Markedsføringsblandingselementer: Produktblanding, prismengde, kampanje og stedblanding

Ingrediensene i markedsføringsblanding er sagt som markedsføringsblandingselementer. Elementer er også referert til som beslutningsvariabler. Markedsmix består av hovedsakelig fire elementer. Hvert element er også referert til som blanding, for eksempel produktmiks, prismengde, forfremmelsesmix og stedblanding. Hver blanding inneholder et sett av beslutninger.

De kalles som 4P. Noen forfattere har plassert flere 4P, men andre P er ikke veldig praktiske og populære. Ytterligere P angir duplisering av en eller flere av de grunnleggende 4P-ene. Her er diskusjonen vår bare begrenset til 4P. Figur 3 viser fire elementer av markedsføringsblanding.

1. Produktblanding:

Produkt (blanding) består av ulike beslutninger knyttet til produktet. Produkt er det grunnleggende elementet i markedsføringsblanding fordi alle andre elementer bare kreves når det er produkt. Det er sentrum for alle markedsføringsaktiviteter.

Her inkluderer produktet både varer og tjenester. Markedsfører kan tilfredsstille behov og ønsker hos forbrukerne etter produkt. Produkt er kjøretøyet, mediumet eller måten forbrukerne kan tilfredsstille deres behov på. Viktige og langsiktige markedsføringsbeslutninger på produktet kan betegnes som produktstrategier.

Produktblanding vedrører følgende beslutninger:

1. Utvikling og introduksjon av nye produkter

2. Sammenligne produktene med behov og ønsker til målkunder

3. Modifikasjoner (i form av egenskaper, egenskaper og ytelse) på eksisterende produkter

4. Produktrelaterte strategier, inkludert merkevarebygging, emballasje, merking, farge, vekt, gradering etc.

5. Produktlinjebeslutninger, inkludert forskjellige varianter eller modeller, og produktmiksbeslutninger, inkludert bredde, dybde, lengde og konsistens

6. Produktrelaterte tjenester som ettersalgstjenester, hjemmelevering, garanti, garanti og demonstrasjon

7. Studie av konkurrerende (eller komparative) fordeler av produkter

8. Produktets livssyklus, relevante strategier for hvert av stadiene av produktets livssyklus og forbrukeradoptisjonsprosessen

2. Prismiks:

Prismiks er et annet viktig element i markedsføringsblanding. Det regnes som et svært kritisk element. Pris kan defineres som den økonomiske verdien av produktet som normalt uttrykkes i form av penger.

Prisen på produktet bør settes på en slik måte at kjøpere kan betale og selskapet kan tjene tilstrekkelig fortjeneste. I tilfelle prisfølsomme kunder på den ene siden og de prestisjefølsomme kundene derimot, blir prisbeslutningene avgjørende for markedsføringen.

Normalt inkluderer prisbeslutninger:

1. Bestemme produktutviklingskostnader

2. Bestemme produksjonen (variabel og fast) koster produktet

3. Studier av prispolitikk og strategier for de nære konkurrentene

4. Formulere passende prispolitikk for produktene

5. Beslutning om nivå eller fortjeneste

6. Bestemme variabel v / s fast prising, prisdiskriminering, rabatter, godtgjørelser og sesongmessig effekt

7. Identifisere og analysere ulike relevante faktorer som påvirker prisbeslutninger

8. Prispolitikk / strategier i ulike stadier av produktets livssyklus

9. Beslutning om prisinnstillingsmetoder

10. Prisfastsetting for direkte og indirekte distribusjon av produkter

3. Promotion Mix:

Kampanjemix omhandler de aktivitetene som er rettet mot å øke salget. Det er også kjent som markedskommunikasjon. I dagens markedsføringsrutiner har markedsfremme en viktig rolle. Opprykksmix innebærer alle anstrengelser for å øke salget av produkter på en kontinuerlig basis.

Det inkluderer å gi informasjon til kunder, inspirere dem til å kjøpe, og tilby insentiver. Merk at markedsfremmende er ikke bare opptatt av å øke salget, men det er også et verktøy for å etablere langsiktige forhold til de involverte partene og handler om image, omdømme og goodwill for selskapet.

Kampanjemix består av følgende elementer eller verktøy:

Reklame:

Reklame er et populært og kraftig verktøy for markedsfremme. Det er en betalt form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer og tjenester av identifisert sponsor. Det er et verktøy for massekommunikasjon.

Den inneholder følgende aspekter:

Jeg. Angi annonseringsmål.

ii. Beslutter å annonsere melding, kopi, media, tidsplan, byrå og budsjett

iii. Evaluering av sosiale aspekter og effektivitet i annonsering

iv. Koordinere annonseringsinnsats med andre verktøy for markedsfremme

Personlig salg:

Det er også kjent som salgsmessig og ledelse knyttet til personlig salg er salgsstyring.

Personlige salgsbeslutninger består av følgende:

Jeg. Innstilling av personlige salgsmål

ii. Bestemmer om salgsstyrke størrelse

iii. Rekruttering, utvelgelse, opplæring, overføring og salgsfremmende salgsmenn

iv. Lønnende og motiverende, og kontrollerende selgere

v. Tilknytte personlig salgsinnsats med andre markedsføringsverktøy

Salgsfremmende:

Salgsfremmende tilbud innebærer å tilby kortsiktige insentiver for å be om å kjøpe og øke salget. Det inkluderer midlertidig innsats for å tiltrekke seg kunder og få dem til å kjøpe. Mest populære former for salgsfremmende kampanjer er gratis gaver, rabatter, bytte tilbud, gratis hjemlevering, ettersalgstjenester, garanti, garanti, diverse innkjøpssystemer, etc.

Salgsfremmende behandling dekker følgende beslutninger:

Jeg. Salgsfremmende mål

ii. Salgsfremmende metoder - forbruker nivå, salgsmenn nivå og forhandler nivå

iii. Timing av salgsfremmende

iv. Vurdere kostnader og effektivitet av salgsfremmende

v. Tilknytte salgsfremmende innsats med andre elementer i markedsfremme

Publisitet:

Det er en ikke-personlig stimulering av etterspørsel etter produkt, tjeneste eller forretningsenhet ved å plassere kommersielt viktige nyheter i massemedier eller få en gunstig presentasjon på radio, fjernsyn eller scenen som ikke er betalt av sponsoren. Det er også en del av PR.

Det inkluderer:

Jeg. Å bestemme mål om publisitet

ii. Bestemme om indirekte utgifter til publisitet

iii. Determiner typer innsats for å bli publisitet

iv. Vurdere effekten av publisitet på salg og omdømme av selskapet

v. Koordinere publisitet med andre salgsfremmende verktøy

4. Plasser Mix:

Stedblandingen er relatert til distribusjon av produkt. Dette elementet i markedsføringsblanding handler i utgangspunktet om fysisk distribusjon og distribusjonskanal. Dette er det siste elementet i markedsføringsblanding, men svært viktig som markedsføringsmål kan kun oppnås hvis produktene kommer til rette for forbrukerne.

Dette elementet gjelder å gjøre produktene tilgjengelige for kundene effektivt. Det betyr at de riktige produktene kan gjøres tilgjengelige for de riktige forbrukerne på riktig måte, til rett tid og på rett sted og i riktig form.