Brand posisjonering: Betydning og posisjonering strategier
Brand posisjonering: Betydning og posisjonering strategier!
Betydning:
I markedsføring har posisjonering kommet til å bety prosessen der markedsførere prøver å skape et bilde eller en identitet i tankene til deres målgruppe for deres produkt, merke eller organisasjon. Brand posisjonering er i hjertet av markedsføringsstrategi.
Det er handlingen med å designe selskapets tilbud og bilde slik at det opptar et tydelig og verdsatt sted i målkundens sinn. En god merkevareposisjonering bidrar til å veilede markedsføringsstrategi ved å forklare hva et merke handler om, hvordan det er unikt, hvordan det ligner konkurransedyktige merker, og hvorfor forbrukerne kjøper det. Således, i enkle ord, refererer merkevareposisjonering til stillingen eller bildet som et merke har i tankene til nåværende og potensielle kunder.
Posisjoneringsstrategier:
1. Posisjonering etter produktattributter og fordeler:
Det er å knytte et produkt med et attributt, en produktfunksjon eller en forbrukerfunksjon. Noen ganger kan et produkt plasseres i form av to eller flere attributter samtidig. Pris / kvalitetsattributdimensjonen brukes ofte til å posisjonere produktene.
En felles tilnærming er å sette merkevaren bortsett fra konkurrenter på grunnlag av de spesifikke egenskapene eller fordelene som tilbys. Noen ganger kan et produkt plasseres på mer enn én produktfordel. Markedsførere forsøker å identifisere fremtredende attributter (de som er viktige for forbrukerne og er grunnlaget for å ta en kjøpsbeslutning).
2. Posisjonering etter pris / kvalitet:
Markedsførere bruker ofte pris / kvalitetskarakteristikker for å plassere sine merker. En måte de gjør det på, er med annonser som gjenspeiler bildet av et merke av høy kvalitet, hvor kostnadene, men ikke irrelevante, anses å være sekundære til de kvalitetsfordelene som kommer fra bruken av merkevaren. Premium merkevarer plassert i den høye enden av markedet, bruker denne tilnærmingen for posisjonering av produktet.
En annen måte å bruke pris / kvalitet egenskaper for posisjonering er å fokusere på kvaliteten eller verdien som tilbys av merkevaren til en svært konkurransedyktig pris. Selv om prisen er viktig, må produktkvaliteten være sammenlignbar med, eller enda bedre enn, konkurrerende merker for posisjoneringsstrategien for å være effektiv.
Parle Bisleri - 'Bada Bisleri, samme pris' annonsekampanje.
3. Plassering ved bruk eller applikasjon:
En annen måte er å kommunisere et bestemt bilde eller en posisjon for en merkevare for å knytte den til en bestemt bruk eller et program. Surf Excel er plassert som flekkfjerner 'Surf Excel haina!' Også Clinic All Clear - "tør å ha svart".
4. Posisjonering etter produktklasse:
Ofte kommer konkurransen om et bestemt produkt fra utenfor produktklassen. Flyselskaper vet for eksempel at mens de konkurrerer med andre flyselskaper, er tog og buss også levedyktige alternativer. Produsenter av musikk-CDer må konkurrere med kassettindustrien. Produktet er plassert mot andre som, men ikke akkurat det samme, gir samme klasse fordeler.
5. Plassering av produktbruker:
Plassering av et produkt ved å knytte det til en bestemt bruker eller gruppe av brukere er enda en tilnærming. Motografi Motorola Mobile, i denne annonsen er persona til brukeren av produktet plassert.
6. Plassering av konkurrent:
Konkurrenter kan være like viktige for posisjoneringsstrategi som firmaets eget produkt eller tjenester. I dagens marked kan en effektiv posisjoneringsstrategi for et produkt eller merke fokusere på bestemte konkurrenter.
Denne tilnærmingen ligner posisjonering etter produktklasse, selv om konkurransen er innenfor samme produktkategori i dette tilfellet. Onida ble plassert mot gigantene i fjernsynsindustrien gjennom denne strategien. Onida farge-TV ble lansert med meldingen om at alle andre var kloner, og bare Onida var lederen - "naboens misunnelse, eierens stolthet".
7. Plassering av kulturelle symboler:
Dette er en ekstra posisjoneringsstrategi hvor de kulturelle symbolene brukes til å skille merkevarene. Eksempler er Humara Bajaj, Tata Tea og Ronald McDonald. Hver av disse symbolene har med suksess differensiert produktet det representerer fra konkurrenter.
