Prisstrategier for produkter

Denne artikkelen kaster lys over de tolv store prisstrategier for produkter. Noen av strategiene er: 1. Cost Plus Pricing 2. Under Cost Pricing 3. Konkurransorienterte Pricing 4. Følg Leader Pricing 5. Penetration Pricing 6. Skimming Cream Pricing 7. Diskriminerende Pricing 8. Loss-Leader Pricing og andre .

Produktprisstrategi # 1. Kostnadsposisjon:

Det er den vanligste metoden for prising etterfulgt av produsenter, grossister og forhandlere.

Under det styrer ledelsen kostnaden for varer produsert eller kjøpt til videresalg og legger til en prosentandel av fortjenesten til det - for å bestemme salgsprisen.

Denne metoden anses å være ønskelig fordi det ikke er noe punkt i produksjon og salg av et produkt; hvis den ikke dekker kostnadene og ikke gir en rimelig fortjeneste.

Produktprisstrategi # 2. Under prispris:

Det er noen ganger ønskelig å selge varene til en pris mindre enn kostnaden. Denne metoden brukes til å selge barmhjertige varer for å redde firmaet fra for store tap på grunn av kvalitetsforringelse med tiden. Denne metoden brukes også til å selge varer som kan bli foreldet på grunn av endringer i mote. Filosofien bak denne metoden for prising er at salget til enhver pris er bedre enn ikke noe salg i det hele tatt.

Produktprisstrategi # 3. Konkurranseorienterte priser:

Konkurransorientert prisstrategi følges av produsenter når:

1. Markedet er svært konkurransedyktig, og

2. Produktet fra en produsent er ikke signifikant forskjellig fra andres.

Som sådan, under konkurranseorienterte prisstrategier, fastsettes samme pris av alle konkurrerende produsenter. For eksempel kjemper Coca-Cola og Pepsi, produsenter hverandre overalt i India eller i utlandet, og lader samme pris for sitt produkt.

Produktprisstrategi # 4. Følg Leader Pricing:

I henhold til denne policyen setter et firma, dvs. prislederen med dominerende markedsandel, prisen; og andre firmaer i bransjen følger den prisen. Følgere matcher prisnedskritt eller prisstigninger, som initiert av lederen. Noen firmaer kan imidlertid matche prissänkninger, men ikke prisøkninger initiert av lederen. når konjunkturforholdene råder i markedet.

Eller noen firmaer kan matche prisveksten, men ikke prisnedslag initiert av lederen; når boomforholdene hersker i markedet.

Produktprisstrategi # 5. Penetrasjonsprising:

Dette er en typisk prisstrategi etterfulgt av mange produsenter for å introdusere et nytt produkt av dem. I henhold til denne strategien setter en produsent en lav pris for sitt produkt; for å trenge inn i et nytt marked for å popularisere sitt produkt; og fange en stor markedsandel over en periode ved å etablere goodwill som «lavpris selger».

Penetrationsprisstrategi er egnet når:

1. Det er høy konkurranse i markedet, og

2. Etterspørselen er svært elastisk og svært følsom for prisendringer.

Under penetreringsprisstrategi kan produsenten øke prisen senere; når merkevare popularitet er etablert av produsenten, i markedet.

Produktprisstrategi # 6. Skimming Cream Pricing:

Denne prissettingsstrategien i motsetning til gjennomtrengningspriser. Under denne strategien setter en produsent en svært høy innledende pris for sitt produkt; som for å få maksimal fortjeneste.

Denne prissettingsstrategien er egnet under forhold med raskt fremskreden konkurranse; slik at konkurrenterne får tid, kan den aktuelle produsenten trekke seg fra markedet eller redusere prisen hensiktsmessig - har allerede gjort mye fortjeneste.

Denne prisstrategien er nyttig i tilfelle spesialprodukter; det vil si luksuriøse ting, og i så fall kan rike forbrukere ikke bry seg om å betale høye priser på grunn av deres ego, status eller prestisje.

Høy innledende pris kan projiseres som et symbol på kvalitet; og kan brukes som en teknikk for markedssegmentering, med sikte på å selge til 'klasser'.

Denne prispolitikken bidrar til å gjenopprette høye salgskostnader påløpt under introduksjonsfasen av produktet; og også å finansiere kostnaden for produktplanlegging og utvikling av luksuriøse produkter.

Denne policyen kan imidlertid føre til sterk konkurranse fra konkurrentene som kan fristes av overdreven fortjeneste fra produsenten.

Produktprisstrategi # 7. Diskriminerende priser:

Ifølge Mrs. Joan Robinson, "Handlingen med å selge samme artikkel produsert under en enkelt kontroll, til forskjellige priser til forskjellige kjøpere, kalles prisdiskriminering".

Prisdiskriminering er vanlig i tilfelle profesjonelle tjenester, for eksempel legens eller advokatens hvem kan belaste forskjellig avgift fra forskjellige kunder, på grunnlag av deres evne til å betale.

Prisdiskriminering er mulig når kundene er skilt fra hverandre, på grunnlag av deres (marked) beliggenhet. For eksempel finnes slike former for prisdiskriminering ved sitteplasser i kinohaller, flyselskapstjenester mv.

Prisdiskriminerende kan forekomme, på grunnlag av bruken som produktet legges av forskjellige kunder. For eksempel tar strømstyrene forskjellig pris per enhet når strøm brukes til husholdningsbruk eller kommersielt formål.

Produktprisstrategi # 8. Loss-Leader Pricing :

Denne prisstrategien er favoritt blant forhandlere. De kuttes kraftig på en eller få populære gjenstander (selv under kostnaden) for å tiltrekke seg kunder. Varene som er kuttet, kalles tapsledere.

Har tiltrukket seg på denne måten; de kan belaste svært høye priser for noen av deres andre produkter; hvilke forbrukere kan betale å tro at prisen er bare rimelig.

Faktisk under denne prisstrategien led tapet i tilfelle "tap-leder-produkt"; kompenseres gjennom høyere priser på andre produkter.

Produktprisstrategi # 9. Oppbevar pris :

Det er en pre-følelsesmessig prispolitikk som omfatter fiksering av lave priser for å motvirke eller forhindre innføring av nye firmaer i bransjen. Denne politikken kan bare vedtas av store firmaer som har store ressurser på deres kommando.

Det er imidlertid en veldig risikabel politikk og kan føre til store tap for firmaene. Videre kan det ikke være mulig for firmaet å heve prisene senere. når folk blir vant til å kjøpe til lavere priser.

Produktprisstrategi # 10. Psykologisk prising:

Under psykologisk prisstrategi er prisen så fast at det ser ut til å være noe mindre; og påvirker kjøperens sinn til å kjøpe produktet. For eksempel, en pris fast ved Rs. 299 i stedet for straks Rs. 300 er en forekomst av psykologisk prisstrategi.

Produktprisstrategi # 11. Differensiell prising for produkt-livssyklusstrinn:

Under denne prisstrategien har produsenten ulike prispolitikker i lys av produktets livssyklus et produkt passerer skjønt. For eksempel kan en produsent fastsette en lav pris når produktet er i introduksjonsfasen; kan øke prisen litt under vekststadiet; kan stabilisere prisen på metningstrinnet og kan til slutt redusere prisen når produktet passerer gjennom den nedadgående scenen.

Produktprisstrategi # 12. Videresalg Prisvedlikehold (RPM) Strategi:

RPM er en strategi hvor produsenten av et merkevareprodukt i åpen konkurranse fastsetter prisen som distributører vil selge produktet til forbrukere. For RPM-strategi er det nødvendig at produktet må være merket

RPM-strategi gir følgende fordeler:

1. Det bygger produsentens bilde.

2. Det gir beskyttelse til kjøpere mot diskriminerende priser som kan belastes av ulike forhandlere.