Varetyper: Studienotater om topp 4 typer varer

Les denne artikkelen for å lære om de fire varetyper, dvs. (1) Fast Flytende Forbruksvarer (FMCG), (2) Forbrukers Varige, (3) Industrielle Råstoffer, og (4) Investeringsvarer.

1. Fast Flytende Forbruksvarer (FMCG):

FMCG er de produktene som forbrukes, eksisterer ikke Kosmetikk, helsetjenester, klær, motevarer, matvarer etc. faller i denne gruppen. Disse er slike varer som forbrukes av alle, uavhengig av status, inntektsnivå, oppholdssted. Alle trenger melk, pulser, matkorn, krydder, sukker, te eller kaffe og klær.

De fleste av dem tidligere ble solgt uten merke og så var behovet for reklame svært begrenset. Nå har også ris, melk, krydder, vegetabilsk olje, te, kaffe blitt merket og produsenter, distributører, hele selgere må annonsere for å tiltrekke seg kunder til deres merkevare. Det er melk av ulike merker som Prag, Paras, Britania etc.

Det er stort antall vegetabilske oljer og hydrogenerte vegetabilske oljer som Dalda, Hindustan Lever, Rath of DCM, Uttam, Scooter og hva ikke. I tilfelle smør er hovedkonkurrentene Amul og Britania, og det er også tilfellet med ost. Det er store og økende antall tevarer som Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza etc. Det er mange nye spillere; salget av løs te går ned.

I tilfelle av ris er det merket basmati som Lai Quila og Common unbranded rice. Ved hvete er det ingen merker, men i tilfelle av hvetemel finnes det løs ukjent hvetemel kjøpt av vanlig person. Branded wheat atta produsert av ulike hvetemelverk for bulkforbruk. Deretter er det merker av forskjellige spillere i 5 kg og 10 kg pakker for sofistikerte forbrukere for hvem kvalitet er viktigere enn pris.

I tilfelle krydder er det spillere som Everest og MDH. Sukker er vanligvis solgt uten merker, men noen fabrikker som Daurala og Dhampur Sugar har begynt å markedsføre forbrukerpakker. Klut er solgt av fabrikkens navn, men i tilfelle av klær er det hundrevis av merker, noen har utenlandske merkenavn.

I tilfelle av helseprodukter som såper og tannpasta, er det alvorlig konkurranse mellom ulike spillere, og det er tilfelle med vaskemidler, håroljer og sjampo der det er gamle kjente spillere, og det er nye aktører. Forbrukerne har også stort utvalg i kosmetikk og diverse andre motevarer.

I tilfelle slike gjenstander må de eksisterende aktørene sikre at markedsandelen ikke bare opprettholdes, men også øke, og nye spillere må annonsere på en slik måte at de gjør et sted for dem ved å snatching andel fra andre og også for å utvide størrelsen på markedet slik at de kan få mer salg i en større kake. Hindustan Lever og Colgate Polmotive har sterk konkurranse i tannkremsmarkedet.

De prøvde å påvirke kunder ved å imponere behovet for å holde tennene hvite, sterke, langvarige og redde tann fra hulrom og forfall av bakterier. De har lykkes med å utvide størrelsen på markedet, men Hindustan Lever kan få større andel ved å kutte inn i Colgate og andre små spillere. Balsara i dette segmentet kunne få en andel på grunnlag av prisen og Neem, Datoon og Vajardanti på den gamle tro på kimdrepekvaliteten av neem og verdien av urter.

Ved såper er det hundrevis av merker og til og med samme produsent som Hindustan Lever og Godrej har mange merker å imøtekomme til ulike segmenter av markedet i henhold til forbrukernes preferanser på pris, duft, medisinske kvaliteter, påvirker hudglød og hudfarge. Til dette formål de selv bestille film skuespillerinner og noen forbrukere er påvirket av slike annonser.

Poenget å bli stresset er at annonsører først bør vite gjennom forskning hva forbrukerne ønsker og deretter lage produkter og bestemme annonsestrategi. I visse høyt priset FMCG-produkter vil forbrukerne kjøpe liten pakke fordi en rupee eller to de ikke har noe imot å bruke til forsøk. Pan masalas, sjampo kan utvide markedet ved å produsere en eller to rupee prøvepakker og når forbrukerne likte dem blir de deres vanlige forbrukere.

Men i FMCG er større prosentandel av forbrukerne helt lojale, og det er vanskelig å bytte hold som er sant i tilfelle Amul Butter og nå Amul Ice cream.

Koks tapte tungt på annonser, men likevel ikke kunne nå sin målrettede andel fordi det er vanskelig å endre smaken til fordel for sitt merke sammenlignet med konkurrenten som er like kraftig og kanskje i slike tilfeller er reklame ikke den eneste metoden for å øke markedet dele; viktigere er å studere forbrukerpreferanser for bestemte kvaliteter i et produkt.

I tilfelle av kosmetikk og motevarer, inkludert plagg, er merkevaren svært viktig faktor. I slike tilfeller for å dyrke kunder har noen firmaer inngått avtaler med utenlandske merker som Lakme og mange plaggprodusenter, og selger fortsatt godt, og noen av dem øker selv sin markedsandel, men andre mister. Alt avhenger av hvordan man nærmer seg markedet.

Men faktum er at for FMCG-reklame spiller en svært viktig rolle. Det kan imidlertid lykkes hvis kampanjen er laget etter riktig studie og produktet er nødvendig av forbrukerne. Noen tunge annonserte produkter kunne ikke stå i konkurranse med gamle eller nye spillere.

Et annet aspekt av FMCG-annonsene er at etter liberalisering av import fra 1. 1.2001 er markedet oversvømmet med utenlandske produkter på mange områder. Til og med annonserer og selger de ikke på prisoverveielsen og på følelsen av at utenlandske varer er bedre om de faktisk er så eller ikke. Det kan forventes at med større tilstrømning av utenlandsk FMCG, vil de også begynne å annonsere. Derfor bør indiske produsenter fra nå selv ha en bedre reklamestrategi.

2. Forbrukbare varige forbrukere:

De forbruksvarer som har lang levetid og brukes i en årrekke, er kjent som forbruksvarer. TV, AC, kjøleskap, møbler, musikkanlegg, scootere, motorsykler, biler, kjøkkenutstyr faller i denne gruppen. De fleste forbruksvarer er ganske dyre og derfor er forbrukernes avgjørelse ikke avhengig av reklame.

Forbrukeren sammenligner funksjonene og prisen på ulike modeller som er tilgjengelige i markedet, og tar også hensyn til kjente brukere. I visse høyverdige gjenstander som biler, AC osv., Er det noen forsiktige forbrukere som selv tar ekspertråd. I varige forbruksvarer kan annonser bare skape bevissthet om tilgjengeligheten av produktet og kan informere forbrukerne om sine spesielle egenskaper.

I slike tilfeller avhenger forbrukernes avgjørelse delvis av produktannonsen, men selskapets generelle rykte spiller en viktig avgjørende rolle. Forbrukerne har tillit til visse grupper som Tata, og på grunn av dette kunne Matiz gjøre seg til stede i markedet og kunne konkurrere med internasjonale merker.

Til tross for det faktum at forbrukerens beslutning om varige forbruksvarer avhenger i utgangspunktet av ytelsen, men TV, AC, kjøleskap og andre forbruksvarer er mest annonserte produkter på grunn av to faktorer. For det første er det sterk konkurranse i ulike spillere, og alle ønsker å slå andre i reklame også. For det andre er innovasjonsgraden, ny modellinnføring og inngang til nye spillere ganske høy.

Derfor er frekvensen av nye meldinger også stor for å overtale forbrukerne med nye historier. Videre, med introduksjon av nye spillere, som LG, Samsung i det indiske markedet, må de gjøre forbrukerne oppmerksomme på deres produkter. De eksisterende spillerne som BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon etc. må presentere produkter med nye funksjoner og informere forbrukerne om deres nye produkter. En annen faktor å huske er at på grunn av økt inntekt er størrelsen på markedet ekspanderende og produsentene må nærme seg kunder for å gjøre dem oppmerksomme.

3. Industrial Raw Materials:

De produktene som kreves for produksjon av andre produkter ved å konsumere dem, kalles industriprodukter som salt (for glass); Caustic soda (for såper, papir, hydrogenerte grønnsaker oljer); krafit papir (for emballasjesaker); garn (for tekstiler) og så videre. Det kan bemerkes at noen av de industrielle råvarene som salt og papir også er FMCG, og noen varer som sement er også investeringsvarer.

Det viktigste ved industrielle råvarer er at markedet er begrenset til å fikse antall forbrukere, og det kan ikke utvides til eksisterende produsenter utvider kapasiteten eller nye spillere kommer på scenen. Derfor må produsentene nærme seg et begrenset antall forbrukere. For det andre, kjøpsbeslutningen for industrielle råvarer avhenger av deres tekniske spesifikasjoner og pris.

Derfor har utskriftsmateriale, lyd og videoer svært liten innvirkning på kjøpsadferd. Derfor er reklame hovedsakelig via direktemelding (ettersom produsentene også har detaljer, liste over forbrukere) hvor detaljert informasjon er gitt, og hvis det er noen steinbrudd, blir de besvart med post eller personlige diskusjoner.

Fordi naturen til disse produktene er mye annerledes enn vanlig kjente forbrukerprodukter og tjenester, tar mange forfattere ikke avtale med dem. Imidlertid, som en stor del av industriproduksjonen forbrukes av industrien, bør den ikke bli ignorert i forbrukeradferdsstudier.

4. Investeringsvarer:

Disse utstyrets, verktøyene, maskinene, bygningene, som bidrar til produksjon og lang levetid, kalles investeringsgoder. Listen inneholder imidlertid også noen forbruksvarer som biler og AC. Men det er visse forskjellige egenskaper. Først går kjøperne på endring. Når en gründer har kjøpt en plante, vil han ikke kjøpe igjen til livet til eksisterende utstyr, anlegg og maskiner ikke er oppbrukt eller til han bestemmer seg for å utvide det, vil det ikke være noen nye kjøp; bare i tilfelle vedlikeholdsdeler er det gjenta ordrer.

For det andre bruker de fleste kloke brukere ikke av pris, men mer på utgangseffekten, dvs. produktivitet av utstyret, forbruk av innganger per produksjonsenhet som produksjonsforhold, maskinens levetid og hyppigheten der det krever utskifting. Dermed er kostnadene for produksjon og vedlikeholdskostnader avgjørende faktor. Stordriftsfordeler er en annen viktig faktor. Siden spesifikke partier må tas opp, er annonser gitt i tekniske tidsskrifter knyttet til næringen og via direkte post.

I slike produkter på grunn av tung investering og avhengighet av fremtidig rett valg er avgjørende for kjøperen. Derfor er forbrukeren ikke avhengig nesten hva annonsøren sier i meldingen, men han konsulterer andre brukere og foretar teknisk etterforskning før han tar å kjøpe beslutning. I slike produkter har annonser liten rolle å spille bare for å gjøre potensielle kjøpere oppmerksomme på produktene. Avgjørelsen avhenger i siste instans av produktets tekniske egnethet, tidligere erfaringer fra andre brukere og leverandørens rykte. I investeringsvarer har annonser derfor begrenset rolle å spille.