8 Typer av prisstrategier som normalt vedtas av firmaer

Noen av de viktige typene av prisstrategier som vanligvis vedtas av firmaet, er som følger:

1. Prissetting av nytt produkt:

Prissetting er en avgjørende lederavgjørelse. De fleste selskaper møter det ikke på en stor måte på en daglig basis. Men det er behov for å følge visse tilleggsretningslinjer i prisingen av det nye produktet. Markedsføringen av et nytt produkt er et problem for alle firmaer fordi nye produkter ikke har tidligere informasjon.

Her er firmaet heller ikke i stand til å bestemme forbrukerreaksjonen. Spørsmålet er hva mener vi med et nytt produkt? Nye produkter til vårt formål vil inkludere originale produkter, forbedrede produkter, modifiserte produkter og nye merkevarer som firmaet utvikler gjennom egen FoU-innsats.

Ved fastsetting av den første prisen er avgjørelsen åpenbart en stor. Når selskapet introduserer sitt produkt for første gang, er hele fremtiden avhengig av lyden av den første prisbeslutningen. Toppledelsen er ansvarlig for det nye produktets suksessrekord.

Toppledelsen må etablere spesifikke kriterier for aksept av nye produktideer, spesielt i et stort multidivisjonsfirma der alle typer prosjekter bobler opp som favoritter fra ulike ledere. Det er alltid konkurrenter som også vil produsere det så snart som mulig. Prisfastsetting tar særlig vekt når en eller flere konkurrenter endrer sine priser eller produkter eller begge deler.

Noen ganger kan konkurrentene innføre et nytt merke uten å endre prisen på et eksisterende merke. Hvis det nye merket oppfattes å konkurrere med et gitt merke mer effektivt, kan det aktuelle firmaet måtte tenke på prispolitikken igjen.

Prisen fastsatt for det nye produktet må:

(i) Tjen god fortjeneste for firmaet over produktets levetid;

(ii) Gi bedre kvalitet til en billigere pris og raskere enn konkurrentene;

(iii) Føler stigende FoU, produksjon og markedsføringskostnader og

iv) tilfredsstille offentlige kriterier som forbrukersikkerhet og økologisk kompatibilitet

Firmaet kan velge to typer strategier:

(A) Skimming Pricing

(B) Penetration Pricing

(A) Skimming Prissetting:

Skimming prising er kjent som lading høy pris i innledende stadier. Dette kan følges av et firma ved å lade skimmingpris for et nytt produkt i banebrytende fase. Når etterspørselen er ukjent eller mer uelastisk på dette stadiet, er markedet delt inn i segmenter på grunnlag av forskjellig grad av elastisitet i etterspørselen fra ulike forbrukere.

Dette er en kort periode enhet for prising. Etterspørselen etter nye produkter vil sannsynligvis være mindre pris elastisk i de tidlige stadiene, det vil si den opprinnelige høyprisen bidrar til å "skumme kremet" av markedet som er relativt ufølsomt overfor pris.

Denne policyen er vist i figur 1, hvor produsenten av nytt produkt først bestemmer OP-prisen og selger OQ-mengde. Dermed mottar han KPMN unormal fortjeneste. Under denne politikken er forbrukerne preget av produsentene på grunnlag av deres intensitet av ønske om en vare.

For eksempel, i begynnelsen var prisene på datamaskiner, T.Vs, elektroniske kalkulatorer, etc., veldig høye, men nå faller de hvert år. En høy startpris sammen med store salgsfremmende utgifter kan brukes til å lansere et nytt produkt dersom forholdene er hensiktsmessige.

Disse betingelsene er oppført nedenfor:

(i) Etterspørselen er sannsynligvis mindre priselastisk i begynnelsen enn senere. Krysselastisitetsbehovet skal være svært lavt.

(ii) Lansering av et nytt produkt med høy pris er en effektiv enhet for å bryte markedet i segmenter som varierer i priselastisitet i etterspørselen.

(iii) Når etterspørselselasticiteten er ukjent, tjener den høye innledende prisen som en avslagskurs i undersøkelsesstadiet.

(iv) Høye opprinnelige priser bidrar til å finansiere flytningen av produktet. I de tidlige stadiene er kostnadene ved produksjon og distribusjonsorganisasjon høye. I tillegg må forskning og salgsfremstød investeres.

(B) Penetrasjon Prissetting:

Penetreringspris er kjent som å lade laveste pris for det nye produktet. Dette er rettet mot rask salg, fange markedsandeler, utnytte full kapasitet og stordriftsfordeler i produktiv prosess og holde konkurrentene vekk fra markedet.

Penetreringsprispolitikken kan vedtas under følgende omstendigheter:

(i) Det er svært høy priselasticitet i etterspørselen.

(ii) Det er betydelige kostnadsbesparelser på grunn av økt produksjonsprosess.

(iii) Av naturen er produktet akseptabelt for forbrukermassen.

(iv) Det er ingen sterk patentbeskyttelse.

(v) Det er umiddelbar trussel om potensiell konkurranse, slik at en stor andel av markedet må fanges raskt.

Penetreringspris er en langsiktig prisstrategi og bør vedtas med stor forsiktighet. Penetreringsprisen lykkes også når det ikke er et elitmarked. Når et firma vedtar en gjennomtrengende prispolitikk, er prisjusteringer gjennom hele produktets livssyklus minimal. Siden denne politikken forhindrer konkurranse, blir det også omtalt som "Stay-out" prispolitikk.

Penetreringspris er forklart i figur 2, hvor markedsprisen er OP o, og mengde som kreves er OQ o . Nå lager produsenten av et nytt produkt prisen mindre enn markedsprisen, dvs. OP 1 og selger OQ 1 mer mengde. Det har åpenbart et stort potensielt marked.

Sammenligningen mellom skimming pricing og penetrasjon prissetting er at høy skimming prispolitikk trenger kraftig og kostbar markedsføringsinnsats for å tilbakebetale den, men lav penetreringspris vil kreve lave salgsfremmende utgifter.

Men politikken er upassende hvor

(i) Det totale markedet forventes å forbli lite, og

(ii) Det nye produktet krever kapitalutvinning over en lengre periode.

2. Flere produkter:

Den tradisjonelle teorien om prisbestemmelse er basert på antagelsen om at firmaet produserer et enkelt homogent produkt. Men bedrifter produserer vanligvis mer enn ett produkt. Når bedrifter produserer flere produkter, må ledere vurdere forholdet mellom disse produktene.

Slike produkter kan være fellesprodukter eller flerprodukter. Fellesprodukter er de der inputene er vanlige i produktiv prosess. Flerprodukter er opprettelse av produktlinjeaktiviteten med uavhengige innganger, men felles overheadutgifter. Prissetting av flerprodukt eller fellesprodukt krever liten ekstra forsiktighet og forsiktighet.

For å utvikle prispolitikken for flere produktfirmaer, er visse grunnleggende hensyn som er involvert i beslutningsprosesser:

(i) Pris- og kostnadsforhold i produktlinje,

(ii) Etterspørselsforhold i produktlinje, og

(iii) Konkurransedyktige forskjeller.

De er forklart som følger:

(i) Pris- og kostnadsforhold:

For å utvikle en prispolitikk for et produkt, er pris- og kostnadsforhold det grunnleggende hensynet. Kostnadsbetingelser bestemmer pris. Derfor bør kostnadsoverslagene gjøres riktig. Selv om et firma må gjenvinne sine vanlige kostnader, er det ikke nødvendig at prisene på hvert produkt er høyt nok til å dekke en vilkårlig fordelt andel av felles kostnader.

Riktig prising krever imidlertid at prisene i det minste dekker de inkrementelle kostnadene ved å produsere hver god. Inkrementskostnader er tilleggskostnader som ikke ville pådras hvis produktet ikke ble produsert. Så lenge prisen på et produkt overstiger sine inkrementelle kostnader, kan firmaet øke totalresultatet ved å levere det produktet.

Avgjørelser bør derfor baseres på en vurdering av inkrementelle kostnader. En pris som gir maksimalt bidrag over kostnader, er generelt akseptabelt, men i flere produktsaker blir inkrementelle kostnader viktigere for å ta slike beslutninger.

Et sett med alternative prispolitikker bør vurderes og de er:

(i) Prisene på flere produkter kan være proporsjonale med full pris. Denne prisen kan gi samme prosentandel av fortjenestemarginen for alle produkter. Hvis fullprisen for alle produkter antas å være like, vil prisen bli lik.

(ii) Prising på flere produkter kan være proporsjonal med inkrementelle kostnader.

(iii) Prisene på flere produkter kan vurderes med henvisning til deres bidragsmargin som proporsjonal med konverteringsprisen.

(iv) Prisene på flerprodukt kan fastsettes forskjellig med hensyn til markedssegmenter.

(v) Prisene på flere produkter kan fastsettes i henhold til produktets livssyklus for hvert produkt.

(ii) Interrelasjon mellom etterspørsel etter flerprodukt:

Etterspørselsinterrelasjoner oppstår på grunn av konkurranse, i hvilket tilfelle de blir erstatninger, eller de kan være komplementære varer. Salg av ett produkt kan påvirke salget av et annet produkt. Ulike etterspørselselasticitet hos ulike forbrukere kan tillate firmaet å følge retningslinjer for prisdiskriminering i ulike markedssegmenter. To produkter av samme pris kan erstatte hverandre med krysselasticitet av etterspørsel på grunn av høy grad av konkurranseevne.

I en slik situasjon må prising av flerproduktene gjøres så langt at maksimal avkastning kunne oppnås fra hvert markedssegment ved å selge maksimale produkter. Etterspørselsinterrelasjoner i tilfelle av flere produkter gjør det klart at vi bør ta hensyn til en grundig analyse av den totale effekten av beslutningen om firmaets inntekter.

(iii) Konkurransedyktige forskjeller:

Et annet viktig poeng bør vurderes for å ta prisbeslutninger, for en produktlinje er vurderingen av grad av konkurranseevne. En slik vurdering vil sette opp markedsandeler for hvert produkt. Et produkt med stor markedsandel kan stå på en høy sminke og kan bidra til å bære tapene.

Det er konkurranse blant noen få selgere av et relativt homogent produkt som har nok krysselasticitet i etterspørselen, slik at hver selger i sine prisbeslutninger må ta hensyn til rivalernes reaksjon. Hver produsent er faktisk klar over de katastrofale effektene som en annonsert reduksjon av sin egen pris ville ha på prisene som ble belastet av konkurrenter. Firmaet bør også analysere om konkurrentene har fri adgang til markedet eller ikke.

Marginalteknikk for prising av flere produkter:

Marginalteknikk for prising av flere produkter er basert på logikken at firmaet, når selskapet har ledig kapasitet, uutnyttede tekniske ressurser, ledelsesmessige og organisatoriske evner og evner, går inn i produksjon av ulike andre produkter med mest lønnsomme bruken av alternativer.

Produktet er teknisk uavhengig i produksjonsprosessen. For å velge disse alternativene vurderer firmaet marginalkostnader for hvert slikt alternativ og vedtar de som tilbyr høyere margin på kostnad gjennom salg.

Siden hver ekstra enhet som produseres medfører en ekstra kostnad, samt genererer ekstra inntekter, understreker logikken i overskuddsmaksimering at produksjonen skal stabiliseres på et punkt der MR bare dekker MC. Marginalkostnaden reflekterer mer nøyaktig de endringer i kostnadene som følger av en beslutning. Marginale priser er mer nyttige på grunn av utbredelsen av multipproduktfirmaer.

Et firma skal produsere flerproduktet til det nivå hvor MR fra salg av alle disse produktene er lik MC. Hvis MC er mer enn MR, skal firmaet slutte å produsere og selge en av produktene som tilbyr mindre MR enn MC.

Prissetting av flere produkter eller fellesprodukter:

Produktene kan relateres både i produksjon og etterspørsel. En type produksjonsavhengig avhengighet eksisterer når varer produseres i fellesskap i faste proporsjoner. Prosessen med å produsere fårekjøtt og skjul i slakteri er et godt eksempel på fast andel i produksjonen. Hvert avkropp gir en viss mengde fårekjøtt og skjul.

Det er lite som slakteriet kan gjøre for å endre andelen av de to produktene. Når varer produseres i fast andel, bør de betraktes som en "produktpakke". Fordi det ikke er mulig å produsere en del av denne pakken uten å produsere den andre delen, er det ingen konseptbasert grunnlag for tildeling av totale produksjonsutgifter mellom de to varene.

Prissetting av fellesprodukter kan forklares under to forskjellige forhold:

(i) Når det er fast andel av produktene.

(ii) Når det er variabel andel av produktene.

(i) Fellesprodukter med fast andel:

I felles produkt tilfelle med fast mengde mengde, er det ingen mulighet for å øke en på bekostning av en annen. I denne situasjonen er kostnadene felles og kan ikke økes på bekostning av en annen. I denne situasjonen er kostnadene felles og kan ikke allokeres til hvert produkt på noen forsvarlig basis. Selv om de to varene er produsert sammen, er deres krav uavhengige.

Det er imidlertid en enkelt marginalkostnadskurve for begge produktene. Dette gjenspeiler den faste andelen av produksjonen, dvs. marginalkostnaden er kostnaden ved å levere en ekstra enhet av produktpakken. Når varer produseres i fellesskap som i tilfelle av fårekjøtt og skinn, bør prisbeslutning ta hensyn til denne gjensidigheten.

Figur 3 viser hvordan overskuddsmaksimering av priser og mengder bestemmes. P M og P H representerer de mest lønnsomme prisene på fellesprodukter. Figuren tar forutsetningen om at hvert produkt produseres i fast andel fordi utgangspunktet for begge er en og samme, mens deres etterspørsel og marginale inntektskurver er skilt for ulike markeder som eksisterer for dem. MR M og MR H er marginale inntektskurver for henholdsvis fårekjøtt og skjul. Men når et ekstra dyr blir behandlet på et slakteri, blir både fårekjøtt og skjul tilgjengelig for salg. Derfor er marginalinntektene knyttet til salg av en enhet i produktpakken summen av marginalinntektene.

Denne summen er representert ved linjen MR T. MR T bestemmes ved å legge til MR M og MR T, for hver utgangssats. Grafisk er det den vertikale summen av de marginale inntektskurverne for de to produktene. Profittmaksimeringsutgangen QO bestemmes av krysset mellom MR T og MC-kurven ved punkt E med prisen på fårekjøtt OP M og skjuler OP H.

(ii) Fellesprodukter med variabel andel:

Prissetting av fellesprodukter som kan produseres med variable proporsjoner gir interessant analyse av pris, kostnader og produksjon. Når det er mulig for et firma å produsere fellesprodukter i forskjellige mengder, må totalprisen fordeles mellom forskjellige produkter fordi det ikke kan være en vesentlig marginkostnadskurve.

Figur 4 illustrerer prismetoden for flere produkter med variable proporsjoner hvor tre hovedpunkter skal observeres:

(i) Produksjonsmulighetskurven er konkav til opprinnelsen som indikerer ufullkommen tilpasningsevne av produktive ressurser ved å produsere produkter A og B. Med andre ord angir det mengden A og В som kan produseres med samme totale kostnad. Det er isokostkurven merket som TC i figuren.

(ii) Iso-inntektslinjene definerer prisene som firmaet mottar for de to produktene, uansett hvilken kombinasjon av produksjonen de har. De er vist som TR i figuren.

(iii) De beste kombinasjonene er tangentene for isokostkurver og iso-inntektslinjer for optimal produksjon og maksimering av salgsinntekter eller fortjeneste.

Dermed er den optimale utgangskombinasjonen på et punkt der en iso-inntektslinje er tangent til en isokostkurve. Vi kan finne den optimale kombinasjonen ved å sammenligne fortjenestenivået ved hvert tastepunkt og velge punktet med høyest resultatnivå, gitt faste produktpriser.

Anta at et firma produserer og selger to produkter A og B, gitt sine priser. Hver isokostkurve, TC, viser mengder av disse produktene som kan produseres til samme pris. Hver iso-inntektslinje viser kombinasjonene av utgangene til A og В som gir samme inntekter.

Problemet med firmaet er å bestemme utgangene til fellesprodukter A og B. For å løse det, la oss starte med en utgangskombinasjon der en iso-inntektslinje ikke er knyttet til isokostnadskurven. La oss ta et slikt punkt som P i figuren. Dette kan ikke være den optimale utgangskombinasjonen fordi det er mulig å øke inntektene uten å endre kostnadene ved å flytte til punkt R på samme isokostkurve der isoinntektslinjen er tangent til isokostkurven.

Dessuten må firmaet ta hensyn til overskuddsmaksimering optimal produksjon av kombinasjon A og В produkter. For dette sammenligner det nivået av fortjeneste ved hvert tangentpunkt og velger det punktet hvor overskuddsnivået er høyest. I figuren er det fire tangenspunkter K, R, S og T som svarer til fortjenestene

= Rs 2 crore,
= Rs, 4 crore,
= Rs 6 crore og
= Rs 4 crore henholdsvis.

Det er klart fra det ovennevnte at firmaet vil velge den optimale utgangskombinasjonen ved punkt S hvor den produserer og selger OA 3- enheter av produkt A og OB 3- enheter av produktet В og tjener den høyeste fortjeneste-Rs. 6 crore. Det kan ikke produsere ved høyere utgangskombinasjonspunkt T sammenlignet med S fordi resultatnivået faller til Rs 4 crore.

3. Pris for produktlinje:

Produktlinjepriser er et viktig praktisk problem for de fleste moderne industrielle bedrifter. Siden nesten alle firmaer gjør flere relaterte produkter, er produktlinjeprisering en viktig fase i prispolitikken. Produktlinjepriser refererer til fastsetting av priser på de enkelte produktene som danner enheter av en utgangspakke.

Fra ledelsens synspunkt produserer et typisk modemfirma flere modeller, stiler eller størrelser av produksjon som hver kan betraktes som et eget produkt. Selv om produktlinjeprisering krever samme økonomiske konsepter som brukes til enkeltproduktprising, blir analysen komplisert imidlertid ved etterspørsel og produksjon eksternaliteter som oppstår på grunn av substituerbarhet eller komplementære mellom produktene på etterspørsel eller produksjonssiden.

Problemet med produktlinjepriser er å finne det riktige forholdet mellom prisene på medlemmer av en produktgruppe. Prisene på produktlinjen kan omfatte bruksforskjeller (f.eks. Flytende melk mot ostemelk), sesongmessige differensier (f.eks. Morgenfilmspesialer) og stilcykeldifferanser.

Dette er alle faser av produktlinjepriser. Vår analyse av produktlinjepriser er delt inn i to deler, den første viser en generell tilnærming til problemet - og den andre gjelder denne tilnærmingen til enkelte konkrete saker.

Generell tilnærming:

Vi diskuterer i dette avsnittet problemer med å utforske etterspørselsforhold og konkurransedyktige forskjeller og å lage og bruke kostnadsestimater for prisrelaterte produkter.

Alternative retningslinjer for prisforhold:

En logisk tilnærming til produktlinjepriser er å starte med et bilde av den alternative typen policy om forholdet mellom prisene på medlemmer av en produktlinje.

La oss undersøke noen systematiske mønstre nedenfor:

(i) Priser som er proporsjonale til full pris:

Priser som er proporsjonale med full pris, det vil si, som gir samme prosentandel nettoresultatmargin for alle produkter. Her følger pris pluss prising.

(ii) Priser som er proporsjonale til inkrementelle kostnader:

Prisene som er proporsjonale med inkrementelle kostnader, dvs. det gir samme prosentvis bidrags margin over inkrementelle kostnader for alle produkter. Inkrementskostnad er tilleggskostnaden for ekstra enheter.

(iii) Priser med fortjenestemarginer som er proporsjonale med konverteringspris:

Priser med fortjenestemarginer som er proporsjonal med konverteringspris, dvs. det tar ingen hensyn til kjøpte materialkostnader. Omregningskostnader refererer til kostnader som påløper for å omdanne råvarene til ferdige produkter.

(iv) Priser som produserer bidragsmarginer som er avhengige av kravets elastisitet:

Kjøpere med høye inntekter er vanligvis mindre følsomme for pris enn de som utgjør massemarkedet, og det er ofte lønnsomt å sette høyere fortjenestemarginer som produkter for de plushy-klassemarkedene enn for de grove og tommelmassemarkedene.

(v) Priser som er systematisk knyttet til markedsfasen og konkurransedyktig utvikling av individuelle medlemmer av produktlinjen:

Mange produkter går gjennom livssykluser. En produktlinjeprispolicy som spesifikt gjenkjenner at et selskaps ulike produkter er på forskjellige stadier i deres livssykluser og dermed står overfor forskjellig markedsaksept og konkurransedyktig intensitet, har mye å styre. Denne metoden understreker at firmaet bør belaste høy pris for de produktene i linjen som er i deres banebrytende fase, og prisene holdes lave for produkter i løpetiden.

Konkurransedyktige forskjeller:

En konkurranseanalyse er ofte en viktig fase av produktlinjepriser fordi forskjeller i konkurransedyktig salg mellom produkter krever forskjeller i fortjenestemarginer eller distribusjonsmargener. Selv om det ikke er mulig å måle det relevante aspektet av konkurransedyktige forskjeller mellom produktene. Forskjeller i konkurransedyktig stand er avhengig av firmaets andel av hvert produkt i markedet. Her må man vurdere to aspekter av konkurranse, eksisterende og potensielle.

Eksisterende konkurranse kan måles indirekte av flere av sine symptomer:

(i) Antall konkurrenter,

(ii) Markedsandelen, og

(iii) Graden av likhet av konkurranseproduktene.

Generelt, jo færre konkurrerende selgere, jo høyere marginer, bortsett fra andre dimensjoner av konkurransen. Et produkt med en dominerende markedsandel kan utgjøre en høyere markering siden antagelsen er at den har konkurransedyktig overlegenhet. Graden av likhet i konkurranseproduktet indikerer at differensierte eller unike produkter kan ha høyere priser.

Potensiell konkurranse kan bruke indekser som:

(i) Incentiver for konkurransedyktig oppføring,

(ii) Patentbarrierer,

(iii) Finansielle barrierer, og

(iv) Teknologiske barrierer.

Eksisterende fortjeneste fra firmaet er indeksen til oppføring av andre firmaer. Høyere fortjeneste vil tiltrekke seg andre bedrifter. Patentbarrierer for fremtidig konkurranse avhenger av evnen til å starte produksjonsprosessen. Finansielle barrierer kan kvantifiseres ved å gjette hvor mye penger det vil kreve å utvikle et konkurransedyktig produkt og selge det. Tekniske barrierer ligner patentbarrierer.

Kostnadsestimater:

Kostnaden bør være dominerende om ikke det eneste hensynet til å bestemme forholdet mellom priser innenfor en produktlinje. Kostnadsestimater er uunnværlige for nøyaktig analyse av nesten alle slags prisproblemer. Kostnadsestimater er påkrevd i produktlinjeprising for å projisere omtrent virkninger på fortjeneste av forskjellige prisstrukturer.

Spesifikke problemer:

Andre dimensjoner som må vurderes i filosofien om produktlinjepriser er:

(i) Prisprodukter som varierer i størrelse

(ii) Prisingsprodukter som er forskjellige i kvalitet

(iii) sjarmpriser

(iv) Prissetting av spesielle design

(v) Lastfaktor prisforskjeller

(vi) Prisreparasjonsbane

(vii) Prisleie og lisenser

De er forklart som under:

(i) Prising Produkt som er forskjellig i størrelse:

Intensiteten av konkurransen varierer ofte med størrelse. Den logiske rollen for størrelse som priskriterium er som et mål på verdien av kjøperen. Ved valg av mønster for forhold mellom pris og størrelse, avhenger mye av om den typiske kjøperen har frihet til å erstatte en produktstørrelse for en annen. Det beste eksemplet på størrelsesforskjellprisproblemer er gitt med referanse til fraksjonert sidetilpasningsfrekvens i aviser.

(ii) Prising Produkter som varierer i kvalitet:

Prisavgjørelsen her avhenger hovedsakelig av de strategiske målene for å ha produkter som er forskjellige i kvalitet. Noen ganger er formålet med produkter av høy kvalitet å bringe prestisje til hele linjen. Firmaet kan også produsere produkter av lavere kvalitet for å konkurrere med lavprisproduktet i markedet. Lavkvalitetsprodukter er introdusert til lave priser for å møte konkurranse.

(iii) sjarm Priser:

Sjarm pris teori er basert på forbruker psykologi at prisene slutter i ulike figurer, for eksempel Rs. 4, 95 og Rs. 9, 95 har større effekt enn merkelige eller like priser som Rs. 5 og Rs.10. Dette er et poeng med kontrovers og empirisk forskning, men det tillater ikke et avgjørende svar. Avisannonser domineres av priser som slutter i odde tall. En annen forklaring er at rare figurer formidler begrepet rabatt eller handel.

(vi) Prissetting Spesialdesign:

Prissetting spesielle design er en vanlig praksis for å anslå normal full kostnad, og deretter legge til å koste en fast prosentandel for å representere et rettferdig eller ønskelig fortjeneste. Prisbeslutningen som spesialbestilling er virkelig en avgjørelse om hvorvidt produktet ikke skal produseres i det hele tatt. Her spiller kostnaden en særegen rolle i spesiell ordreprising. En viktig base for spesiell ordreprising er gode dommere som anslår nøyaktig den fremtidige kostnaden for ukjente produkter.

(v) Lastfaktorprisforskjeller:

Her laster firmaer ulike priser på forskjellige tidspunkter, det samme produktet eller tjenesten for å forbedre selgerens belastningsfaktor, har stor fortjeneste potensial for mange produsenter. Slike lastfaktor prisforskjeller er en del av topplast pris teori.

Eksempler på belastningsfaktor prisforskjeller er av toppsatser for elektrisk energi, morgenfilmer, sommerrabatter på vinterklær, etc. Det behøver ikke å være for samme produkt i en annen periode. Analyse av etterspørsel, kostnad og konkurranse bør inngå i denne vurderingen.

(vi) Prisreparasjon Deler:

Alle produsenter av varige varer står overfor problemer med å prissere reparasjonsdelene eller reservedelene. Noen firmaer opplever enda høyere salgskvitteringer fra reparasjonsdeler, enn fra nytt utstyr. Reservedeler prissetting har et element av monopol. Denne monopolstyrken er imidlertid alltid begrenset av konkurranse av ulike former.

Prissetting av reservedeler bør ikke knyttes til relativ gjennomsnittspris eller relativ vekt. Deler som er lett tilgjengelige, bør selges til relativt lave priser. Deler som kjøperen selv kan bygge om eller få det gjort, for dem bør prisene være lave.

(vii) Prisleier og lisenser:

Lisenslisensiering og leasing av kapitalvarer og patenter reflekterer anvendelse av markedssegmenteringspriser. Enhetsprisen kan ikke belastes. Prisen på disse er nært knyttet til fordelene firmaet mottar. Denne prissettingen øker for selgeren - en del av gevinsten til de mest fordelaktige brukerne.

Fordelene bestemmes av formålet som utstyret oppnås, utnyttelsesgrad, effektivitet av alternativer og så videre. Når det gjelder royaltyfris, er det ikke nødvendig å vurdere utviklingskostnadene som ble pådratt for å skape utstyret.

4. Prissetting over produktets livssyklus:

Syklusen begynner med oppfinnelsen av det nye produktet. Innovasjonen av et nytt produkt og dets degenerasjon til et felles produkt kalles livssyklusen til et produkt. Det er et viktig konsept m markedsføring som gir innsikt i et produkts konkurransedyktige dynamikk. Livssyklusen til et produkt skildrer forskjellige stadier i et produkts salgshistorie.

Tilsvarer disse stadiene er forskjellige muligheter og problemer med hensyn til markedsstrategi og profittpotensiale. Ved å identifisere hjernen som et produkt er i, eller kan ledes mot, kan bedrifter formulere bedre markedsplaner. Figur 5 viser livssyklusen til et produkt.

Hvert produkt beveger seg gjennom en livssyklus med fem faser som vist i figuren, og de er:

(introduksjon:

Dette er første fase i livssyklusen til et produkt. Dette er et spedbarnsstadium. Produktet er nytt. Produktet er satt på markedet, bevissthet og aksept er minimal. Det er høye salgskostnader. Derfor kan fortjenesten være lav. Firmaet kan bruke to typer prispolitikk, dvs. skumme prispolitikk eller sentralisere prispolitikk i dette stadiet.

(ii) Vekst:

I dette stadiet får et produkt aksept fra forbrukerne og forretningsmenn. Produktet begynner å gi raske salgsgevinster på grunn av kumulative effekter av innledende markedsføring, distribusjonsarbeid eller munnpåvirkning. Produktet tilfredsstiller markedet. For prissetting er det ikke mye forskjell mellom vekst og modenhetstrinn. '

(iii) Forfall:

På dette stadiet øker opptatt konkurranse. Salgsveksten fortsetter, men med en svakere rente, på grunn av det fallende antallet potensielle kunder. Konkurrenter går for pris ned. Ytterligere utgifter er involvert i produktets modifikasjon og forbedring, og dermed overskuddsmarginen slipper. Denne perioden er nyttig fordi den gir ut signaler for å ta forholdsregel i prispolitikken.

(iv) Metning:

I dette stadiet er salget i topp og ytterligere økning er ikke mulig. Etterspørselen etter produktet er stabil. Oppgang og fall av salg avhenger av tilbud og etterspørsel. Det er lite ekstra behov for å bli stimulert, det skjer for å være erstatningskrav. Derfor er produktprisen i metningsfasen full kostpris pluss normal markering.

(v) Avvis:

Salget begynner å redusere helt som kundene begynner å trette på et produkt. Konkurrentene har gått inn på markedet med erstatninger og imitasjoner. Pris blir det konkurransedyktige våpenet. Produktet skal omformuleres for å passe forbrukerens preferanser, det er mulig for få varer.

Gjennom hele syklusen skjer endringer i pris og reklameelasticitet i etterspørselen, som også i produktets produksjon og distribusjonskostnader. Derfor må prispolitikken justeres over de ulike faser av syklusen.

5. Syklisk prissetting :

Syklisk prising refererer til prisbeslutningene til firmaet som er tatt for å passe til svingninger i forretningsforholdene. For å forenkle beslutningsprosessen som følge av endringene i hele det økonomiske systemet er det nødvendig for firmaet å ha en form for politikk basert på konjunkturprisadferd. Det er tydeligere å si at prisene er slashed under lavkonjunktur og festet under en etterspørsel eller en etterspørsel.

Ved å formulere en policy for konjunkturprising, bør det tas hensyn til ulike faktorer som etterspørsel, konkurranse, kostnadstrykk, prisstivhet, prisfluktuasjoner, svingninger på grunn av erstatninger, kjøpekraft, markedsandeler og etterspørselssvingninger.

De er forklart som under:

(jeg krever:

Varene er delt inn i varige og ikke-varige varer. Nødvendighetene faller under ikke-varige varer og etterspørselen etter dem er konstant og uelastisk. Kjøpet av nødvendige varer kan ikke utsettes, men kjøp av varige varer kan imidlertid bli utsatt. Under ufullkomne markedsforhold spiller etterspørselen en viktig rolle.

(ii) Konkurranse:

Hvis markedet er ufullkommen, konkurrerer firmaene mot hverandre, og det er et element av gjensidig avhengighet. En policyendring fra en virksomhets side vil få umiddelbare effekter på konkurrentene. Prisnedslag fører til priskrig. Derfor må justeringer gjøres.

(iii) Kostnadstrykk:

Produsenter har en tendens til å formidle økt produksjonskostnad til forbrukerne i form av høyere priser.

Dette kan skje på grunn av:

(a) Lønnsøkningene er høyere enn utgangen;

(b) Utilstrekkelig investering i anlegget kan redusere produksjonen.

(c) mangel på produksjonsfaktorer; og

(d) Prisøkning på grunnleggende råvarer.

Under disse forholdene er kostnadene bundet til å stige. Under denne situasjonen, hva slags prispolitikk bør følges av firmaene? Det er vanskelig å svare på dette spørsmålet.

Joel Dean foreslår at når man formulerer en syklisk prispolitikk, kan følgende faktorer vurderes:

(a) Prisfasthet:

Bedrifter tror ikke at prisene endres på grunn av konjunktursykluser. De konjunktursvingninger skyldes økonomiske faktorer som inntekt, fortjeneste og psykologiske faktorer som forventninger til forbrukerne. De har kontroll over disse faktorene. De er også av den oppfatning at det ikke er sunt å endre priser som følge av konjunktursvingninger.

(b) Prisforskjell:

Prisendringer samsvarer med kostnadsendringer med dagens full pris, standard full kostnad og inkrementell kostnad. Bekreftelse av konjunkturendringer i priser til endringer i selskapskostnader er en annen populær syklisk politikk. Det betyr å stabilisere en slags enhetens fortjenestemargin.

(c) Fluktuasjon på grunn av erstatninger:

Bruken av erstatningsprodukt som en syklisk prisveiledning er en hensiktsmessig prispolitikk i mange situasjoner. Det kan også stabilisere bransjens andel av det store erstatningsmarkedet.

(d) kjøpekraft:

Hvis prisene kan bli redusert på grunn av en nedgang i kjøpekraften til folket under en depresjon, så har vi det som er kjent som kjøpesummen for kjøpekraften. Innkjøpskraftindeks er bare et gjennomsnitt som dekker store forskjeller. Derfor er komponentpriser viktigere.

e) markedsandel:

Market share is determined by many factors and price is an important determinant. Price policy has a profound effect upon the larger share of the substitute market. A reduction in price would increase the market share. Market share can be a useful pricing guide for cyclical pricing.

(f) Demand Fluctuations:

If there are shifts in demand, they should be taken into account in setting prices. They are more important than the elasticity of demand. One recession pricing policy is to change prices in relationship to some appropriate index of shifts in demand for the product.

This pricing method assumes:

(i) That flexible rather than rigid prices are appropriate,

(ii) That changes in prices in the past have adjusted for changes in demand correctly,

(iii) That these past pricing objectives are today's objectives, and

(iv) That cost behaviour and competitive reactions will be the same as in similar periods in the past.

6. Overføringspriser:

Transfer pricing is one of the most complex problems in pricing. The growth of large scale multi- divisional organisations has given rise to the problem of pricing commodities that are transferred internally from one division to another.

The divisional organisations are preferred due to the following reasons:

(i) It provides a systematic way of delegation and decision making

(ii) For proper evaluation of contribution, and

(iii) For the precise evaluation of manager's performance.

This involves the problem of sub-optimisation. The transfer price must satisfy the following two criteria:

(i) It should help establish the profitability of each division or department.

(ii) It should permit and encourage maximisation of the profits of the company as a whole.

For determining the transfer price there are three alternative methods. They are explained as follows:

(i) Market Price Basis:

The suitable system of transfer of goods from one division to another under the same management to another company is the market price basis. The market price should be the transfer price. Wherever a market price exists for a product, the inter-divisional transfer price should equal the market price to avoid sub-optimization. This method definitely avoids the possibility of passing the inefficiencies of one department to the other departments.

(ii) Cost Basis:

In case the product produced by a division of the firm can be sold only to another division of the firm, the inter-divisional transfer should be priced at the level of the actual cost of production. Here transfer prices will be useful to achieve the best joint level of output. It will maximise profits.

(iii) Cost plus Basis:

Under this method the goods and services of each department are charged on the basis of actual cost plus a margin by way of profit. The major defect of this method is that the transferring department may add a high margin so as to raise the profit of the department. It may result in setting the ultimate price unduly high thereby affecting sales.

Transfer Price Determination:

Mål:

Firms have the following objectives while determining the transfer price:

1. The aim of the firm is to ensure that its goal coincides with that of the related divisions.

2. The price of the transferred product should be so determined that the profitability of each division could be ensured.

3. The price should be such that it could induce profit-maximisation of the company as a whole rather than of a particular division.

Large firms often divide their operations into various divisions or departments. One division uses the product of the other division. In such a situation, firms are faced with the problem of determining an appropriate price for the product transferred from one division or sub-division to the other.

In other words, transfer pricing refers to the price determination of goods and services transferred among interdependent units or divisions within the organisation. This operates as a measure of the economic achievements of profit making divisions in the organisation. It is necessary to consider various situations while determining transfer price.

1. Transfer Pricing: Absence of an External Market:

If an intermediate product has no external market, transfer pricing will be according to the marginal cost of the producer. Suppose that a firm has two independent divisions: production division and marketing division. The Production division produces one product that is sold to the marketing division of the same firm.

The price at which it sells is called transfer price. Further, the marketing division presents that product as a final product by packaging it and sells it to the public. We also assume that the product manufactured by the production division has no market outside the firm.

In other words, the marketing division completely depends upon the production division for the supply of the product and the production division depends on the marketing division for its demand. Therefore, the total quantity of the product manufactured by the production division must be equal to the amount sold by the marketing division.

In Fig. 6 MC P and MC M are the cost curves of production division and marketing division respectively and MC is the firm's cost curve. This curve is the summation of MC p and MC M curve D F is the firm's demand curve and MR is the marginal revenue curve for the final product. The firm will be in equilibrium at point E where its MC curve cuts its MR curve. The firm will be selling OQ quantity of the product at OP price.

Now, the question is how much price the production division should charge for its product from the marketing division? The transfer price is equal to the marginal revenue of the production division. The transfer price once determined is always stable because the demand curve of production division is horizontal on which the marginal revenue of production division is equal to the transfer price, ie, D=MR p —P 1 . The production division will earn the maximum profit for its intermediate product at that point where Price (P 1 ) which is also its marginal revenue (MR p ), is equal to its marginal cost (MC p ), ie P 1 = MR p =MC p . This situation is at point where the MC p curve cuts the. D=MR p =P 1 curve from below.

2. Transfer Pricing: Presence of an External Market:

If there is an external market for the intermediate product, the production division may produce more product than the marketing division needs and may sell the surplus product in the external mare. On the other hand, it may produce less than the needs of the marketing division and the market division can obtain the rest of its requirements from the external market. Thus, it is more free for maximising its profit.

(1) Overføringspriser: I et perfekt konkurransedyktig eksternt marked:

Ved et perfekt konkurransedyktig eksternt marked, hvor mellomproduktet kan selges eller kjøpes fra firmaets perfekt konkurransedyktige utenlandsmarked, kan mengden produsert av produksjonsavdelingen ikke være lik den nødvendige mengden for markedsavdelingen.

I en slik situasjon er overføringsprisen på mellomprodukt markedsprisen på det aktuelle produktet. Firmaet kan kun være i maksimal profitt situasjon når alle sine divisjoner opererer på deres relaterte MR-MC poeng. Under disse forholdene forklarer vi overføringspriser i forhold til figur 7.

I figuren er D etterspørselskurven for mellomprodukt som er en horisontal linje. Denne kurven viser marginalinntekter (MR p ), gjennomsnittlig inntekt (AR p ) og pris (P) i produksjonsavdelingen. I følge figuren vil produksjonsavdelingen få maksimalt overskudd på OQ 2- utgangsnivå fordi på dette nivået marginalproduksjonskostnad (MC p ) er lik marginalinntektene (MR p ) som bestemmer OP 1- pris. Her er likevekten ved punkt E hvor MC p- kurven skjærer dør D = AR p = MR p- kurven nedenfra.

For å maksimere total fortjeneste av firmaet i det perfekt konkurransedyktige markedet, vil det være hensiktsmessig å holde overføringsprisen på OP 1- nivå. Det er til denne prisen at produksjonsdivisjonen vil selge sitt mellomprodukt til markedsføringsavdelingen eller til eksterne kunder, og markedsavdelingen vil også gi kun OP 1- pris for mellomproduktet til produksjonsavdelingen.

Marginalkostnadskurven for markedsføringsavdelingen er MC M, som er summering av marginalmarkedsføringskostnad og overføringspris P 1 . For å maksimere sin fortjeneste, må markedsføringsavdelingen kjøpe OQ 1 mengde hvor marginalkostnaden MC M er lik marginalinntektene MR M på punkt I figuren vil den maksimale lønnsomme mengden for produksjonsavdelingen være OQ 2 og den for 'markedsavdeling OQ 1 Produksjonsdivisjonen vil derfor selge OQ 2 - OQ 1 = Q 2 Q 1 del av produksjonen i det eksterne markedet.

(2) Overføringspris:

På ufullstendig konkurransedyktig eksternt marked, diskuterer vi overføringspriser i den markedssituasjonen der produksjonsdivisjonen selger sitt produkt i et ufullstendig konkurransedyktig eksternt marked, samt til markedsavdelingen. I en slik situasjon oppstår et viktig problem med prisdifferensiering i forskjellige markeder.

Produksjonsdivisjonen vil få maksimalt overskudd når marginalinntektene i hvert marked er lik marginale inntekter for det totale markedet, og total markeds marginalinntekter er lik marginalkostnad. Med andre ord bør overføringsprisen for markedsavdelingen være lik marginalkostnaden for produksjonsavdelingen. Overføringsprisbestemmelse i tilfelle av ufullstendig konkurransedyktig eksternt marked er vist er figur 8.

Panelet (A) i figuren er relatert til et ufullstendig konkurransedyktig eksternt marked hvor D er etterspørselskurven, og MR E er sin marginale inntektskurve. Panel (B) er relatert til markedsavdelingen hvor MR M er markedsinntekts netto marginalinntektskurve. Med andre ord, MR M = (P T = MC p ). Her er overføringsprisen (P T ) lik marginalkostnaden for produksjonsavdelingen (MC p ) Panel (C) er relatert til produksjonsavdelingen.

Den marginale inntekterkurven MR p er summering av marginalinntekter i markedsføringsavdelingen innenfor firmaet (MR M ) og marginalinntektene på det eksterne markedet (MR E ). Det optimale produksjonsnivået i produksjonsavdelingen er OQ når MR p- kurven er lik MC-kurven ved punkt Е og overføringsprisen er OP T. Markedsdelingen veggen kjøper OQ M mengde utgang ved OP T overføringspris fra produksjonsavdelingen og produksjonsavdelingen kan selge OQ E- enheter av sin produksjon til OP-pris i det eksterne markedet.

7. Differensiell prising:

Differensiell prising er en metode som brukes av noen selgere til å skreddersy sine priser til den spesifikke situasjonen for kjøpere. Firmaet kan kreve samme eller forskjellige priser for samme produkt. Det er en praktisk enhet tilgjengelig for ledelsen for å forstørre overskuddet. Det utnytter forskjellen i etterspørselselasticitet.

De mest vanlige er kvantitetsforskjeller, stedforskjeller, differensier for produktbruk og tidsforskjeller. For å oppnå differensiell prising er det nødvendig å segmentere markeder. De vanlige teknikkene som benyttes for segmentering av markedet er forskjeller i produktdesign, kvalitet, valg av kanal, salgstid, patenter, emballasje og reklame.

De viktige årsakene til prisforskjellene er følgende:

(i) Kjøpsstedet,

(ii) Kjøpsbeløpet,

(iii) Kjøpetidspunktet,

(iv) Kjøperens status,

(v) Betalingshastigheten, og

(vi) Den personlige situasjonen.

Hovedmålene for prisforskjeller er følgende:

(i) Implementering av ulike markedsstrategier,

(ii) For å oppnå lønnsom markedssegmentering,

(iii) Å tiltrekke seg nye kunder,

(iv) Å møte konkurranse, og

(v) Å løse produksjonsproblemet.

(A) Distributørrabatter:

Differensialprisene tar ofte form av prisrabatt. Den moderne virksomheten strekker seg over et meget stort område. Hele markedet kan deles inn i forskjellige områder eller regioner, og dermed dannes handelskanal. Produsenten setter sitt produkt i handelskanalen gjennom ulike mellommenn eller distributører. Han tillater viss rabatt på forhandlerne. Slike rabatter kalles distributørrabatter. De refererer til rabatter eller prisfradrag tillatt til ulike distributører i kanalen.

Faktorer Bestemmer distributørens rabatter:

Rabatter gitt til distributører vil avhenge av følgende:

(i) Distributørens tjenester:

Distributørens rolle er forskjellig for hvert produkt. Generelt vil varehandleren selv måtte bestemme investeringen, og det er noen form for hjelp fra produsenten. På den annen side må folk som driver spesialisert virksomhet som elektroniske gadgets, bare bruke produkter fra bare ett firma. Distributørrabatten er generelt lav og fast, og for spesialiserte distributører er rabattene normalt høye.

(ii) Driftsomkostninger for distributøren:

Formålet med å gi rabatter til distributøren er å dekke driftskostnader og normal fortjeneste fra distributørene. Driftskostnadene avhenger av de forskjellige funksjonene de utfører. Produsenten selv kan ta opp som distributør og dermed vurdere kostnadene. Dette kan danne grunnlag for å vurdere driftskostnadene.

(iii) Konkurrenters rabattstruktur:

Mange lukkede erstatninger er tilgjengelige i et konkurransedyktig marked. Ulike produsenter vil gi ulike diskonteringsrenter. Rabatterne gitt av konkurrerende selgere er veldig praktisk.

(iv) Effekt av rabatter på Ultimate Buyers.

En produsent må ta hensyn til effekten av rabatt tillatt til en distributør på de ultimate kjøpere. Han bør se om distributøren forsøker å utvide salget eller ikke. Noen distributører kan frata en del av sine rabatter ved å avlevere produktet under listeprisen.

(v) Effekt av distributørbefolkning:

Produsentene må vedta en attraktiv rabattpolitikk utvide distributørpopulasjonen raskt. En produsent må også ta hensyn til om han vil ha et bredt nettverk av små distributører eller bare noen få store distributører

(vi) Kostnad ved å selge til forskjellige kanaler:

Kostnaden ved å distribuere varen til forskjellige distribusjons kanaler er enda et kriterium. I enkelte tilfeller vil distributøren motta ordrene og sende videre til produsenten. I postorderkanaler er rabattrenten lav. Bortsett fra dette kan avstanden, lokale skatter og transportmodus også forårsake variasjoner i distribusjonskostnadene.

(vii) Muligheter for markedssegmentering:

I enkelte tilfeller er markedet delt inn i flere delmarkeder. Undermarkedet kan ha sin egen etterspørsel og konkurranseegenskaper. Disse markedene er preget av variasjon i elastisiteten av samlet etterspørsel og kryss etterspørsel.

(B) Antall rabatter:

Antall rabatter gjelder for kjøpet. Dette er viktige prisverktøy for de fleste modemfirmaer.

Det er to hovedhensyn involvert i dette:

(i) Hvilken rabattordning som skal velges, og

(ii) Størrelsen på kvantumrabatt som skal tillates.

For hvilken type rabattsystem som skal velges, må det vedtas visse retningslinjer. De viktige retningslinjene må baseres på:

(i) Måten størrelsen måles på

(ii) På måling av mengden av enkeltprodukt

(iii) Beregningsform

(iv) Antall transaksjoner.

Størrelsen på antall rabatt som skal tillates innebærer to overveielser:

(i) Spesifikke markedsmål; og

(ii) Rabattenes lovlighet.

(i) Under spesifikke markedsmål kan kvantumrabatter bidra til at kundene gir større selgere til te selgerne. De kan stimulere de samme kundene til å gi selgeren en større andel av deres totale virksomhet. Det er å overvinne konkurransen gjennom skjult prisreduksjon.

(ii) Under kvantitetrabattens lovlighet er alle kvantumrabatter diskriminerende og anvendt for å undertrykke konkurransen. Spørsmålet om lovlighet oppstår når antallet rabatt har en tendens til å undertrykke konkurransen.

(C) Kontantrabatter:

Kontantrabatter er reduksjon i prisen som avhenger av betalingstiden. Det gjelder kontant salg. Kontantrabatter er tillatt av produsentene til forhandlere og forhandlere til kunder. Kontantrabatten er en praktisk måte å identifisere dårlige kredittrisiko på. Hvis en kjøper ønsker å kjøpe på kreditt, må han måtte gå ut av rabatt. Ved å motvirke kunder fra kredittkjøp, kan produsenten redusere arbeidskapitalen.

(D) Geografiske prisforskjeller:

Det er en annen vanlig praksis differensiell prising. Dette er basert på kjøperens beliggenhet. Det dreier seg om transportkostnadens art og visse juridiske hensyn.

De tar en rekke former:

(i) F OB Fabrikkpris:

Under FOB-prising, er kjøperen pålagt å bære hele transportkostnaden og er ansvarlig for risikoen som oppstår under transporten, bortsett fra de som er antatt av transportøren. Siden produktet er priset på selgerens anlegg, kan kjøperne velge metoden ofte transport. Det sikrer en ensartet nettopris på alle forsendelser uansett hvor de går. Selgeren ansvarlig for forsinkelse i transport og ingen risiko er sikret av selgeren.

(ii) Poststempelpris:

Poststempel prissetting betyr å lade samme leverte pris eller alle destinasjoner uavhengig av kjøperens beliggenhet. Prisen inkluderer naturligvis estimert gjennomsnittlig transportkostnad. Det er mest brukt for varer av populære merker og har landsdekkende distribusjon. Denne prisen gir produsent tilgang til alle markeder uansett hvor han befinner seg.

(iii) Sone prissetting:

Under sone prissetting deler selger landet til soner og regioner og belaster samme leverte pris innenfor hver sone, men forskjellige priser mellom ulike soner. Jeg foretrekker hvor transportkostnaden på varer er for høy til å tillate, salget, selv om kostnaden på varer er for høy

(iv) Grunnprissetting:

En grunnpoengpris består av en fabrikkpris pluss transportkostnader beregnet med referanse til et bestemt grunnpunkt! Under systemet kan den leverte prisen beregnes ved å bruke enten enkelt basispunkt eller flere grunnpoeng. Hvis den leverte prisen beregnes ved å bruke et enkelt grunnpunkt, kalles det enkelt basispoengprising. Hvis mer enn ett grunnpunkt velges for prising, blir det flere grunnleggende priser.

8. Kostnadspris eller full pris:

Cost-plus er en kortsiktig metode ved prising av et produkt. Det betyr tillegg av en viss prosentandel av kostnadene som fortjeneste til kostnaden for produksjon for å komme fram til prisen. Dette er kjent som et dette er nettopp pris-pluss prising. Denne metoden antyder at prisen på et produkt skal dekke f kost og generere avkastningen som investeringer med en fast oppgangsprosent.

Full kostnad er full gjennomsnittlig kostnad som inkluderer gjennomsnittlige direkte kostnader (AVC) pluss gjennomsnittlige overhead kostnader (AFC) pluss en normal margin for overskudd:

p = AVC + AFC + fortjenestemargin eller mark-up.

Dermed er de to elementene av kostpris pluss en kostnaden, og den andre er mark-up. Disse to komponentene analyseres separat.

Kostnad er en viktig faktor for å bestemme prisen. Kostnaden er basisen som er grunnet prosentandelen av overskuddet. Kostnadene har stor innflytelse på prisen, og langsiktige prisbestemmere er forskjellige metoder for beregning av kostnaden.

I stor grad er det tre metoder for beregning av kostnaden:

(i) Den faktiske kostnaden,

(ii) Forventet kostnad, og

(iii) Standardmetoden for kostnadsberegning.

De faktiske kostnadene er de som faktisk påløper ved produksjon av en vare. Det inkluderer lønns-, material- og overkostnadskostnader.

Den forventede kostnaden er en prognose av de faktiske utgiftene for prisperioden. Anta at et produkt er planlagt å bli introdusert i markedet, sier tre måneder fra i dag, kommer firmaet først til kostnaden for å produsere en enhet til dagens priser. Deretter projiseres prisene på ulike komponenter for de neste tre månedene for å komme fram til forventet kostnad.

Under standardmetoden for kostnadsberegning tas anleggets kapasitet i betraktning. For eksempel kan anlegget være til stede ved kjøring med 70 prosent kapasitet. Det kan være at når det går 90 prosent, kan kostnaden være normal eller optimal. Dette er en faktor som må tas i betraktning.

Det andre aspektet er prosentandelen markering. Ved fastsettelse av hensiktsmessig oppbygging bør firmaet nøye evaluere kostnadene, etterspørsel elasticitet og grad av konkurranse som står overfor produktet. Firmaet bør også ta hensyn til merkevarenes bilde og langsiktige strategi i å fastsette mark-up. Når markeringen er løst, bør den legges til kostnaden for et produkt.

Cost-plus-prising kan klassifiseres i to kategorier på grunnlag av mark-up og de er (i) stive kostnadspluss, og (ii) fleksible kostnadsplusser.

Stig cost-plus-pris:

Ved stiv pris-plus prising er det vanlig å legge til en fast prosentandel til kostnaden for å få pris. Bare variable kostnader tas og en fast oppmerkningsandel legges til. Denne metoden er enkel å beregne og er konsistent med fortjenestemotivet.

Fleksibel pris / pris:

I fleksibel pris-plus-prissetting er ikke oppstart fast bestemt som kostnad, men den er allokert på forskjellige hoder av variable og faste kostnader. Den vurderer alle aspekter av kostnader, dvs. arbeidskraft, materiale, maskintimer og alle kostnader.

Hall og Hitch foreslår følgende grunner for at firmaet skal observere full prisprising:

(i) Behandling av rettferdighet,

(ii) Uvitenhet om etterspørsel,

(iii) Uvitenhet om potensielle reaksjoner fra konkurrenter,

(iv) Troen på at kortsiktig elastisitet i etterspørselen etter markedet er lav,

(v) Troen på at økte priser vil oppmuntre til nye aktører, og

(vi) Administrative vanskeligheter med en mer fleksibel prispolitikk.

Mark-up og vend på:

Mark-up kan ha direkte kobling til omsetning. Høye omsetningsposter kan bære lav markering. Dette skyldes følgende grunner:

(i) Kunder er oppmerksomme på prisene på slike varer og vil skifte til annen leverandørkilde, og

(ii) For store omsetningsprodukter er lagringsplass et stort problem, og det bør tas hensyn til mulighet for plassutnyttelse og oppbygging av inventar.

Mark-up og rate of return:

Det er en annen måte å ankomme til prisen som er kjent som avkastningsprisen. I pris-pluss prising utgjør spørsmålet om mark-up et problem. For å passere dette problemet, kan avkastningsprismetoden følges. Under denne metoden er prisen bestemt av den planlagte avkastningen på investeringen, som forventes å bli omgjort til en prosentandel av opptjeningen.

For å fastsette avkastningsoppbygging på kostnad, er det tre trinn:

(i) For å estimere den normale produksjonshastigheten og totalkostnaden for et års normalproduksjon over en syklus,

(ii) Å beregne forholdet mellom investert kapital og et års standardkostnad, og

(iii) Å modifisere kapitalen veksle etter avkastning. Dette gir oss på oppgangsprosenten.

Bestemmelse av kostnadspris:

Fastsettelsen av kostpris pluss er forklart nedenfor i forhold til Prof. Andrews versjon. Prof. Andrews i sin studie, Manufacturing Business, 1949, forklarer hvordan et produksjonsfirma faktisk retter salgsprisen på sitt produkt på grunnlag av fullpris eller gjennomsnittlig kostnad.

Firmaet finner ut gjennomsnittlige direkte kostnader (AVC) ved å dele de nåværende totale kostnadene med dagens totale produksjon. Dette er de gjennomsnittlige variabelkostnadene som antas å være konstant over et bredt spekter av produksjon. Med andre ord er AVC-kurven en rett linje parallell med utgangsaksen over en del av dens lengde dersom prisene på direkte kostnadsfaktorer blir gitt.

Prisen som et firma normalt vil sitere for et bestemt produkt, vil være lik de anslåtte gjennomsnittlige direkte produksjonskostnadene pluss en kostnadsmargin eller markering. Kostnadsmarginen vil normalt ha en tendens til å dekke kostnadene ved de indirekte produksjonsfaktorene (innganger) og gi et normalt nivå av nettoresultat, ser på bransjen som helhet.

Den vanlige formelen for kostnadsmargin (eller mark-up) er,

M = P-AVC / AVC .... (1)

hvor M er mark-up, P er pris og AVC er den gjennomsnittlige variabelkostnaden og telleren P-AVC er fortjenestemarginen.

Hvis kostnaden av en bok er Rs 100 og prisen er Rs 125,

M = 125-100 / 100 = 0, 25 eller 25%

Hvis vi løser ligning (1) for pris, er resultatet

P = AVC (1 + M) .... (2)

Firmaet ville sette prisen,

P = Rs 100 (1 + 0, 25) = Rs125.

Når denne prisen er valgt av firmaet, vil kostnadsmarginen forbli konstant, gitt organisasjonen, uansett nivået på produksjonen. Men det vil ha en tendens til å endres med eventuelle generelle permanente endringer i prisene på de indirekte produksjonsfaktorene.

Avhengig av firmaets kapasitet og gitt prisene på de direkte produksjonsfaktorene (dvs. lønn og råstoff), vil prisen ha en tendens til å forbli uendret uansett nivået på produksjonen. Til den prisen vil firmaet ha et mer eller mindre klart definert marked og vil selge det beløpet kundene krever av det.

Men hvordan er utgangsnivået bestemt? Det er bestemt på en av de tre måtene:

(a) Som prosentandel av kapasitetsutgang; eller (b) som produksjonen solgt i den foregående produksjonsperioden; eller (c) som minimum eller gjennomsnittlig produksjon som firmaet forventer å selge i fremtiden. Hvis firmaet er nytt, eller hvis det er et eksisterende firma som introduserer et nytt produkt, vil bare den første og tredje av disse tolkingene være relevante. Under slike omstendigheter er det sannsynlig at den første viljen sammenfaller omtrent med den tredje, for anleggets kapasitet vil avhenge av forventet fremtidig salg.

Andrews-versjonen av fullprisprising er illustrert i figur 9 hvor AC er den gjennomsnittlige variabel- eller direktekostnadskurven som vises som en horisontal rett linje over et bredt spekter av utgang. MC er den tilsvarende marginkostnadskurven. Anta at firmaet velger OQ nivå av utgang.

På dette nivået av utdata er QC kostnaden for firmaet bestående av gjennomsnittlig direkte kostnad QV pluss kostnadsmarginen VC. Dens salgspris OP vil derfor være lik QC. Firmaet vil fortsette å belaste samme pris OP, men det kan selge mer avhengig av etterspørselen etter produktet, som representert av kurven DD. I denne situasjonen vil den selge OQ 1- utgang.

"Denne prisen vil ikke bli endret som følge av endringer i etterspørselen, men bare som følge av endringer i prisene på de direkte og indirekte faktorene."

Fordeler:

De viktigste fordelene med kostnads-pluss prissetting er:

1. Når kostnadene er stabile i lange perioder, er det prisstabilitet som både er billigere administrativt og mindre irriterende for forhandlere og kunder.

2. Kostnadsplussformelen er enkel og enkel å beregne.

3. Kostnads-pluss-metoden gir en garanti mot tap av en firma. Hvis det oppdages at kostnadene stiger, kan det ta hensiktsmessige skritt av variasjoner i produksjon og pris.

4. Når firmaet ikke er i stand til å prognose etterspørselen etter produktet, kan kostpris-metoden brukes.

5. Når det ikke er mulig å samle markedsinformasjon for produktet, eller det er dyrt, er kostnads-pluss prising en passende metode.

6. Kostnadsposisjon er egnet i slike tilfeller hvor konkurranseens art og omfang er uforutsigbar.

kritikk:

Cost-plus-pristeori har blitt kritisert av følgende grunner:

1. Denne metoden er basert på kostnader og ignorerer etterspørselen av produktet som er en viktig variabel i prisingen.

2. Det er ikke mulig å nøye fastslå totale kostnader i alle tilfeller.

3. Denne prismetoden virker naiv fordi den ikke eksplisitt tar hensyn til elastisiteten i etterspørselen. Faktisk, hvor priselasticiteten i etterspørselen av et produkt er lav, kan kostnaden pluss prisen være for lav og omvendt.

4. Dersom faste kostnader til et firma utgjør en stor del av totalprisen, kan det oppstå et sirkulært forhold hvor prisen vil stige i et fallende marked og falle i et ekspanderende marked. Dette skjer fordi gjennomsnittlig fastpris per utgangsenhet er lav når produksjonen er stor og når produksjonen er liten, er gjennomsnittlig fastpris per utgangsenhet lav.

5. Cost-plus-prismetoden er basert på regnskapsdata for total kostnad og ikke mulighetskostnaden som salget av produktet oppstår.

6. Denne metoden kan ikke brukes til prisbestemmelse av forgjengelige varer fordi den vedrører lang periode.

7. Kostnadsteori er kritisert for at den overholder en stiv pris. Finnene reduserer ofte prisen for å tømme sine aksjer under en lavkonjunktur. De øker også prisen når kostnadene stiger under en boom. Derfor følger firmaer ofte en uavhengig prispolitikk i stedet for en stram prispolitik.

8. Videre er begrepet "fortjenestemargin" eller "kostnadsmargin" uklar. Teorien klargjør ikke hvordan denne kostnadsmarginen bestemmes og belastes i den fulle kostnaden av et firma. Firmaet kan belaste mer eller mindre som den eneste fortjenestemarginen avhengig av kostnad og etterspørsel. Som påpekt av Hawkins, "Størstedelen av bevisene antyder at størrelsen på plusmarginen varierer, den vokser i boomtider, og den varierer med elastisitet i etterspørsel og hindringer for oppføring."

9. Empiriske studier i England og USA om prissettingsprosessen for næringer viser at de nøyaktige metodene som følger av firmaer, ikke holder seg strengt mot kostnadsprinsippet. Beregningen av både gjennomsnittskostnaden og marginen er en mye mindre mekanisk prosess enn det man vanligvis mener. Faktisk er forretningsmenn motvillige til å fortelle økonomer hvordan de har beregnet priser og for å diskutere deres forhold til konkurrerende firmaer for ikke å bringe deres langsiktige fortjeneste i fare eller for å unngå regjeringens intervensjon og opprettholde et godt offentlig bilde.

10. Prof. Earleys studie av de 110 "godt administrerte selskapene" i USA støtter ikke prinsippet om fullprisprising. Earley fant en utbredt mistillit til kostnadsprinsippet blant disse firmaene. Han rapporterte at selskapene fulgte marginale regnskaps- og kostnadsprinsipper, og de fleste fulgte pris-, markedsførings- og ny produktpolitikk.