Guide for å identifisere utenlandske markeder (989 ord)

Advantaged guide for å identifisere utenlandske markeder!

Den første fasen i internasjonal markedsføring er å identifisere det riktige markedet der eksportøren kan selge sitt produkt lønnsomt fordi et marked skiller seg fra hverandre, og en person kan ikke selge sitt produkt i hele verdensmarkedet. Så må han segmentere dem på en slik måte at han kanskje kan oppfylle kravene til markedet.

Image Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Det grunnleggende problemet som et firma må løse i første fase med å planlegge sin internasjonale markedsføringsstrategi, er å identifisere globale markedsføringsmuligheter. For å identifisere og kortlegge markeder som tilbyr eller kan tilby i fremtidige muligheter som kan utnyttes av det, er det nødvendig med en klassifiseringsordning for segmentering av verdensmarkedet.

Det er flere grunnlag for klassifisering, de viktigste blant dem er:

1) Klassifisering av grunnlaget for etterspørselsfaser:

Keegan har produsert en tredobbelt klassifisering av verdensmarkeder:

i) Eksisterende markeder:

I de eksisterende markedene er forbrukerbehov kjent og blir allerede betjent av enkelte produkter. Markedsmulighetene kan vurderes ved å anslå forbrukstakten og andelen av importen i dagens forbruk.

ii) Latente Markets:

Latente markeder har potensielle kunder, men fordi ingen har tilbudt et produkt for å fylle det latente behovet, er det ikke noe eksisterende marked.

iii) begynnende markeder:

Tilfelle markeder eksisterer ikke i nåtiden. Imidlertid kan forhold og trender identifiseres som peker mot fremveksten av fremtidige behov og preferanser for produkter og tjenester som vil skape et latent marked, som ved levering vil bli et eksisterende marked.

2) Klassifisering på grunnlag av utviklingsstadier:

Verden markeder kan deles inn i fire forskjellige segmenter som er som følger:

i) industrielt utviklede økonomier:

Industrielt utviklede land gir et stort marked fordi de har ingen eller liten importrestriksjoner. Disse land legger større vekt på produksjon av mer sofistikerte produkter og insisterer derfor mer og mer på forskning og utvikling. Derfor liker de å importere varer med enklere teknologi og enklere produsenter.

De gir gode muligheter for markedsføring av følgende typer produkter:

a) Arbeidsintensive produkter som elektronikk og lette tekniske varer fordi disse landene har en akutt mangel på la.

b) Reservedeler og komponenter og råvarer til å fylle sine næringer som de ikke er rike på landbruksråvarer.

c) Dekorative artikler og håndverk artikler på grunn av deres velstand.

d) Forurensningsutstyr og de artiklene hvis produksjon er utestengt for forurensningsfare fordi de er svært spesielle om forebygging av forurensning.

Siden disse landene har moderne teknologi, er de villige til å gi teknologi til å etablere produksjons- og prosessanlegg i utviklingsland.

ii) Mer utviklede utviklingsland:

Denne kategorien vil inkludere land som Brasil, Mexico, Hong Kong, India, etc. De vil gjerne oppdatere teknologi for dagens utvalg av produsenter og ønsker å importere maskiner og utstyr for å sette opp nye produksjonsanlegg. De er også interessert i å sette opp joint ventures i andre mindre utviklede land.

iii) Råvarer som eksporterer økonomier:

Denne kategorien inkluderer land som de i Gulf-området og mange land ir. Afrika og Latin-Amerika. De står overfor store endringer i valutainntekter på grunn av svingninger i eksportpriser. For eksempel har Gulf-landene hatt en god tid på grunn av økningen i oljeprisene. De har utilstrekkelig infrastruktur, og de trenger derfor ulike typer varer, nesten alt - forbruksvarer, matvarer, transportutstyr, servicefasiliteter, etc.

iv) Subsistence Economies:

Denne typen økonomi er funnet i minst utviklede land. De produserer nesten ingenting og er veldig avhengig av importen. De trenger:

a) Utstyr for å utnytte deres uutnyttede ressurser

b) Infrastrukturelle anlegg som jernbaner, veier, bygg, transportutstyr, kraftproduksjonsutstyr, transmisjonslinjetårn etc.

c) Nøkkelferdige prosjekter som boliger, skoler, sykehus etc.

Da disse landene mangler infrastruktur, tilbyr de mest utviklede landene ikke nyeste teknologi, og derfor er det mye mulig for utviklingslandene som India å eksportere sine produkter i disse landene. Nye næringer kan settes opp i disse landene.

3) Andre grunner for divisjonen av verdensmarkeder:

i) på grunnlag av befolkning:

Befolkning kan være et annet kriterium for markedsdeling. Jo høyere befolkningen i et land, desto større er markedet som tilbys av det. Selvfølgelig, når man analyserer befolkningen, er det nødvendig å se på (i) aldersgrupper og kjønn, (ii) sosial klasse, (iii) pedagogisk bakgrunn, (iv) antall husholdninger, (v) geografisk konsentrasjon og forskjeller, og vi) frekvensene for endring i hver av de ovennevnte karakteristikkene.

ii) På grunnlag av bruttonasjonalprodukter:

Bruttonationalproduktet (BNP) antar vekstraten, som også levestandarden for befolkningen kan gi et annet grunnlag for klassifisering av land. Faktisk er de store industrialiserte landene som USA, Vesteuropeiske land, Japan, Australia og Canada de beste markedene for forbruksvarer og forbruksvarer, selv om disse landene selv produserer disse produktene, fordi menneskene er rike nok til å kunne kjøp importerte produkter og i mange tilfeller foretrekker å gjøre det.

Men før et firma bestemmer om en bestemt segmenteringsstrategi er verdt, må den vurdere følgende tre punkter:

a) Størrelsen på hvert segment som vurderes må være målbart, noe som betyr at de tilstrekkelige dataene er tilgjengelige om det aktuelle segmentet. Hvis den nødvendige informasjonen ikke er tilgjengelig eller det er for dyrt å samle, er det ikke verdt å vedta en slik strategi, da ressursoptimalisering går tapt.

b) Det valgte segmentet må være slik at det kan gi tilstrekkelig avkastning. Med andre ord må det være betydelig nok til å være lønnsomt.

c) Til slutt må firmaet sørge for at det valgte segmentet skal være tilgjengelig på en effektiv måte. Med andre ord må markedsføringsinstitusjoner som distribusjons- og salgskanaler eksistere i det foreslåtte segmentet slik at forbrukeren kan kontaktes med minst mulig innsats.