Konkurransedyktige fordeler Strategier for Business

Konkurransedyktige fordel Strategier for Business!

Definisjon:

En konkurransefortrinn er en fordel i forhold til konkurrenter som oppnås ved å tilby forbrukere større verdi, enten ved lavere priser eller ved å gi større fordeler og tjenester som rettferdiggjør høyere priser.

Konkurransedyktige strategier:

Etterpå fra sitt arbeid analyserer konkurransekrefter i en bransje.

Michael Porter foreslo fire "generiske" forretningsstrategier som kunne bli vedtatt for å få konkurransefortrinn. De fire strategiene er knyttet til omfanget av virksomhetenes virksomhet er smal versus bred og i hvilken grad en virksomhet søker å skille sine produkter.

De fire strategiene er oppsummert i figuren nedenfor:

Differensierings- og kostnadsledelsesstrategiene søker konkurransefortrinn i et bredt spekter av markeds- eller industrisegmenter. Derimot er differensieringsfokus og kostnadsfokuseringsstrategier vedtatt i et smalt marked eller industri.

Strategi-Differensiering:

Denne strategien innebærer å velge en eller flere kriterier som brukes av kjøpere i et marked - og deretter posisjonere virksomheten unikt for å oppfylle disse kriteriene. Denne strategien er vanligvis knyttet til å lade en premiumpris for produktet, ofte for å gjenspeile de høyere produksjonskostnadene og ekstraverdiskapasiteten som tilbys for forbrukeren.

Differensiering handler om å lade en premiumpris som mer enn dekker ekstra produksjonskostnader, og om å gi kundene klare grunner til å foretrekke produktet over andre mindre differensierte produkter.

Eksempler på differensieringsstrategi: Mercedes-biler: Bang & Olufsen.

Strategi-kostnadsledelse:

Med denne strategien er målet å bli den laveste produsenten i bransjen. Mange (kanskje alle) markedssegmenter i bransjen leveres med vektlegging som minimerer kostnadene. Hvis de oppnådde salgsprisene kan være minst (eller nær) gjennomsnittet for markedet, vil den laveste produsenten (i teorien) nyte den beste fortjenesten. Denne strategien er vanligvis knyttet til store bedrifter som tilbyr "standard" produkter med relativt liten differensiering som er helt akseptabelt for de fleste kunder.

Av og til vil en lavprisleder også redusere sitt produkt for å maksimere salget, spesielt hvis det har en betydelig kostnadsfordel i forhold til konkurransen, og dermed kan den øke sin markedsandel ytterligere.

Eksempler på kostnadsledelse: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Strategi-Differensieringsfokus:

I differensieringsfokusstrategien har en virksomhet som mål å skille seg innenfor bare ett eller et lite antall målmarkedsegmenter. De spesielle kundenes behov for segmentet betyr at det er muligheter til å tilby produkter som er klart forskjellig fra konkurrenter som kan være målrettet mot en bredere kundegruppe.

De viktige problemene for enhver bedrift som vedtar denne strategien, er å sikre at kundene virkelig har forskjellige behov og ønsker med andre ord at det er et gyldig grunnlag for differensiering og at eksisterende konkurrentprodukter ikke oppfyller disse behovene og ønsker.

Eksempler på differensieringsfokus:

Eventuelle vellykkede nisjehandlere: (f.eks. Parfymehandelen): eller spesialist ferieoperatør (f.eks. Carrier).

Strategi-kostnadsfokus:

Her søker en bedrift en lavere fordel i bare eller et lite antall markedssegmenter. Produktet vil være grunnleggende - kanskje et lignende produkt til den dyrere og fremste markedsføreren, men akseptabelt for tilstrekkelige forbrukere. Slike produkter kalles ofte "meg-too s".