Salgsfremmende: Konsept og metoder for salgsfremmende kampanjer

Les denne artikkelen for å lære mer om konseptet og metoder for salgsfremmende kampanjer.

Konsept for salgsfremmende kampanjer:

Konseptet med salgsfremmende markedsføring kan defineres som følger:

Salgsfremmende markedsføring kan defineres som den filosofien om salgsfremmende salg (unntatt personlig salg og reklame) som har som mål å stimulere salget ved å vedta teknikker (eller metoder) av spesiell karakter.

Analyse av ovenstående definisjon:

Ovennevnte definisjon av salgsfremmende kampanje kan analyseres med hensyn til følgende punkter:

(i) Salgsfremmende metoder eller teknikker er spesielle og nye enheter oppfunnet av produsenter for å stimulere direkte salgsaksjon.

(ii) Salgsfremmende teknikker, vanligvis ikke finne et fast sted, i en markedsføringsblanding av en produsent. Avhengig av behovene til situasjonen, kan disse teknikkene slippes ut; eller nye teknikker kan oppfinnes for å erstatte noen av de gamle teknikkene for salgsfremmende kampanjer.

Komiteen for definisjoner av American Marketing Association har definert "Salgsfremmende" som følger:

"Salgsfremmende reklame i en bestemt forstand omfatter andre markedsføringsaktiviteter enn personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukerens innkjøp og forhandleres effektivitet, for eksempel skjermer, utstillinger og utstillinger, demonstrasjoner og ulike engangssalgsarbeid ikke i vanlig situasjon."

Metoder / Teknikker for Salgsfremmende:

Salgsfremmende metoder kan deles inn i følgende to kategorier:

(a) Salgsfremmende enheter for forhandlere

(b) Salgsfremmende enheter for forbrukere

Følgende er en kort beskrivelse av salgsfremmende enheter som inngår i hver av de to ovennevnte kategorier:

(a) Salgsfremmende enheter for forhandlere:

For å fremme salg på forhandlernivå, kan følgende salgsstrategier bli brukt:

(i) Forhandlerhjelpemidler:

Denne metoden for salgsfremmende markedsføring innebærer å levere reklamemateriell til forhandlere av produsenter, som

1. Skiltbrett

2. Bannere

3. Varer levert til visning

(ii) Forhandlers konkurranser:

Forhandleres konkurranser kan organiseres av en produsent, ved å love ytterligere insentiver til forhandlere som er i stand til å oppnå per-bestemt salgsmål. Eller premier kan bli tildelt av en produsent til forhandlere; som sørger for den mest attraktive utstillingen av sine produkter.

Slike innhold gir en følelse av konkurranse til forhandlere; hver av dem ville prøve å utmerke andre med sikte på å benytte incentiver eller premier annonsert av produsenten.

(b) Salgsfremmende enheter for forbrukere:

Noen av de fremste salgsfremmende enhetene, rettet mot forbrukerne, er følgende:

(i) Kuponger:

En kupong er et sertifikat som gir innehaveren rett til en spesifisert rabatt ved kjøp av et spesifisert produkt. Som salgsmetoder kan kuponger fordeles mellom prospekter via post, aviser, magasiner eller forhandlere.

Produsenten refunderer forhandlerne for verdien av kuponger innløst av dem; også betale noen ekstra beløp til dem for. problemer med å håndtere kuponger og opprettholde posten om dem.

(ii) Gratis prøver:

I tilfelle av noe nytt produkt brakt inn i markedet for første gang, av en produsent; Gratis eksemplarer av det samme kan distribueres, som en metode for salgsfremmende kampanjer. Eksempler på gjenstander for hvilke frie prøver vanligvis distribueres kan være - såper, kosmetikk, tannkrem, parfymer, te, kaffe, sjampoposer etc.

Man kan huske på forekomsten av gratis distribusjon av "mini" - Dalda packs '; da Dalda vanaspati ble produsert, for første gang.

(iii) Reduksjon Salg:

Et reduksjonsalg, som en salgsfremmende teknikk, innebærer et tilbud om å selge et produkt til en betydelig rabatt.

Reduksjon salg kan bli prøvd under følgende to situasjoner:

(a) Intense konkurranse:

Når det er en intens konkurranse i et bestemt produktmarked; produksjonen kan kunngjøre «reduksjon salg» av sitt produkt med en stor rabatt.

(b) Off-Season Salg:

Enkelte produkter kan tilbys for reduksjonssalg, i løpet av lavsesongene, for eksempel salg av fans til reduserte priser i løpet av vinteren eller salg av ullplagger med tung rabatt, i høysesongen.

(iv) Tilbakebetaling av penger:

Under denne teknikken for salgsfremmende fremmer en produsent et løfte om å tilbakebetale prisen på produktet til kunden, hvis sistnevnte føler seg utilfreds med produktet.

Denne teknikken for salgsfremmende fremgang viser de gode og ekte intensjonene til produksjonen; og kan føre til generering av betydelig salg.

(v) handelsstempler:

Handelsstempler utstedes til kunder gjennom forhandlere - som en viss prosentandel av verdien av varer kjøpt av dem, f.eks. 2½%. Kunder fortsetter å samle slike frimerker. En tilstrekkelig mengde handelsstemper som er samlet, kan byttes ut for et produkt - original eller spesifisert - på 'frimerker for innløsninger'.

(vi) Premium (eller Bonus) Tilbud:

Premium eller bonus tilbud som en salgsfremmende teknikk innebærer et tilbud om noe ekstra gratis element, sammen med kjøp av hovedproduktet, for eksempel en bøtte som tilbys med en 5 kg. Pakke med et vaskemiddelpulver eller et ballpunktspenn som tilbys med en bok eller en fri transistor som tilbys med dekk etc.

(vii) Priskonkurranser:

Priskonkurranser, som teknikker for salgsfremmende kampanjer er ganske populære nå-dager. Slike konkurranser kan organiseres via radio eller TV eller aviser etc. Deltakere i disse konkurransene kan bli pålagt å svare på et gitt spørsmål og det beste svaret har rett til en pris; eller de kan bli bedt om å skrive et slagord for popularisering av produktet - det beste utvalgt slagordet blir tildelt av dommerne.

(viii) Exchange tilbud:

Under metoden "bytte tilbud" kan en produksjon tilby et helt nytt produkt av sin fremstilling i bytte for et gammelt produkt av samme type, uansett gjør det selvsagt til noen nominell ekstra betaling, av kjøperen. For eksempel kan en TV-produsent tilby et tilbud om å levere et nytt TV-sett av firmaet, i stedet for et hvilket som helst gammelt TV-sett av utsiktene ved betaling av noen nominelt tilleggsbeløp.