7 Vanlige feil begått i ny produktutviklingsprosess
7 Vanlige feil begått i ny produktutviklingsprosess er 1. Ingen markedsundersøkelse, 2. Hasty kommersialisering, 3. Fokus på produkt, Ikke på fordeler, 4. Manglende kommunikasjon, 5. Tilgjengelighet av produkt, 6. Prising høy, 7 . Prising det lavt!
Flertallet av nye produkter introdusert i markedet ender opp som feil. Det er flere forklaringer for det abysmalt lave suksessnivået i ny produktutvikling.
Hovedårsakene til at nye produkter i entreprenørskapssammenheng sviktes, diskuteres her.
1. Ingen markedsundersøkelse:
Det har ikke vært noen alvorlig innsats for å samle nyttig informasjon fra markedet.
Det virket som en god produktidee og produktet ble kommersialisert uten noen anstrengelse for å finne ut om det er en seriøs etterspørsel etter produktet fra kundene. Etter de første tilbakeslagene, blir produktet ikke trukket tilbake. I stedet er prisen redusert. Det tar ikke opp det grunnleggende problemet, og problemene for selskapet fortsetter.
2. Hasty Commercialization:
Siden gründeren er bekymret for at konkurrentene kommer opp med et lignende produkt, blir produktet introdusert til markedet før det er klart.
Mange bugs vil fortsatt være gjenværende og utilfredsstillende ytelse av produktet vil føre til svært dårlig ord-til-munn publisitet for det nye produktet. Til slutt, selv om feilene er løst og produktet er forbedret, kan det vise seg å være for sent til å gjøre noe bra.
3. Fokus på produkt, ikke på fordeler:
Spesielt når det gjelder tekniske eller svært komplekse produkter, er utviklingslaget sitt fokus på selve produktet og ikke på fordelene kunden søker.
Til slutt kjøper kunden produktet for fordelene det gir, og med mindre utviklingslaget holder det i bakhodet, vil sluttresultatet være et godt produkt som ingen ønsker.
4. Manglende kommunikasjon:
Kunden har ingen anelse om at et slikt produkt er tilgjengelig.
Kjøperne må bli fortalt om det nye produktet. Spesielt for et nytt firma er det en rekke ting å kommunisere. Kundene skal få informasjon om hva produktet gjør for dem, hvordan de skal brukes, og hvor det er tilgjengelig. Annonsering alene vil ikke fungere hele tiden, og nye og effektive måter å oppdatere kunden på, må brukes.
5. Tilgjengelighet av produkt:
Kunden kan ikke kjøpe produktet fordi det ikke kan bli funnet.
Produktet må gjøres tilgjengelig for kundene. Med mindre det er enkelt for dem å plukke opp produktet etter deres bekvemmelighet, vil salgsmålene ikke bli oppfylt. Kanalpartnerne må være overbevist om produktets levedyktighet og må lagre det på en tilstrekkelig måte.
6. Prising Høy:
Kunden ønsker ikke å kjøpe produktet fordi det er for dyrt.
Prisen på produktet må være i samsvar med fordelene det søker å gi, og med målkundens lommebok. Hvis kostnaden er for høy, vil kunden bare ignorere det nye produktet, og det vil bli på hyllene.
7. Prising av det lave:
Salg vil skje, men det vil ikke resultere i fortjeneste.
Prisen til kunden må betale for kostnadene for utvikling, markedsføring og produksjon, og da må den generere en sunn fortjenestemargin. Hvis alle kostnader ikke tilfredsstilles tilfredsstillende, vil høy salg alene ikke føre til kommersiell suksess. Vanligvis oppstår et slikt problem når kostnadene ikke er riktig regnskapsført.
