Hvordan velge en variabel markedsføringsstrategi? (6 poeng)

Etter å ha marshalled implikasjonene til de tre alternative markedsføringsstrategiene, er det neste umiddelbare spørsmålet som skal besvares, det å velge en ideell segmenteringsstrategi. Mens du velger en strategi, skal følgende poeng bli gitt med påkjenning, så meget som beskrevet av professor R. William Kotraba i sin artikkel "Strategi utvalgsdiagrammet" i Journal of Marketing.

Disse punktene verdt å tenke på er:

1. Selskapets ressurser:

De økonomiske ressursene på kommandoen til selskapet dikterer valg av strategi. Der firmaet har begrensede økonomiske ressurser, er det tvunget til å gå inn for konsentrert markedsføring som det realistiske valget.

På den annen side, implisitt av økonomi tillater firmaet å gå inn for enten differensiert eller utifferentiert markedsføring. Det er i hvilken utstrekning selskapet har det økonomiske spillerom som bestemmer valget.

2. Produktets homogenitet:

De fleste forbrukere oppfatter ikke forskjeller i slike grunnleggende varer som salt, druer, stål, bensin og lignende. U-differensiert markedsføringsstrategi for slike produkter i mer naturlig enn differensierte eller konsentrerte strategier.

På den annen side, produkter som er i stand til store variasjoner som lyd gadgets, kameraer, biler er mer egnet til konsentrert eller differensiert markedsføringsstrategier.

3. Produkt-livssyklusfasen:

Når et firma introduserer et nytt produkt, frigjør det en av de to versjonene. Firmaets interesse er å utvikle primær etterspørsel, og derfor ser utifferensiert markedsføring ut til en mer egnet strategi; eller det kan følge konsentrert innsats for å møte kravene til et bestemt segment.

Ettersom produktet beveger seg gjennom livscyklusen mot metningstrinnet, begynner firmaet å søke vanskeligere for nye og uutnyttede behov for å opprettholde eller øke salgsnivået. Dermed har firmaet gjennom de modne stadiene av produktets livssyklus en tendens til å forfølge en strategi for differensiert markedsføring.

4. Markedshomogeniteten:

Markedshomogenitet refererer til i hvilken grad forbrukerne er like i deres behov, preferanser og andre egenskaper. I slike homogene markeder virker ikke-differensiert markedsføringsstrategi bra. På den annen side garanterer heterogene markeder enten konsentrert eller differensiert markedsføringsstrategi.

5. Konkurrentens markedsføringsstrategier:

Dette refererer til hva firmaets konkurrenter gjør. Når konkurrentene praktiserer aktiv segmentering, er det veldig vanskelig for et firma å konkurrere gjennom utifferentiert markedsføringstilnærming.

I så fall mister den kampen. På den annen side, når konkurrentene praktiserer de utifferentierte markedsføringsstrategiene, oppnår et firma ofte ved å praktisere aktiv segmentering.

6. Regjeringens politikk:

Hver advarsel markedsfører gir grunn vektvekt på virkningen av statspolitikken på sin linje av aktiviteter. Regjeringen som bevarer av samfunnet kan ramme visse retningslinjer for å beskytte og opprettholde massens interesser. For eksempel er det naturlig at regjeringen går inn for offentlig distribusjonssystem i tilfelle av viktige varer.

I produktene eller produktene som er kontrollert av regjeringen, har markedsfører ikke noe å si enn å godta retningslinjene. Dette innebærer at han skal forandre, vedta sin strategi mye mot hans vilje og plan.

I et nøtteskall er det klart at ingen bestemt strategi er overlegen til andre alltid. Det er, slitsomt markedsfører kan ikke stole på en bestemt strategi. Ettersom markedsføring er en dynamisk enhet, er det de endrede forholdene som garanterer å vedta en bestemt strategi.

Det er den vitenskapelige studien av settet av skiftende omstendigheter som gir utgang til hvilken som er den beste strategien under givne omstendigheter.