20 Major Impacts of Advertising on People: av Thomas Smith
Større konsekvenser av annonsering på mennesker: av Thomas Smith!
Ta en virkelighetskontroll for å avgjøre hvor klart du forstår hva dine potensielle kunder tenker hver gang de ser på annonsen din. Thomas Smith of London skrev en liste i 1885 som beskrev effekten av annonser på mennesker.
1. Første gang en mann ser på en annonse, ser han det ikke.
2. For andre gang merker han det ikke.
3. Den tredje gangen er han bevisst på sin eksistens.
4. Den fjerde gangen husker han svakt at han har sett det før.
5. Den femte gangen leser han det.
6. Den sjette gangen viser han seg nesen på den.
7. Den syvende gang leser han den gjennom og sier: "Åh bror!"
8. Åttende gang, sier han, "Her er den forvirrede tingen igjen!"
9. Den niende gangen undrer han seg om det kommer til noe.
10. Den tiende gangen spør han naboen om han har prøvd det.
11. Den ellevte gang, han lurer på hvordan annonsøren gjør det lønn.
12. Den tolvte gangen synes han det må være en god ting.
13. Den trettende gang tror han kanskje det kan være verdt noe.
14. Den fjortende gang husker han å ønske seg en slik ting lenge.
15. Den femtende gang er han tantalisert fordi han ikke har råd til å kjøpe den.
16. Den sekstende gangen tror han at han vil kjøpe den en dag.
17. Den syttende gang skriver han et memorandum for å kjøpe det.
18. Den attende gang sværger han ved sin fattigdom.
19. Den nittende gang teller han pengene sine nøye.
20. Den tjugende gang han ser annonsen, kjøper han hva den tilbyr.
Men er listen gyldig i dag? Svaret er alt av det. Det viktigste elementet i ypperlig markedsføring er forpliktelse til en fokusert plan. Tror du at engasjement er lett å vedlikeholde etter at en annonse har kjørt nitten ganger, og ingen kjøper? Det er ikke lett. Men markedsføringsledere bør ha kulheten å henge der inne fordi de vet hvordan de skal komme inn i et prospekts bevisstløshet, der de fleste kjøpsbeslutninger blir gjort. De vet at det krever repetisjon. Denne kunnskapen brenner deres forpliktelse.
