Market Analysis of Retail Trade Area (med diagram)

Etter å ha lest denne artikkelen vil du lære om: - 1. Evaluering av Retail Trade Area 2. Estimering av Retail Demand 3. Estimering av Retail Supply 4. Andre Market Considerations 5. Analyse av Trade Area 6. Hvordan Trade Areas Differ? 7. Enkle handelsmetoder Definisjon.

Evaluering av Retail Trade Area:

For å starte evaluering av detaljhandelsmuligheter, bør markedsanalysestudien gjøres for å forstå etterspørsel og levering av hovedkategorier for å fastslå markedspotensialet. Etterspørselen refererer til hvor mye butikkplass (i kvadratmeter) som kan støttes av forbrukere bosatt i handelsområdet, basert på anslag på deres utgifter potensial.

Forsyning refererer til den faktiske kvadratmeter av detaljhandel plass, noen ganger kalt brutto leasable område (GLA), som for tiden eksisterer i handelsområdet. En sammenligning av etterspørsel og tilbud etter butikkype kan bidra til å identifisere hull (etterspørselen overstiger tilbud).

Etter å ha vurdert andre mer kvalitative markedsfaktorer, inkludert hvordan og hvor lokale innbyggere / personer handler, kan det trekkes konklusjoner om potensielle forretningskategorier som verdsetter forretningsutvidelse eller rekruttering.

Et flytskjema som beskriver denne metoden presenteres nedenfor:

Beregning av etterspørselsbehov:

Beregning av detaljhandelstilførsel:

For å analysere forsyning, må en database med eksisterende virksomheter bygges for hver av de store kategoriene som undersøkes. Databasen for hver butikkategori bør omfatte alle detaljhandelsbedrifter innenfor handelsområdet som brukes til å beregne etterspørsel. Databasen skal inneholde en liste over navn og adresser til alle nåværende forhandlere i primærhandelsområdet.

For hver butikk inkluderer et rimelig estimat av butikkstørrelse i kvadratfot. For generelle varebutikker, inkludere omtrentlig antall kvadratmeter viet til den produktlinjen. Mens beregninger av butikkplass i et markedsområde ofte er basert på observasjon og grove estimater, gir de en rimelig og viktig "ballpark" -figur for denne analysen.

Kvadratmeter av lagringsplass kalles ofte brutto leasable area (GLA). Det kan estimeres ved faktisk måling av bygningens gatebredde og anslag på dens dybde.

Andre markedsforhold:

Undersøkelse av kvantitative aspekter av etterspørsel og forsyning er bare en del av analysen. Det er også en rekke kvalitative hensyn som krever lokal kunnskap og innsikt om markedet. De tidligere beregnede forskjellene i etterspørsel og forsyning av butikklokaler må analyseres i sammenheng med andre markedsfaktorer.

Følgende gir ytterligere hensyn som legger til analysen av hver kategori.

1. Undersøkelse og fokusgruppefunksjoner:

Hva har vi lært av lokal forskning om forbrukeradferd og oppfatninger av sentrum? Vi må bruke funn fra "Study of Consumer Attitudes".

2. Demografiske og livsstilsresultater fra handelsområdet:

Viser livsstils segmenteringsdata at lokalbefolkningen er mer sannsynlig å kjøpe varer innenfor denne butikkategorien? Bruk funn fra "Study Customer Demographics and Lifestyles".

3. Analyse av ikke-lokale markedssegmenter:

Er det betydelig markedspotensial fra ikke-residente kundesegmenter som turister og pendlere?

4. Retail Mix Analyse:

Hvor mange bedrifter i kategorien ligger i sentrumsområder i sammenligningssamfunn?

5. Konkurranseevnen til eksisterende butikker i handelsområdet:

Er eksisterende butikker / markeder / kjøpesentre i denne kategorien som gir varer og service lokale kunder krav?

6. Konkurranseevnen til eksisterende butikker utenfor forretningsområdet:

Gjør nærliggende lokalsamfunn med regionale kjøpesentre og store boksebutikker siphon-virksomhet i denne kategorien ut av handelsområdet?

7. Forbrukeradferd og trender i butikken Kategori:

Er kjøpene drevet av bekvemmelighet eller sammenligningshopping? Har butikker av denne typen lokaliseres i bydelene lenger?

8. Tegning Konklusjoner:

Kvantitativ sammenligning eller detaljhandel plass etterspørsel og tilbud etter butikk type gir et første mål på markedsmuligheter (dvs. krav større enn forsyning). Imidlertid må etterspørsel og tilbud analyseres i kombinasjon med mange andre markedsforhold.

Hvis det ser ut til å være en betydelig mengde ufullstendig etterspørsel, kan det være mulig for en eksisterende bedrift å utvide eller en ny virksomhet skal rekrutteres. Forretningsutviklingsmuligheter kan også eksistere i områder der tilbudet er større enn etterspørselen, spesielt i de samfunnene som har lykkes med å tegne kunder utenfor sitt handelsområde på grunn av en spesialproduktnisje de har opprettet.

Analysere handelsområdet:

Et handelsområde er ganske enkelt det geografiske området som genererer størstedelen av kundene for et fellesskap, forretningsområde eller sentrum. Å vite grensene til handelsområdet definerer antall potensielle kunder som kan patronere sentrum.

Videre gir kunnskap om handel området mulighet for demografisk og livsstilsinformasjon å samles fra en rekke offentlige og private kilder. Denne informasjonen gir innsikt i menneskene i handelsområdet og til slutt vil tillate at forbrukerens etterspørsel etter produkter og tjenester beregnes.

Derfor er det å definere handelsområdet et viktig skritt i markedsanalyse. Et handelsområde strekker seg ofte utover de kommunale grensene til et fellesskap. Det er viktig å definere denne størrelsen, men det er også nødvendig å gjenkjenne hvordan et handelsområde kan variere.

Med andre ord kan et sentrum ha en rekke forskjellige handelsområder, avhengig av en rekke faktorer. Ofte kan variabiliteten tilskrives ulike typer produkter og virksomheter eller ulike markedssegmenter av kunder.

Hvordan handler handelsområder forskjellig?

Ulike forretningstyper vil ha forskjellige handelsområder, det vil si folk vil reise fra større avstander for å kjøpe bestemte varer og tjenester enn andre. Mens hver enkelt butikk kan ha sitt eget unike handelsområde, kan disse områdene ofte generaliseres i to forskjellige typer: convenience shopping handelsområder og sammenligning shopping handelsområder.

Lokale bekvemmelighetshandelsområder er basert på enkel tilgang til disse typer produkter. Det vil si, folk vil få disse produktene (klær, dagligvarer, etc.) basert på kjøreavstander eller reisetid.

Omvendt er sammenligningshandelshandelsområder basert på pris, utvalg, kvalitet og stil. Folk er mer sannsynlig å sammenligne disse typer varer (apparater, møbler, etc.) samt reise lengre avstander for deres kjøp. Deretter vil handelsområdet krympe eller vokse avhengig av produktene som selges. I tillegg til ulike typer shoppingvarer finnes det også ulike typer eller markedssegmenter av kunder som besøker sentrum.

Tre vanlige markedssegmenter er lokale innbyggere, dagtidspersoner og turister. Lokale beboere bor innenfor handelsområdet. Som de bor året rundt, gir de mesteparten av utgifter potensialet for de fleste downtowns. Dagtidsansatte kan bo i handelsområdet, men kan også pendle fra andre utenforliggende områder.

Imidlertid, mens disse ansatte er i sentrum, gir de muligheten til å bo og foreta kjøp. Videre, avhengig av samfunnet, kan turister gi en stor mengde utgifter potensial. Mens de ikke er faste kunder, gjør turister kjøp mens de besøker området.

Enkle forretningsmetoder Definisjon:

Selv om handelsområdene varierer etter butikkype og markedssegment, er det nødvendig med ett eller muligens to generelle handelsområder for å fortsette med markedsanalysen. For å definere disse handelsområdene er det flere teknikker tilgjengelig. Disse teknikkene har forskjellige bruksområder, så vel som deres egne fordeler og ulemper.

Hver av disse metodene er beskrevet i detalj nedenfor.

1. Reilly gravitasjonsloven:

Reilly's Law of Retail Gravitation er en teoretisk metode for handel område definisjon. Det er basert på forutsetningen om at disse menneskene er tiltrukket av større steder for å handle, men tiden og avstanden de må reise på, påvirker deres vilje til å handle i en gitt by.

Med andre ord, folk er mer sannsynlig å reise kortere avstander når det er mulig. I tillegg er kundene mer sannsynlig å handle i større lokalsamfunn, da de gir en større mulighet for varer og tjenester.

Reilly's Law gir en matematisk formel som kan brukes til å beregne harde tall som gjelder avstanden folk vil reise. Imidlertid kan et enkelt kart og kommonsense kombineres for å bruke konseptene bak Reilly's Law og generere generelle handelsområdesgrenser.

2. Pin kode Tabulering:

En annen enkel metode for definisjon av handelsområdet er å tabulere antall kunder med deres pinkoder. Som senere forklart, kan PIN-kode data bli samlet inn ved hjelp av en rekke metoder og kilder.

Uansett hvordan dataene er oppnådd, er det imidlertid en rekke fordeler med pincode tabuleringsmetoden:

Jeg. Innsamling av informasjon fra kunder gjør at handelsområdet kan baseres på reelle forretningsdata, i stedet for opprettet fra teoretisk grunnlag.

ii. Sammenligning av handelsområdet kart over ulike bedrifter kan identifisere muligheter for å øke markedsstørrelse og penetrasjon. For eksempel kan handelsområdene for bedrifter som primært selger bekvemmelighetsartikler sammenlignes med hverandre for å identifisere forskjeller. Disse forskjellene kan indikere potensielle markedsutvidelsesmuligheter for noen av bedriftene. Det samme kan gjøres for å sammenligne shoppingbedrifter.

iii. Handelsområder for ulike markedssegmenter kan sammenlignes. Bedrifter som betjener beboere kan sammenlignes med opprinnelsen til ansatte hos en stor arbeidsgiver. Videre er PIN-koder ideelle for å spore opprinnelsen til ikke-lokale turister.

Mens tabulering av kundens postnummer har evnen til å fange variabelen i handelsområdet, må en passende utvalg av deltakende virksomheter inkorporeres. For eksempel er butikker som betjener både bekvemmelighet og sammenligningshandelsegmenter nødvendige for å forstå det lokale markedet. Bedrifter som serverer turister er nødvendig for å undersøke turistmarkedet.