Essay on Trade Advertising (816 ord)

Essay on Trade Advertising!

Dette er en svært spesifikk type B2B-reklame, som er utelukkende rettet mot distributører, hovedsakelig grossister, agenter, importører / eksportører og mange typer forhandlere, store og små. Varer blir annonsert for videresalg og kundene er ikke involvert i noen produksjonsaktivitet og dermed verdiskaping.

Begrepet 'handelspress' brukes noen ganger løst og villedende til å inkludere alle ikke-forbruker-publikasjoner. Strengt tatt, og skillene er fornuftige, blir handelspressen lest av handelsfolk, teknisk press av teknikere og profesjonell press av fagfolk som lærere, leger, advokater og arkitekter.

Det er noen tidsskrifter, som er vanskelig å definere så sterkt som det, og leserne deres kan spre seg over mer enn en gruppe. Et bygningsmagasin, for eksempel, kan leses i både byggebransjen og arkitektonisk yrke.

Formålet med handelstrykkannonsering er å informere kjøpmenn og forhandlere om varer som er tilgjengelige for videresalg, om det minner dem om veletablerte merkevarer, introduserer nye linjer eller, som det ofte er tilfellet, kunngjør spesiell innsats for å hjelpe forhandlere med å selge varer. Disse annonsene vil igjen legge til rette for push-markedsføring, da det vil stimulere etterspørselen blant handelsmenn ved å annonsere ulike incitamenter.

Handelsmennene i sin tur vil presse produktene til sluttkunder gjennom ulike kampanjer. Prisreduksjoner, bedre handelsvilkår, nye pakker, forbrukerannonsekampanjer eller salgsfremmende ordninger er for eksempel incentiver for å stimulere etterspørselen blant handelsmenn. Slike reklame inviterer forespørsler og bestillinger og støtter også annonsørens selgere når de ringer til butikkene.

Handelspressen er ikke obligatorisk for denne typen reklame. Det kan være en blanding av to eller tre medier adressert til handel. Direkte post er ofte brukt, spesielt når det er nødvendig å gi mye informasjon, for eksempel reklamekampanjer for forbrukere, som gir datoer og tidspunkter når og hvor reklame vil finne sted i pressen eller på radio og / eller fjernsyn.

Mange ganger sendes noen e-post til institusjoner som høgskoler informerer om nye bøker, utgitt osv. Replikk av reklame kan gjengis, kanskje i full størrelse, for eksempel "broadsheet - størrelsen på en stor avis-side - som bretter seg ned til en praktisk konvoluttstørrelse for innlegging.

Denne direktepostbildet kan også inneholde bilder og detaljer om skjermmateriale, som er tilgjengelig, sammen med et bestillingsskjema. Det kan også inneholde detaljer om "kooperative" reklameplaner der produsenten bidrar på en eller annen måte (kunstverk, delbetaling) til forhandlerens egen reklame i lokale medier.

Handelsutstilling kan være et annet nyttig medium, sponset av et handelsmagasin eller fagforening, som vil bli deltatt av distributører. Noen av de større utstillingene kan også være åpne, eller åpne på bestemte dager, for allmennheten også, for eksempel bil- og møblerutstillinger.

Av og til kan kommersiell fjernsynstid kjøpes for å fortelle forhandlere om nye linjer, eller forhandlere kan bli sendt for å fortelle dem at forbrukerannonsekampanjer skal vises på TV. I fjernsynsregionene kan en rekke fellesordninger organiseres ved hjelp av fjernsynsfirmaer som for eksempel spesielle salgsteam for å besøke forhandlere eller studiebesøk når forhandlere i regionen inviteres til å forhåndsvise kommende reklamefilmer.

I disse annonsene bør det legges vekt på fordelene ved å strømpe produktet (spesielt for å oppnå tilstrekkelig fordeling i forkant av en forbrukerreklamekampanje) til forhandlere (enten store kjeder eller enmansvirksomheter). Fordelene vil være høyere salg og mer fortjeneste, og appellen vil være til forhandlerens ønske om å tjene penger. På den måten må handelsreklame også konkurrere med «selger-i» -aktiviteten til konkurrerende produsenter.

Handelsreklame vil bli sett på som en del av den totale annonsekampanjen for produktet, og det vil bli produsert av samme reklamebyrå som håndterer forbrukerannonseringen. Imidlertid, mens forbrukerannonsering har som mål å overtale forbrukeren til fordelene ved å kjøpe produktet, har handelsreklame til formål å overtale forhandleren om fordelene som kommer fra salg av produktet.

Handelsreklame støtter distribusjon. Den forbereder veien. Det er ikke noe poeng i reklameprodukter og oppfordrer forbrukerne til å kjøpe dem hvis varene ikke er i butikkene. Etterspørselen skapt av forbrukerannonsering må tilfredsstilles av tilgjengeligheten av varene i butikkene. Det er det som menes med "tilstrekkelig distribusjon". Hvis de annonserte varene ikke kan kjøpes, vil kundene enten kjøpe noe produkt eller et konkurrerende produkt.

Det kan forstås at handelsreklame er en del av innkjøpsprosessen, mens forbrukerreklame er en del av salgsprosessen. Dette er også kjent som "push-pull" -strategien, noe som betyr at innsatsen for å oppfordre forhandleren til å kjøpe inn og markedsføre aksjer, presser produktet til handel mens innsats for å oppfordre forbrukeren til å kjøpe "trekke" varene gjennom distribusjonssystemet .