Internasjonal markedsføring: dens funksjoner og behov

"Internasjonal markedsføring er en multinasjonal prosess for planlegging og gjennomføring av oppfatning, prising, markedsføring og distribusjon av ideer, varer og tjenester for å skape utveksling som tilfredsstiller individuelle og organisatoriske mål."

Tilgang til avanserte kommunikasjons- og transportanlegg har redusert den fysiske avstanden blant verdens nasjoner, og har gjort verden til en global landsby. Verden i verden nærmer seg å delta i globale markedsmuligheter. Kundernes behov og ønsker er ikke begrenset til produktene som produseres og markedsføres innenfor landets grense. Dagens kjøpere kan få tilgang til varer eller tjenester produsert og markedsført av utenlandske selskaper. For eksempel er Sony TV, Gucci vesker, Coca-Cola, Rayban Glasses, Toyota og Ford kjøretøy, Arrow skjorter, Levy's Jeans, Oxfords bøker, McDonald's Fast Food, og mange andre produkter av utenlandske selskaper lett tilgjengelige hvor som helst.

Tilsvarende er produsentens produkter ikke ment for bare hjemmemarkedet. Utvikling av datanettverk (Internett), e-handel, e-handel, nettverksmarkedsføring, raske transportmidler og andre lignende fremskritt har gjort det mulig å få tilgang til eller benytte produkter fra ethvert selskap over hele verden.

Alle komponenter i virksomheten har kjøpt global status, det vil si globalt marked, global etterspørsel og global forsyning. Kulturelle forskjeller har en tendens til å redusere betydelig. Kunder har blitt kosmopolitiske. I dag er eksporten eller importen ikke så vanskelig som den var. I stedet for å begrense, oppmuntrer de fleste nasjoner til internasjonal handel / markedsføring. (Internasjonalt, multinasjonalt, transnasjonalt tørt global markedsføring brukes utveksling).

Eksportledelse og internasjonal markedsføring:

Eksportledelse og internasjonal markedsføring er nært beslektet, men er forskjellige. Eksporthåndtering innebærer bare å håndtere internasjonal handel fra vertslandet (eksporterende) land til gjestenes (importerende) land. Det er begrenset til styring av flyt av varer eller tjenester. Mens internasjonal markedsføring er omfattende og integrert term som også dekker eksportprodukter. Kort sagt, det kan sies at eksportadministrasjon er en del av internasjonal markedsføring. Eksportforvaltning nært knyttet til salg av produkter i det internasjonale markedet.

Det ligner på internasjonal handel. Internasjonal markedsføring handler om å identifisere behov og ønsker fra det internasjonale markedet (kunder), produsere produkter for å tilfredsstille disse behovene og ønsker, og vedta den mest hensiktsmessige måten å prise, markedsføre og distribuere for produktet for å tilfredsstille disse behovene og ønsker.

Moderne markedsføring involverer ikke bare salg eller distribusjon, men inkluderer også produksjon, økonomi og personellaktiviteter. Videre er ettersalgsaktiviteter også like avgjørende. Administrerende utøvere og eksperter bruker imidlertid begge vilkårene løst og behandler, mer eller mindre, som liknende. Den konseptuelle kontroversen har liten relevans for den virkelige øvelsen.

definisjoner:

(De fleste av forfatterne har definert internasjonal markedsføring som eksportstyring. Nesten begge er forskjellige).

La oss undersøke noen definisjoner:

1. Den amerikanske markedsføringsorganisasjonen definerer begrepet: "Internasjonal markedsføring er en multinasjonal prosess for planlegging og gjennomføring av oppfatning, prising, markedsføring og distribusjon av ideer, varer og tjenester for å skape utveksling som tilfredsstiller individuelle og organisatoriske mål."

(Bare ordet "internasjonal" er lagt til definisjonen vedtatt av AMA. Ordet innebærer at markedsføringsaktiviteter gjennomføres i flere land, og slike aktiviteter bør på en eller annen måte samordnes på tvers av nasjoner)

2. Vi kan definere begrepet som: Internasjonal markedsføring betyr å produsere varer (varer og tjenester) for utenlandske kunder og å gjøre nødvendige arrangement for å levere dem.

3. Internasjonale markedsføringshensyn med markedsføringsprodukter i utenlandske fylker. I denne referansen kan vi definere det som: Markedsføringsaktiviteter over grensen kan sies som internasjonal markedsføring. Markedsføringsaktiviteter blant landene i verden kan bli omgjort som internasjonal markedsføring.

4. Til slutt kan det sies: Internasjonal markedsføring er markedsføring for kunder fra andre land. Det innebærer å designe markedsføringsprogram (4P) for å komme frem til ønsket utveksling med utenlandske kunder som tilfredsstiller deres behov og ønsker.

Vi kan identifisere følgende enkle trekk ved internasjonal markedsføring:

1. Markedsføringsaktiviteter gjennomføres over landegrensene.

2. Det er rettet for å lette utveksling mellom firmaet og kunder fra fremmede land.

3. Det er rettet mot å tilfredsstille behovene til internasjonale / globale kunder.

4. Internasjonale markedsføringsbeslutninger tas med henvisning til det globale forretningsmiljøet.

5. Det involverer to eller flere nasjoner.

6. Skreddersydd markedsføringsblanding er nødvendig for hver av nasjonene.

7. Det er mer komplekst og dermed vanskelig.

8. Rollen til internasjonale handelsbyråer virker svært kritisk i markedsføringsprodukter i andre land.

9. Det gir attraktive muligheter sammen med utfordringer og trusler.

10. Alle andre egenskaper ved moderne markedsføring er også gjeldende for internasjonal markedsføring mv.

Behov og betydning:

I forhold til behovet eller betydningen av internasjonal markedsføring er synspunkter av Philip Kotler verdt å merke seg. Ifølge ham, to krefter essentiality den internasjonale markedsføring er trekk styrker og presse krefter. Push styrker fører til å tvinge nasjonen til å selge sine varer og tjenester i andre nasjoner.

Kraftkrefter inkluderer lavere nasjonal inntekt, lav inntekt per innbygger, lav innenlands etterspørsel, ugunstig tilnærming til regjeringen, høye skattesatser og plikter, regjeringsstyrken til å eksportere for å tjene valuta, tøft lokalt marked, etc. Disse styrkene tvinger markedsfører til å velge internasjonale marked.

Et annet sett med krefter er trekkstyrker. Trekkstyrker trekker (tiltrekker seg) forretningsmenn til å selge sine produkter i utenlandsk marked for å utnytte attraktive muligheter i utlandet. For å dra nytte av mer lønnsomme muligheter, blir de trukket til forretninger i andre nasjoner. Variabelen som fører til det internasjonale markedet, kan falle enten i trekkstyrker eller pressekrefter eller begge deler.

La oss få en kort forklaring på flere fordeler som er tilgjengelige på grunn av internasjonal markedsføring:

1. Det sikrer overlevelse for et selskap og et land.

2. Nasjoner kan få fordeler av arbeidsdeling og spesialisering.

3. Det bidrar også til å balansere ulik fordeling av naturressurser.

4. Utvide produktets livssyklus ved å selge produkter i andre nasjoner.

5. Det er viktig å kontrollere inflasjonen og oppnå prismåling.

6. Balansering av etterspørsel og tilbud.

7. Fremme av oppfinnelse og innovasjon globalt.

8. Bedrifter kan ta fordeler av skatter og avgifter.

9. Teknologisk overføring mellom land i verden er lett mulig.

10. Internasjonal markedsføring kan forbedre levestandarden til mennesker.

11. Vekst av internasjonale markedsresultater til sosial og kulturell utvikling.

12. Verdensomspennende fred er mulig på grunn av gjensidig avhengighet blant land i verden

13. Globale sysselsettingsmuligheter kan bidra til å lette ledighetsproblemer

14. Vekst av oversjøisk marked fører til global velstand.

Forces / Variable som fører til behovet for internasjonal markedsføring:

Verden er blitt det globale markedet. Mulighetene som dukker opp i noen nasjoner, er ikke bare nasjonens nasjon. Andre nasjoner i verden kan dra nytte av dem. På grunn av global tenkning har liberale forhold til andre, positive holdninger til privatisering, tilgjengelig med nødvendige retningslinjer, fasiliteter og oppmuntring til slutt gitt vekst i internasjonal markedsføring.

Hovedstyrker førte til behov for internasjonal markedsføring er:

1. Ulike fordeling av naturressurser

2. Spesialisering og behov for markedsoverskudd

3. Spotte for global politisk bemyndigelse

4. Raske kommunikasjonsmidler og transport

5. Liberalisering

6. Globalisering eller global tenkning

7. Trend for privatisering

8. Forbedret forståelse og samarbeid mellom nasjoner for gjensidig nytte

9. Tilfredsstillende funksjon av flere internasjonale organisasjoner eller byråer som Det internasjonale pengefondet, Verdensbanken, FNs organisasjon (UNO), FNs sikkerhetsråd etc.

10. Vekst og utvikling av multinasjonale selskaper (MNC)

11. Fremveksten av globale markedsføringsmuligheter

12. Teknologisk utvikling og overføring av teknologi.