Høysomme poeng å bli husket i tilfelle reklame fra bedrift til bedrift

Viktige poeng som skal huskes i tilfelle reklame fra bedrift til bedrift!

Formålet med business-to-business (B2B) annonsering er å fremme ikke-forbruksvarer og tjenester. Med andre ord er kampanjene for de produktene som kjøpes ikke av den enkelte, men av bedrifter for å videreselge eller gjenbruk og tjene fortjeneste.

Disse kan omfatte råvarer, komponenter og tilbehør; Anlegg og maskiner; tjenester som forsikring; kontorutstyr og forsyninger. Nesten noen av disse produktene og tjenestene vil bli kjøpt av forbrukere, unntatt som erstatninger som når en bil trenger et nytt batteri eller dekk.

Med mindre formelen eller spesifikasjonen er oppgitt, vil forbrukerne være uvitende om de fleste av disse produktene. Mange ferdige produkter produseres eller samles av materialer, deler eller komponenter laget av mange leverandører. Få produsenter er selvforsynte og leverer alt selv.

En bygning består av stålverk / sement, glass, tømmer, murstein, takmaterialer og alle de interne møblene, sammen med spesialutstyr som rulletrapper og tjenester, for eksempel vann, gass og elektrisk utstyr. Sekundære leverandører og underleverandører vil bli involvert, sammen med konsulenter, selv om en hovedentreprenør eller et konsortium av entreprenører vil være ansvarlig for den endelige byggingen.

Mens de viktigste poengene som skal huskes i forbindelse med industriell reklame er:

1. Mindre prosentandel i forhold til forbrukerreklame.

2. Utførlig kjøpsprosess er involvert.

3. Hovedmålene med denne klassen er å informere, få ordre, for å stimulere spørringer, for å empanel markedsførerens navn på kjøperens panel av kilder.

4. Handelsjournaler og lepress er de mest ettertraktede mediekjøretøyene.

5. søker å bygge bedriftens image

6. Rasjonell appell brukes her. Kopien gir fakta og tall.

Leverandørene av tjenester, utstyr, råvarer, komponenter, kontormaskiner og forsyninger vil vanligvis annonsere i medier som sjelden sett av generalsekretæren eller forbrukeren. Mediene som brukes er nevnt nedenfor med passende eksempler:

Jeg. Handels- og tekniske tidsskrifter: The Indian Concrete Journal publisert av ACC Ltd.

ii. Teknisk litteratur og kataloger:

iii. Handelsutstillinger: International Property Expo holdt på Pragati Maidan, New Delhi fra 4. til 6. august 2007

iv. Direkte mail

v. Tekniske demonstrasjoner: Workshop for bruk av SPSS programvare i ulike ledelse høyskoler

vi. Seminarer: Helsebevisstids seminarer utført av ulike farmasøytiske selskaper

Sirkulasjoner for tekniske tidsskrifter har en tendens til å være mindre enn forbrukerpublikasjonene. Handelsutstillinger har færre utstillere og mindre oppmøte enn offentlige utstillinger som er åpne for allmennheten; Faktisk er opptak vanligvis med billett eller visittkort. Mengden penger brukt på annonsering er langt mindre, og det kan være mer avhengighet av markedsutdanning ved hjelp av PR-teknikker som videodokumentar, eksterne tidsskrifter og tekniske trekkartikler.

Andre pressekampanjer kan vises i forretningsmagasiner (Business Today) eller aviser (Economic Times) og vanlige aviser (The Times of India) eller magasiner (India Today), som for eksempel kan drive vanlige funksjoner på datamaskiner, auto deler eller eiendommer eller i form av advertorials.

Annonsering fra bedrift til bedrift adskiller seg fra forbrukerannonsering. B2B-annonseringen må være mer detaljert og informativ enn forbrukerannonsering, men verken fantasiløs eller følelseslad. Den grunnleggende appellen som brukes er rasjonell. Handelsjournaler gir verdifulle internasjonale markedsplasser for tusenvis av produkter og tjenester, opprettholder salg av etablerte og innføring av nye.

Reklame fra bedrift til bedrift er hovedsakelig produsert av reklamebyråer, som tilegner seg industrielle eller tekniske kunder. Byråer som håndterer kunder eller "kontoer" som markedsfører kraner, elektronisk utstyr, kjemikalier eller industriforsikring er svært spesifikke og håndterer sjelden kontoer for masseforbrukervarer som te, kjeks eller såpe. Den slags kreative medarbeidere er forskjellige, for eksempel kunstnere som kan produsere "eksploderte" tegninger, som avslører interiøret i en motor, eller tekstforfattere som kan skrive omhyggelig og overbevisende på teknisk språk.

Kostnadene ved slik annonsering er også forskjellige. Illustrasjonen kan koste mer enn plassen, mens romkjøpet vil gi liten provisjon og byråinntekter kan avledes fra serviceavgifter belastet kunder, i stedet for fra provisjon mottatt fra medieeiere.

Det kan være liten reklame, eller for å være effektive utgifter ville være uoverkommelig dyrt. PR-aktiviteter, men ikke å betraktes som gratis reklame, kan være mer effektive og økonomiske, særlig når behovet er å utdanne markedet og skape kunnskap og forståelse.

Et annet alternativ er direkte markedsføring eller personlig salg som er mer vellykket innen industriell markedsføring fordi det fører til bedre demonstrasjon og produkt pitching på den ene siden og bedre kundeforståelse og spørringshåndtering. Dette er ikke å "banke" reklame, men å markere en like effektiv form for markedsføringskommunikasjon.

Valget av medier for industriell annonsering er avhengig av to faktorer:

Jeg. Størrelsen på målmarkedet

ii. Beslutningstakerne roller til hvem annonseringen er rettet

Når målgruppen er blitt identifisert som ny kategori brukere eller merkevare lojaler eller merkevarevekslere eller andre merkevare lojaler, gjelder målgruppens størrelse og roller deretter innenfor disse gruppene. I tilfelle av små målgrupper, er det generelt ikke nødvendig med reklame, i alle fall i de store media. Personlige salgssamtaler er et mer effektivt kommunikasjonsmedium og produserer bestillinger og salg til en mye lavere pris. Brosjyrer eller brosjyrer kan brukes som salgsstøtte.

I tilfelle moderat størrelse målmarkedet, er handelspublikasjoner og direktemeldinger bedre alternativer. I tilfelle av en stor målgruppe, kan beslutningen skje på ulike nivåer. For lavere nivå beslutningstakere handel publikasjoner er bedre alternativer. For toppledere er reklame i forretningsmagasiner mer effektive. Generelt er produktets art i tilfelle industriell markedsføring teknologisk mer kompleks og sofistikert. Derfor er valg av media avgjørende for å nå den nøyaktige personen og overtale ham eller henne effektivt.