8 Kriterier for valg av produkt for eksport

Denne artikkelen gir informasjon om noen viktige kriterier for produktvalg for eksport!

En gründer bør velge riktig produkt for eksport fordi valg av riktig eksportprodukt er avgjørende for suksess i eksportvirksomhet. Utvalget kan gjøres på grunnlag av ulike faktorer. Noen av disse faktorene er forklart nedenfor:

1) Trender i eksport:

En gründer som planlegger å inngå eksport, kan identifisere produktene / produktgruppene med potensial på de utenlandske markeder ved å analysere utviklingen i eksporten - landsmessig og råvarevis - over en periode. En undersøkelse av trender over en periode på fem år forventes å gi svært nyttig informasjon. Handelsdepartementet, basert på analysen av utviklingen i eksporten, hadde også utarbeidet en matrise av femten land og produkter.

Image Courtesy: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg

2) Produksjonskapasitet og produkttilgjengelighet:

Eksportøren bør velge de produktene som det er tilstrekkelig produksjonskapasitet i landet, og produktet kan hentes til ønsket mengde. Dermed er en jevn forsyningsbase avgjørende for å sikre at eksportøren kan levere varene til utenlandsk kjøper i henhold til avtalte leveringstidsplaner.

3) Produkttilpasning:

Et produkt kan ha stort potensial for eksport i ett marked; Likevel kan det samme produktet som tilbys i et annet marked tegne et tomt. Årsaken til dette er veldig enkelt: de fysiske forholdene, funksjonskravene, kulturfaktorene, smaker, ferdighetsnivåer og nivåer av teknisk utvikling kan være forskjellige og som sådan ville kreve at endringene gjøres i produktet som tilbys i et annet marked.

Produktet som skal lykkes i utenlandske markeder må være i stand til de nødvendige endringene i design, farge, størrelse, smak, emballasje, etc. Denne forandringsprosessen er kjent som produkttilpasning. Produkttilpasningsevnen er derfor et viktig hensyn ved valg av produktet til eksport.

4) Etterspørsel på potensielle eksportmarkeder:

Nivået på etterspørsel etter et produkt i målmarkedet for eksport er en viktig faktor ved valg av produktet til eksport.

Potensialet til produktet i et marked kan vurderes ved å vurdere virkningen av følgende dimensjoner:

i) Demografisk og fysisk miljø:

Virkningen av det demografiske og fysiske miljøet kan analyseres ved å vurdere følgende faktorer:

a) Størrelse på befolkningen, dens vekst og tetthetsnivå.

b) Fordeling av befolkningen etter målrettede aldersgrupper for produktet under analyse (f.eks. 1-10, 11-20, 21-30 og så videre). Er målgruppens størrelse tilstrekkelig?

c) Distribusjon av befolkning i byer, sub-urbane og landlige områder.

d) Klima og værforhold. Hvordan påvirker disse endringene produktet eller tjenesten som tilbys?

e) Frakt avstander fra eksportpunktet.

f) Transport- og telekommunikasjonsinfrastrukturens art.

g) Tilstrekkelig forsendelse, pakking, lossing og andre lokale distribusjonsnett.

ii) Politisk miljø:

Det politiske miljøet bør analyseres ved å vurdere følgende faktorer:

a) Er regjeringens system til hjelp for virksomheten?

b) Hva er omfanget av regjeringens engasjement i private forretningstransaksjoner?

c) Hva er regjeringens holdning til import?

d) Er det politiske systemet stabilt?

e) Ønsker regjeringen å demontere kvoter og andre handelsbarrierer?

f) Er landet forpliktet til å fremme høyere eksport og importnivå?

iii) økonomisk miljø:

Eksportøren bør analysere det økonomiske miljøet i det potensielle markedet ved å vurdere følgende faktorer:

a) Forutsatte økonomiske vekstnivåer.

b) Bruttonasjonalprodukt og betalingsbalanseposisjonen til landet.

c) Prosentandel av eksport og import i den totale økonomien.

d) Landets import til eksportforhold.

e) Inflasjonspris, og utenlandsk valuta eller bytteforskriften.

f) Hva er inntektslandets inntekt per innbygger? Er det økende?

g) Hva er skjønnsmessig inntekt brukt på forbruksvarer?

iv) sosialt og kulturelt miljø:

Sosiokulturelle miljø i et land påvirker etterspørselsmønsteret av folk i landet. En forståelse av faktorene som påvirker dette miljøet bidrar til å vurdere potensialet til et produkt og de sannsynlige endringene som må gjøres for å gjøre produktet kompatibelt med landets sosialkulturelle miljø. Noen av disse faktorene er som følger:

a) Hva er andelen av den literate befolkningen?

b) Hva er gjennomsnittlig utdanningsnivå for folket?

c) Hva er prosentandelen av befolkningen identifisert som middelklassen?

d) Målmarkedet ligner hjemmemarkedet når det gjelder egenskaper?

e) Vil produktet kreve endring eller tilpasning eller oversettelse?

v) Markedsadgang:

En eksportør kan målrette et land for eksport i den grad markedsadgangen er tilgjengelig på utenlandsk marked. Følgende faktorer definerer nivået på markedsadgang for et produkt i et land:

a) Juridiske aspekter ved distribusjon i utenlandsk marked,

b) Hva er dokumentarkravene, og de tekniske eller miljømessige importreglene som dekker produktet?

c) Er markedet lukket for utlendinger, til tross for fremveksten av et fritt og åpent marked?

d) Hvilke lover om vern av immaterielle rettigheter vil påvirke produktet eller tjenesten?

e) Hvis en kommersiell tvist oppstår, gir rettssystemet en rettferdig og upartisk gjennomgang?

f) Er skattelovene rettferdig mot utenlandske investorer? Hva er skattesatsen på repatriert overskudd?

vi) Produktpotensial:

Potensialet til et produkt i utenlandsk marked bør vurderes ut fra produktets aksept i det utenlandske markedet. Følgende faktorer bør undersøkes for å vurdere akseptnivået på produktet i utenlandsk marked:

a) Finnes det et identifisert behov for produktet i målmarkedet?

b) Hva er gapet mellom produksjon og forventet forbruk? I hvilken grad er gapet fylt av importen? Hva er prosentandelen av importen til den totale etterspørselen av produktet?

c) Er produktet eller tjenesten forstått og akseptert av målmarkedet?

d) Hva er det generelle nivået på aksept av de importerte produktene på utenlandske markeder?

e) Hva er konkurransen i det utenlandske markedet for produktet? Hvem er konkurrerende eksportører og fra hvilke land?

5) Handelsbegrensninger:

Et land kan innføre restriksjoner på import av produkter fra andre land i form av lisensiering eller andre kvantitative restriksjoner. Men under Uruguay-runden har landene blitt enige om ikke å pålegge kvantitative restriksjoner på importen. Det er en forpliktelse fra alle WTO-medlemslandene å følge åpne og liberale handelspolitikk.

Likevel har det blitt observert at landene har begynt å pålegge importrestriksjoner i form av visse forskrifter som skal beskytte miljø, barn la, folkehelse, offentlig sikkerhet og så videre. Selv landene benytter seg av bruk av antidumpingtollar eller utligningstollar eller beskyttelsesplikt for å beskytte sine innenlandske næringer.

Slike forskrifter eller tarifftiltakene har til følge at det begrenses importen til sine land. En eksportør bør finne ut om slike restriksjoner gjelder for det foreslåtte produktet for eksport i målmarkedet.

6) Incentiver / fasiliteter som tilbys for eksport:

Det er ganske mulig at eksportlandet tilbyr ulike insentiver eller anlegg for å fremme eksporten. I India har eksportører ulike fasiliteter generelt og for de enkelte produktene. Disse insentiver er knyttet til avgiftsgodtgjørelsen, anlegget med tollfri import av råvarer og andre innganger som kreves for fremstilling av eksportprodukter, import av kapitalvarer til fremme av eksport ved konsesjonsrater for importavgifter. Slike insentiver / anlegg bør tas i betraktning mens du bestemmer produktet for eksport.

7) Skiftende utgifter:

Grunnleggende determinanter av hvor mye en forbruker kjøper av et produkt er personens smak og preferanse, samt prisen på produktet i forhold til prisen på andre produkter. En annen stor innflytelse er forbrukerens inntekt. Hvis forbrukerens inntekt øker, vil etterspørselen etter de fleste varer øke. Etterspørselen etter varer som folk ser på som nødvendigheter, for eksempel drivstoff, tobakk, brød eller kjøtt, har en tilbøyelighet til å avta, og eksportører av slike produkter vil ikke sannsynligvis ha stor nytte av økte forbrukerinntekter i andre land. Etterspørselen etter luksus, som nye biler eller dyr mat, utvides raskere. Derfor bør eksportører generelt legge større vekt på varer som forbrukere anser som "luksus", på grunn av å skifte utgiftsmønstre som følge av økte inntekter.

8) Kvalitet og nisjemarkedsføring:

Flere studier på eksport-importhandel viser at firmaer som har vist en vedvarende økning i salget og totalresultatet ofte har lagt vekt på kvalitet og konsentrasjon på nisjer. I denne alderen av mangfold blir markedsførere våknet på erosjonen i massemarkedet.

Tradisjonelle markedsføringsmetoder er ikke lenger like effektive som de pleide å være, og en ny vekt på kvalitet og nisjemarkedsføring viser seg vellykket. Selv etter eliminering av tekstilkvoter i 2005 har mange europeiske tekstilprodusenter opprettholdt jevn vekst i eksporten på grunn av deres vekt på høymoteartikler med spesiell merkeidentitet.