8 grunner som fører til endringer i produktmiks

Følgende er noen av de vanligste årsakene eller målene som krever at et selskap skal gjøre en eller flere endringer i produktblandingen:

1. Markedsbehov:

For å absorbere endringer i etterspørselen av produktene, endrer markedsføreren sin produktmiks. Etterspørselen endres på grunn av et stort antall faktorer, for eksempel teknologi, demografiske variabler, konkurranser, utvikling av nye produkter, endring i mote, egendefinert, attributter og mange andre slike grunner. For å tilfredsstille behov og ønsker hos eksisterende kunder, velger selskapet ulike forandringer i produktblandingen. Selskapet mislykkes i å gjenspeile markedets etterspørsel i produktmiks kan ikke overleve på lang sikt.

2. Konkurranse:

Det er en kraftig årsak som fører til produktmiksendring. Selskapet formulerer produktmiks for å reagere konkurrentene sterkt. Mindre eller store endringer i produktmiks er laget for å hindre, fjerne eller kjempe med konkurrenter. Selskapet endrer sin produktmiks for å tilby mer konkurransedyktige fordeler og bevise produktets overlegenhet over konkurrenter gjennom produktdifferensiering.

3. Attraksjon av nye kunder:

Når selskapet ønsker å øke antall kunder, må det imøtekomme behov og ønsker til nye kunder. Eksisterende produktmiks kan ikke være i stand til å møte forventningene til nye segmenter. Det må legge til nye produktlinjer eller nye varianter i sine eksisterende produktlinjer for å tiltrekke seg nye kunder.

4. Bruk av overflødig produksjonskapasitet:

Noen ganger foretrekker selskapet å endre produktmiks for å utnytte overflødig produksjonskapasitet. Ved å legge til nye produkter eller varianter, kan et selskap utnytte anleggets ressurser. Optimal utnyttelse av produksjonskapasiteten øker lønnsomheten.

5. Utvidelse av markedet i nytt territorium:

Når selskapet planlegger å utvide seg geografisk, må den endre sin nåværende produktmiks. I ulike geografiske områder er forbrukerens behov og ønsker forskjellige. Derfor må selskapet forbedre eksisterende produkter eller legge til flere varianter for å matche produkter med nye territorier.

6. Redusere finansiell risiko:

Redusere nivået av finansiell risiko er også en av de sterke årsakene som fører til endring i produktmiks. Når man ser på fremtidig markedstendens, endrer et selskap sin produktmiks for å utnytte nye muligheter eller møte utfordringer, eller begge deler. For å redusere finansielle risiko kan et selskap velge å eliminere mindre lønnsomme produktlinjer eller gjenstander innenfor eksisterende linjer; kan legge til lavprisprodukter for å overleve i lavkonjunktur; eller kan redusere produktvarianter for å redusere kapitalinvesteringer og kostnader.

7. Bedre bilde og goodwill:

Selskapet kan etablere bilde og omdømme i markedet gjennom å endre produktmiks over tid. Ved å introdusere høypris prestisjetunge produkter, legge til nye varianter, nyeste moduser, etc., kan selskapet skape et godt bilde i markedet. På samme måte kan den tjene lavere inntektsgrupper ved å tilby lavpris prestisjetunge produkter.

8. Effektiv markedsføring:

I noen tilfeller foretrekker et selskap å endre produktmiks for å utnytte salgsstyrke, varehus, transportanlegg, distribusjonsnett, etc. Men det endres så lenge endringene har gunstig effekt på markedsføringsytelsen. Slike endringer kan være når det gjelder utvidelse, sammentrekning eller forbedringer av produktmiks.