Topp 6 Prismetoder (Prisinnstillingsmetoder)

Prismetoden fører til en bestemt pris. Det finnes ulike metoder for å sette pris på produktet. Noen metoder er kostnadsorientert, mens noen er markedsorientert. Hver av metodene har sine pluss-og minuspoeng og anvendelighet. Markedsføringsledere bruker riktig metode for å sette pris. Den hensiktsmessige metoden kan avgjøres på bakgrunn av studien og analysen av interne og eksterne aspekter, samt metodens egnethet. Følgende del beskriver noen mye brukte prismetoder. Se figur 3.

1. Mark-up Prismetode:

Dette er den mest brukte metoden. Metoden er også kjent som cost-plus-prising. I denne metoden legges en standard oppmerkning (eller fortjenestemargin) til produktkostnadene. Denne metoden brukes i byggebransjen, yrker og til og med for forbruksvarer. Metoden kan bare brukes når selskapet har nødvendige data om ulike kostnader og forventet salg. Selskapet kan foretrekke fast prosent av kostnader eller fast prosent av salgsprisen.

La oss illustrere metoden:

XYZ Company Limited forventer et årlig salg på 100000 enheter.

Variabel kostnad per enhet er Rs. 10.

Fast kostnad er Rs. 500000.

Selskapet ønsker å tjene 20% oppgang på salgspris, eller 25% oppvekst på kostnader.

Kostnad per enhet = variable kostnader + (faste kostnader / enhedssalg)

= Rs. 10 + Rs. 500000/100000

= Rs. 15

Nå ønsker selskapet 20% oppgang på salgspris,

Salgspris = Enhetskostnad / (1 - ønsket markering)

= Rs. 15 / 0, 8

= Rs. 18.75

Anta alternativt at selskapet vil ha 25% økning på enhetskostnad,

Salgspris = enhetskostnader + (15 x 25%)

= Rs. 15 + Rs. 3, 75

= Rs. 18. 75.

Naturligvis, når prisen tas som base, bør frekvensen være høy, som angitt i eksemplet. Selskapet kan følge en av tilnærmingene, men må vite forskjellen.

Meritter:

Med tanke på mange krefter som påvirker markedet, kan oppmerkelseshastigheten holdes høy eller lav, fast eller variabel.

Denne metoden er mye brukt. Det gir følgende fordeler:

Jeg. Det gjenoppretter kostnadene så raskt som mulig.

ii. Det er relativt enkelt å øve på.

iii. Hvis den brukes av hele bransjen, har prisen en tendens til å være lik. Og priskonkurransen kan minimeres: '

iv. Eksperter mener at cost-plus-prismetoden er rettferdig for både kjøpere og selgere.

demerits:

Metoden lider av følgende begrensninger:

Jeg. Den ignorerer nåværende etterspørsel.

ii. Det ignorerer forbrukernes oppfatning av pris.

iii. Det vurderer ikke konkurranse. (Imidlertid kan opptaksfrekvensen avgjøres på grunnlag av konkurranse).

iv. Det er vanskelig å estimere eksakt salg.

v. Metoden er kun meningsfull hvis prisen på råmateriale og andre innganger forblir uendret. Ellers kan metoden være misvisende.

2. Perceived-value prismetode:

Perceived-value-prissetting er en markedsorientert metode for å sette pris. Her er prisen basert på forbrukernes oppfattede verdi av produktet. Forbrukeres syn på pris prioriteres. Selskapet tar forbrukernes oppfatning av verdi som en nøkkel til å fastsette prisen, og ikke egne kostnader og mål.

Selskapet forsøker å måle kjøpernes syn på produktets pris. Manager forklarer forbrukerne om totale tilbud, inkludert kjerneprodukt (viktige fordeler og funksjoner), produktrelaterte aspekter (som merkevarebilde, omdømme, nyhet, etc.) og produktrelaterte tjenester (som ettersalgstjenester som gratis installasjon, gratis hjemlevering, garanti, etc.) og ber dem om å estimere prisen for det produktet eller for de totale fordelene som tilbys av produktet.

Nøkkelen til prisverdien for prisverdien er å måle markedets oppfatning av tilbudets verdi nøyaktig. Selgeren med oppblåste visninger av tilbudene vil overprissere produktet, mens undervurderte visninger vil belaste mindre enn hva det burde være. Markedsundersøkelse er nødvendig for å estimere markedsoppfattelsen av pris. La oss ta et eksempel,

ABC Company Limited ønsker å sette pris på motorsykkelen ved oppfattet verdi-metoden. Markedsundersøkelsen vurderer følgende aspekter og tar syn på kjøpere.

Kjøpere svarer som under:

Rs. 30000 hvis sykkelen ligner konkurrenters motorsykler

Rs. 2000 er prisprismodellen for nyhet, form, ny oppgave og farge.

Rs. 3000 er pris premie for den høyeste kjørelengde per liter bensin.

Rs. 2000 er pris premie for erstatning garanti og to ekstra gratis tjenester.

Rs. 2000 er pris premie for holdbarhet og pålitelighet.

Rs. 1000 er pris premie for spesielle sikkerhetstiltak.

Rs. 40000 er den normale prisen som per forbrukernes oppfatning.

Rs. 2000 rabatt er for DIWALI spesialtilbud.

Rs. 38000 er siste pris fra utstillingsprisen som per forbrukeres synspunkter (eller oppfatning).

Meritter:

Denne metoden gir følgende fordeler:

Jeg. Perceived-value-metoden samsvarer med forbrukerorientering.

ii. Det vurderer indirekte konkurrenters tilbud.

iii. Det er mer realistisk enn noen annen metode.

iv. Oppfattet verdi kan tas som base, med liten justering i kostnader og mål, kan den mest passende prisen settes.

demerits:

Det er imidlertid visse praktiske problemer med å sette pris på denne metoden.

Hovedbegrensninger inkluderer:

Jeg. Det er praktisk talt vanskelig å måle oppfatningen av markedet. Med mindre relativt en stor forbruk av forbrukere blir kontaktet, kan visningene være misvisende.

ii. Mye avhenger av den personen som anslår kjøpernes oppfatning av pris. Mulighet for bias kan ikke ignoreres.

iii. Metoden er basert på tilliten. Hvis deres svar ikke er normalt, er det en sløsing med trening.

iv. Alle begrensninger for markedsundersøkelser er like anvendelige for denne metoden.

v. Det er, sammenlignet med den første metoden, vanskelig og komplisert å forstå og anvende.

3. Going-rate Prismetode:

Dette er også sagt som konkurransedyktig paritetsmetode. Selv, noen ganger kalles det som konkurranseorientert prising. Metoden er normalt etterfulgt av små firmaer, sa som "tilhengerne". I en prisbasert prismetode gir selskapet mindre oppmerksomhet til sine egne kostnader, mål eller produktbehov. Men prisbeslutningen er i stor grad basert på konkurrenternes priser.

Selskapet kan kreve det samme, mer eller mindre enn større konkurrenter. Begrepet er "følge lederen" eller "lederen har rett." Man må merke seg at selskapet ikke velger en pris, som er langt under eller mye høyere enn den virkelige. Imidlertid er konkurrenternes prising tatt som en base. Og sluttprisen kan settes litt høy eller lav avhengig av mål, kvaliteter av produkt og tjenester som tilbys.

Meritter:

Metoden kan begrunnes av følgende grunner:

Jeg. Det er den eneste måten å sette pris på når kostnadene er vanskelige å måle og konkurrenters svar er usikkert.

ii. Det vurderer konkurrenters prispolitikk som en base. I moderne markedsføring praksis, er det mer relevant metode.

iii. Going rate prissetting gir ensartet prising i bransjen. Det sikrer god avkastning til selgere og harmoni i industrien.

iv. Det kan beskytte forbrukerne mot å snyte og misguiding. De kan kjøpe det samme produktet til en, mer eller mindre samme pris.

demerits:

Gode-rate prismetode har blitt kritisert som under:

Jeg. Dette er ikke en ideell metode for prising fordi den er ensidig, dvs. kun konkurransefaktor vurderes.

ii. Selskapets mål, kostnader, kvaliteter, tjenester og forbrukernes oppfatning av verdi har blitt ignorert.

iii. Det er meningsløst å følge blinde lederne eller sterke konkurrentene, da hvert firma har sine spesielle problemer, muligheter, situasjoner og evner.

iv. Midlertidig prising av konkurrenter kan føre til feilaktig avgjørelse.

4. Forseglet bud Prismetode:

Forseglet budsering følger etter i bygge- eller kontraktsvirksomhet. Det er også en konkurransedyktig prismetode. Her velges prisen på grunnlag av forseglede bud (tilbud eller estimert pris) for jobbene.

Firmaet setter pris på forventninger til hvordan konkurrenter vil pris produktet. Firmaet ønsker å vinne kontrakten krever innlevering av lavere pris enn konkurrenter. Imidlertid blir kostnader og fortjeneste ikke helt ignorert. Firmaet kan ikke sette pris under kostnadene.

Det kalles også som budprising. Som svar på forslaget til stillinger eller arbeider må interesserte parter (forretningsmenn eller markedsførere) fylle tilbudet (send sitat eller anslått kostnad) med angivelse av pris og arbeidsbetingelser og send inn skjemaer for forseglede bud.

Budet er et tilbud om pris for bestemt arbeid eller produkt. Vanligvis forseglede bud (forseglede konvolutter som inneholder bud) inviteres til et konkurransedyktig arbeid. Tilbud eller forslag kommer fra veldedige trusts, selskaper, organisasjoner eller regjeringer. I vårt land sier vi denne metoden som "anbud" og forslag om jobber som en "anbudsbrev".

For det meste utgis budet i aviser eller sirkularer. Tilbudet eller forslaget til arbeid inneholder type arbeid eller jobb, tid for å fullføre arbeidet, arbeidskvaliteten og andre lignende forhold.

Som svar på anbudet eller forslaget skal interesserte parter sende forseglede bud med angivelse av priser og vilkår innenfor den tillatte tiden. I denne metoden er festen som invitere de forseglede budene kunden, og de som byder på forseglede sitater, er markedsførerne (fordi de skal tjene det innbydende partiet).

På en forfallsdato - enten offentlig eller på annen måte - åpnes de forseglede budene (eller sitatene), og budet med lavere pris og gunstigere vilkår er valgt. Prisen på valgt bud er prisen for jobben. Det valgte budet er gitt virksomheten. Metoden har sine pluss-og minuspoeng.

5. Target Return Pricing:

Dette er en av de kostnadsorienterte metodene for å sette pris på produktet. Her bestemmer firmaet det prisnivået som det kan gi målsettingen på investeringen. Her er avkastning på investeringen tatt som grunnlag for prisbestemmelse.

Forsøkene gjøres for å gjenopprette investeringskostnadene. For det meste, regjeringsbedrifter, offentlige tjenester, samarbeidsforeninger og lignende organisasjoner fastsetter priser for sine produkter på dette grunnlaget for å sikre minimum avkastning på investeringen.

For eksempel forventer Jai Hind Private Limited selskapet å selge 10000 skoleposer med førsteklasses kvalitet i inneværende år. Faste kostnader allokert til denne linjen er Rs. 5, 00000. Variable kostnader beregnet for hver pose er Rs. 100. Totale investeringer (som dekker utvikling, produksjon og markedsføring) på denne linjen er Rs. 50, 00000. Selskapet vil ha 20% avkastning på investeringen.

Avkastning på investering (ROI) = Rs. 5000000 x 20% = Rs. 1000000

Kostnader per enhet = variabel kostnad per enhet + fast kostnad per enhet

= Rs. 100 + (Rs. 500000 ÷ 10000 enheter)

= Rs. 100 + Rs. 50

= Rs. 150.

Målavkastning (fortjeneste) per enhet = Rs. 1000000 + 10000 enheter = Rs. 100.

Salgspris per enhet = Kostnad på produkt + Avkastning på investering.

= Rs. 150 + 100

= Rs. 250.

Hvis selskapet ønsker å tjene 20% ROI (Return on Investment), bør salgsprisen være Rs. 250. Hvis RIO er mer, vil definitivt salgsprisen gå opp og omvendt.

Denne metoden kan bare brukes når selskapet er i stand til å estimere nøyaktig salg, variable kostnader og faste kostnader. Prisen som er så bestemt vil kun være meningsfull hvis selskapet kan oppnå forventet salg. Her antar vi at selskapet kan ha estimert salg med tanke på kvaliteten på produktet på den ene siden og konkurransen derimot.

6. Jevn analyse metode:

Noen selskaper angir prisen for sine produkter ved Break-Even Analysis (BEP-metoden). Det er et ledelsesverktøy som etablerer forhold mellom kostnader, volum av salg og overskudd. Det er også kjent som kostnads-volum-fortjeneste analyse.

Det innebærer å utvikle tabeller og / eller diagrammer som hjelper et selskap til å bestemme på hvilket nivå av salg, inntektene vil være lik de totale kostnadene. Under denne metoden blir det gjort forsøk på å finne ut volumet av salg der totale kostnader bare er lik salgsinntektene. Dette er et slikt salgsnivå hvor det ikke er noen fortjeneste, ingen tap.

Salgsinntekter = Totalkostnader.

Dette nivået kalles BEP (break-even point), hvor firmaet har verken fortjeneste eller tap. Firmaet dekker bare de totale kostnadene. Når salgsinntektene overstiger de totale kostnadene, er resultatet fortjeneste; og når salgsinntektene er mindre enn totale kostnader, er resultatet tap. BEP er således salgsposisjonen hvor salgsinntektene er like som totale kostnader. BEP kan beregnes enten med en formel eller et diagram.

Formelmetode:

BEP kan beregnes ved å bruke formel som under:

For eksempel,

Hindustan Products Pvt. Ltd. gir følgende detaljer:

Salgsprisen er = Rs. 200 per enhet.

Variabel kostnad er = Rs. 100 per enhet.

Fast kostnad er = Rs. 500000.

Bidrag er = salgspris - variable kostnader

= (Rs. 200 - Rs. 100) = Rs. 100

La oss beregne BEP ved å bruke Formula

BEP = Fast kostnad + bidrag

= Rs. 500000 + Rs. 100

= 5000 enheter.

Eller

Salgsinntekter er (5000 enheter x Rs. 200) Rs. 1000000. Hvis selskapet oppnår salg på 5000 enheter, er det ingen fortjeneste, ingen tapsposisjon. Prissetting er den avgjørende eller kritiske faktoren i break-even-analysen. En økning i salgsprisen gjør det mulig for firmaet å nå break-even punkt meget raskt, det vil si på mindre salgsvolum; og lavere pris må oppnå mer salgsvolum, forutsatt at kostnadene blir like.

Basert på selskapets evne til å oppnå salg, er prisen satt tilsvarende. Ved prøving og feilsøking kan en tabell utarbeides med forskjellig prisnivå for å se hvor mye salg et selskap må oppnå for å kompensere for kostnader mot salgsinntekter. Og passende pris kan hentes.

Grafisk metode:

Ved prøving og feilsøking kan et bord være forberedt på å finne ut breakeven-punktet og kan presenteres grafisk; Det samme resultatet kan nås. Vi kan ta annerledes salgsnivå til fast pris for å finne frem til break-even punkt.

BEP er i hovedsak et verktøy for oppmåling eller pris-pluss prising. Det kan sies som en forlengelse av prisfastsette metode. Her antas det at salget vil forbli stabilt på forskjellig nivå av salgsprisen. (Dette er neppe mulig). Tilsvarende forblir faste og variable kostnader uendret.

Denne metoden brukes kun når data om salg, kostnader, etc., er nøyaktig tilgjengelige. Mens estimering av salg, bortsett fra BEP til en bestemt pris, bør markedskrefter også vurderes. Men alt avhenger av estimatene. Det er et nyttig verktøy. Men for å sette pris på produktet, bør den brukes med forsiktighet og forsiktighet. Den kan brukes sammen med andre prisinnstillingsmetoder.