Utenlandske produksjonsstrategier som ikke involverer direkte investeringer

Utenlandske produksjonsstrategier som ikke involverer direkte investeringer!

Å ha så langt vurdert markedsinngangsstrategier som har vært basert på utvikling, produksjon og levering av produkter og tjenester fra bedriftens innenlandske virksomhet, gjør vi nå oppmerksom på strategier som involverer produksjon og serviceforsyning fra oversjøiske planter.

Image Courtesy: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Etter å ha lagt vekt på at et trekk til oversjøisk produksjon og servicevirksomhet innebærer høy kostnad og risiko, kan bedrifter velge mellom ulike nivåer av økonomisk engasjement. De kan for eksempel starte utenlandske produksjonsstrategier som ikke involverer direkte investeringer. Det inkluderer:

1) Lisensiering,

2) Franchising,

3) Kontraktfremstilling,

4) Nøkkelferdige operasjoner,

5) Forvaltningskontrakter, og

6) Originalutstyrsproduksjon.

1. Lisensiering:

Under en lisensavtale gir et selskap (lisensgiveren) rettigheter til immateriell eiendom til et annet selskap (lisensinnehaveren) i en bestemt periode. I bytte betaler lisensinnehaveren vanligvis en royalty til lisensgiveren. Retten kan være eksklusiv (monopol innen et gitt territorium) eller ikke-eksklusiv.

Lisensavtaler er mest vanlige på bruk av patenter, varemerker, opphavsrett og patenterte teknologi. Lisensgiveren trenger ikke å risikere å plassere materielle eiendeler, for eksempel anlegg og utstyr, i utlandet. Rettighetshaveren kan finne ut at kostnaden for arrangementet er mindre enn om den selv utviklet den immaterielle eiendommen.

Det tillater et utenlandsk selskap å bruke industriell eiendom (dvs. patenter, varemerker og opphavsrett), teknisk kunnskap og ferdigheter (f.eks. Mulighetsstudier, manualer, teknisk rådgivning etc.), arkitektonisk og ingeniørdesign eller en kombinasjon av disse på et utenlandsk marked. I hovedsak lar en lisensgiver et utenlandsk selskap til å produsere et produkt for salg i rettighetshaverens land og noen ganger på andre spesifiserte markeder.

Essensen av en internasjonal lisensavtale er overføring av industrielle eiendomsrettigheter (patenter, varemerker og / eller proprietær kunnskap) fra en lisensgiver i ett land til en lisensinnehaver i et annet land. Industrielle eiendomsrettigheter er sjelden tildelt eller solgt direkte til et utenlandsk selskap. Den vanlige praksisen er at lisensgiveren skal tillate lisensinnehaveren å bruke rettighetene for en angitt tidsperiode mot en royaltyutligning.

Produsenter kan lisensiere utenlandske selskaper av grunner som har lite eller ingenting å gjøre med utenlandsmarkedsføring. Lisensiering kan betraktes som bare en måte å skaffe inkremental inntekt på "hylle" -teknologi som allerede har blitt avskrevet mot hjemmemarkedssalg. Eller en produsent kan være enige om å bytte teknologi med en utenlandsk motpart, en praksis kjent som krysslicensiering. Igjen kan produsentene lisensiere til utlandet for å få lovlig beskyttelse for deres patenter og varemerker i land der de må være "arbeidet" for å forbli gyldige eller for å beskytte seg mot brudd.

Multinasjonale selskaper lisensierer vanligvis sine egne utenlandske datterselskaper for å etablere lovlig eierskap av industrielle eiendeler, for å lette tilbakebetaling av inntekt, eller for å tilfredsstille hjem og vertsregeringer.

Figur 5.4 illustrerer arten av lisensavtalen mellom lisensgiveren og lisensinnehaveren.

Ved signering av en lisensieringskontrakt betaler rettighetshaveren lisensgiveren et fast beløp på forhånd og en løpende royalty på typisk 2 til 5 prosent på brutto salg generert ved bruk av lisensiert eiendel. Det faste beløpet dekker lisensgiverens innledende kostnader for overføring av lisensiert eiendel til lisensinnehaveren, inkludert konsultasjon, opplæring i hvordan du distribuerer aktiva, engineering eller tilpasning. Imidlertid har visse typer lisensierbare eiendeler som opphavsrett og varemerker mye lavere overføringskostnader.

Lisensieringskontrakten går typisk fra 5 til 7 år og kan fornyes etter frivillighetens valg. Selv om lisensgiveren vanligvis skal gi teknisk informasjon og assistanse til rettighetshaveren, når forholdet er etablert og lisensinnehaveren fullt ut forstår sin rolle, har lisensgiveren liten eller ingen tilleggsrolle. Lisensgiveren spiller vanligvis en rådgivende rolle, men har ingen direkte involvering i markedet og gir ingen løpende lederveiledning. De fleste bedrifter inngår eksklusive avtaler, noe som innebærer at rettighetshaveren ikke har lov til å dele den lisensierte eiendelen med noe annet selskap innenfor et foreskrevet territorium. I tillegg til drift på sitt hjemmemarked kan lisensinnehaveren også få lov til å eksportere til tredjelande.

Hvis lisensgiveren er en MNE, kan den inngå en lisensavtale med sin egen helt eller delvis eid utenlandsk tilknyttet. I dette tilfellet er lisensiering en effektiv måte å kompensere utenlandsk tilknyttet og overføre immateriell rett til det innenfor et format juridisk rammeverk. Vanligvis bruker firmaet denne typen lisensiering når det utenlandske tilknyttede selskap er en egen juridisk enhet, et vanlig scenario i mange land. Multinasjonale firmaer bruker ofte lisensiering som en nyskapende måte å kompensere for eller overføre immateriell eiendom til sine utenlandske datterselskaper eller tilknyttede selskaper. Noen firmaer ser lisensiering som en tilleggsstrategi til andre oppføringsstrategier, for eksempel eksport eller FDI.

Mange indiske firmaer kan bruke lisensiering eller franchising av det utenlandske markedet, spesielt utviklingslandene. For eksempel har Ranbaxy lisensavtale i land som Indonesia og Jordan.

Grunner til lisensiering:

1) Tillatelse til lisensiering beskytter selskapets patent og varemerker mot avbestilling for ikke-bruk.

2) Lisensiering bidrar til å overvinne handelsbarrierer.

3) Lisensiering fungerer bra når transportkostnadene er høye, spesielt i forhold til produktverdien.

4) Ved lisensiering utvider selskapet sitt merke i nyere produktkategorier.

5) I noen land foretrekker regjeringen lisensieringsmodus for oppføring.

6) Noen selskaper bruker lisensiering som et middel for å hindre konkurransedyktig teknologi fra å oppnå markedssuksess.

7) Bedrifter foretrekker lisensiering da det ikke er veldig krevende på selskapets ressurser. Det er spesielt attraktivt for små bedrifter som mangler ressursene.

8) Bedrifter som bruker lisensiering som en del av internasjonal ekspansjonsstrategi, reduserer eksponeringen for politiske eller økonomiske ustabiliteter i sine utenlandske markeder.

9) I konkurransedyktige markeder gir rask innretting av globale markeder lisensgiveren muligheten til å definere de ledende teknologinormer og raskt avskrive forsknings- og utviklingsutgifter.

10) I næringer med høy synlighet foretrekker lokale kjøpere ofte å kjøpe fra lokal produsent som resulterer i dannelse av en klubb hvor utenlandske konkurrenter finner det vanskelig å få markedsandel.

Fordeler med lisensiering:

1) Lisensiering tilbyr en liten bedrift mange fordeler, for eksempel rask innføring i utenlandske markeder og praktisk talt ingen kapitalkrav for å etablere produksjonsoperasjoner.

2) Returnerer er vanligvis realisert raskere enn for produksjonsvirksomheter.

3) Lisensmodus har relativt lav investering fra lisensgiverens side.

4) Lisensgiver kan undersøke utenlandsmarkedet uten mye innsats fra hans side.

5) Lisenstaker får fordelene med mindre investeringer på forskning og utvikling.

6) Lisenstaker rømmer seg fra risikoen for produktsvikt. For eksempel har Nintendo-spilldesignere den relative sikkerheten ved å kjenne millioner av spillsystemenheter.

7) Sammenliknet med eksportinngang er den mest åpenbare fordelen ved lisensiering omgåelse av importrestriksjoner og transportkostnader i inntrengende utenlandske markeder

8) Internasjonal lisensiering er oftest kombinert med andre inngangsmoduser.

9) Det krever ikke kapitalinvestering eller tilstedeværelse av lisensgiveren i det utenlandske markedet.

10) Evne til å generere royalt inntekt fra eksisterende immateriell eiendom.

11) Nyttig når handelsbarrierer reduserer eksportenes levedyktighet eller når myndigheter begrenser eierskap av lokal virksomhet av utenlandske firmaer.

12) Nyttig til å teste et utenlandsk marked før inngangen via FDI.

13) Nyttig som en strategi for å preemptively inngå et marked før rivaler.

Ulemper ved lisensiering:

1) Den mest kritiske ulempen med lisensiering som inngangsmodus er lisensgiverens mangel på kontroll over lisenshaverens markedsføringsprogram.

2) En annen ulempe er den lavere absolutte størrelsen på avkastningen fra lisensiering i forhold til avkastning fra eksport eller investering.

3) Lisensinnehaveren kan bli konkurrent dersom for mye kunnskap og know-how overføres. Det må tas hensyn til å beskytte varemerker og immaterielle rettigheter.

4) Lisensavtaler reduserer markedsmulighetene for både lisensgiver og lisensinnehaver. Pepsi-cola kan ikke komme inn i Nederland, og Heineken kan ikke selge Coca-cola.

5) Risiko for å miste kontroll over viktig intellektuell eiendom eller spre den til konkurrenter.

6) Det er mulighet for misforståelser mellom partene til tross for avtalens effektivitet. Det beste eksemplet er Oleg Casing og Jovan.

7) Det er et problem med lekkasje av lisensgiverens forretningshemmeligheter.

8) Kvalitetskontroll kan være vanskelig å oppnå.

9) Vanskelig å opprettholde kontroll over hvordan den lisensierte eiendelen brukes.

10) Lisensinnehaveren kan krenke lisensgiverens immaterielle rettigheter og bli en konkurrent.

11) Garanterer ikke grunnlag for fremtidig utvidelse i markedet.

12) Ikke ideelt for produkter, tjenester eller kunnskaper som er svært komplekse.

13) Tvisteløsning er komplisert og kan ikke gi tilfredsstillende resultater.

2. Franchising:

Franchising er et middel til å markedsføre varer og tjenester der franchisegiveren gir lovlig rett til å bruke merkevarebygging, varemerker og produkter, og overføringsmetoden overføres til tredjepart - franchisetakeren - til gjengjeld for franchiseavgift. Franchisetjeneren gir assistanse, opplæring og hjelp med innkjøpskomponenter og utøver betydelig kontroll over franchisetagers metode for drift.

Det anses å være relativt mindre risikabelt forretningsoppstart for franchisetageren, men bruker fortsatt motivasjon, tid og energi til de som investerer sin egen kapital i virksomheten. For franchisegiveren har det flere fordeler, inkludert muligheten til å bygge større markedsdekning og oppnå en stabil, forutsigbar inntektsstrøm uten å kreve overdreven investering.

Chan identifiserer to typer franchise. Med produkt- / handelsfranchise, for eksempel bilforhandlere, bensinstasjoner og sodavannere, får franchisetakerne rett til å distribuere produsentens produkt på et spesifisert territorium. Forretningsformat franchise er den voksende sektoren og inkluderer mange typer bedrifter, inkludert restauranter, nærbutikker og hoteller. Denne typen franchise inkluderer lisensiering av varemerker og systemet for drift av virksomheten og utseendet på stedet.

Franchising kan ha formen av franchise med enhetsenhet, hvor arrangementet er laget med en enkelt franchisetaker eller multi-enhet der franchisetakeren driver mer enn en enhet. Franchisetakeren kan få ansvaret for å utvikle et territorium og åpne et spesifisert antall enheter alene eller, som vanlig i internasjonale markeder, opererer en master franchise, hvor master franchisetaker kan franchise seg til andre. I dette tilfellet er master franchisetageren ansvarlig for å samle avgifter, håndheve avtalen og gi nødvendige tjenester, som opplæring og rådgivning.

Det er også forskjeller i hvordan lokal kultur påvirker virksomheten, og et av hovedproblemene for franchisegivere bestemmer i hvilken grad franchiseformatet bør endres for å ta hensyn til lokale krav og forventninger. McDonalds har for eksempel lagt til spaghetti på menyen for å konkurrere mer effektivt med Jollibee i Filippinene. Pizza Hut finner at mais og ikke pepperoni selger godt i Japan, og KFC finner at saus og gresskar er populære i Australia.

Typer Franchising System:

1) Produkt Franchise:

Den første og enkleste kategorien er produktfranchisen. Her er en franchisegiver en distributør som leverer varer til en forhandler med den oppfatning at forhandleren vil ha enerett til å selge varer i et bestemt område av markedet. Dette markedet er vanligvis, men ikke alltid, definert geografisk. Bensinstasjoner, bilforhandlere og noen klærfirmaer er eksempler på denne kategorien. Tidlige eksempler på franchising var produktfranchise, som for eksempel ølfranchise i England og Tyskland som begynte på 1800-tallet, hvorav noen fortsatt er i dag.

2) Fremstilling Franchise:

Den andre kategorien av et franchisesystem, som noen ganger skjedde sammen i den første, er prosesserings- eller produksjonsfranchisen. Her gir franchisegiver spesifikke spesifikasjoner eller et bestemt element som franchisetaker bruker i å produsere produktet. Frisør er et godt eksempel på produksjonsfranchisen. Andre eksempler er selskaper som produserer private label varer som har en forhandler etikett på dem og bedrifter som produserer moteklær under lisens til en designer etikett. Callanen Watch Company (nå en divisjon av Timex, Inc.) hadde lisens til å produsere klokker under Guess-etiketten.

3) Business-Format Franchise:

Den tredje typen, forretningsmessig franchise, utviklet i etterkrigstiden fra midten av 1950-tallet. I et franchiseavtale med forretningsmessig form gir franchisegiveren franchisetakere et omfattende, ofte omfattende operativsystem. Hver franchisetaker må oppfylle kravene i systemet eller risikere å miste franchisen.

Mange fastfood restauranter, hotellkjeder, videoutleie og reisebyråer er eksempler på denne kategorien. For eksempel Burger King og McDonald's fastfood uttak, Pizza Hut og Dairy Queen restauranter, Holiday Inn og Best Western hoteller, 7-Eleven nærbutikker, og Hertz og Avis bilutleie. I Australia, hvor franchising er en moden sektor, er forretningsmessig franchising den vanligste formen for franchise. Av totalt 708 franchise-systemer rapportert i Australia i 1999 var 677 forretningsmessige franchise. Det er det mest utnyttede formatet av franchiseformat i den nåværende epoken og inneholder følgende skjemaer:

i) Produsent-forhandler Franchise:

I dette skjemaet gir produsenten franchisetageren rett til å selge sitt produkt gjennom et utsalgssted. Eksempler på dette skjemaet er bensinstasjoner, de fleste bilforhandlere og mange bedrifter som finnes i kjøpesentre.

ii) Grossist-forhandler Franchise:

Her gir grossisten forhandleren rett til å bære produkter distribuert av grossisten. For eksempel, Radio Shack (som også produserer noen av sine produkter), Agway Stores, Health Mart og andre franchise-apotek. "

iii) Service Sponsor Forhandler Franchise:

Den opererer når et servicevirksomhet tillater individuelle forhandlere å la dem tilby spesifikke servicepakker til forbrukerne. For eksempel er VLCC, Indias ledende kjede av helse skjønnhet og treningssentre, forvaltet og drevet av morselskapet.

Fordeler med franchising:

1) Utprøvd marked for produktet eller tjenesten:

Bortsett fra nyopprettede franchiser, eksisterer et kjent marked for franchisørens produkt eller tjeneste. Informasjon om utførelsen av eksisterende franchiser leveres normalt eller kan hentes av franchisetakeren. En slik track record gjør det mye lettere å lage prognoser for fremtidige operasjoner.

Denne øyeblikkelige trekkraften til produktet bidrar også sterkt til småbedriftseieren til å forkorte varigheten av den første fasen av virksomheten når markedet utvikles og at inntekter som følge av dette er lave.

2) Tjenester som Franchisegiveren kan tilby:

Et franchisefirma gir vanligvis mange verdifulle tjenester til en franchisetaker. En beskrivelse av noen av disse franchisetjenestene følger:

i) Valg av plassering:

Bistand ved valg av plassering kan være svært viktig, spesielt hvis stedet er avgjørende for suksessen til virksomheten, som for eksempel reserverte bedrifter i detaljhandel og i servicebransjen. Ofte har franchisetaker betydelig utvalgsspesialisering som kan brukes til å etablere en virksomhet.

ii) Kjøp eller bygging av tomter, bygninger og utstyr:

Franchisørens erfaring og økonomiske ressurser i dette området kan bety betydelige besparelser på tid og penger. I tillegg til å gi ekspertise, kan franchisetaker til og med kjøpe eller bygge anleggene til franchisetakeren.

iii) Finansiering:

Noen franchisegivere vil gi finansiering til franchisetakere, og deres tilknytning til franchisetakene bidrar ofte til å skaffe finansiering. For eksempel gir Royal Bank, gjennom sitt Franchise Assistance Program, gunstige renter på franchisetakslån på grunn av en franchisegivers tilknytning til en kjent franchisegiver. En franchiseorganisasjon kan også lykkes med å håndtere finansieringsvanskelighetene som oppleves av aboriginale bedrifter på reserver.

iv) Standardiserte driftsmetoder:

Standard operasjonsprosedyrer og manualer er ofte en del av tjenesten franchisegiveren tilbyr innen kostnadsregnskap, kontrollsystemer og kundeservice standarder. Slike metoder kan medføre betydelige besparelser for småbedriften.

v) Reklame:

De fleste franchisegivere vil gi nasjonal reklame som kan være til nytte for franchisetakeren. Et slikt salgsfremmende nivå kan være vanskelig og kostbart for franchisetakeren å utvikle seg uten hjelp.

3) Innkjøp fordeler:

Fordi franchisebolaget kjøper store volumer av varebeholdninger til sine franchisetakere, kan det overføre kostnadsbesparelser til franchisetakene på kjøp fra franchisegiver.

4) Opplæring:

De fleste franchisegivere gir opplæring til nye franchisetakere. Dette kan ta form av en bruksanvisning eller grundig opplæring på franchisørskolen. For eksempel mottar en McDonalds franchisetaker trening på Hamburger University og kan til og med motta en bachelorgrad i Hamburger-ologi! På grunn av den ekstra treningen som tilbys, kan franchising (i motsetning til å organisere eller kjøpe) være egnet for noen som mangler erfaring i bransjen.

På grunn av disse fordelene er en franchisees mulighet for suksess i virksomheten høyere enn en entreprenør som organiserer eller kjøper sin småbedrift. Franchiseindustrien annonserer en feilfrekvens fra bare 4 til 8%, noe som er mye lavere enn prisen for ikke-franchise-foretak.

5) Markedsføring og ledelse fordeler:

Personer over hele landet fortsetter å bruke McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken og Wendy's på grunn av deres forventning om pålitelige matvarer. Forbrukerne har en tendens til å benytte franchiseorganisasjoner på grunn av navn, innredning, logo eller oppfattet kvalitet på deres standardiserte produkt eller tjeneste. Franchising gir et vellykket, vellykket forretningsprodukt og / eller tjenesteidentifikasjon.

Sannsynligvis er en av de største fordelene ved å velge en franchise metode for å gjøre forretninger muligheten til å få tilgang til markedsføring og salgsfremmende bilde av franchise-virksomheten. De fleste franchisører fremmer, annonserer og markedsfører navn, logo, produkt og service med størst evner og fokuserer på innsats på navnegjenkjenning.

Gjennom gjentatt bruk av reklame, reklametavler og jingler er topp-of-the-mind-bevissthet ganske høy for mange franchise-bedrifter. Franchisetageren oppnår retten til å bruke franchisegiverens nasjonalt annonserte varemerke eller merkenavn. Dette tillater for eksempel markedsgjenkjenning både lokalt og med reisende.

6) Kvalitetskontrollstandarder:

Hver franchisegiver pålegger visse kvalitetsstandarder på franchisetageren. Disse standardene tillater franchisesystemet å oppnå konsistens og positiv service eller produktuniformitet gjennom hele systemet. Ved å utvikle og opprettholde høye standarder, gjør franchisegiveren franchisetageren en enorm forretningstjeneste.

Franchisetakere setter pris på høye standarder og lærer at disse standardene for drift og ytelse er nødvendige og generelt de viktigste grunnene til suksess. Kvalitetsstandardene gir et konsistent patroneringsbilde, bidrar til å sikre returvirksomhet, utvikle ansattes moral og stolthet i arbeid, og tillate de ansatte å føle verdien av samarbeid. Disse standardene, men tilsynelatende diktatoriske, tjener til å hjelpe både franchisegiveren og franchisetakeren. Fordi franchisetakerne lærer å høflig og effektivt servere et tiltalende måltid i en attraktiv og komfortabel atmosfære, har de bedre sjanse til å tiltrekke seg og opprettholde en stor klientell som gir økte fordeler og fortjeneste til dem og større royalties til franchisegiveren.

7) Mindre driftskapitalkrav:

En annen stor fordel for franchisetakere er at deres oppstartskostnader generelt krever mindre innledende driftskapital på grunn av lavere innledende kostnader ved å starte virksomheten. De fleste franchisetakere trenger ikke å betale for arkitektonisk design fordi disse ofte leveres til en nominell avgift av franchisegiveren. Franchisetakerne betaler også generelt lageravgift fordi de allerede vet generelt hva som vil og ikke vil selge.

Nye franchisetakere kan også motta handelskreditter fra forskjellige leverandører på grunn av deres tilknytning til franchise-systemet i stedet for å være en uavhengig person. Franchisetakere får også nytte av kunnskap i forhold til butikkoppsett, design og gulvplassutnyttelse som gjør at de kan spare utallige timer og dollar for å utvikle den nye virksomheten.

8) muligheter for vekst:

Mange franchisegivere gir nye franchisetakere muligheten til å vokse, ikke bare med den første franchiseenheten, men også ved senere kjøp av flere franchise-lokasjoner. En territorial franchise garanterer ingen konkurranse fra andre franchisetakere eller bedriftsforretninger innenfor den spesifikke geografiske grensen. Utviklingsavtalen gir franchisetaker muligheten til å utvikle nye butikker innenfor det angitte territoriet i løpet av den bestemte tidsperioden. Franchisetageren har mulighet til å utvikle den første butikken og tillate den å vokse og utvide gjennom hele systemet.

Ulemper med franchising:

1) Mangel på uavhengighet:

Ved signering av en franchise-kontrakt kan franchisetakeren forvente å motta en viss støtte fra franchisetakeren. Franchisøren vil imidlertid overvåke virksomheten for å sikre at vilkårene i kontrakten blir oppfylt. Denne betingelsen begrenser franchisegiverens frihet og uavhengighet.

2) Kostnad for Franchise:

De fleste franchisene har en pris som består av en innledende avgift og fortløpende royalties basert på drift. For å komme inn i de fleste franchiseorganisasjoner må enkeltpersoner akkumulere en viss kapital for å enten betale avgiften eller gi fasilitetene.

3) Løfter som ikke er oppfylt:

De fleste franchisefirmaer indikerer at de vil tilby slike tjenester som opplæring og reklame. I noen tilfeller oppstår imidlertid ikke denne hjelpen eller er utilstrekkelig.

4) Begrensninger av kontrakten:

Franchise-kontrakten kan inneholde noen begrensninger som hemmer franchisegivers frihet. Slike restriksjoner omfatter følgende:

i) Produkt eller tjeneste som tilbys:

Franchisetageren kan ikke få lov til å tilby for salg noen produkter som ikke er anskaffet av franchisetakeren.

ii) Linjekraft:

Franchisetakeren kan bli pålagt å tilby franchisegiverens komplette utvalg av produkter til salgs, selv om noen ikke er lønnsomme i hans eller hennes markedsområde.

iii) Oppsigelse:

Franchisetakeren kan ikke være i stand til å si opp franchiseavtalen uten å pådra seg en straff. Franchisetakeren kan være forbudt fra å selge virksomheten eller overføre den til familiemedlemmer.

iv) Metning av markedet:

I enkelte næringer har franchisefirmaer tillatt å overmasse i et bestemt geografisk marked. Dette legger økonomisk press på de franchisetakene som opererer innenfor dette markedet. Hvis en franchisetaker har et stort innledende gebyr og ingen royalties, kan det være stor bekymring for selger av franchise snarere enn den pågående suksessen til individuelle franchise.

v) Manglende sikkerhet:

En franchisetaker kan velge å ikke forny en franchise-kontrakt når den er utløpt eller kan si opp en kontrakt før utløpet dersom franchisetageren har overtrådt vilkårene.

vi) Kostnader for varer:

Kostnaden for varer kjøpt fra franchisegiveren kan overstige prisen som franchisetakeren kan få andre steder. Kontrakten kan imidlertid kreve at franchisetageren kjøper fra franchisegiveren.

Franchising versus lisensiering:

Lisensiering v / s franchising er beskrevet i en tabellform som er gitt nedenfor:

3. Kontrakt Fremstilling:

Et firma som markedsfører og selger produkter til internasjonale markeder, kan sørge for at en lokal produsent produserer produktet for dem under kontrakt. Eksempler er Nike og Gap, som begge bruker kontraktsklær og skoprodusenter i lavere lønnskostnader. Fordelen ved å arrangere kontraktsproduksjon er at den tillater firmaet å konsentrere seg om salgs- og markedsaktiviteter, og fordi investeringen holdes på et minimum, gjør det tilbaketrekking relativt enkelt og mindre kostbart dersom produktet viser seg å være mislykket.

Kontraktfremstilling kan være nødvendig for å overvinne handelsbarrierer, og noen ganger er det den eneste måten å få tilgang til et land der regjeringen forsøker å sikre lokal sysselsetting ved å insistere på lokal produksjon. Hvis politisk ustabilitet gjør utenlandsk investering uklok, kan dette være den beste måten å oppnå markedsaktivitet uten å risikere en stor investering i produksjonen.

Ulempen med kontraktsproduksjon som inngangsmetode er at den ikke tillater kjøperens kontroll over produsentens virksomhet. I bryggeriet er det en rekke arrangementer hvor bryggerier avtaler produksjonen av ølmerkene, men andre markedsinngangsmetoder brukes av ølmerkeneierne til å øke markedsandelen.

Indias kontraktsvirksomhetsvirksomhet forventes å tredobles i omsetning de neste fem årene, ifølge en ny studie. Inntekter generert av leverandører av elektronikkindustrien (EMS) og originale designprodusenter (ODM) i India vil stige fra $ 774 millioner i 2004 til $ 2, 03 milliarder i 2009.

Veksten i EMS / ODM-industrien i India vil bidra til Indias samlede vekst i elektronikkindustrien. Den indiske elektronikkindustrien vil vokse fra $ 11, 5 milliarder i 2004 til $ 40 milliarder i 2010.

I løpet av de neste fem årene vil den indiske kontraktsindustrien ikke true Kinas posisjon som epicenter for elektronikkproduksjon. Indias kontraktsvirksomhet tjener primært nasjonens urfolksbehov. OEMer outsource hovedsakelig produksjon for å imøtekomme det indiske hjemmemarkedet, selv om eksport av indiske samle elektroniske varer forekommer.

Fordeler ved Kontraktfremstilling:

1) Selskapet trenger ikke å legge til ressurser for å sette opp produksjonsanlegg.

2) Det fritar selskapet fra risikoen for å investere i utlandet.

3) Hvis tomgangskapasiteten er lett tilgjengelig i utlandet, gjør det det mulig for markedsføreren å komme i gang umiddelbart.

4) I mange tilfeller er kostnaden for produktet oppnådd ved kontraktstillverkning lavere enn om den ble produsert av det internasjonale firmaet.

5) Kontraktfremstilling har også fordelen at det er en mindre risikabel måte å begynne med. Hvis virksomheten ikke plukker opp tilstrekkelig, er det enkelt å slippe. men hvis selskapet hadde etablert sine egne produksjonsanlegg, ville utgangen være vanskelig.

6) Videre kan kontaktvirksomhet gjøre det mulig for det internasjonale firmaet å innhente nasjonal støtte.

Ulemper ved kontraktproduksjon:

1) I noen tilfeller vil det være tap av potensiell fortjeneste fra produksjonen.

2) Mindre kontroll over produksjonsprosessen.

3) Kontraktfremstilling har også risiko for å utvikle potensielle konkurrenter.

4) Det ville ikke være egnet i tilfelle av høyteknologiske produkter og saker som involverer tekniske hemmeligheter, etc.

4. Nøkkelferdige prosjekter:

Nøkkelferdige prosjekter eller kontrakter er vanlige i internasjonal virksomhet innen levering, oppføring og idriftsettelse av anlegg, som for oljeraffinerier, stålverk, sement og gjødselverk, etc .; byggeprosjekter samt franchiseavtaler.

Indonesisk regjering i 1974 inviterte globale anbud for bygging av en sukkerfabrikk i landet. Indonesia-regjeringen mottok anbudene fra selskapene i USA, Storbritannia, Frankrike, Tyskland og Japan. Et av det japanske selskapet sitert høyest pris sammenlignet med alle andre selskaper.

Den indonesiske regjeringen studerte sitat av dette japanske selskapet. Dette sitatet inkluderer: utvikling av feltene for å dyrke sukkerrør, utvikling av frøplanter, bygging av sukkerfabrikk, veier, kommunikasjon, kraft, vann etc., forbinder fabrikken, trener lokalbefolkningen, utvikling av distribusjonskanaler i Indonesia, produksjon av biprodukter og deres marked, planer for eksport av overskuddssukker etc. Det har også gjort en bestemmelse for overføring av fabrikken sammen med den samlede pakken til den indonesiske regjeringen og oppfølging av aktivitetene etter at den er overført til den indonesiske regjeringen .

Den indonesiske regjeringen var veldig fornøyd med den samlede pakken og inviterte det japanske selskapet til å gjennomføre prosjektet. Det japanske selskapet og den indonesiske regjeringen inngikk en avtale om implantering av dette prosjektet av det japanske selskapet til en pris. Dette prosjektet heter 'Nøkkelferdig prosjekt'.

Et nøkkelferdig prosjekt er en kontrakt hvor et firma samtykker i å fullt ut utforme, konstruere og utstyre et produksjons- / forretnings- / tjenesteanlegg og overføre prosjektet til kjøperen når det er klart for drift til godtgjørelse. Vederlagsformen inkluderer:

1) En fast pris (fast planer om å gjennomføre prosjektet under denne prisen)

2) Betaling på kostnaden pluss grunnlag (dvs. total kostnad pådratt pluss fortjeneste)

Denne form for prising gjør det mulig for selskapet å skifte risiko for inflasjon / forbedrede kostnader til kjøperen.

Larsen og Toubro og Mumbai's Jyoti Structures Ltd og KEC International Ltd er de tre indiske selskapene som har blitt notert fra nesten et dusin for nøkkelferdige operasjoner, inkludert å legge overføringslinjer og bygge en transformatorstasjon for det 456 MW øvre Tamakoshi Hydroelectric Project, Nepals største hydel-prosjekt bygges med innenlandsk finansiering.

Fordeler med nøkkelferdige kontrakter

Fordelene som følger av nøkkelferdige kontrakter inkluderer:

1) Muligheten til å selge både komponenter og andre immaterielle eiendeler,

2) Vertsstatsprotokoll som sikrer at betalinger gjøres raskt og kan også føre til gjensidig fordelaktig forhold på andre områder, og

3) For vertsnasjonen, muligheten til å bygge industrielle komplekser og trene lokalt personell.

Disse fordelene må imidlertid være balanse mot ulempene som inkluderer det faktum at ved å bygge et industrikompleks i et vertsland, går muligheten for å eksportere til eller gjøre andre former for investering i markedet effektivt, og at nøkkelferdige kontrakter kan resultere ved kjøp av upassende teknologi. Utforming og bygging av komplekse og avanserte industrianlegg i vertsland kan kreve leverandørens varige oppmerksomhet og dermed videreføre ledelsen og andre kontraktsordninger til skade for eieren / kjøperen.

Ulemper ved nøkkelferdige kontrakter

1) Manglende klientkontroll og deltakelse.

2) Høyere samlede kostnader enn tradisjonell tilnærming.

3) Begrenset fleksibilitet for å innlemme endring.

4) Et firma som inngår et nøkkelferdig prosjekt med et utenlandsk foretak kan utilsiktet skape en konkurrent.

5. Forvaltningskontrakter:

Selskapene med lavt nivå teknologi og lederkompetanse kan søke hjelp av et utenlandsk selskap. Deretter kan det utenlandske selskapet bli enige om å gi teknisk assistanse og lederkompetanse. Denne avtalen mellom disse to selskapene kalles ledelseskontrakten.

En ledelseskontrakt er en avtale mellom to selskaper, hvorved et selskap gir ledelsesstøtte, teknisk kompetanse og spesialiserte tjenester til det andre selskapet av argumentet for en viss avtalt periode i motsetning til monetær kompensasjon. Monetær kompensasjon kan være i form av:

1) En flat avgift eller

2) Prosent over salg og

3) Ytelsesbonus basert på lønnsomhet, salgsvekst, produksjon eller kvalitetsmål.

Ledelseskontrakter legger vekt på den voksende betydningen av tjenester, forretningsferdigheter og ledelseskompetanse som salgbare varer i internasjonal handel. Normalt er kontraktene som er gjennomført, opptatt av å installere administrasjons- og kontrollsystemer og trening lokalt ansatte 10 overtar når kontrakten er fullført. Mange byggeprosjekter, som gjenoppbygging av Afghanistan og Irak, ble gjennomført på denne måten.

Forvaltningskontrakt kan noen ganger innføre ytterligere fordeler for administrerende selskap. Det kan hente virksomheten om å eksportere eller selge annet av produktene fra det administrerte selskapet eller levere inngangene som kreves av det administrerte selskapet. Noen indiske selskaper - Tata Tea, Harrisons Malayalam og AVT - har kontrakter for å håndtere en rekke plantasjer i Sri Lanka. Tata Tea har også et joint venture i Sri Lanka, nemlig Estate Management Services Pvt. Ltd.

Fordeler ved forvaltningskontrakter:

1) Utenlandsk selskap tjener tilleggsinntekter uten ytterligere investeringer, risiko og forpliktelser.

2) Dette arrangementet og tilleggsinntektene gjør at selskapet kan forbedre sitt image i investorene og mobilisere midlene til ekspansjon.

3) Administrasjonskontrakt hjelper selskapene til å gå inn i andre forretningsområder i vertslandet.

4) Selskapene kan fungere som forhandler for vertslandets virksomhet i hjemlandet.

5) The expropriation or nationalization of a subsidiary where the parent company's commercial expertise is still required;

6) The development of a consultancy or technical aid contract into a” total management contract.

7) Fees for management services may be easier to transfer, and subject to less tax, than royalties or dividends.

8) Under-employed skills and resources are a common factor in deciding to opt for management contracts. The licensing specialist may be in a position to negotiate the contracts and employ a number of the other experts available at head office on the project. The contracts provide a useful contribution to a global strategy. They are particularly appropriate to the more difficult markets in the less developed and the socialist countries; but they are also used in Europe.

9) Management contracts can provide support to other business arrangements like technical agreements and joint ventures; and general support for existing markets where indigenization or expropriation are likely. Minority equity holdings are also safeguarded in this way.

10) Technologies are transferred very quickly.

11) Clients have new systems installed to a pre determined specification known to have succeeded in other places.

Disadvantages of Management Contracts:

1) Noen ganger tillater selskapene at selskapene i vertslandet selv bruker sine varemerker og merkenavn. Vertslandets selskaper ødelegger merket, hvis de ikke holder opp med kvaliteten på produkttjenesten.

2) Vertslandets selskaper kan lekke hemmelighetene til teknologien.

3) Økning i potensiell konkurranse ettersom kapasiteten økes av nye anlegg.

6. Original Equipment Manufacturing (OEM):

I originalutstyrsindustrien (OEM) starter et selskap et ukjent produkt eller komponent til et annet selskap i det globale markedet. Kjøpeselskapet markedsfører sluttproduktet under eget navn. Med andre ord kan det defineres som "Et selskap som kjøper et produkt og inkorporerer eller re-merker det til et nytt produkt under eget navn". For eksempel kan en produsent av kjøleskap som Frigidaire selge kjøleskap til en forhandler som Sears å selge under et merke som eies av Sears.

Leverandøren av produktet har liten eller ingen andel i markedsføringen av produktet globalt, og kjøperen får et produkt klar til bruk og til markedsføring. Leverandøren må gi sin innsats for å markedsføre produktet i utlandet og om nødvendig endre strategiene sine senere hvis de har et sterkt utenlandsk marked for sine produkter.

En OEM kan lage komplette enheter eller bare bestemte komponenter, hvorav hver av disse kan konfigureres av forhandleren. For eksempel vil forholdet være en stor bilprodusent som bruker en OEMs komponenter i produksjonen av bilene den produserer og selger. OEM har begynt de siste årene å selge sine produkter i større grad og i noen tilfeller direkte til offentligheten.

Utviklingen innen dataindustrien har spilt en rolle i denne utvidelsen. Som folk velger å oppgradere sine PCer med nye deler, vil de ofte gjøre det ved å kjøpe reservedeler som er produsert av samme produsent som laget originalt installert element. Forutsetningen i dette tilfellet er at komponenter og andre behandlede gjenstander kan fungere bedre eller tennes bedre hvis de kommer fra OEM. De er mer sannsynlig å oppfylle de opprinnelige standardene og produktspesifikasjonene, som er etablert for produktet. OEM-patroner kan motsettes til andre reservedeler som kan refereres til som "funksjonelt ekvivalent" eller "av samme type og kvalitet".

Det er rebranding av utstyr og salg av det. Begrepet refererte først til firmaet som produserte produktene (den opprinnelige "produsenten"), men ble til slutt brukt mye til å henvise til organisasjonen som kjøper produktene og videreselger dem. Imidlertid er OEM-forhandleren ofte avgiftsdesigner av utstyret, som er laget for å bestille.

Problemer løst gjennom OEM:

Det er flere problemer med virksomheten som løses ved hjelp av OEM, problemene er som følger:

1) Branding:

Som OEM bidrar til å selge de unbranded-produktene og hjelpe de produksjonsbedriftene å ha sitt eget navn som tidligere ikke er kjent globalt. Det hjelper kundene å få produktet etter merkenavnene.

2) Budsjettbegrensning:

Budsjettproblemet er også et annet problem for produsentene av de ikke-merkede produktene. Ved hjelp av OEM får de lettelse fra budsjettbegrensningene. Virksomheten betaler ikke før den 100% skreddersydde produserte løsningen ruller fra fabrikket, og sparer produsenten på alle tilknyttede design-, ingeniør- og testkostnader.

3) Eliminere flaskehalser og forbedre effektiviteten:

Det hjelper produsentene mer effektivt (og lønnsomt) ved å levere tjenestene eller produktene til sine kunder via en tilpasset produsert løsning.

Nøkkeltall for å jobbe med OEM:

Flere bedrifter prøver, få lykkes, og de fleste mislykkes, men selv de som feiler blir bedre selskaper på grunn av den erfaringen. Så, hvis man noen gang har ønsket å selge direkte til OEM, og visste at det var bedre selskaper der ute, men bare ikke vil mislykkes på første forsøk, så er det noen viktige aspekter ved å jobbe direkte med OEMs.

1) OEMs forventning på kvalitet - over alt annet:

Ikke bry deg om å prøve å forbedre kvaliteten. Faktum er at OEM forventer at kvaliteten er en garantert del av ligningen. Selskapets evne til å oppfylle sine strenge kvalitetskrav er en forutsetning for å komme i gang. Kvalitet er gitt med OEMs. De forventer ingenting mindre enn fullkommenhet, og med rette. De har ikke råd til noen problemer med egen produksjon på grunn av sub-par produkt fra sine leverandører.

2) OEMs behov produsenter som bruker beste forretningspraksis:

Selskapene er rett og slett ikke interessert i selskaper som ikke er i stand til å følge opp. De har ikke tid, eller tilbøyelighet til å trene og undervise i firmaet hvordan og hvorfor av riktig vedlikehold av kunder. Derfor må selskapet først og fremst ha det nivået av profesjonalitet som setter folket bortsett fra konkurranse og man må vedta beste forretningspraksis. Folk må ha det dynamiske salgs- og kundeserviceteamet, evnen til å reagere på eventuelle forsinkelser, og beholdningen og produksjonsevnen, for å svare på økende etterspørsel, for øyeblikket.

3) OEMs behov for korrigerende tiltak tatt:

Viktig for å få forhold til å jobbe med en OEM, er selskapets evne til å gi korrigerende handlinger for å løse feil, og den interne prosessen med kvalitetsstyringsavdelingen for å implementere disse korrigerende tiltakene.

4) De fleste OEM'er vil ha ISO-sertifiserte leverandører:

De fleste er uvitende om effekten eller betydningen av å være ISO-sertifisert. Faktum er at all ISO-sertifisering gjør det, er å etablere et sett av normer og praksis som selskapet alltid vil følge. OEMs trenger dette fordi det garanterer at når man gir dem den tidligere nevnte korrigerende handlingsrapporten, vil det faktisk komme noe av det. Selskaper setter sine egne prosedyrer og retningslinjer i ISO.

5) OEMs behov konkurransedyktige priser og Top Tier Produsenter:

En rekke mennesker antar at et utmerket kvalitetsprodukt tilsvarer høyere priser. I noen tilfeller kan det, men OEMs arbeid under spillmarkedet styrker som noe annet selskap, og har rett og slett ikke råd til å ha leverandører / samarbeidspartnere som ikke er konkurransedyktige, og er ikke topplaboratorier. Man må ikke bare levere produkter til tiden, og i volumet de trenger, men til konkurransedyktige priser.

6) OEMs behovskrevne forhandlere som vil beskytte sine egne interesser:

Dette blir ofte glemt av en rekke selskaper. De tror at de burde kapitulere på hver forespørsel fra den OEM. For noen selskaper ser de å gi kunden alt de trenger, som et tegn på god kundeadministrasjon. Det er OEMs forventer at selskapet skal være sterke forhandlere som vil jeg sikkert at avtalene man kommer med dem, vil lykkes.

Betydningen av OEM:

1. Law prototype kostnader,

2. Kort ledetid når en form er anskaffet,

3. Minimum lagernivå,

4. Kan leveres ferdig for rask oppbygging,

5. Ingen behov for kostbar post-cast maskinering,

6. Meget dempet struktur,

7. Høy dynamisk, statisk stivhet,

8. Helt stabil maskinstruktur,

9. Høy dimensjonal nøyaktighet,

10. God teknisk design service, og

11. Utmerket leverandør - kundeforhold.

Grunner til å sette opp utenlandske produksjon og serviceoperasjoner:

Fordelene med oversjøisk produksjon og service operasjoner er:

1) Produkt:

Unngå problemer på grunn av produktets natur, som forgjengelighet.

2) Tjenester:

Tjenester som er avhengig av suksess på lokal intellektuell eiendom, kunnskap og følsomhet overfor de lokale markedene.

3) Transport og lagring:

Kostnaden ved å transportere tunge, store komponenter og ferdige produkter over lange avstander reduseres.

4) Tariffbarrierer / kvoter:

Barrierer for handel, som gjør markedet utilgjengelig, reduseres.

5) Regjeringsforskriften:

Tilgang til enkelte markeder, som Sentral-og Øst-Europa, er vanskelig, med mindre det følger med investeringer i lokal virksomhet.

6) Marked:

Lokal produksjon og service kan betraktes gunstigere av kundene.

7) Offentlige kontakter:

Bedrifter vil sannsynligvis bli sett mer positivt hvis de bidrar mer til lokaløkonomien.

8) Informasjon:

En sterk lokal tilstedeværelse forbedrer kvaliteten på markedets tilbakemelding.

9) Internasjonal kultur:

Lokal nærvær oppmuntrer til et mer internasjonalt perspektiv og sikrer større engasjement fra firmaet til internasjonale markeder.

10) Levering:

Lokal produksjon og service operasjon kan lette raskere respons og just-in-time levering.

11) Lønnskostnad:

Produksjons-, distribusjons- og servicesentre kan flyttes til lavere lønnskostnader, dersom det er hensiktsmessige ferdigheter og tilstrekkelig informasjonsteknologi infrastruktur for å opprettholde tilfredsstillende kvalitet.