Branding: Prosess for Branding en Entrepreneurial Firm

Branding: Prosess for Branding en Entrepreneurial Firm!

Gitt mangel på ressurser og begrenset markedsføringskraft i entreprenørfirmaer, blir merkevarebygging forsømt av mange oppstartsselskaper. På den annen side skisserer utallige forretningsplaner en strategi basert på premium prissetting. Dette høres ulogisk ut. Premium priser kan ikke produseres i vakuum.

Premium prissetting er kun mulig dersom kunden plasserer en høyere verdi på produktet eller tjenesten som selges. Dette er igjen gjort mulig ved å ha overlegen eller ønskelig produktegenskaper og få kunden til å identifisere de funksjonene som tilhører ditt tilbud. Branding av produktet ditt blir uunngåelig under slike omstendigheter.

Samtidig har større multinasjonale selskaper lyst til store merkebyggingsbudsjetter, som ikke vil være tilfelle ved oppstart. Så må man være veldig forsiktig med hvordan man bruker penger og hvordan man får størst mulig nytte for pengene.

Viktige hensyn:

De viktigste problemområdene i en merkevarebyggingsprosess er diskutert her.

Strategisk merkevarebygging:

Varemerket er en viktig ressurs for selskapet og som alle viktige eiendeler, bør vedlikehold og beskyttelse være den øverste ledelsens bekymring. Her, faktisk, er problemet ytterligere fremhevet da merkevaren kan være en svært delikat ressurs i de fleste tilfeller.

Hvis gründeren ikke tar personlig interesse i ledelsen av merkevaren, er det sannsynlig at merkevaren skal flyte. Varemerkestrategien skal bli en integrert del av firmaets strategi, og det bør være en langsiktig strategi for hvordan man skal håndtere og øke merkevaren.

Identitetsbygging Brand eksponering:

Entreprenørfirmaet har ikke råd til å ha noen søppelaktig merkevareeksponering. Det er ikke alltid sant at noen eksponering er god. For eksempel gir det ingen mening om du planlegger å sette opp et high-end spa for kvinner, og du ender opp med å sponsere den lokale kabaddi-turneringen. Selv om fremmøte er bra og merkevaren din blir fremtredende under arrangementet, kan det ikke være med til å få inn mange kunder.

Den ønskede identiteten til merkevaren skal være grunnlaget for oppstart av merkevarebygging. Det bør være konsistens i merkevarebyggingen og kommunikasjonen mottatt av kunden. Konflikt merkevarebilder kan forvirre kunden.

Involverer kunden i Brand-Building-øvelsen:

Ved tjenester kan kunden være sterkt involvert i merkebyggingstreningen. I tilfelle av kaffebarer som Cafe Coffee Day og Barista, bidrar den typen kunde som er i butikken til merkevarebildet. En nær tilknytning til etableringen eller levering av tjenesten fører til en merkeloyalitet som går utover hva slags merkevare tilknytning som skyldes bruken.

Dette er ikke lett å oppnå, og de som har klart det, har hatt stor fordel. Det er lettere å oppnå med nisjeprodukter. Royal Enfields lojale kundebase er et eksempel som umiddelbart kommer til tankene.

Mange større selskaper har strekket grensene for hvordan man skal involvere kunden i merkebygging. Nylig kjørte General Motors en konkurranse der potensielle kunder designet annonser for deres siste SUV, Tahoe. Master-kort prøvde noe lignende for sin "uvurderlige" kampanje.

Oppstart kan innebære potensielle kunder til å designe produktkonfigurasjoner, kommunikasjonskampanjer eller til og med meningsfulle kampanjer.

Lånepraksis fra over bransjer:

Mærkebyggingspraksis som arbeider for å bygge merkevarer i byggebransjen, kan ikke være feil for ferdigpakket mat. Ikke bare for merkevarebygging, men også for andre aspekter av virksomheten, er det en god ide å låne praksis fra tvers av næringer og på tvers av geografiske områder.

Pilot Testing Novel Ideas:

En radikal ny ide kan gjøre en god verden til markedsføringsarbeidet ditt, men hvis det mislykkes på en eller annen måte, har det et enormt potensial for å gjøre mye skade. Tidligere brukte en produsent av pakkede Puja-kitt et frivoløst slagord - "Bruk ***, gjør Gud glad" - og det hadde en svært ugunstig innvirkning på potensielle kunder.

Det er en god praksis å teste aksept av en merkevarebygging, spesielt hvis det er radikal, på et lite tverrsnitt av målmarkedet før du prøver det ut over spekteret av markedet.

Å ha en "Brand Manager":

Noen må være ansvarlig for merkevaren. I tilfelle det ikke er entreprenør selv, må det være noen senior nok eller kompetent nok til å få ting gjort. Hvis det ikke er "eierskap" av merkevaren, er det sannsynlig at merkevaren ikke vil få fortsatt støtte den trenger, og i tilfelle feil, vil det ikke være noen ansvarlig for tapet.

Overvåkingsresultater:

Det som jobbet for et bestemt merke, kan ikke fungere for alle merkene i porteføljen din. På samme måte kan det som jobbet for en merkevare i fjor, ikke være egnet for merkevaren din akkurat nå. Resultatene må overvåkes kontinuerlig for å sikre at alt er bra. Hvis det er betydelige endringer i måten andre konkurrerende merker plasserer seg på, kan det bli påkalt et skifte i egen merkevarestrategi.

Ingen outsourcing:

Mange annonsebyråer og andre eksperter vil tilby å ta vare på din brandingstrategi. Det er ikke en god ide å outsource merkevarebygging. Først av alt vil det skape en avstand mellom merkevaren og entreprenørlaget. Deretter vil det eksterne senteret sannsynligvis fokusere på media, reklame og kampanjer, men ikke på merkevaren selv. Pengene til byråene ligger i å plassere annonser, ikke i å bygge merkevaren.

Utfordringer i å bygge sterk merkevare:

Aaker (1996) sier åtte grunner til at selskaper har det vanskelig å bygge sterke merkevarer. Selv om denne listen ble gjort oppmerksom på store selskaper, er disse grunnene sanne selv for små entreprenører. Denne delen diskuterer disse grunnene i sammenheng med entreprenørfirmaer.

Trykk for å konkurrere på pris:

Den første tilpasningen som frister en entreprenør i møte med å slippe salg er en prisnedgang. Til markedet vil et fall i prisene signalere en nedgang i verdien.

Spredning av konkurrenter:

Entreprenørskapet konkurrerer mot andre små bedrifter og de store firmaene. Det kommer til å være en rekke nye bedrifter som stadig kommer inn på markedet. Det blir vanskelig å opprettholde denne særpreg i møte med økt konkurranse.

Fragmentering av media og markeder:

Entreprenørskapet må holde øye med den beste og mest kostnadseffektive måten å nå de tilsiktede målgruppene.

Brand Relasjoner:

Dette refererer til merkevarens forhold til andre merker i samme selskap. Et lite entreprenørskap kan ikke ha råd til å dele sin innsats blant flere merker. Det lønner seg å konsentrere seg om bare en. Selv store vellykkede selskaper som Coca-Cola og Ferrari har vokst i stor grad på grunn av et enkelt merke.

Forsøk mot å endre strategi:

Etter hvert som venture vokser, vil det være et ønske om å bevege seg bort fra eksisterende strategi. For eksempel, i begynnelsen av dagen, ville entreprenøren ha flere hender på salg enn det er mulig i en organisasjon som har vokst betydelig. Dette kan påvirke merkevaren negativt.

Kjennskap til innovasjon:

Samtidig vil det være tröghet å holde seg i nåværende prosesser, og nye innovasjoner vil bli ignorert. For eksempel kan et firma ikke reagere på det faktum at de fleste av kundene er nå trygge med Internett-transaksjonene.

Presset til å investere andre steder:

Dette er en vanlig situasjon i et kontantstrøms nytt venture. Det vil alltid være andre umiddelbare utgifter som kan prioriteres over merkekostnader. Entreprenøren må ta tid og ta en dømmende beslutning.

Kortsiktige trykk:

Noen ganger kan det bli veldig fristende å ofre merkevarebygging for å hjelpe kortsiktige salgsmål. I noen tilfeller kan det store presset på å lukke et salg friste et midlertidig offer for merkevarebygging, men det kan ha langsiktige konsekvenser.