Topp 10 Plikter til en Markedsføringsleder - Forklart!

En markedsføringsleder er navet på salgsstyring. Han opptar et sted av sentral betydning. Han er den personen som omfavner alle disse funksjonene - POSDCORB, så langt som salgsorganisasjonen er opptatt av. Pliktene til en markedsføringsleder varierer sterkt fra bedrift til selskap, avhengig av størrelsen og arten av virksomheten.

1. Planlegging for fremtiden:

En markedsføringsleder må planlegge for langdistanse salgsaktiviteter. Det innebærer beslutninger om markedsføring, natur og antall produkter som skal distribueres og salgspolitikken skal vedtas. Salgsbudsjettering bidrar til å gi informasjon om forventet salg, inntekter og utgifter.

2. Rådgivning om toppledelsen:

Faktisk kontorvirksomhet skal bringes til varsel av toppledelsen, om hva som skjer i avdelingen sin. Han skal gi ideer om utvidelsesprogrammer og hans bidrag til hvordan man skal gjøre programmet til en suksess. Han skal opplyse mennene i roret om saken om fortid, nåtid og fremtidsperspektiver for hans avdeling.

3. Valg og plassering av selgere:

"Høyre menn for de riktige jobbene" er passordene for en dynamisk leder. Vitenskapelig utvelgelse er en negativ prosess som involverer å lukke ut uegnede kandidater etterfulgt av plassering av kandidater. Markedsføringsleder er å konsultere assisterende med antall innlegg, jobbspesifikasjon etc. for å utføre vitenskapelig utvelgelse.

4. Opplæring av salgsstyrken:

Markedsføringsleder, sammen med opplæringsdepartementets leder, skal planlegge opplæring av nyansatte og videreutdanning i form av opplæringskurs for eksisterende ansatte for å gi informasjon om drift av virksomheten, huspolitikk, huskunder, ansattes lønn og fordeler, mekanikk for å gjøre salg, kreditt og innsamlingsprosedyrer, etc.

5. Kompensere salgspersonalet:

Markedsføringslederen skal bestemme kompensasjonspolitikken som er attraktiv og brukbar. Kampanjer, overføringer fra delen av dette kompensasjonsprogrammet. Derfor fungerer hjertelige arbeidsgiver-ansattes relasjoner som grunnlag for suksess av salgsorganisasjon.

6. Organisering av salgsorganisasjonen:

En markedsføringsleder forventes å tegne et organisasjonsdiagram som tydelig forklarer vertikale, horisontale, intra og interdepartementelle relasjoner. Organisering er å studere enhetens deling av det for levedyktig arbeid, fastsettelse av ansvar for menn av forskjellig stilling og delegering av autoritet til underordnede.

7. Retning og samordning:

En markedsføringsleder må velge bandet av salgsledere, assistenter, selgere, kontorpersoner, som kanskje ikke klarer seg godt i mangel av retning og koordinering.

Koordinering fremmes av markedsføreren bidrar til å minimere konflikt og skape enhet i mangfold.

8. Kontrollere aktivitetene til ansatte:

Kontroll av salgsaktiviteter er et sentralt sted i markedsføringsprogrammet. Direkte kontakt med selgerne blir indirekte ved korrespondanse. Kontrollprosedyren omfatter definerende myndighet, tidsberegning av sine aktiviteter, gjengivelse av kontoer og revisjon, fastsetting av salgskvote mv.

En slik kontroll med minst forstyrrelser vil føre til utvikling av lojale medarbeidere som alltid vil være klare til å jobbe for organisasjonen.

9. Design av levedyktig salgspolicy:

Formulering av salgspolitikken krever de avvikende faktorene som bestemmer den eksakte karakteren av den. Det er grunnlaget for markedsføring av varer. En salgspolicy bør ta hensyn til rabatt, pris, betalingsbetingelser, distribusjonsmåte og omfanget av publisitet, type produkter, etc. som de er ansvarlige for effektiv implementering. Mye avhenger av effektiviteten til markedsføringsansvarlig for å gjøre det slik.

10. Å møte utfordrende oppgaver av publisitet og skjerm:

Markedsføringsleder bør devaluere eksisterende publiseringsmetoder for media, slik at vitenskapelig utvelgelse blir gjort for å unngå eller minimere avfallet, få publisitetsbudsjett forberedt, gjennomgå og godkjenne det i lys av lyset av selskapssituasjoner. Igjen, det krever visning både internt og eksternt og de andre aspektene som tjenester til forhandlere, salgskorrespondanse, gir incentiver til forhandlere og forbrukere etc.