Betydningen av sponsing i reklame og salgsfremmende kampanjer: av Meenaghan (1983)

Betydningen av sponsing i reklame og salgsfremmende kampanjer!

Meenaghan (1983) definerte sponsorering som "tildeling av hjelp enten økonomisk eller i form av en virksomhet av en kommersiell organisasjon med det formål å oppnå kommersielle mål."

Gardner og Shuman (1988) betraktet sponsing som "investering i årsaker eller hendelser for å støtte bedriftens mål (for eksempel ved å forbedre bedriftens bilder) eller markedsføringsmål (for eksempel økt merkevarekjenning)." Sponsorering oppnår disse målene ved å skape og vedlikeholde i forbrukerens sinn en sammenheng mellom merkevaren og en hendelse som målkonsumenten verdsetter høyt (Crimmins & Horn, 1996).

Sponsring faller under overskriften under linjeaktiviteten. Som de fleste under linjevirksomheten vokser dette i popularitet. På noen måter oppnår sponsor mange av utstillinger, spesielt når det gjelder publikumskvalitet. Vi har allerede fastslått at i forretningsmessige markedsføringsmiljøer er høytstående beslutningstakermedlemmer notorisk vanskelig å kontakte på personlig basis. Firmaet som sponserer et arrangement, kan invitere viktige medlemmer av en potensiell kundes DMU til arrangementet, slik at personlig kontakt kan gjøres i en sosial setting.

Sponsring har en sterk PR-komponent til det, og bedrifter kan bruke den. På en rekke måter. Å være assosiert med kunsten kan gi en sterk følelse av å støtte og være en del av samfunnets stoff. Viktige kunder og andre viktige personer fra andre innflytelsesrike grupper av publikum kan inviteres til kunstneriske arrangementer som konserter, skuespill eller opera. Etterpå kan de blande seg med kunstnere og retningsbestemt personale, slik at viktige personer som har blitt målrettet for en slik kampanje, kan kontaktes, underholde og langsiktige relasjoner bygger og vedlikeholdt grunner til at kommersielle firmaer sponser kunstene, inkluderer følgende:

Sponsorering av sport:

Sponsing av sportsbegivenheter er selvfølgelig stor forretning og nesten alle er kjent med noen form for sponset sportsbegivenhet, spesielt fotball, cricket, hockey og golf. Sponsorering av sport gir en høy profil til sponsororganisasjonen. Det er også noen underholdningsverdi for sponsing av sport når det gjelder komplementære billetter til viktige kunder for en sponset begivenhet, ved å bruke den som en belønning for selgere som har oppnådd sine mål og så videre. Noen av hovedgrunnene til at bedrifter blir involvert i den kommersielle sponsoringen av sport, inkluderer følgende: (Denne listen er ikke ment å være uttømmende, men bare veiledende)

Jeg. Bygge bevissthet om firmanavnet

ii. Oppnå en forening med en bestemt sportsaktivitet som ITC og golf, JK Dekk og Karting race og LG / Pepsi med cricket.

iii. Underholdende viktige kunder

iv. Forsøk på å gjøre et uinteressant produkt eller tjeneste mer interessant ved forening

v. Relatere produktet til suksess for et bestemt lag; Et eksempel er indisk kretseteam og Pepsi eller Sahara

Sponsorering av kunsten:

De fleste kan forstå hvorfor bedrifter blir involvert i sponsoringen av sport. Det er mindre klart for mange, men hvorfor de blir involvert i sponsoringen av kunsten. Når vi diskuterer sponsoringen av kunsten, tolker vi begrepet kunst veldig liberalt. I utgangspunktet er kunsten i denne sammenheng alt som ikke er sport. Årsakene til at kommersielle firmaer sponser kunsten inkluderer følgende:

1. For å få personlig kontakt med høystatus besøkende

2. Firma sett som samfunnsvelger

3. Sponsor minoritetsaktiviteter og utdanning

4. Synes å være å sette noe tilbake i samfunnet

Fordelen med sponsing er at den gir en mulighet til at produktets navn ses i en høy profil og prestisje-kontekst. Begrensningen av sponsing, under nåværende situasjoner, er at det gir mindre mulighet enn reklame for å utvikle et komplekst merkevarebilde.