5 strategier som et selskap formulerer i hilsen til segmentering

Forstå de ulike strategiene som et selskap formulerer med hensyn til segmentering!

Men før det må vi vite at det er forskjellige preferanser for segmentering av markedet. Ulike deler av markedene har sine egne preferanser. Derfor før vi går inn i strategiene, la oss se de tre preferansegruppene, som er som følger:

Jeg. Homogene preferanser:

Dette er et marked der alle kunder har samme eller nesten samme preferanse. Dette er tydelig i tilfelle av brus.

ii. Diffuserte preferanser:

I dette scenariet er kundepreferanser spredt tilfeldig og indikerer at de varierer sterkt i sine preferanser. Vi ser at kundene viser klare preferanser som i bilmarkedet.

iii. Clustered preferanser:

Markedet kan avsløre forskjellige preferanse-klynger kalt naturlige markedssegmenter. Dette er tydelig i tilfelle påvirkning av okkupasjon på typer klær.

Avhengig av typer preferanser velger et selskap en av følgende strategier:

Jeg. Uifferensiert markedsføring:

Det er en markedsdekningsstrategi hvor selskapet behandler målmarkedet som ett og ikke anser at det er markedssegmenter som utviser uvanlige behov. Selskapet fokuserer på sentrum av målmarkedet for å få maksimal fordel. Funksjonen til ett produkt krever at man presenterer en markedsførings-blanding for målmarkedet. For eksempel selger Coca-Cola Company Coke, Limca, Thums-up etc., og skiller ikke målgruppen.

ii. Differensiert markedsføring:

Det er en markedsdekningsstrategi hvor selskapet går for riktig markedssegmentering som avbildet ved analysen av det totale markedet. Selskapet går derfor for flere produkter eller flere segmenttilnærming, som krever å forberede ulike markedsføringsblandinger for hvert av markedssegmentet. Denne strategien følger etter Hindustan Lever Limited som selger forskjellige såper (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, etc.), og hver av dem har sitt eget markedssegment. Dermed skaper selskapet segmenter i såpemarkedet og ikke i toalettartikler (inkludert såper, vaskemidler, tannkrem, etc.).

iii. Konsentrert markedsføring:

Det er en markedsdekningsstrategi der selskapet følger ett produkt-ett-segment prinsipp. Selskapet forsøker å posisjonere sitt produkt i midten av segmentet for å tiltrekke seg maksimal kundekreds. For eksempel produserer Ashok Leyland stort maskinkapasitet, som kan brukes til busser og lastebiler. Produsenten får maksimal kunnskap om segmentets behov og oppnår derfor spesielt rykte. Denne strategien kan også hjelpe det lille selskapet til å stå imot et stort selskap fordi det lille selskapet kan lage nisjer i sin ett-produkts ett-segment-tilnærming ved å gi maksimale varianter.

1PA-definisjonen av reklame refererte til de "rette utsiktene" og "lavest mulige kostnader". I utviklingsland, hvor en betydelig prosentandel av mennesker er analfabeter og ikke helt kommuniseres av mange mediealternativer, regnes inntekter eller sosioøkonomiske grupper som SEC-klassifiseringer i India.