Notater om markedsføring planlegging prosess: 4 trinn

Denne artikkelen kaster lys over de fire hovedtrinnene som er involvert i markedsplanleggingsprosessen. Fremgangsmåten er: 1. Planleggingsinitiering 2. Godkjenn analyse 3. Velg strategi 4. Handlingsplanlegging.

Markedsføringsplanleggingsprosess: Trinn # 1. Planleggingsinitiering:

Det opprinnelige målet er å etablere roller, ansvar, tidsskala og planleggingsmetode som skal tas. Dette skal dekke ikke bare den samlede aktiviteten, men spesielt detaljene for omskrivning eller oppdatering av situasjonsanalyseseksjonen av planen.

Følgende mål er foreslått for dette første møtet:

1. Enig på laget.

2. Godta det samlede tidsbordet.

3. Enig på lagmøteplanen.

4. Godta arbeidsdeling for situasjonen for situasjonen.

5. Prosess - Det foreslås at markedschefen utarbeider forslag til de tre første målene før møtet og kan velge å sirkulere disse til foreslåtte lagmedlemmer før møtet. Under alle omstendigheter bør disse avtalene avtales raskt, slik at hoveddelen av møtet kan fokuseres på situasjonsanalysen.

Deretter kan laget bestemme hva som kan oppnås og hvilken tilnærming bør tas. Spesielt skal laget vurdere hvilken av planleggingsmalene som skal brukes fra verktøykassen.

Etter å ha bestemt seg om tilnærmingen, skal arbeidet med å fylle ut maler, grafer og utvikle planteksten bli fordelt mellom lagmedlemmene. Et teammedlem bør også utnevnes for å konsolidere og integrere de ulike utgangene.

En mulig strategi er for lagmedlemmene å utvikle maler og nøkkelpunkter, og for et enkelt lagmedlem å skrive den generelle delen. Når dette er avtalt, kan laget spre seg og arbeide individuelt.

Situasjonsanalyse:

Situasjonsanalysen selv er best utført av lagmedlemmer som arbeider alene, men i kommunikasjon med andre ved hjelp av e-post.

Det er fire viktige aktiviteter i denne fasen av planlegging:

1. Datainnsamling - Finne datakilder og oppdatere situasjonen.

2. Individuell analyse - Extracting the key "så hva" bullet peker fra dataene.

3. Konsolidering - Å samle bidragene og integrere i en enkelt "historie".

4. Individuell gjennomgang - Teammedlemmer kritiserer kritisk den integrerte produksjonen.

Markedsføringsplanleggingsprosess: Trinn # 2. Enig analyse:

Formålet med å møte to er å sikre at kvaliteten på dataanalysen og sentrale problemstillinger er høy, ved å bruke teamet til å gi både utfordring til og bygge på individuelle ideer.

Mål:

1. Enig analyse.

2. Generer SWOT.

3. Godta viktige problemer.

Prosess:

Markedsføreren bør først teste for en konsensus om materialene og gi muligheter for gruppemedlemmene til å forklare gruppen hvilke valg de har laget og hvorfor. Å tillate noen konstruktive endringer på materialet er normalt viktig på dette stadiet.

Når den grunnleggende analysen er avtalt, skal teamet jobbe med å produsere en SWOT igjen og sikre at det er en reell konsensus om produksjonen. Når SWOT er fullført, skal laget identifisere et lite antall nøkkelproblemer for det kommende året. Den endelige aktiviteten til denne sesjonen må være enig i det pre-arbeidet som hvert lagmedlem skal gjøre, basert på problemene og SWOT, før neste lagsmøte.

Forbered deg på strategiutvikling:

Før gruppestrategieaktiviteten skal hvert lagmedlem gjøre enkelte individuelle forberedelser, vil mengden og innholdet avhenge av resultatet av analysen / SWOT-møtet, men følgende er generelle problemer som vanligvis bør vurderes:

Jeg. Har problemene endret seg siden i fjor? hvordan? Hvorfor? er dette det jeg forventet?

ii. Virket strategien vår i fjor? i hvilken grad? hva kan vi lære?

iii. Har selskapsstrategien endret seg fra i fjor? hvordan? Hvorfor? hva betyr dette for meg?

Å ta denne forberedelsesaktiviteten seriøst er viktig fordi det muliggjør et mye mer produktivt strategisk utvalgsmøte, men det er ofte praktisk å vanskelig å finne tiden, og mange mennesker har en tendens til å overskatte deres evne til å bidra uten forberedelse.

Markedsføringsplanleggingsprosess: Trinn # 3. Velg strategi:

Dette er påkrevd for å sikre at målene / målene svarer på hovedspørsmålene og at strategien er utviklet for å nå målene / målene. Formålet med lagmøtet er å gi noe "ut av boksen" tenkning og utfordring til den nåværende strategien og å få enighet om den brede veien fremover.

Mål:

1. Godta mål / mål.

2. Enig strategi i disposisjon.

3. Godta arbeidet med å utvikle strategimaterialer.

4. Godta tilnærming til ferdigstillelse av strategiseksjonen.

Prosess:

Lederlederen bør sørge for at møtet starter med en omstilling av hovedproblemene og at disse forblir synlige / tilgjengelige for laget gjennom. Mål / målsettinger må utvikles for å svare på hovedproblemene og møte bedriftens krav.

Dette kan gjøres med en enkel fire-trinns prosess:

1. Analyser og angi bedriftens begrensninger - Hva krever strategien og budsjettet?

2. Re-state key issues.

3. Sett mål / mål.

4. Gjennomgå mål / mål - Kontroller at de oppfyller bedriftens og markedets krav.

Brainstorming strategi alternativet er en god tilnærming som det hjelper folk å tenke utenfor dagens strategi. Sammenligning med eksisterende tilnærming bidrar til å generere ytterligere problemer.

Alternativer kan da vurderes i forhold til:

1. Feasibility - Kan vi ha råd til det? Har vi de rette ressursene / ferdighetene?

2. Egnethet - Vil det møte våre mål? På hvilket nivå av risiko? Er det effektivt og effektivt? Må det være?

3. Aksepterbarhet - Vil interessenter for nøkkelbedrifter eller markedsplassere motta eller hindre? Hvorfor?

4. Robusthet - Hvis markedsforhold eller bedriftsforhold endres, kan strategien tilpasses? Hvor følsom er suksess for å planlegge forutsetninger?

Endelig strategi valg kan gjøres ved å eliminere ekstreme alternativer og rangeringen resten. Når en strategi er avtalt av teamet, kan arbeidet tildeles gruppemedlemmer for å utvikle ideene og skrive strategiseksjonen av planen.

Fullfør strategiseksjonen:

Utvikling av detaljene i strategiseksjonen er trolig best gjort enten av alle gruppemedlemmer som arbeider individuelt eller ved å bruke et nominert teammedlem som forfatter og resten som korrekturlesere. Uansett hvordan det er gjort, må delen konsolideres og vurderes før handlingsplanleggingen er startet.

Markedsføringsplanleggingsprosess: Trinn # 4. Handlingsplanlegging:

Dette kreves for å sikre at handlingene og taktikken samordnes over hele området, og at koblingen til salgsplanleggingen er eksplisitt og effektiv.

Et sentralt krav er å kontrollere at de planlagte tiltakene passer inn i strategien og oppfyller følgende mål / mål:

1. Oversett strategi til handlinger.

2. Godta kobling til salgsplanlegging.

3. Kontroller at planens mål / mål vil bli oppfylt.

4. Godta planløsning.

Prosess:

Ved å oversette strategien til handlinger er ressursbegrensninger nøkkelen. Av denne grunn må teamet identifisere tidlig noen "eksepsjonelle" eller engang aktiviteter som må innkvarteres i planen. Markedsplanlegging produktlansering er den mest vanlige av disse hendelsene.

Planleggingsprosessen kan da næres som følger:

1. Planlegg for produktlanseringsaktiviteter og andre "one-off" hendelser.

2. Plan for markedsføringsaktiviteter på markedet.

3. Utvikle tilknytning til salgsplanlegging.

4. Gjennomgå og samtykke ansvar for planelementer.

5. Gjennomgå og samtykke i oversiktsressursbehov.

6. Kontroller at planelementene oppfyller mål / mål.

Hvis enighet kan oppnås på alle hovedpunkter, er det best å oppnå detaljert planlegging og raffinering av ressursbehov ved å arbeide individuelt og konsolidere og integrere resultatene.

Planlegg konsolidering og integrasjon:

Integrering og konsolidering av sluttplanen er sannsynligvis best oppnådd av en eller to lagmedlemmer som arbeider med det totale dokumentet for å sikre konsistens. Imidlertid bør planen gjennomgås av alle teammedlemmer før gjennomføringen. Et endelig møte kan være påkrevd, eller prosessen med gjennomgang og utgave kan gjennomføres via e-post. Når planen er gjennomgått og avtalt, kan den da bli utstedt.