Markedsplanlegging: Lang og kortvarig markedsplanlegging

Markedsplanlegging er opptatt av bestemmelse av markedsføringsmål. Disse målene kan være langsiktige og kortsiktige naturområder og kort rekkevidde.

(a) Langsiktig markedsplanlegging (LTMP):

Langtidsplanlegging innebærer foreløpig fastsettelse av bedriftens brede mål som skal oppnås og strategiene som skal vedtas for formålet over en lengre periode. LTMP dekker en tid som er lang nok til å gi markedsadministrasjonen en mulighet til å forutse fremtidige problemer og dermed ha større handlingsfrihet for å løse dem på en ordnet måte.

Ifølge Peter F. Drucker, "lang rekkevidde planlegging er ikke mester-tenkende fremtiden. Det handler ikke om fremtidige beslutninger. Det omhandler fremtiden for nåværende beslutninger. Det er ikke et forsøk på å eliminere risiko. Snarere søker den å øke kapasiteten til å ta risiko. "Disse har stor relevans" til en langsiktig planlegging for markedsføring også. Målene gjelder generelt salg, markedsandel, utvalg av nye produkter, markeder som skal forfølges, forretningsområder som bedriften skal gå inn osv.

For LTMP foreslår Philip Kotler å vurdere følgende situasjoner:

1. Diagnose:

Det refererer til selskapets stående med hensyn til salg, markedsandel, siste trend etc.

2. Prognose:

Det refererer til estimeringen hvor selskapet er sannsynlig å gå hvis den nåværende markedsforholdet fortsetter; hvor mye vil det være salg og fortjeneste i det lange løp.

3. Mål:

På grunnlag av prognostiske studier kan selskapet vurdere en lys fremtid eller tvilsom fremtid og dermed bestemme nye mål.

4. Strategi:

Den vektlegger selskapets konkurransefortrinn og består av planer for kvalitetsprodukter, premiumpris, kraftige annonser og høyeste rekkefølge av salg, etter en nøye vurdering av alternativer under omstendighetene.

5. Taktikk:

Det foreslår hvordan man skal gjøre bruk av selskapets strategier for å nå sine mål. Det betyr at taktikken viser den spesielle metoden som skal brukes til å oppnå bedriftens mål.

6. Kontroll:

Det krever to ting som skal inkorporeres:

(i) Overvåkingsenhet for å kontrollere planleggingseffektiviteten og

(ii) Beredskapsplaner for å møte nye situasjoner.

(b) Kortsiktig markedsplanlegging (STMP):

Kortsiktig planlegging for markedsføring er vanligvis laget for ett år eller mindre.

STMP har to mål:

(a) Implementering av LTMP gjennom programmer og budsjetter og

(b) Forbedring av driftsresultatet.

Planene er normalt delt inn i månedlige eller ukentlige planer for kontrollformål. Kort sagt er kortsiktige planer i form av budsjetter. Periodisk sammenlignes budsjetterte tall med den faktiske ytelsen, variasjoner vurderes for korrigerende trinn.

Verktøy og teknikker for markedsføringskontroll:

1. Markedsføringskontroll

2. Markedsanalyse

3. Markedsføringskostnadsanalyse

4. Kredittkontroll

5. Budsjettkontroll

6. Ratio Analyse

7. Bidragsmarginalyse

8. Markedsføringsinformasjon

9. Variansanalyse

10. Swot Analysis