Essay på billigere men effektive annonsemetoder

Essay på billigere men effektive metoder for annonsering!

Det er mye billigere å nå en bedriftskunde gjennom annonsering enn gjennom selgerens besøk, et brev eller en telefonsamtale. Men selv en veldig effektiv reklame er ikke sannsynlig å lukke et salg. Oppfølging er nødvendig. Men reklame pre-selger produktet og når en selger besøker en bedriftskunde, er den sistnevnte positivt utsatt for selgerens produkt, dersom han har likt det han har sett i annonsen.

Annonser genererer også henvendelser fra bedriftskunder. Annonsering av forretningsprodukter er også viktig fordi det er mange i kjøpers organisasjon som påvirker kjøpsbeslutningen, og selgeren ikke kan vite hvem de alle er og hva er deres respektive interesser i kjøpet. Annonsen når disse menneskene, og i tillegg er folk som angir spesifikasjon for produktet som selskapet foreslår å kjøpe, referert til annonser for å vite hva som tilbys i markedet.

Teknikkene som arbeider i forretningsmessig reklame inkluderer lovende kunden en fordel, nyheter, vitnemål og nyttig informasjon.

Annonsørens løfte bør være viktig for kundene. Annonsøren må gjennomføre undersøkelser for å finne ut kundens valgkriterier. Det er alltid fristende for en annonsør å skildre sine styrker i sine annonser, men denne ideen virker aldri, med mindre tilfeldighet, annonsørens styrker og kundens bekymringer samsvarer.

Hvis kundene er på jakt etter aktualitet fra leverandørene fra selgeren, bør annonsen løfte aktualitet av forsyninger mot alle muligheter som annonsøren måtte møte. Det er også viktig å gjøre løftet spesifikt. I stedet for å melde generaliteter, bør annonsen love penger som kjøperen kan spare, økt produktivitet som han kan påvirke, og andre svært spesifikke forestillinger som kjøperen kan oppnå hvis han kjøper det annonserte produktet.

Annonsøren bør alltid huske at han snakker med spesialister som vet hva de vil ha fra produktene de foreslår å kjøpe. Slike spesialister blir ofte avskrevet av annonsørens forsøk på å spore fra hovedproblemer i annonsene sine.

Testimonials fra eksperter i anerkjente selskaper er nyttige for å påvirke forretningskunder. Demonstrasjoner er nyttige når det annonserte produktet sammenlignes med konkurrenters produkter. Det er alltid nyttig hvis en enkel demonstrasjon som kundene kan utføre seg selv, kan utformes. Kunder kan deretter validere påstandene som annonsøren gjør i annonsen.

Informasjon som vises i form av nyheter ser troverdig ut til forretningskjøpere. Et selskap som selger til bedrifter, bør få nyheter om seg selv fremhevet i tekniske tidsskrifter. Lesere skanner annonser i tekniske tidsskrifter på jakt etter nye løsninger på sine problemer. Det har også blitt funnet ut at en annonse er mer effektiv enn en artikkel i samme journal. Derfor kan annonsering i tekniske tidsskrifter være nyttig når det gjelder å generere forespørsler.

Oppsettet for virksomhetsannonser bør være enkelt. Flamboyant design, irrelevante fotografier og ukarakteristiske overskrifter bør unngås. Annonsen skal se ut som en redaksjonell-seriøs og til poenget. De fleste forretningsprodukter ser kjedelig ut, men det er det kundene ønsker å se. Det er alltid tilrådelig å merke produktet i annonsen, i stedet for å prøve å lesere leserne i reklame fra bedrift til bedrift.

Langt flere lesere leser overskriftene enn kroppseksemplaret. Overskriften skal fange leserne fancy. Overskriften skal løfte en fordel, eller levere nyheter, eller tilby en tjeneste, eller fortell en viktig historie, eller gjenkjenne et problem eller sitere en fornøyd kunde. Færre lesere leser kroppseksemplet, men de som har problemer med å lese det, er de som er opptatt av produktet.

Det som er sagt i kroppskopien, vil bestemme suksessen til annonsen. Siden flere kan skrives om et forretningsprodukt, bør annonsøren skrive en lang kopi. Lang kopi tiltrekker seg flere lesere enn kort kopi. Undertekster skal alltid vises under alle fotografier. Flere mennesker leser bildeteksten enn kroppseksemplaret. Tekstene skal brukes til å selge og bør behandles som miniannonser, det vil si at innsatsen bør gjøres for å gjøre dem informative og fungere som salgssted.

Firefargede annonser av forretningsprodukter tiltrekker seg flere lesere enn svart-hvitt-annonser. TV bør brukes som et medium av annonsører fra bedrift til bedrift. Publikum til mange sports- og nyhetsprogrammer er forretningsførere, og det er fornuftig å annonsere forretningsprodukter under slike programmer.

Slike annonser bør være lengre enn de normale annonsene for forbrukerprodukter, da mer informasjon må gis til bedriftskunder. En annonsør kan ofre frekvens for å levere en grundig og detaljert salgsstrek. Selv billige TV-reklamer for industriprodukter kan være svært effektive hvis de kommer direkte til punktet og tilbyr noe av ekte interesse.

Reklame kan brukes til å skille tilsynelatende råvareindustriprodukter. Slike produkter kan skille seg enten med lav pris eller ved å ha et rykte for kvalitet eller service. Reklame kan spre nyheten om selskapets prisfordel eller omdømme for kvalitet eller service.

Forespørsler som en annonse genererer kommer fra kunder som er genuint interessert i produktet og et betydelig antall av dem ender opp med å kjøpe produktet. Tollfrie tall skal alltid legges i reklame for å gjøre forespørselen enkel og rask. Stort antall lesere av handelsjournaler bruker disse tallene. Kroppseksemplet bør alltid lukkes med selskapets tilbud, adresse og telefonnummer.