Markedsmålretting og posisjonering av et firma

Markedsmålretting og posisjonering av et firma!

Når prosessen med segmentering av markedet er oppnådd, følger neste trinn, det vil si valg av egnet segment eller segmenter som firmaet kan betjene mest effektivt. Derfor er målmarkedsføring handlingen med å evaluere, velge og fokusere på de markedssegmentene som selskapet har til hensikt å tilby sitt markedsføringsprogram og tjene mest effektivt. Markeds segmentering er forklaringen til målretting. Gjennom segmentering deler et firma markedet i mange segmenter. Men alle disse segmentene trenger ikke å danne sitt målmarked. Målmarkedet betyr bare de segmentene som den ønsker å oppta som marked. Et utvalg er dermed involvert i det.

Ved å velge målmarkedet foretar et firma i utgangspunktet en evaluering av de ulike segmentene og velger de segmentene som er mest hensiktsmessige. Evalueringen av de ulike segmentene må faktisk baseres på disse kriteriene, og bare på grunnlag av slike evalueringsmål segmenter velges.

Firmaet må vurdere salgs- og profittpotensialet for hvert segment for å vite om segmentet er relevant for firmaet, enten det er sizable, tilgjengelig, attraktivt og lønnsomt. Det må undersøke alternative muligheter, det vil si om hele markedet må velges for å tappe, eller bare noen få segmenter må velges, og i så fall hvilken.

Det kan se etter segmenter som er relatert mindre tilfreds med dagens tilbud i markedet fra konkurrerende merker. Det må se på hvert segment som en tydelig markedsføringsmulighet. Den må også vurdere ressursene og velge segmenter som samsvarer med ressursene.

Valg av målmarkeder:

Valget av målmarkeder hjelper markedsføreren til å identifisere markeder og gruppen av målkunder for hvilke produktene eller tjenestene produseres riktig. I disse dager brukes markedsmålretting for alle typer markeder, inkludert utviklings- og fremvoksende markeder.

Det hjelper i å dele opp markedet i mange segmenter, og deretter bestemme seg for å tilby et passende markedsføringstilbud til enkelte utvalgte segmenter. Markedsmålretting er handlingen med å evaluere og sammenligne de identifiserte gruppene og deretter velge en eller flere av dem som utsiktene med høyest potensial.

Et markedsføringsprogram er utviklet som vil gi organisasjonen den beste avkastningen på salg, ved tilsvarende å levere maksimalverdien til kundene. Etter å ha analysert ulike segmenter, må markedsføringslederen velge ett eller flere segmenter som skal betjene.

Markedsføringslederen må evaluere de ulike segmentene med hensyn til markedsstørrelse, konkurranse, vekstrate, selskapets ressurser, lønnsomhet, økonomi, etc. Det bør også være helt sikkert at investering i et bestemt segment er fornuftig når det gjelder selskapets oppdrag, mål ferdigheter og ressurser.

I stedet for å satse på et enkelt produkt- og markedsføringsprogram på massemarkedet, identifiserer de fleste bedrifter relativt homogene segmenter og utvikler derfor egnede produkter og markedsføringsprogrammer som samsvarer med ønsker og preferanser for hvert segment.

Det skal innse at alle segmenter ikke representerer like attraktive muligheter for et selskap. Bedrifter trenger kategorisegmenter i henhold til deres nåværende og fremtidige attraktivitet og selskapets styrker og evner i forhold til ulike segmenters behov og konkurransesituasjon.

Følgende punkter er verdige til å bli notert:

1. Etablere kriterier for å måle markedets attraktivitet og forretningsstyrkeposisjon.

2. Vurder markedets attraktivitet og virksomhetsstyrkefaktorer for å finne ut hvilken relativ betydning de har.

3. Vurder nåværende posisjon for hvert markedspotensial segment på hver faktor.

4. Prosjekteer fremtidig posisjon for hvert markedssegment basert på forventede miljømessige, kunde- og konkurransedyktige trender.

5. Vurder segmentets lønnsomhet.

6. Evaluer implikasjoner av mulige fremtidige endringer i forhold til strategier og ressursbehov.

Evaluering av markedssegmentet:

I vurderingen av ulike markedssegmenter må et firma se på tre faktorer - Segmentets størrelse og vekst, segmentets strukturelle attraktivitet og selskapets mål og ressurser. Selskapet skal bare inngå segmenter der det kan tilby overlegen verdi og få fordeler over konkurrenter.

Flere modeller for måling av segmenttiltrengning eksisterer, selv om det uten tvil er den mest nyttige, er Michael Porters fem-kraftmodell, og dermed påvirkes lønnsomheten av de fem faktorene:

1. Industri konkurrenter og trusselen om segment rivalisering;

2. Potensielle aktører til markedet, og trusselen om mobilitet;

3. Trusselen på erstatningsprodukter;

4. Kjøpere og deres relative kraft;

5. Leverandører og deres relative kraft.

Etter å ha segmentert markedet bør strategen da være i stand til å identifisere de segmentene som fra organisasjonens synspunkt representerer de mest attraktive målene.

Ved å bestemme hvor man skal fokusere markedsføringsarbeidet, må strategen ta hensyn til tre elementer:

1. Størrelsen og vekstpotensialet for hvert segment

2. Den strukturelle attraktiviteten til ulike segmenter;

3. Organisasjonens mål og ressurser. En gang har det blitt truffet en beslutning om bredden av markedsdekning, og strategien trenger da å vurdere hvordan man bestiller organisasjonen, produktspekteret og merkevaren innen hvert målsegment.

Imidlertid bør følgende tre vanligste posisjonering av feil unngås:

1. Forvirret posisjonering.

2. Over posisjonering.

3. Under posisjonering.

Velge markedssegmentet:

Når en markedsfører har vurdert de ulike segmentene for deres størrelse, vekst og attraktivitet, og funnet at de er kompatible med selskapets mål og ressurser, er det åpenbare trinnet å gå for å velge markedssegmenter.

Det er fem mønstre av målmarkedsvalg, som først ble fremført av DF Abell:

1. Enkelt segmentkoncentrasjon

2. Selektiv Segment Spesialisering

3. Produkt Spesialisering

4. Markedsføring

5. Full markedsdekning.

1. Enkelt segmentkoncentrasjon:

I dette tilfellet fokuserer organisasjonen på bare ett segment. Det vil si at markedsfører foretrekker å gå for enkelt segment. Selskapet retter seg mot et segment og går for en større markedsandel i stedet for en liten andel i større markedssegment. Gjennom konsentrert markedsføring har selskapet sterk kunnskap om det enkelte enkeltsegmentets behov, og har dermed en sterk markedsposisjon i segmentet og har operative økonomier gjennom spesialisering av produksjon, distribusjon og markedsføring.

For eksempel, Allahabad Law Book Agency (Spesialisert bare i lovbøker), BPB Publications (spesialisert bare i databøker) etc. er gode eksempler. Konsentrert markedsføringsstrategi kan innebære mer enn vanlig risiko. Samtidig gir strategien høyere avkastning, og det er derfor mulig at konkurrenter kan bli tiltrukket for å finne sin plass i segmentet, noe som kan hindre selskapet til å fortsette med denne strategien.

2. Selektiv segmentet spesialisering:

I selektiv spesialisering velger firmaet en rekke segmenter, hver objektivt attraktive og hensiktsmessige, i henhold til selskapets mål og ressurser. Det kan være liten eller ingen synergi blant disse segmentene, men hvert segment lover å være en pengemaker. Denne markedsdekningstrategien har fordelen av å diversifisere firmaets risiko.

Selv om ett segment blir uproduktivt, kan firmaet fortsette å tjene penger på andre segmenter. For eksempel produserer et firma X fjernsyn samt Walkman, de to forskjellige produkttyper åpenbart for to forskjellige typer markeder, og det kan da refereres til som eksempel på selektiv spesialisering.

3. Produkt Spesialisering:

Under produktspesialisering fokuserer firmaet på å lage et bestemt produkt som det selger til flere segmenter, for eksempel selger en mikroskopprodusent mikroskop til universitetsarbeid, regjeringslaboratorier og kommersielle arbeidsplasser. Det gjør forskjellige mikroskoper for disse ulike forbrukergruppene, men produserer ikke andre instrumenter som disse laboratoriene kan bruke. Produktspesialisering lover sterk anerkjennelse av kunder innenfor produktområdene.

4. Markedsføring:

Her konsentrerer organisasjonen seg på å tilfredsstille behovene til en bestemt målgruppe. Et eksempel på dette ville være en agro-kjemisk produsent som har hovedmålmarkedet bønder. For eksempel kan X Company implementere markedsspesialiseringsstrategi ved å produsere alle slags hvitevarer-TV, Vaskemaskiner, Kjøleskap, Mikrobølgeovner, Vifter og Vaskemaskiner etc. for middelklassen. Firmaet får et sterkt rykte for å betjene denne forbrukergruppen av middelklassesegmentet.

5. Full markedsdekning:

Når et firma forsøker å betjene alle forbrukergrupper, med alt produktet de trenger, kalles det Full Market-konseptet. Bare svært store bedrifter kan vedta denne strategien. Eksempler er IBM (Computer Market). General Motors (Vehicle Market) og Coca Cola (drikke marked).

De dekker hele markedet, på to brede måter:

(a) utifferentierte markeder

(b) Differensierte markeder.

(a) Uendifferentierte markeder:

Her ignorerer firmaet forskjeller i markedssegmentet og går etter hele markedet, med bare ett markedstilbud. Det fokuserer primært på kjøpers behov. Den designer sitt produkt og markedsføringsprogram som appellerer til det største antall kjøpere, for eksempel en form for massedistribusjon. Coca Cola selskapets tidlige markedsføring av bare en drink, i en flaske størrelse, og en smak, som passer alle.

(b) Differensiert markedsføring:

Under denne metoden designer firmaet forskjellige programmer for hvert segment. For eksempel tilbyr IBM mange maskinvare- og programvarepakker for forskjellige segmenter, i datamarkedet. De andre tilfellene er de amerikanske Drug and Edison Bros., som er en svært stor detaljhandelsorganisasjon, som opererer om lag 900 skobutikker, i fire kategorier, hver tiltalende til et annet markedssegment. Denne typen markedsføring skaper vanligvis mer total salg enn utifferentiert markedsføring.

Det øker imidlertid også kostnadene ved å drive virksomhet, som inkluderer:

(i) Produktendringskostnader,

(ii) Produksjonskostnader,

(iii) Administrative kostnader,

(iv) Investeringskostnader, og

(v) Kampanjekostnader.

Så, bare store selskaper har råd til å vedta denne strategien.

Produktposisjonering:

Hvorfor foretrekker kjøpere eller forbrukere ett produkt til et annet? I dagens overkommunerte samfunn og konkurransedyktige markeder har forbrukerne mange alternativer i nesten alle produktkategorier. For eksempel kan kjøpere kjøpe en PC fra IBM, Sony, Apple, Zenith og andre, inkludert lavpris; montører. Hver dag er en gjennomsnittlig forbruker utsatt for en rekke markedsføringsrelaterte meldinger, og markedsføreren må med hell skape et tydelig og overbevisende produkt- eller tjenestebilde i tankene til forbrukerens forbrukere.

Når organisasjonen har bestemt hvilke kundegrupper innenfor hvilke markedssegmenter som skal målrettes, må den bestemme hvordan man skal presentere eller posisjonere til produkt for denne målgruppen. Segmentering, målretting og posisjonering (STP) utgjør grunnleggende søyle for enhver markedsføringsfunksjon. Produktposisjonering er sluttfasen i STP-kontinuum.

Markedsføringslederen må bestemme hvilket segment som skal inngå og hvordan man målretter seg mot det segmentet med et produkttilbud gjennom valg av markedssegment og målmarkedsføringsstrategi. Utfordringen er å bestemme hvilken stilling selskapet ønsker at produktene skal okkupert i det valgte segmentet eller segmentene.

Et produkts posisjon er den definisjonen som en forbruker gir til produktet på viktige attributter. Det er posisjonen i konseptets oppfatningsrom at produktet tar i forhold til konkurrentens produkter, som ofte blir verbalisert av kunder på bestemte egenskaper.

Posisjonering er en handling for å utvikle selskapets tilbud og bilde for å okkudere et tydelig sted i tankene til målmarkedet. Posisjonering er en forbrukerdrevet strategi der målet er å okkupert et unikt sted i kundens sinn og maksimere sin potensielle fordel for firmaet.

Hva er posisjonering?

Posisjonering er handlingen med å designe selskapets tilbud og bilde for å okkupert et særegent sted i målmarkedet. Resultatet av posisjonering er vellykket opprettelse av markedsfokusert verdioppstilling, en målrettet grunn til at målmarkedet skal kjøpe produktet.

Hvert selskap må bestemme hvor mange forskjeller som skal fremme sin målkund. Posisjonen til et produkt er summen av de attributter som normalt tilskrives forbrukerne - dens status, kvaliteten, typen personer som bruker den, dets sterke sider, svakheter, andre uvanlige eller minneverdige egenskaper det kan ha, dets pris og verdien den representerer.

Mange markedsførere forespråker bare å fremme en sentral fordel, som Rosser Reeves har referert til som Unique Sales Proposition (USP). En posisjonering er blant annet "best kvalitet", "Best service", "laveste pris", "beste verdi", "sikreste" mer avansert teknologi "etc.

Plassering er en plattform for merkevaren. Det letter merket å komme seg til målkonsumenten. Plassering er en handling for å fikse lokalet til produkttilbudet i målgruppens forbrukere. Ved posisjonering bestemmer firmaet hvordan og rundt hvilke parametere produkttilbudet må plasseres før målkonsumentene. Betydningen av produktposisjonering kan lett forstås av David Ogilvy's ord: "Resultatene av kampanjen din avhenger mindre av hvordan vi skriver annonseringen din enn på hvordan produktet ditt er plassert."

Plassering av et produkt eller en tjeneste er ingenting annet enn å skape et bilde i forbrukernes sinn. Forbrukerne pleier vanligvis å bruke bilder mens de kjøper De kjøper merkevarebilder i stedet for faktiske produkter. Det er mange merker som har en sterk innflytelse på forbrukerens sinn. Tenk bare på Pepsi eller Coca Cola i kjøttmarkedet Maruti eller Santro i personbilmarkedet, BPL eller Onida i fjernsynsmarkedet og så videre.

Merkenavn legger til tilbudet og lager et "metaprodukt", en følelsesmessig lojalitet med forbrukerne. Forbrukerne forbinder merkenavn med livsstiler, sosiale stillinger, profesjonelle roller og disse foreningene kombinerer for å danne et bilde eller en posisjon. Begrepene "posisjon" eller "posisjonering" er ofte brukt til å bety "bilde". For å bygge opp et merkebilde eller bedriftens bilde, bruker en markedsfører generelt annonsering som et verktøy.

Produktposisjon Vs Brand Posisjon:

Brandposisjonering er en viktig beslutning i markedsføring. Det antas å være kilden som alle andre beslutninger markedsføringsblanding skal strømme til. Hele kombinasjonen av markedsføringsblandingselementer forsøker å formidle merkevarens "posisjon" til forbrukerne.

Produktposisjon og merkevareposisjon er forskjellige i omfang. Ifølge Smith og Lusch refererer produktposisjon til de objektive attributter i forhold til andre produkter, og merkevareposisjon refererer til subjektive egenskaper i forhold til konkurrerende merker, og dette oppfattede bildet av merkevaren tilhører ikke produktet, men tilhører forbrukerne 'oppfatning av et merke. Men betingelsene "produktposisjonering" og merkevareposisjonering betyr vanligvis det samme.

Et produkt kan ikke eksistere med mindre det finner sted i forbrukerens oppfatning av produktets verden rundt seg. Ethvert produkt eller merke merkes kun når det opptar et bestemt punkt eller mellomrom i den enkelte forbruker sind i forhold til andre merker i samme produktkategori.

Oppfattelsen av produktet er subjektiv og styres av individets behov, verdier, tro, erfaring og miljø. Stillingen er måten produktet eller merket er definert av forbrukere på viktige attributter. Plassering er oppfatningen av et merke eller produkt som det medfører i en målkonsument, og reflekterer kjernen til det merket eller produktet når det gjelder funksjonelle og ikke-funksjonelle fordeler som dømt av forbrukeren.

Maggi nudler har blitt vellykket posisjonert som "to minutters" nudler i tankene til målkunder og har skapt et særegent merkebilde. HLLs Lux-såpe er hypotetisk plassert som "skjønnhetssåpe" av kvinnelige filmstjerner, og Dettol er antiseptisk for små nicks og kutt, mens den har en mengde bruksområder, fra å forhindre blekkutslett til å doble så effektivt etter barberingskrem.

BMW-bil er plassert som den "ultimate kjøremaskinen", og Volva er plassert på sikkerhet og holdbarhet. Etter hvert som markedene blir mer overfylt og konkurransedyktige med lignende typer produkter, er forbrukere avhengige av produktets bilde enn på sine faktiske egenskaper ved å ta sine kjøpsbeslutninger.

Produktposisjonering bringer oss til ideen om funksjonell verdi mens merkevareposisjonering snakker om noe utover funksjonell verdi som kunden er villig til å betale mer og når han blir bedt om å huske, kan han hente merkevaren mer og gitt en sjanse til å spille igjen, han vil knytte merkevaren med så mange elementer som er utenfor produktets funksjonalitet.

Derfor refererer en produktposisjon til merkevarens objektive eller funksjonelle attributter i forhold til andre merker i kategorien. Det er karakteristisk for det fysiske produktet og dets funksjonelle egenskaper. Enkelt sagt står det for hva det kan gjøre i markedet.

Merkeposisjonen derimot er et resultat av oppfatningen av målgruppens kunder. Det er merkevarens subjektive eller oppfattede egenskaper i forhold til konkurrerende merker i markedet. La oss ta et eksempel på Vicks Action 500. Hvis du ser på produktsposisjonen, er det en forkjøl behandling, som har viss sammensetning som reduserer trengsel og hjelper under kulde og hoste.

Produktdifferensiering:

Produktdifferensiering og produktposisjonering er sentrale temaer i et firmas markedsføringsstrategi. De to ideene er også nært forbundet. Når firmaet er gjennom med differensierings- og posisjoneringsstrategien for et gitt produkt, fullfører det en betydelig del av markedsføringsstrategiformuleringen for produktet.

Et selskaps tilbud må være forskjellig fra konkurrentene og bør oppfylle kravene til kundene i målmarkedet. Selskapets posisjonering er resultatet av hva selskapet gjør. Markedsmiks er det mest håndgripelige og mest fleksible verktøyet for å skape ønsket posisjonering. Bedrifter bruker deres markedsmiks for å skape noe spesifikt og spesielt for kunden.

Produktdifferensiering skyldes ekstra funksjoner som gir kunden fordeler som rivaler ikke kan matche. Før du legger til funksjoner, bør et selskap grundig undersøke behovet for den spesifikke funksjonen blant kundene i det tilsiktede målmarkedet. Bedrifter fortsetter å legge til nye funksjoner bare fordi deres konkurrenter tilbyr dem. Noen ganger kan sletting av funksjoner og fordeler fra et produkt være en svært effektiv differensiering fordi kunder aldri ville virkelig ha disse fordelene.

Differentierende markedstilbud:

Differensiering er handlingen med å utforme et sett med meningsfulle forskjeller for å skille selskapets tilbud ut fra konkurransen. Ifølge Theodore Levitt kan alle produktene i noen grad differensieres.

En differensieringsstrategi bør oppfylle følgende kriterier:

1. Superior:

Den valgte strategien bør være overlegen enn andre måter for å oppnå de nødvendige fordelene.

2. Preemptive:

Forskjellen skal utformes på en slik måte at det ikke er lett å bli kopiert av konkurrentene.

3. Viktig:

Forskjellen skal gi en høyverdig fordel til forbrukerne.

4. Særpreget:

Forskjellen skal leveres på særegen måte.

5. Rimelig:

Forskjellen skal være tilgjengelig til rimelige priser.

6. lønnsomt:

Forskjellen skal gjøre selskapet lønnsomt gjennom det.

Kvaliteter av en vellykket posisjon:

Opprettelse av en vellykket posisjon kommer fra to kilder, det vil si fysiske produktforskjeller og merkekommunikasjon, noe som bidrar til å finne en minneverdig og meningsfylt måte å beskrive produktet på. Målet med å posisjonere et merke er å få folk til å føle at det absolutt ikke er erstatning for merkevaren.

Følgende er kvaliteter som bidrar til å lykkes:

1. Relevans:

Ofte på jakt etter et punkt av differensiering, identifiserer merkevareforvaltere og posisjonerer merkevaren på et attributt, noe som er annerledes, men har liten bekymring for kundene. For eksempel er bildet av Ujala-hvithet-et eksempel på sterk posisjon.

2. Særpreg:

Kunder har få behov som ikke er oppfylt, og forbrukerne har mange valg for å fylle de behovene de har. Hvis merkevarens posisjon mangler særpregethet, vil det bli tvunget til å konkurrere på grunnlag av pris eller forfremmelse som er dyre proposisjoner og kan ikke bygge merkevarekapital i det lange løp.

3. Sammenheng:

Det er behov for å integrere alle former for kommunikasjon for å bringe sammenheng til merkevarens posisjon. For eksempel blir et merke som er plassert som premium, men å være tilgjengelig i en rabattbutikk eller med en pris av, ofte fortynner premieposisjonen til merkevaren. Alle merkeelementene, der merkevaren er plassert, bør ha sammenheng i kommunikasjon for å bygge en sterk posisjon.

4. Forpliktelse:

Brandforvaltere har en tendens til å bli nervøs når en sterk posisjon er truet på grunn av fremmedgjøring. Når en stilling er vedtatt, tar det forpliktelse til å være forpliktet til stillingen i møte med konkurrentens trussel for å sikre langsiktig posisjon av merkevaren i markedet.

5. Holdbarhet:

Merkets posisjon er bygget over en tidsperiode i kundens sinn. Varemerker har tatt lang tid for å få en dominerende markedsandel. For eksempel tok Maggi nudler i det indiske markedet tid til å etablere seg som en merkevare leder.

6. Klarhet:

Et merkevares posisjon bør ha klarhet slik at det blir enkelt å kommunisere og raskt forstå.

7. Mot:

Å vedta en sterk posisjon krever klarhet i visjon og mot for merkevarestyreren. En merkevareforvalter trenger å ha mot til å tro at en sterk posisjon er en strategisk hensikt for merkevaren.

Posisjoneringsmetoder:

Det er flere tilnærminger til posisjonering av produkter og tjenestetilbud:

1. Posisjonering etter produktattributter eller kundefordeler:

Denne tilnærmingen til posisjonering er trolig den vanligste og innebærer å sette merkevaren fra konkurrenter basert på spesifikke merkeattributter eller fordelene som tilbys. Mange produkter, som biler, kameraer og andre varige produktmerker, gir gode eksempler. Et produkt som er godt gjort, tilbyr vanligvis mer enn én fordel. Ved tannkrem er merkene plassert på kosmetikk, medisin, smak eller økonomi dimensjoner. Noen merker bruker en, to eller til og med tre av de ovennevnte dimensjonene for å opprette dobbel eller tredobbelt posisjonering.

eksempler:

Promise er plassert på tannkjøttpleie.

Nærbilde er plassert på frisk pust og kosmetisk fordel.

Colgate er posisjonert på frisk pust, forfall forebygging og smak.

2. Posisjonering etter priskvalitet:

Denne tilnærmingen begrunner ulike priskvalitetskategorier av produktene. Produsenter forsøker forsiktig å tilby mer når det gjelder service, egenskaper eller ytelse i tilfelle bestemte produkter som er kjent som premiumprodukter, og i motsetning tar de høyere pris, dekker høyere kostnader og dels for å kommunisere det faktum at de er av høyere kvalitet.

3. Posisjonering etter produktbruker:

Dette handler om å plassere et produkt med tanke på en bestemt bruker eller klasse av brukere. For eksempel er kosmetiske merker som Lakme-posisjonen rettet mot motebevisste kvinner.

4. Plassering ved bruk av program:

Tanken bak denne tilnærmingen for posisjonering er å finne en anledning eller brukstid. For eksempel skal Vicks Vaporub brukes til et barns kaldt om natten. Lodex er for forstuvning og muskel smerter, Burnol salve er for bums og Dettol antiseptisk er for nicks og kutt. Disse merkene har brukt denne posisjoneringen i flere tiår nå uten noen alvorlig utfordring fra konkurrentene.

5. Plassering etter bedriftskategori:

Denne posisjoneringen brukes slik at merket oppfattes som tilhørende en annen produktkategori. Dette er ofte en sterk posisjoneringsstrategi når eksisterende produktkategori er overfylt. Forbrukerne oppfatter merket i en annen sammenheng. For eksempel kan et melkepulver, med egnede tilsetninger og passende emballasje, plasseres som en "energidrikke" for sportsfolk eller en helsedrikk for spillere eller en drink for å vokse skoleelever, barn osv.

6. Posisjonering etter bedriftsidentitet:

Bedrifter som blir forsøkt og betrodde husstandsnavn, bruker navnene sine til å innebære konkurransedyktig overlegenhet av deres nye merker som Tata, Sony etc. Bedriftsinformasjon er lagt til som en by-linje. Dette gir en sterk posisjonering og brukes i linjeutvidelser eller merketillegg.

7. Plassering av konkurrent:

Posisjonering av konkurrent kan brukes fordi konkurrenten har et godt etablert bilde i markedet. Markedsføreren ønsker at forbrukerne skal tro at merkevaren er overlegen, eller i det minste like god som merket som tilbys av konkurrenten. Det er som å fortelle folk at du bor ved siden av noen kjente filmspesialiteter i Delhi, i stedet for å bli involvert i å forklare lokaliteten og gatene.

Produktreposisjonering:

Produktene gjennomgår 'reposisjonering' etter hvert som de følger deres livssyklus. I noen tilfeller er selv produkter som selger godt, reposisjonert. Dette gjøres hovedsakelig for å øke rekkevidden av produkttilbudet og for å øke salget av produktet ved å appellere til et bredere målmarked. Produktet er forsynt med noen nye funksjoner, eller det er knyttet til noen nye bruksområder, og er reposisjonert for eksisterende så vel som nye målgrupper.

"Milkmaid" er et godt eksempel på reposisjonering. Når produktet ble introdusert på sekstitallet, ble det plassert som en praktisk form for melk til bruk i te og kaffe. Da salget nådde et platå på 1980-tallet, studerte selskapet situasjonen i detalj og bestemte seg for å omplassere den som et produkt for all bruk som involverer melk. En godt planlagt reklamekampanje ble lansert, omplassering av "milkmaid" som en ideell ingrediens for en rekke søtsaker og andre forberedelser, i tillegg til daglig bruk i te og kaffe.


Anbefalt

Plast og miljø
2019
Rensing av vann på stor skala (forklart med diagram)
2019
Forsikring - Utsiktspunkt for kjøper og synspunkt for forsikringsselskaper
2019