5 trinn som er involvert i å sette opp en passende eksportpris

Trinnene de er involvert i å sette opp en passende eksportpris, er som følger:

1) Definere prismål:

Eksportmålet har et viktig bidrag til prisingen. For eksempel, hvis målet er å utnytte overskytende kapasitet, kan selv marginalkostprising være akseptabelt. Men hvis et firma har et godt hjemmemarked for å selge sin totale kapasitetsutgang, kan eksportprisen påvirkes av de langsiktige og langsiktige målene.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Videre kan prissetting brukes som et middel for å oppnå visse markedsføringsmål. Prisen kan for eksempel bli satt lav for å oppnå markedspenetrasjon som ofte gjøres av de japanske selskapene.

Det har blitt observert at en nøkkelegenskap for den japanske "inngangsstrategien er å bygge markedsandel i stedet for tidlig fortjeneste. Den japanske er pasientkapitalister som er villige til å vente enda et tiår før de realiserer fortjenesten deres. " Hvis selskapet har til hensikt å gi produktet en høy profilering, må prisen derfor være høy.

Prising på utenlandsk marked påvirkes således av en rekke markedsførings- / prismål.

2) Analyse av markedsegenskaper:

Det er flere markedsegenskaper som påvirker prisingen. Konkurransevilkår er en slik viktig faktor. Hvis konkurransen er veldig intens, vil prisen være svært følsom. På den annen side, hvis konkurransen ikke er alvorlig, vil selskapet trolig få mer fleksibilitet i prisingen.

Konkurransen kan være direkte eller indirekte. En direkte konkurrent selger et produkt som er lik, mens en indirekte konkurrent selger en som er betydelig forskjellig, men som konkurrerer om den samme kjøperens sluttbruk. Når produktet er "erstatning", er krysselastisiteten av etterspørselen en viktig faktor som skal vurderes.

Analyse av egenskapene til de ulike markedssegmentene, inkludert kundens egenskaper, er også svært viktig.

Informasjon må også samles om rådende prisklasser og handelspraksis og skikker som kreditt- og betalingsbetingelser, rabatter, distribusjonsmargener etc.

3) Beregningskostnader:

For å finne ut om en gitt pris er akseptabel eller ikke, er det veldig viktig å ha et nøyaktig estimat av kostnaden.

Hovedelementene som skal dekkes i en beregning av eksportkostnadene er:

i) Direkte produksjonskostnader:

Materialer, la og andre utgifter som kreves for å produsere varene.

ii) Produksjonsomkostninger:

Materialer, la og utgiftene som er indirekte involvert i produksjonen av varene.

iii) Markedsføring og distribusjonskostnader:

Materialer, la, og andre utgifter som er nødvendige for å få bestillinger, håndteringsordrer, pakke varene og sende dem til kunder.

4) Estimere verdien av incentivene:

Det kan være flere eksportincitamenter som tilbakebetaling av avgifter, Cash Compensatory Support (CCS), Replenishment License / Exim Scrip, premie på utenlandsk valuta, inntektsskatt fordeler etc. som enten gjør det mulig for eksportøren å redusere prisen uten å pådra seg noen tap eller øke lønnsomheten.

5) Etablere målpris og fastslå eksportgjennomgang:

Det neste trinnet er å etablere en målpris basert på analysen av markedsegenskapene og for å finne ut om det vil være mulig å eksportere til den prisen.

Estimatene av kostnaden og verdien av incentivene og eksport / prisingsmålene gjør det mulig for selskapet å estimere minimumsbeløpet det må innse, etter at det er tillatt å markedsføre og distribusjonsutgifter for å gjøre eksporten mulig.

For å vite om eksport til estimert markedspris er mulig, må selskapet jobbe bakover fra denne markedsprisen. Dette er kjent som retrograd prising. Gapet som gjenstår mellom kostnadene og prisen presenterer eksportøren med fortjeneste og / eller bidrag til overhead.