $ 0, 01 (opptil US $ 0, 50). Veldig populære søkeord kan koste mye mer på populære motorer. Muligens kan denne annonseringsmodellen være åpen for misbruk gjennom klikkfusk, selv om Google og andre søkemotorer har implementert automatiserte systemer for å beskytte dette.

PPC-motorer kan kategoriseres i to hovedkategorier "Søkeord" eller sponset kamp og "Content Match" Sponset kampanjer viser notering på søkemotoren, mens innholdsmatchen inneholder annonser på utgivernettsteder og i nyhetsbrev og e-post. Det finnes andre typer PPC-motorer som omhandler produkter og / eller tjenester. Søkemotorfirmaer kan falle inn i mer enn én kategori. Flere modeller utvikler seg kontinuerlig. Pay-per-klikk-programmer genererer ingen inntekter utelukkende fra trafikk for nettsted som viser annonsen. Inntekter genereres kun når en bruker klikker på annonsen selv.

Når en bruker søker etter et bestemt ord eller en setning, vises listen over annonsørkoblinger i rekkefølge av beløpet. Nøkkelord, også referert til som søkeord, er selve hjertet av betal per klikk-annonsering. Vilkårene er bevart som høyverdige forretningshemmeligheter av annonsørene, og mange firmaer tilbyr programvare eller tjenester for å hjelpe annonsører å utvikle søkeordstrategier. Content Match, vil distribuere søkeordannonsen til søkemotorens nettsider og / eller utgivere som har distribusjonsavtaler med søkemotorfirmaet. Fra og med 2007 inkluderer bemerkelsesverdige PPC søkeord søkemotorer: Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Microsoft Annonsesenter, Spør, Se Smart, Miva, Kanoodle, Yandex og Baidu.

"Produkt" -motorer lar annonsører gi "feeds" av produktdatabasene sine og når brukere søker etter et produkt, vises koblingene til de ulike annonsørene for det aktuelle produktet, noe som gir mer fremtredende annonsører som betaler mer, men lar brukeren sortere etter pris å se det laveste priset produktet og klikk på det for å kjøpe.

Disse motorene kalles også Produktsammenligningsmotorer eller Pris sammenligning motorer. Noen nettbaserte sammenligningshoppingmotorer som Shopping.com bruker en PPC-modell og har et definert priskort, mens andre som Froogle (også kjent som Google Product Search) ikke tar betalt for noen avgift for oppføringen, men krever fortsatt en aktiv produktmating å fungere. Merkbare PPC Produktsøkemotorer inkluderer: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com og Pricegrabber.com.

Med "Service" -motorer kan annonsører levere strømmer til deres tjenestedatabaser, og når brukere søker etter et tjenestetilbud som tilbyr koblinger til annonsører for den aktuelle tjenesten, vises, gir de annonsører som betaler mer, prominens, men lar brukere sortere resultatene etter pris eller andre metoder. Noen PPC-produkter har utvidet seg inn i serviceområdet mens andre servicemotorer opererer i bestemte vertikaler. Bemerkelsesverdige PPC-tjenester inkluderer Nex-Tag, Side-Step og Trip Advisor.

2. Betaling per anrop:

I februar 1998 presenterte Jeffrey Brewer fra Goto.com, et 25-oppstartsselskap (senere Overture, nå en del av Yahoo!) en PPC-søkemotor-proof-of-concept til TED8-konferansen i California, som ble etterfulgt av PPC-annonsering system.

I likhet med å betale per klikk er betaling per samtale en forretningsmodell for annonseoppføringer i søkemotorer og kataloger som gjør det mulig for utgivere å belaste lokale annonsører per telefon for hver ledelse (samtale) de genererer. Begrepet "betaling per samtale" er noen ganger forvekslet med "klikk for å ringe". Klikk for å ringe, sammen med anropssporing, er en teknologi som muliggjør forretningsmodellen "Pay-per-call". Pay-per-call er ikke bare begrenset til lokale annonsører. Mange av søkemotorer for betaling per samtale tillater annonsører med en nasjonal tilstedeværelse for å lage annonser med lokale telefonnumre. Ifølge Kelsey-konsernet forventes markedet for betalings-telefonanrop å nå USD 3, 7 milliarder innen 2010

3. CPA (kostnad per handling eller kostnad per anskaffelse) / PPA (betaling per handling eller oppkjøp):

Denne metoden er ytelsesbasert og er vanlig i affiliate marketing sektoren av virksomheten. I denne betalingsordningen tar utgiveren all risiko for å kjøre annonsen, og annonsøren betaler kun for mengden brukere som fullfører en transaksjon, for eksempel et kjøp, fylle ut et skjema, opprette en konto eller registrere seg for nyhetsbrev

Dette er den beste typen sats for å betale for bannerannonser og den verste typen sats som skal betales. CPA regnes som den optimale formen for å kjøpe onlineannonsering fra et direkte responsannonsørens synspunkt. En annonsør betaler bare for annonsen når en handling har skjedd. En handling kan være et produkt som blir kjøpt, et skjema fylles, etc. (Den ønskede handlingen som skal utføres, bestemmes av annonsøren.) Google har innlemmet denne modellen i deres Google Ad Sense-tilbud, mens eBay nylig har kunngjort en lignende prising som heter Annonsekontekst.

CPA kan bestemmes av ulike faktorer, avhengig av hvor nettbasert annonsering beholdning blir kjøpt. Denne kompensasjonsmodellen er svært populær blant Internett-tjenesteleverandører, mobilleverandører, banker (lån, boliglån, kredittkort) og abonnementstjenester. CPA er den nest mest brukte kompensasjonsmodellen etter CPS.

Tilsvarende er CPL (Cost per Lead) -annonsering identisk med CPA-annonsering, og er basert på brukeren som fyller ut et skjema, registrerer seg for nyhetsbrev eller annen handling som selgeren føler vil føre til salg.

Vanligvis er CPO (Cost per Order) -annonsering basert på hver gang en ordre er gjennomført.

Kostnad per konvertering Beskriver kostnaden ved å skaffe en kunde, vanligvis beregnet ved å dele totalprisen for en annonsekampanje med antall konverteringer. Definisjonen av "Konvertering" varierer avhengig av situasjonen: det er noen ganger ansett å være en ledelse, et salg eller et kjøp.

CPV (kostnad per besøkende) er hvor annonsører betaler for levering av en målrettet besøkende til annonsørens nettsted.

Kostnad per anskaffelse har å gjøre med det faktum at de fleste CPA-tilbud fra annonsører handler om å skaffe seg noe (for det meste nye kunder, potensielle kunder eller potensielle kunder). Ved bruk av begrepet "Kostnad per anskaffelse" i stedet for "Kostnad per handling" er mer spesifikk siden "Kostnad per anskaffelse" er inkludert i "Kostnad per handling", men ikke alle tilbudene "Kostnad per handling" kan betegnes som "Kostnad per Oppkjøp".

4. VPA (Verdi per handling):

Verdi per handling (VPA) refererer til en online markedsføringsmodell som ligner på CPA-modellen (Cost per Action). Mens kostnad per handling gir et lavrisikoparrangement der selgeren bare betaler et annonseringsgebyr når en forbruker tar tiltak (for eksempel å kjøpe sitt produkt) Verdi per handling utvider den modellen for å legge til deling av inntektene med forbrukeren.

Ved å bruke VPA-modellen pådrar selgerne ikke annonsering / markedsføringskostnader før et salg finner sted, og kan øke sannsynligheten for salg ved å øke annonseringsbudsjettet. Fordi annonseringsbudsjettet deles mellom markedsføreren og forbrukeren, blir mengden annonseringsbudsjett et direkte incitament til forbrukeren. To selgere kan tilby samme produkt til samme pris, men gir ulike incitamenter til forbrukerne gjennom reklameutgifter.

Med tillegg av gjennomsiktig inntektsdeling til CPA-modellen blir VPA en forbruksvennlig tilnærming der selgerens annonseringsdollar gir en direkte fordel for forbrukeren, som effektivt reduserer nettoprisen. Plassert i en sammenligningshoppingmarkedsplass, gir konkurransen mellom selgerne for å gi bedre inntekter ytterligere nedtrykk til nettoprisen som betales av forbrukerne.

5. eCPA (effektiv kostnad per handling):

En relatert term, eCPA eller effektiv kostnad per handling, brukes til å måle effektiviteten av annonseringskjøp kjøpt (av annonsøren) via CPC, CPM eller CPT-basis. eCPA brukes til å måle effektiviteten av annonseringskjøp kjøpt (av annonsøren) via CPC, CPM eller CPT basis. Med andre ord forteller eCPA annonsøren hva de ville ha betalt hvis de kjøpte annonseringsbeholdningen på CPA-basis (i stedet for CPC, CPM eller CPT-basis).

6. KPI (kostnad per visning) / PPI (betaling per visning):

Kostnad per visning er et uttrykk som ofte brukes i elektronisk annonsering og markedsføring relatert til webtrafikk. Den brukes til å måle verdien og kostnaden av en bestemt e-markedsføringskampanje. Denne teknikken brukes med web bannere, tekstkoblinger, e-post spam og opt-in e-postannonsering, selv om opt-in e-postannonsering blir vanligere belastet på basis av kostnad per handling (CPA). Kostnad per visning som en metode for å tjene penger på annonsevisninger, refererer til kostnaden som betales per 1000 visninger av annonseenheten, og påvirker ikke noen brukers interaksjon eller respons. Kostnaden per visning er ofte forkortet til CPM.

7. CPM (kostnad per tusen):

I dette tilfellet, hvor annonsører betaler for eksponering av meldingen til et bestemt publikum. CPM-kostnadene er priset per tusen. M i akronymet er det romerske tallet for tusen. Hvis et nettsted for eksempel selger bannerannonser for en pris på $ 15, betyr det at det koster $ 15 for å vise banneret på 1000 sidevisninger. Eller med andre ord er KPI $ 0, 015.

8. Delt CPM:

Delt CPM er en prismodell der to eller flere annonsører deler samme annonseplass i løpet av ett enkeltrykk (eller sidevisning) for å spare CPM-kostnader. Utgivere som tilbyr en delt CPM-prismodell, tilbyr vanligvis en rabatt for å kompensere for den reduserte eksponeringen mottatt av annonsørene som velger å dele online annonseplass på denne måten.

Inspirert av de roterende reklamebordene for utendørs reklame, kan den delte CPM-prismodellen implementeres med enten oppdateringsskript (JavaScript-klient på kundesiden) eller spesialiserte annonser med rikt media. Utgivere som velger å tilby en delt CPM-prismodell med eksisterende plattformer for administrasjonsadministrasjon, må bruke flere sporingsmetoder for å sikre nøyaktig visningstelling og separat klikksporing for hver annonsør som velger å dele et bestemt annonseplass med en eller flere andre annonsører.

9. eCPM (effektiv kostnad per kilometer):

Effektiv kostnad per kilometer (eCPM) brukes til å måle effektiviteten av lager som selges via CPA, CPC eller CPM.

10. CTR (klikkfrekvens):

CTR beregnet som forholdet mellom faktiske klikk på en interaktiv annonse som en brøkdel av det totale antallet visninger, er en måte å måle suksessen til en online annonseringskampanje. En klikkfrekvens oppnås ved å dividere antall brukere som klikket på en annonse på en nettside, med antall ganger annonsen ble levert (visninger). For eksempel, hvis en bannerannonse ble levert 100 ganger (visninger levert) og 1 person klikket på den (klikk innspilt), vil den resulterende klikkfrekvensen være 1%.

Bannerannons-klikkfrekvensene har falt over tid, ofte målt betydelig mindre enn 1%. Ved å velge et passende annonseringssted med høy affinitet (f.eks. Et filmmagasin for en filmannonse), kan det samme banneret oppnå en betydelig høyere klikkfrekvens. Personlige annonser, uvanlige formater og mer påtrengende annonser har vanligvis høyere klikkfrekvens enn standard bannerannonser.

Klikkfrekvens er vanligvis definert som antall klikk fordelt på antall visninger og generelt ikke når det gjelder antall personer som klikket på. Dette er en viktig forskjell fordi hvis en person klikker 10 ganger på samme annonse i stedet for en gang, vil klikkfrekvensen øke i den tidligere definisjonen, men vil forbli den samme når det gjelder senere definisjon.

11. ROAS (Return on Ad Spend):

Dette er et mål for direkte avkastning på annonsering. Det refererer til totalinntekter minus kostnaden for publikuminnkjøp direkte relatert til inntektene.

12. PPS (Pay-per-Sale) eller CPS (Cost-Per-Sale):

Her betaler annonsøren utgivelsen en prosentandel (%) av bestillingsbeløpet (salg eller inntekt) som ble opprettet av en kunde som ble henvist av utgiveren. Denne modellen er uten tvil den vanligste kompensasjonsmodellen som brukes av nettforhandlere som har et tilknyttet program. Denne form for kompensasjon kalles også inntektsdeling.

13. PPI (Pay-per-install):

Annonsør betaler utgiver i provisjon for hver installasjon som ble laget av brukeren som lastet ned vanligvis gratis program som ble pakket med spesiell kode som inneholder Adware-applikasjonen. Brukere blir bedt om først hvis de virkelig vil laste ned og installere denne programvaren. Betal per installasjon er inkludert i definisjonen for betaling per handling (som kostnad per oppkjøp), men det er forhold til hvordan Ad Ware som Zango er distribuert, gjort bruk av denne termen mot betaling per handling mer populær for å skille den fra1 annen CPA tilbud som betaler for nedlasting av programvare. Betalingen per installasjon brukes ikke utover nedlasting av Ad Ware.

Velge og kjøpe akseptable medier:

Suksess i medieplanlegging er avhengig av mer enn kunnskap om publikumets størrelse, rekkevidde og kostnad per tusen. Suksesser innebærer også noen immaterielle eiendeler som kan påvirke mottakers mottak av reklamemeldingen. Immaterielle eiendeler inkluderer både positive og negative kommunikasjonsforhold. For mange lesers seere eller lyttere er annonsering påtrengende. Fordi publikum bare tolererer reklame (med unntak av shoppingannonser i aviser), bør planleggere finne det mediet som forbrukere mener passer mest effektivt til meldingen.

Mediekjøpere må være involvert så tidlig som mulig i markedsføringsplanen. Planleggingsstadiet er tiden å forklare for annonsører som har sitt hjerte satt på et visst medium som det ikke er mulig: gitt budsjett eller produkt. Det er også på tide å planlegge for andre markedsføringskommunikasjonsmetoder og merchandising. En erfaren mediekjøper vet hva som trengs for å få innvirkning, og likningen innebærer mer enn et visst antall brutto ratingpoeng. Hvordan og hvor meldinger er plassert, er like kritiske som den generelle medieblandingen.

Medieplanleggerne, sammen med deres erfaring og kunnskap, spiller en sentral rolle i å gjøre integrert markedsføringskommunikasjonsarbeid. De vet for eksempel om en bestemt magazin.ne er i stand til å levere en kupong, eller hvilken nettverksnyhetsutstilling bør målrettes for en publisitetshistorie, eller om direkte post kan levere et utvalg for en ny produktinnføring. De vet også hvilken medieblanding som er best i å levere en konsekvent melding til en bestemt målgruppe.

I tidligere avsnitt undersøkte vi hvor medieplanlegging passer i reklameprosessen, og med planmål, strategier og utvalgsprosedyrer. Nå vender vi oss til mediekjøpsfunksjoner og spesielle ferdigheter. Mediekjøperens rolle er forskjellig fra planleggeren fordi kjøpere utfører, overvåker, evaluerer medieplanen.