Rolle og klassifisering av kanaler for distribusjon av varer

Distribusjonskanaler indikerer ruter gjennom hvilke varer og tjenester flyter eller flyttes fra produsenter til forbrukere. I de stadig voksende markedene, spesielt i forbruksvarer, har markedsføringskanaler en særegen rolle i gjennomføringen av markedsføringsplaner og strategier.

Institusjonene som spesialiserer seg innen industri, grossist, detaljhandel og mange andre områder, samler seg i markedsføringskanaler for å muliggjøre levering av varer til industrielle brukere eller kunder og til sluttbrukere. Det samme gjelder for markedsføring av tjenester også.

Ordet "kanal" har sin opprinnelse i det franske ordet for kanalen. Begrepet "Distribusjonskanal" betegner en vei tatt av varer ettersom de flyter fra produksjonspunktet til det punkt der forbruket forbrukes. Med ordene fra Cundiff og Still er en distribusjonskanal "en sti sporet i direkte eller indirekte overføring av tittel til et produkt som det beveger seg fra en produsent til de endelige forbrukere". Veiene som varer flyttes fra produsenter til sluttbrukere / forbrukere, distribusjonskanaler inkluderer også mellommenn som deltar i strømmen.

Rolle av distribusjonskanaler:

I dagens voksende marked spiller distribusjonskanaler en viktig rolle i å oppnå markedsføringsmål for en organisasjon. En produsent lager verdifulle verktøy i produktet eller tjenesten, men tid og stedverktøy er opprettet av distribusjonskanaler. I ordene til Drucker er både marked og distribusjonskanaler ofte avgjørende enn produktet. De er primære, produktet er sekundært ".

Distribusjonskanaler hjelper på følgende måter:

(i) Forbedre effektiviteten:

Komponentene i distribusjonskanaler forbedrer systemets effektivitet. Et system av produsenter som arbeider direkte med forbrukerne, vil være mindre effektive enn det desentraliserte systemet som involverer distribusjonsagenter.

(ii) Jevn flyt av varer og tjenester:

Distribusjonskanalene gir en jevnere flyt av varer og tjenester ved å skape besittelse, tid og stedverktøy.

(iii) Redusere kostnadene ved transaksjoner:

Kostnaden for transaksjoner minimeres dersom de gjennomføres regelmessig. Fordelingen via mellomprodukter vil være mulig hvis produktene er standardiserte. Vilkårene for kjøp, salg og betaling vil bli standardisert, noe som resulterer i økt antall transaksjoner. I stedet for uformelle transaksjoner vil rutinemessige avtaler redusere kostnadene ved markedsføring.

(iv) Forenkle søk:

Kjøperne og selgerne søker etter hverandre i markedet for å transaksere for produkter og tjenester. Denne funksjonen forenkles av distribusjonsmidler. Disse mellommenn forblir i kontakt med selgere og kjøpere, og dermed lette utveksling.

(v) Mindre varebeholdninger:

I fravær av distribusjonsagenter er produsenter pålagt å beholde store varebeholdninger. Når mellommenn går inn i distribusjonskedjan, opprettholder aksjer store mengder mellommenn, og det reduserer produsentbyrden.

(vi) Nærhet til forbrukere:

Mellommennene er nærmere forbrukerne sammenlignet med produsentene. De er i direkte kontakt med brukerne av varer og tjenester og forstår deres reaksjoner på forsyningene. Mellommennene hjelper produsentene til å kjenne forbrukernes reaksjoner på de varer og tjenester de har utført. Denne informasjonen er av stor verdi for produsenter i planlegging av sine produkter.

Klassifisering av distribusjonskanaler:

Distribusjonskanaler kan bli klassifisert i to kategorier? Direkte og indirekte.

(i) Direkte:

Det innebærer direkte salg av varer og tjenester av produsenten til forbrukeren uten hjelp fra noen formidlere. Denne typen salg kan være via direkte postforsyning, dør til dørsalg eller flere butikker. Direkte salg er alltid økonomisk, da det reduserer distribusjonskostnadene.

Små produsenter eller produsenter av forgjengelige varer går til direkte salg. Store produsenter benytter også direkte salg ved å minimere distribusjonskostnader. De kommer i direkte kontakt med forbrukerne ved å eliminere alle slags mellommenn.

Direkte salg kan også gjennomføres på følgende måter:

(a) Gjennom Reisende Salgsmenn:

Produsentene kan ansette selgere som vil anskaffe ordrer direkte fra brukerne og levere varene ut av aksjene i selskapet. Selgerne kan opplyse de potensielle kjøpere om bruken av produktet og kan forklare dens funksjoner også.

Eksempel:

Salg av vannrensere og støvsugere av Euroka Forbes Ltd er eksemplet på salg gjennom selgere. Distribusjonskanalen vil være.

(b) Gjennom Retail Shop:

Produsentene kan sette opp sin egen butikk eller utstillingslokale på forskjellige steder eller på forskjellige steder på samme sted.

Eksempel:

Bata Sko, Mc Donald, Raymond

(ii) Indirekte kanaler:

Indirekte distribusjonskanal kan innebære en eller flere mellommenn. Produsentene som ikke har distribusjonsnettverk eller ikke ønsker å møte distribusjonsproblemer, bruker tjenester fra mellommenn under indirekte salg.

Det kan være fire typer indirekte kanaler som følger:

(a) Gjennom forhandlere:

I denne kanalen kommer produsenten til forbrukeren ved å legge til en formidler som heter forhandler. Produsenten leverer varer direkte til forhandlerne som selger dem til forbrukerne. Ingen grossist er involvert i denne kanalen. Denne kanalen kan vises som følger.

(b) Gjennom Grossister:

Under denne kanalen leverer produsenten varer til grossisten, som i sin tur selger dem direkte til forbrukerne. Det er ingen forhandler involvert i denne kanalen. Produsenten leverer varer i bulk, men grossist selger dem til forhandlere i små mengder. Denne kanalen vises som følger:

(c) Gjennom grossist og forhandler:

Denne kanalen består av to typer formidlere som heter grossist og forhandler. Produsenten leverer varer i bulk til grossisten, som hvis snu selger i små mengder til forhandlerne. Forhandleren selger varer til forbrukerne etter deres behov. Avstanden mellom forbrukeren og produsenten øker i denne kanalen. Denne kanalen vises som følger:

(d) Gjennom agent, grossist, forhandler:

Dette er den lengste distribusjonskjeden. Produsenten selger hele sin produksjon til en selger agent som i sin tur utpeker grossister. Den eneste selgeren forsikrer produsenten om å løfte hele sin produksjon. Grossisten selger deretter varene til forhandleren og deretter kommer varer til forbrukeren. I India følger noen utgivere denne distribusjonsmetoden. M / s Kalyani Publishers ruter alle sine aksjer gjennom en solgte agent, M / s Lyall Book Depot. Denne kanalen vises som følger:

Kanalene som er diskutert tidligere, er ikke det eneste valget av selskaper. De kan følge mer enn en kanal, avhengig av produktbehov og markedssegmenter.

Kanaler som brukes til å distribuere forbruksvarer:

Varene som forbrukerne bruker i dagligdagen, kalles forbruksvarer. Noen varer som matvarer etc. kjøpes og forbrukes i rutine, enkelte varer som TV, kjøleskap, møbel mv. Er varige varer og kjøpes etter lange hull.

Distribusjonskanaler for enkelte forbruksvarer beskrives som følger: