Reklame: Reklamekostnad, Bestemme annonsebudsjett og annonseeffektivitet

Reklame: Reklamekostnad, Fastsettelse av annonsebudsjett og annonseffektivitet!

Reklame er rett og slett handlingen om å trekke offentlig oppmerksomhet på varer, tjenester, arrangementer eller til hva du vil at de skal være oppmerksom på. Reklame i dag er en høyt spesialisert virksomhet som skylder sin utvikling til kontinuerlig fremgang i massekommunikasjon og i produksjon selv om hjertet sitt det fortsatt viser offentlig oppmerksomhet til noe.

Det er et av de fire hovedverktøyene som selskapene bruker til å overbevise overbevisende kommunikasjon for å målrette kjøpere og offentlige. Det er først og fremst et privat markedsføringsverktøy. Den brukes i alle land i verden. Det er en kostnadseffektiv måte å spre meldinger på. Den har det fremtredende stedet blant teknikkene for massetrening og overtalelse på publikum.

Den moderne æra er av masseproduksjon og massedistribusjon. Det er mange erstatninger i markedet. Derfor vedtar firmaer de sterke midler for å opprettholde deres eksistens i markedet. Hvert stort firma hus bruker en stor mengde på reklame hvert år, ellers må det miste bakken under føttene til de sterkere rivaler. De ulike aspektene av reklame i modembransjen må håndteres forsiktig med det formål å oppnå et rasjonelt kostnadseffektiv forhold i forhold til reklame.

Reklame har to aspekter: Den første behandler problemet med å kontrollere og allokere kostnader, og det andre handler om problemene med annonseringsteknikkene.

Innhold:

1. Reklame kostnad

2. Fastsettelse av annonsebudsjett

3. Annonseffektivitet

1. Reklame kostnad

Reklamekostnad i økonomisk teori antas å inkludere alle rene salgskostnader. Kraftige utgifter til reklame utføres vanligvis av konkurrerende firmaer.

To typer annonsering er:

(i) Informativ:

Å gi opplysninger til publikum om tilgjengeligheten av et produkt eller en tjeneste, dets bruk, fordeler, priser, kvalitet etc.

(ii) overbevisende:

Å skaffe nye kunder og beholde eksisterende, dvs. å utvikle eller beholde merkevare lojalitet.

Reklamekostnader som en slags salgskostnad er utformet for å øke etterspørselen etter firmaets produkter. Reklamens funksjon er å informere forbrukerne. Som tidligere nevnt i økonomisk teori kalles annonseringskostnader som salgskostnader, som kan defineres som "som nødvendige for å overtale en kjøper til å kjøpe et produkt i stedet for en annen eller å kjøpe fra en selger i stedet for en annen". Selge kostnader er de som tilpasser etterspørselen til produktet, med andre ord, er det lagt kostnader for å få virksomheten.

Rene salgskostnader er utformet for å skifte etterspørselsplanen. De inkluderer ikke fysiske distribusjonsutgifter. Selge kostnader har ikke nødvendig funksjonelt forhold til produksjon. Reklame er en enhet for å manipulere firmaets salgsvolum.

Reklame skifter ikke bare firmaets etterspørselskurve til høyre for hvor det ellers ville være, men det kan også gjøre etterspørselen mindre elastisk. Salgskostnader vil trolig få de gamle kjøpere til å kjøpe mer og tiltrekke seg nye kjøp, og det innebærer en økning i etterspørselen.

Den nye etterspørselskurven vil være over den gamle etterspørselskurven, eller det vil være til høyre for etterspørselskurven. Elasticiteten til den nye etterspørselskurven avhenger av kjøpevaner av de nye kjøpere. Hvis de er følsomme for prisendringer, blir det mer elastisk. Hvis de ikke er følsomme for prisendringer, vil den nye etterspørselskurven være mindre elastisk. Naturligvis er alle firmaer interessert i å øke salget ved å skifte etterspørselen til høyre.

Fra den foregående diskusjonen kan vi konkludere at reklamekostnader er en slags salgskostnader som påløper for å øke salget av et selskaps produkt. Det er primært rettet mot selskapet for å øke etterspørselen etter sine produkter. Et av målene med annonsering er å gjøre etterspørselen mindre elastisk.

Elasticiteten som kommer fra spørsmålet om reklame kan kalles en reklameelasticitet i etterspørselen. En salgsfremmende elastisitet kan sies å være måling av omsorgsresponsen til endringene i omfanget av annonsering mens prisen er konstant.

Denne elastisiteten er av to typer, nemlig industriell elastisitet og markedsandelens elastisitet. Den førstnevnte refererer til graden av respons på totalindustriens salg til reklame. Sistnevnte refererer til omfanget av responsen til et selskaps markedsandel til en gitt endring i sin andel av bransjens reklame.

Annonser oppfordrer mot reklame. Derfor er salgskostnadene påvirket av hvilke konkurrerende forretningsmenn som gjør. Effektiviteten av et selskaps reklame vil avhenge av hvordan rivaler reagerer på det. Retaliering mot konkurrenters vellykkede reklame kan ha formen av et forsøk på å matche eller bedre annonseringen eller et forsøk på å forbedre andre merchandising-aktiviteter eller selve produktet. All reklame har til en viss grad et forsinket og kumulativt resultat som gir det karakteristikken for et investeringsutlegg.

Form av reklamekostkurven:

Inkrementelle reklamekostnader dersom tegnet som en kurve, vil først avta, vil være konstant over en rekke utganger og deretter øke med en økende hastighet. Dette skyldes driften av stordriftsfordeler. Annonsekostnader kan være i faste proporsjoner eller i varierende proporsjoner.

Noen ganger kan begge metodene kombineres. Økonomisk teori handler vanligvis om den U-formede kostnadskurven. Derfor antas reklameutlegg også å vise tre stadier. De tre faser av reklameutlegget, nemlig den avtagende, konstante og økende fase, kan forklares på følgende måte.

Under vanlige forhold med statisk analyse er det rimelig å anta at når et reklameutlegg økes, vil enhetskostnaden først avta deretter nivåene til et minimum og deretter stige. Med andre ord tar reklamekostkurven en U-form.

Den nedadgående fasen av kurven forklares delvis av spesialiseringsteori. Lengre bevilgninger kan gjøre det mulig å bruke eksperttjenester og mer økonomiske medier. Viktigere enn spesialisering er vanligvis økoøkonomier. Ofte repetisjon av en bestemt annonseringsstrategi blir mer økonomisk.

Den stigende fasen av reklamekostnadskurven skyldes først og fremst å tappe suksessivt dårligere utsikter ettersom annonseringsinnsatsen er intensivert. Et firma er generelt tvunget til en slik situasjon når det er skarp konkurranse. Økningen i reklameutlegg kan også skyldes en gradvis utvidelse av de mest effektive reklamemediene.

Den kortsiktige marginale annonseringskostnadskurven vil trolig ha samme form for alle varer uansett deres elastisitet i kampanjen. Formen på kurven bestemmes av variasjoner mellom prospekter i tilgjengelighet og i mottakelighet for reklame og ved den reduserende bruken av ytterligere enheter av produktet til en bruker. Forholdet med annonsering til salg er mer innviklet enn kortvarig marginalanalyse indikerer. Salgsprisfunksjonen vil avvike med arten av forretningsstrategien som er involvert.

I ovennevnte analyse antok vi at produksjonskostnadene var konstante i kort periode. Vi har også antatt en konstant pris som innebærer at gjennomsnittlige og marginale inntekter er konstante. Men for å være mer realistisk må vi introdusere en gjennomsnittlig kostnadskurve som skråner oppover og en gjennomsnittlig inntektskurve som skråner nedover.

En skrånende gjennomsnittlig inntektsfunksjon introduserer komplikasjoner, da både pris og annonsering er variabel. Det er mulig å holde annonseringskostnadene konstant og variere prisen, eller for å holde prisen konstant og variere annonseringskostnadene. Dette er det som gjøres av Chamberlin. Chamberlin var pioner i å forsøke å inkludere reklameøkonomien i de generelle økonomiske prinsippene.

Som et andre trinn varierer både annonseringskostnadene og prisen samtidig. Dette ble gjort av Buchanan. Han bruker den nedovergående etterspørselskurven og den tilsvarende marginale inntektskurven (MR) og kommer til den optimale prisen ved hjelp av produksjonspriskurven (PCC). Han antar deretter ulike reklameutgifter. Hver annonseringskostnad forventes å øke etterspørselen etter produktet. En slik reklamekostkurve er forklart nedenfor.

Annonsen er basert på antagelsen om at det er ganske mange kunder som er forberedt på å endre merket som de bruker. Men dette er ikke alltid sant. Noen ganger holder folk seg til de merkene av varer som de har brukt i lang tid.

Men i alle fall vil annonsekostnadene sannsynligvis øke salget av en vare. De ville indusere de gamle kundene til å kjøpe mer og samtidig tiltrekke seg noen nye kunder også. Dermed vil reklamekostnadene sannsynligvis øke etterspørselenskurven til en vare. For å illustrere er en firmas opprinnelige etterspørselskurve DD i figur 1 og den tilsvarende marginale inntektskurven er MR. PCC er produksjonskostnadskurven inklusive reklamekostnader. Nå er utgangen OQ og prisen er OP. Fortjeneste er PKAB.

For å få mer virksomhet, blir det laget flere annonser fra firmaet. Ekstrakostnaden for å få mer virksomhet gjennom annonser må være minst lik den ekstra fortjenesten. Som følge av tilleggsannonsering skifter etterspørselskurven til høyre som D 1 D 1 . Den horisontale avstanden KS mellom den gamle etterspørselskurven og den nye etterspørselskurven er resultatet av annonsering.

Firmaet selger nå mer produksjon OQ 1 til samme pris OP, og fortjenesten øker også på grunn av økt salg. (Resultat ikke vist for å holde figuren enkel). Hvis en serie kurver tegnes og slås sammen, får vi prisutgangskurven mot annonsen. Her antas det at annonsøren kjenner effektene av hans utlegg på salg.

2. Fastsettelse av annonsebudsjett:

Begrepet "annonsebudsjett" refererer til det beløpet et firma bruker på reklame, alternativt beløpet som kan øremærkes for det. Fastsettelse av annonsebudsjett er en viktig lederoppgave. Firmaet kan bruke beløpet for å oppnå salgsmålene. Selv om reklame er behandlet som en nåværende kostnad, er en del av det virkelig en investering som bygger opp en immateriell verdi kalt god vilje.

Det er noen spesifikke faktorer som skal vurderes når du bestemmer annonsebudsjettet, og de er oppført nedenfor:

(i) Stage i produktets livssyklus:

Nye produkter mottar vanligvis store annonseringsbudsjetter for å skape bevissthet. Etablerte produkter støttes generelt med lavere budsjetter.

(ii) Markedsandeler og forbrukerbase:

Store markedsandeler som vanligvis krever mindre annonseringskostnader og lave markedsandelskrav krever mer reklameutgifter.

(iii) Konkurranse:

I et marked med et stort antall konkurrenter og høyt reklameutgifter, må et merke annonsere mer tungt for å bli hørt over dørstøy i markedet.

(iv) Reklamefrekvens:

Antall repetisjoner som trengs for å legge merke til merkevaremerket til forbrukeren, bestemmer også annonseringsbudsjettet.

(v) Produktsubstitusjonsevne:

Produkter som møter erstatninger krever tung reklame for å etablere et differensielt bilde.

Metoder for å bestemme totalt annonseringsbudsjett:

Joel Dean lister opp følgende metoder for å bestemme et annonsebudsjett:

1. Prosent av salgsmetode:

Ved denne metoden blir salgsverdien for foregående år først tatt, og deretter er det forventede salg i løpet av året kommet til. Deretter vurderes en viss prosentandel av det forventede salget, og dette kalles prosentandelen av salgstilgangen.

Denne metoden var dominerende i fortiden, og selv nå er den mye brukt. Det kan være en fast prosentandel eller en prosentandel som varierer med salgsbetingelsene. Metoden er enkel i beregning. I denne metoden eksisterer det et klart forhold mellom salgs- og annonseringskostnader. Ved å vedta denne metoden kan annonsekrig unngås.

Til tross for disse fordelene har denne metoden lite å rettferdiggjøre. Denne metoden gir ikke et logisk grunnlag for å velge den spesifikke prosentdelen, bortsett fra det som er gjort tidligere eller hva konkurrentene gjør. Det motvirker å eksperimentere med kontracyklisk forfremmelse eller aggressive utgifter.

Formålet med annonsering er å øke etterspørselen etter produktet og derfor bør det ses som årsaken, ikke resultatet av salget. Men denne tilnærmingen viser annonsering på resultatene av salget. Det fører til et budsjett sett av tilgjengeligheten av midler i stedet for markedsmuligheter.

2. All-You-Can Afford Approach

Under denne tilnærmingen bruker et selskap så mye på reklame som den har råd til. Det kan bruke for annonsering så mye som midlene tillater. Fra selve navnet er det klart at det rimelige beløpet satt til side for annonsering, kalles rimelig metode. Denne tilnærmingen ser ut til å være mer realistisk, for alle bedrifter bruker generelt så mye beløp på annonser som de har råd til, selv om de kanskje ikke sier det.

Som reklameutgifter vokser ut av alle proporsjoner i modembransjen, synes denne metoden å danne grunnlag for mange firmaer med hensyn til annonsering. Vanligvis må et firma ta hensyn til de økonomiske begrensningene mens man tar til reklameordninger.

Som Joel Dean med rette sier, "Grensen for hva et selskap har råd til, burde involvere til syvende og sist tilgjengeligheten av eksterne midler. I denne forstand setter firmaets ressurser en reell grense på reklameutlegg. Denne grensen kan imidlertid være over grensen som er marginell returkriterium. "Denne tilnærmingen til utgifter til reklame viser seg noen ganger uøkonomisk. Det punktet som et firma har råd til å bruke er et begrensende punkt. Hvis økningen i salget ikke samsvarer med annonseringskostnadene, er det tydelig at dette ikke er en klok eller økonomisk måte å bestemme budsjettet på.

Denne tilnærmingen er nyttig på følgende måter for å bestemme annonseringsbudsjettet:

(i) "Det gir en relativt forsvarlig syklisk timing for den delen av reklameutlegget som har kumulative, langsiktige innsats."

(ii) Denne metoden er mer egnet til marginalfirmaene.

(iii) Denne metoden fastsetter en rimelig grense for utgifter som skal påløpe i reklame.

Metoden har imidlertid noen iboende svakheter, og de er følgende:

(i) Det er vanskelig å planlegge langsiktig markedsutvikling.

(ii) Mulighetene for annonsering kan overses.

3. Return on Investment Approach:

Denne tilnærmingen behandler reklame som en kapitalinvestering i stedet for som en mer gjeldende utgift.

Annonsering har en todelt effekt:

(i) Det øker nåværende salg.

(ii) Det bygger opp fremtidig goodwill.

En økning i nåværende salg innebærer slike beslutninger som valg av optimal utgangsgrad for å maksimere kortfristig fortjeneste. Oppbyggingen av goodwill for fremtiden krever et utvalg av investeringsmønsteret som forventes å produsere den beste produksjonsskalaen, noe som fører til maksimalt langvarig fortjeneste.

Denne metoden understreker forholdet mellom reklame og salg. Salget måles med reklame og uten reklame. Avkastningen gir grunnlag for budsjettannonsering, da de tilgjengelige midlene må fordeles mellom ulike typer intern investering på grunnlag av potensiell avkastning.

Begrensningen til avkastningen på investeringsmåten er at man ikke nøyaktig kan vurdere avkastningen som reklameinvesteringer.

Det innebærer følgende problemer, og de er:

(i) Problem med å måle effekten av annonseakkumulering som langsiktig salgsvolum.

(ii) Problemer med å estimere fordampningen av de kumulative effektene av annonsering, og

(iii) Problem med å skille mellom investeringsreklame fra utlegg for umiddelbar effekt.

4. Mål og oppgave tilnærming:

Denne metoden er også kjent som forskningsmålet. Denne metoden ble fremtredende i krigstid. Denne metoden oppfordrer markedsførere til å utvikle sine budsjetteringsbudsjett ved å definere sine spesifikke mål, bestemme hvilke oppgaver som må utføres for å oppnå disse målene og estimere kostnadene ved å utføre disse oppgavene. Summen av disse kostnadene i det foreslåtte budsjettet.

Denne tilnærmingen er en forbedring i forhold til prosentandelen av salgstilgangen. Men det grunnleggende forholdet mellom målene og annonsemediene er igjen avhengig av firmaets tidligere erfaring. I virkeligheten skal oppgaver som skal bestemmes være relatert til firmaets mål og til fortidens rekord.

Denne metoden har følgende fordeler:

(i) Det krever at ledelsen spell ut sin antagelse om forholdet mellom bruksmengde, eksponeringsnivå, prøvefrekvens og vanlig bruk.

(ii) Denne metoden kan utvides til svært lovende eksperimentelle og marginale tilnærminger.

(iii) Ved hjelp av denne metoden kan et klart annonseprogram trekkes.

Det er iboende feil i denne tilnærmingen. Det viktige problemet med metoden er å måle verdien av slike mål og å avgjøre om de er verdt prisen for å oppnå dem. Denne metoden er også svært irrasjonell.

5. Konkurransedyktig paritetstilnærming:

Denne tilnærmingen er ingenting annet enn en variant av prosentandelen av salgstilgang. Et firma setter budsjettet utelukkende avhengig av konkurrentens utgifter. Annonsekostnaden er bestemt på grunnlag av utgifter til annonsering av konkurrentene i samme bransje. To argumenter er avansert for denne metoden. Den ene er at konkurrentene utgifter representerer bransjens kollektive visdom. Den andre er at den opprettholder en konkurransedyktig paritet som bidrar til å forhindre kampanjer.

Joel Dean hevder at denne metoden er mye brukt. Defensiv logikk med stor andel reklameutlegg tar sikte på å kontrollere innbruddene som kan skje av konkurrenter. Pengene som et enkelt firma bruker, avslører ikke hvor mye det har råd til å bruke for å likestille sine marginale fordeler med marginale kostnader. Han finner at ingen sammenheng synes å eksistere mellom utlegget og størrelsen på firmaet.

Videre forsvarer dekan denne tilnærmingen med den begrunnelse at annonseringsprosentene til konkurrenter representerer bransjens samlede visdom. En annen fordel ved denne metoden er at den beskytter mot reklamekriger. De viktigste fordelene med metoden er enkelhet og sikkerhet for bruken. For dette må et firma samle relevante data om konkurrenter. Hvis det er ganske enkelt for firmaet, er det ganske enkelt for den å følge sine konkurrenter.

Hovedproblemet i denne metoden er at firmaet må identifisere seg med andre i bransjen. Et annet problem er at det raser selvtilfredshet.

Produksjonsinnovasjoner:

Entreprenører søker etter endring, svarer på det og utnytter det som en mulighet. Wilken har identifisert ulike typer endringer initiert av gründere og de er:

(i) Første utvidelse - Originalproduksjon av varer

(ii) Etterfølgende utvidelse - Senere endring i mengden av produserte varer.

(iii) Faktorinnovasjon - Økt tilbud eller produktivitet av faktorer.

(a) Finansiell - Anskaffelse av kapital fra ny kilde eller i ny form.

(b) Arbeid - Anskaffelse av arbeidskraft fra ny kilde eller ny type, og oppgradering av eksisterende arbeidskraft.

(c) Materiale - Anskaffelse av gammelt materiale fra ny kilde eller bruk av nytt materiale.

(iv) Produksjonsinnovasjoner - Endringer i produksjonsprosessen.

(a) Teknologisk - Bruk av ny produksjonsteknikk

(b) Organisasjons- Forandring av form eller struktur av relasjoner blant mennesker.

(v) Markedsinnovasjoner - Endringer i størrelsen eller sammensetningen av markedet.

(a) Produkt - Produksjon av ny god eller endring i kvalitet eller kostnad for eksisterende god.

(b) Marked - Oppdagelse av nytt marked.

Bruk av ny produksjonsteknikk:

Produksjonsinnovasjon er knyttet til endringer i produksjonsprosessen. Entreprenøren eller lederen i utgangspunktet, i motsetning til guildmesteren og handelsmannskapitalisten til utleggingssystemet, eies, eller som Max Weber setter den "bevilget", alle fysiske produksjonsmidler, land, bygninger, maskiner, verktøy og råvarer.

Til entreprenøren hadde disse blitt eiendom, som kunne bortskaffes som han ønsket at hans rettigheter i dem var praktisk talt ubegrensede. Varene som ble produsert fra fabrikken tilhørte også kun entreprenøren, for bruk enten til personlig bruk eller til salg.

For det andre, for å utføre produksjonsprosessen, tok entreprenøren i motsetning til den feodale herren kjøpt eller ansatt arbeidskraft. Han hadde ansvar til arbeideren inntil lønnene ble betalt. Når lønnene hadde blitt betalt, ble hans ansvar til arbeiderne avsluttet.

Entreprenøren var ikke ansvarlig for arbeidernes oppførsel bortsett fra arbeidstid eller for vedlikehold i fravær av arbeid. Dermed kombinerte den nye entreprenøren fordelene med eierskap av produksjonsmidler på den ene side og mangel på ansvar for det menneskelige element i produktiv prosess på den annen side.

For det tredje var entreprenørens overordnede formål å tilordne produksjonsmidler i ansettelsesarbeidere profittfremstilling. Entreprenørene søkte profitten for egen skyld. Han ønsket og prøvde maksimering av fortjeneste.

Det vil være tydelig at posisjonen til gründeren i markedet var sterk. Å eie produksjonsmidler, uten umiddelbar økonomisk nødvendighet uten personlige bånd til arbeideren, kunne entreprenøren ha råd til å forhandle lenge og skikkelig med sine arbeidere. Faktisk er ledelsens store økonomiske makt en av de dominerende temaene innen industrihistorie.

Selv om ledelsen og arbeiderne var skarpt delt i teorien, utviklet denne skarpe oppdelingen ikke i begynnelsen. Ofte var den tidlige gründeren også sjefen for verkene, designeren, verktøybyggeren og noen ganger en av arbeiderne. Sosial adskillelse av ledelsen og arbeideren oppstod først i et senere stadium av industriell utvikling. Produksjonen innebærer en rekke prosesser. Blant dem er mekanisering, automatisering og spesialisering av betydning. La oss nå diskutere disse prosessene.

mekanisering:

Dominant teknologi inkluderer også mekanisering. Produksjonen i industrisystemet avhenger av maskineri. Maskinene kom til grunn på grunn av så mange faktorer. Maskinen var en enhet som indirekte utførte noen industrielle oppgaver uten menneskelig inngrep.

Menn "tendens", "matet", "drevet" eller kjørte maskinen, men det var vevet som vevet kluten, pressen som preget læret, lokomotivet som håndterte toget. Noen ganger ga mannen energi til å kjøre maskinen, men det ble ofte brukt et annet byrå: dyr, vind, vann, damp og senere elektrisitet og atomkraft.

Alle disse utviklingene er beskrevet i en fase industriell revolusjon. Det var en kontinuerlig prosess som førte til raske endringer i volum og produksjonsmetode. Det kapitalistiske systemet ble vedtatt og varer ble produsert i forventning om etterspørsel.

De gunstige forholdene kan grupperes i flere kategorier. Først ble mekanisering favorisert av den samme faktoren som hadde ført til økt rasjonalisering av produksjonen gjennom arbeidsdeling som er utvidelsen av innenlandske og utenlandske markeder. Mekanisering økte effektiviteten og effektiviteten til industrien.

Maskinen økte utgangsnivåene, og forbedret ofte kvaliteten og holdbarheten til prosessen. Videre reduserer maskinen kostnader ved å forflytte arbeidskraft og økt lønnsomhet i næringen, samt bedre kommersielle og større mengder kapital tilgjengelig for videre investeringer i mekanismer.

Teknologiske og vitenskapelige fremskritt ga de nødvendige vilkårene for mekanisk utvikling. Teknikker for arbeidet av metall hadde vært så raffinert at bygging av komplisert maskiner ble mulig. Tilsvarende var verktøyene blitt utviklet til det punktet hvor det nøyaktige arbeidet som var nødvendig for maskinproduksjon kunne gjøres.

Loven på maskiner hadde nådd et utviklingsstadium hvor denne kunnskapen kunne brukes til løsning av teknologiske problemer. En annen faktor som favoriserte utviklingen av mekanisering var raffinement i arbeidsdeling.

Maskinene har innvirkning på arbeidernes roller på følgende måter:

(i) Reduksjon av menneskelig energi:

Da maskinene er i stand til å produsere mer innen kort varighet, har menneskelig energi blitt betydelig redusert. Arbeidsgiveren har blitt en observatør av maskinens funksjon. Hans rolle i løpet av produksjonen har blitt veldig minimum. Dermed har maskinene gjort arbeideren mer ubetydelig.

(ii) Arbeidsdeling og rutinisering:

Maskiner har gjort produksjonsprosessen rutinert i stor grad. For å si det riktig har maskiner skiftet menn inn i maskiner. Rutinisering finnes i nesten alle produksjonssystemer. For økt produksjon i fabrikker blir rutinering et must.

(iii) Opprettelse av fysiske forhold på arbeidsplassen:

Mekanisering skaper også et spesialisert fysisk miljø. Dette påvirker arbeidstakerrollen på mange måter. Under driften av maskinene holder arbeiderne seg til det konstante stedet. Arbeiderens romlige mobilitet er svært begrenset. Derfor påvirkes det sosiale forholdet og det fører til mer rutinisering.

Støyen som kommer fra maskinene, fører til tretthet av arbeidere. I den støyende atmosfæren påvirkes også kommunikasjonen blant arbeidstakere, slik at arbeiderne blir isolerte. Arbeiderne må tilpasse seg både fysisk og psykologisk.

Automasjon:

Automatisering er et begrep som ganske ofte har vært brukt av økonomen og industrien, men så langt har ingen klar eller presis definisjon av begrepet blitt gitt. Ifølge noen er automatisering bare rationalisering av arbeidet, mens andre føler at det ikke er annet enn vedtak av slike metoder som reduserer antall personer som for tiden er engasjert i å utføre en bestemt type arbeid. Fortsatt andre føler at det er feil å tro at automatisering er på teknologi av elektroniske enheter, men ifølge dem er det filosofien om produksjon.

Definisjoner av automatisering :

(i) Ifølge AB Fillipo, "I sin enkleste betydning brukes begrepet automatisering til maskinarbeidsprosess som er mekanisert til punktet med automatisk selvregulering".

(ii) Ifølge Encyclopaedia Americana, "Automation er en avansert teknikk for industriell produksjon og vitenskapelig etterforskning som har utviklet seg fra de grunnleggende konseptene til maskinen og masseproduksjonen".

(iii) Ifølge John Debawld, "Automation er et nytt ord som betegner både automatiske operasjoner og prosess for å gjøre ting automatisk."

(iv) Ifølge Kuchhal har automasjon ofte blitt beskrevet som en avansert teknologi eller høyt nivå av mekanisme som er preget av bestemte ønsker for kommunikasjon og kontroll i selvregulering uten menneskelig innblanding.

Trinn i automatiseringsprosessen:

Automatiseringsprosessen innebærer følgende trinn:

(i) Valg av automatiseringsmaskiner:

For det første må vi velge de maskinene som er selvregulert, og det ferdige eller halvfabrikat skal sendes ut til neste maskin uten å ta hånden.

(ii) Kontroll av kvalitet:

For det andre, etter valg av maskin, må vi bestemme hvilket produkt som skal produseres og i hvilken form. Hvis det er bestemt, er maskinen tilpasset og produktene av ensartet kvalitet produseres.

(iii) bruk av datamaskin:

Tidligere ble de automatiske maskinene tatt vare på av menn, men nå er kontroll og drift av maskiner gjort av datamaskinene.

Prosess for automatisering:

I prosessen med automatisering skal to ting huskes. I det første systemet er menneskelige skuespillere ikke involvert. Hver aktivitet utføres automatisk. For det andre er informasjon om hva som skal gjøres matet til et sentralt organ. Sentralbyråene kan foreta tilpasninger og gjennomføre aktivitetene som forventet.

Effekter av automatisering:

De positive effektene av automatisering er følgende:

(i) Det er ved hjelp av automatisering at samfunnets behov og nødvendigheter raskt og effektivt kan møtes.

(ii) Voksende etterspørsel er alltid ansvarlig for bulkproduksjon, noe som igjen medfører reduksjon av råvareprisen.

(iii) Industriell prosess blir akselerert av automatisering.

(iv) Når varer produseres ved hjelp av maskin, er det mulig å opprettholde ensartethet og kvalitet.

De negative effektene av automatisering er følgende:

(i) Det vil føre til ledighet.

(ii) Det er alltid en kostbar affære.

(iii) Når automatisering er innført, er kjærligheten til jobben helt tapt.

(iv) Ekspertvoksen får et alvorlig tilbakeslag.

spesialisering:

Spesialisering betyr at en gruppe innsats utført av en gruppe er delt inn i en rekke spesielle operasjoner, og at hver enkelt i gruppen får og gjør en operasjon. I prosessen med spesialisering, når en funksjon er delt inn i en rekke operasjoner, er hver operasjon satt som en spesialisert jobb. Den enkelte, som får en operasjon, spesialiserer seg på det og forbedrer sine ferdigheter. På grunn av forbedringen av operasjonens ferdigheter blir operasjonene spesialisert og den totale produksjonen øker.

Definisjon av spesialisering:

(i) Ifølge Jaisolar Tuma, "Spesialisering består av konsentrasjon av intellektuell oppmerksomhet og fysisk innsats på bestemte problemer."

(ii) Ifølge Kimbal er spesialisering konsentrasjon av oppmerksomhet og innsats på et begrenset felt. Således mener Kimbal spesialisering to egenskaper: konsentrasjon og sentralisering av innsats og det også i et begrenset felt.

Egenskaper ved spesialisering:

(i) Den er basert på moderne industriell teknologi

(ii) Det oppfordrer industriell og vitenskapelig fremgang

(iii) Den er basert på arbeidsdeling

(iv) Det er basert på spesialisert kunnskap.

(v) Det tar også hensyn til resultatene av praktisk erfaring.

(vi) Det oppfordrer til gjensidig avhengighet i stedet for selvtillit.

(vii) Det tar sikte på maksimal utnyttelse av tilgjengelige ressurser.

Spesialiseringskrav:

Spesialisering kan være av følgende typer:

(i) Horisontal spesialisering:

Horisontal spesialisering er vanligvis en egenskap for organisert aktivitet i en gruppe. Et arbeid er delt inn i en rekke deler og hver del er tildelt til en person. Arbeidet kan deles inn i spesialiserte jobber med hensyn til prosess eller oppgaver.

Ved spesialisering ved prosess får hver operatør en funksjon og blir spesialisert i prosessen med den funksjonen. Ved spesialisering av oppgaver er et arbeid delt inn i ulike oppgaver som er involvert i det. Arbeiderne i det arbeidet får litt av arbeidet.

(ii) Vertikal spesialisering:

Det er en egenskap for modem industriell produksjon. Beslutningen om driften av en fabrikk eller en fabrikk er laget av en gruppe, det vil si ledelsen. Operasjonen er overvåket av tilsynspersonell. Operasjonene utføres av operatørene. Det er et hierarki av rang blant disse industrielle personellene. Det krever et effektivt samarbeid.

(iii) Ekstra gruppespesialisering:

Det kan være forskjellige arbeidsgrupper knyttet til ulike operasjoner i en bransje. Det kan være noen eksterne grupper knyttet til næringen. Når spesialiseringen i en bransje kompletteres med spesialisering av ekstra grupper, kalles den ekstra gruppespesialisering.

(iv) Arbeidsspesialisering:

Det tar sikte på å trene arbeidstakere for bestemte jobber.

(v) Spesialisering av yrker:

I disse dager er det spesialisering av arbeidsplasser overalt. I gamle dager pleide medisinere å behandle alle slags sykdommer. Men i dag har vi spesialister å håndtere de ulike kroppsdelene.

(vi) Industriell spesialisering:

Moderne industrielle enheter, i stedet for å gjøre hele maskinen, gjør bare deler, det kalles industriell spesialisering.

(vii) Geografisk spesialisering:

Ulike næringer er etablert i ulike regioner, avhengig av tilgjengeligheten av naturressurser. Dispersjon av industrien i henhold til regional ressurs tilgjengelighet kalles geografisk spesialisering.

(viii) Teknisk spesialisering:

Det er 200 tekniske prosesser i en skoindustri. Spesiell industri krever teknisk spesialisering.

Meriter av spesialisering

Spesialisering har følgende fordeler:

(i) Den fremste fordel ved spesialisering er standardisering.

(ii) Det fører til økning i produksjonen.

(iii) Det reduserer produksjonskostnadene.

(iv) Det forbedrer kvaliteten på produktet.

(v) Det fører til mekanisering, og dermed kan fordelene ved mekanisering høstes

(vi) Det øker effektiviteten.

(vii) Det letter opplæring.

(viii) Det utvikler gjensidig avhengighet.

(ix) Når en arbeidstaker opererer i en svært begrenset sfære, får han nye ideer og bruker sin energi til forskning.

(x) Det fører til storskala produksjon og utvider markedsstrukturen.

(xi) Det har ført til økt handel og har skapt godwill for industriprodukter.

(xii) Det gjør menn mer ansvarlige.

Spesialiseringskrav :

Men spesialisering har visse ulemper:

(i) I spesialiseringsprosessen må operatørene gjentatte ganger utføre de samme operasjonene. Det gir alvorlige personlige forstyrrelser.

(ii) Samfunnet der spesialisering er i full gang, er ikke integrert og mangler solidaritet.

(iii) Under spesialisering må en operasjon bare utføre en del av arbeidet. Da han ikke har mulighet til å gjøre en annen sekvens, blir han uvitende om dem.

(iv) Den største ulempen ved spesialisering er psykologisk. Som et resultat av spesialisering, blir selvtillit og selvtillit av mannen rystet.

(v) Det har ført til sosial oppløsning. Det har ført til en utvandring av befolkningen fra byene til byene. Den industrielle striden har økt og slumene har dukket opp.

(vi) Det har ført til utnyttelse av arbeidstakere, spesielt kvinner og barn.

(vii) På grunn av spesialisering er nye, sofistikerte maskiner oppfunnet. Det er behov for å trene menn i drift av disse maskinene. Dette innebærer investering av engangsbeløp.

(viii) Som følge av spesialisering har hyttene og landsbynæringene lidd. De kan ikke tåle konkurransen.

Endring av struktur av forhold:

Langt tilbake ble arbeiderne i fabrikkene ansett som gjenstander, ikke bedre enn maskiner og verktøy som ble brukt i den. Adferd mot dem kvalifiserte ikke som menneske. I mange tilfeller var arbeiderne ikke bedre enn slaver. Utnyttelse var dagens regel. I industrien er menneskelige relasjoner bevis på to sfærer, nemlig administrasjon og velferd.

På administrasjonsområdet er det forholdet mellom autoriteten og arbeideren som er viktig. Et arbeid er ikke en maskin, heller ikke en tannhjul i et hjul. Han er full av slike menneskelige elementer som motiver, følelser, følelser, håp, ønsker og behov. Administrasjonen innebærer en forsvarlig og systematisk organisering av fabrikken, i tillegg til menneskelig behandling av arbeidstakere.

Atmosfæren hjemme og på kontoret eller fabrikken bør være behagelig. Arbeidere skal få tilstrekkelige muligheter for intellektuell, materiell, moralsk og økonomisk fremgang. Det er nå innrømmet at i tillegg til å betale lønn til arbeideren, er det også viktig å følge med på hans velferd.

3. Annonseffektivitet

Annonsen er en kostbar affære, men svært sjeldent forsøk på å bedømme hvor langt det er effektivt, hvor mange fordeler kostnadene ved annonsering, hvordan fordelene, om noen, er relatert til reklame og så. Inntil nylig har effektiviteten av annonsen blitt målt i forhold til salget. Dette er det som kalles kvantitativ målemåte.

Denne måling legger vekt på om en reklame var akseptabel for forbrukerne, og om de fordøyet det og husket det. Dette er kjent som "stimulusresponsfunksjon". Det er ingen tvil om at den mest objektive måten å måle en annonse på er gjennom salg. Salg i sin tur påvirkes av kompleksitet av krefter som faller inn i kvalitativ type reklame.

Derfor er måling av kvalitet en indikator på indeksen for den kvantitative typen målinger. Annonsen bør først appellere, det vil si det bør stimulere etterspørselen etter en bestemt type av produktet. Først da kan det forventes noen resultater fra det. Suksessen til en annonse kan bare analyseres ved hjelp av noen undersøkelsesdata knyttet til forbrukerrespons og salg.

Evaluering av annonseringseffektivitet:

God planlegging og kontroll av reklame er avhengig av målsetninger om annonseringseffektivitet.

Fra evalueringssynspunktet kan metodene i stor grad deles inn i to klasser:

(i) Kommunikasjons rekkevidde og mottak, og

(ii) Resultatene av kommunikasjonen.

Igjen på grunnlag av opplæringen kan en test klassifiseres som:

(1) Forprøving, og

(2) etterprøving.

(1) Forprøving :

Det betyr å teste potensialet til en melding eller kopi før utskrift.

Det er tre typer forprøving, og de er:

(i) Spørreskjema-svar:

Utkastet til en annonse sammen med noen relevante spørsmål sendes til en gruppe målkunder eller annonseringseksperter, og deres meninger samles og analyseres for å finne ut om den foreslåtte annonsen er tilfredsstillende eller ikke.

(ii) Husk:

En gruppe respondenter er vist en rekke alternative annonseutkast som gir så mye tid som de vil lese dem. Etter den angitte tiden blir de bedt om å huske dem og gjengi dem så mye de kan. Svarene analyseres for å finne ut hvor langt annonsene er imponerende, hvilke som er mer imponerende og så videre og så videre.

(iii) Reaksjoner:

Den potensielle effekten av en annonse kan vurderes ved hjelp av visse instrumenter som måler hjerteslag, blodtrykk, elevens fortynning som stetoskop, psyko galvanometer, øyeobservasjonskamera osv. Disse reaksjonene gir et tilfelle til sin kraft for å få oppmerksomhet og produsere andre psykiske eller nervøse effekter.

(2) Etterprøving :

Etter at en annonse har dukket opp, kan det bli utført tester for å dømme:

(i) Virkningen av kommunikasjon, og

(ii) Den ultimate resultater i form av salg.

Kommunikasjonsvirkning:

Det er to metoder som brukes til dette formålet, og de er:

(i) Tilbakekall og

(ii) Anerkjennelse.

Minnes:

Vanlige brukere av det relaterte mediet kan bli spurt om de kan tilbakekalle en bestemt annonse, inkludert navnet på annonsøren og de omtalte produktene, og i så fall hvor mye annonsen de kan spille av. Deres svar er studert og gradert for å se hvor langt annonsen var vellykket med å tiltrekke seg varsel eller bli beholdt.

Erkjennelse:

I dette tilfellet vises et bestemt problem av et medium side for side til et utvalg av leserne, og de blir bedt om å påpeke hvilke annonser de anerkjenner som etter å ha sett og eller på grunnlag av svarene, blir evalueringen av mottakelsen gjort av annonsen.

Salgsmetode Test :

Annonsens salgseffekt er generelt vanskeligere å måle enn kommunikasjonseffekt. Salget påvirkes av mange faktorer i tillegg til reklame, for eksempel produktets egenskaper, pris, tilgjengelighet og konkurrentens handlinger. Salgspåvirkning er lettere å måle i direkte markedsføring og vanskeligst å måle i merkevarebygging eller bedriftens bildebygging.

To forskjellige metoder brukes generelt til dette formålet, og de er:

(i) Historisk metode, og

(ii) Eksperimentell metode.

(i) Historisk metode:

I bokser analyseres metallsalg i forhold til tidligere annonsering, enten på nåværende eller forsinket basis. Hvis en annonse har blitt fulgt opp med mer salg, anses det å være mer effektivt.

(ii) Eksperimentell metode:

I denne metoden er hele salgsarealet delt inn i tre eller fire delområder, mer eller mindre på grunnlag av noen enhetlige kriterier. I en gruppe blir en annonse satt inn med en viss mengde. I en annen gruppe dobles beløpet; i tredje er det tredoblet; i den fjerde er det firedoblet. Resultatene i form av salg måles og sammenlignes med sikte på å finne ut effekten av økt annonseringsinnsats.

Betydningen av evaluering av effektiviteten av annonsering:

Betydningen av evaluering av effektiviteten av annonsering er oppført nedenfor:

(i) Det er generelt sett at mye av annonseringskostnadene er sløsing. Riktig evaluering vil bidra til å finne ut om det er virkelig sløsing og i så fall hvor mye av det er det.

(ii) Evaluering avslører styrker og svakheter i ulike medier og gir dermed nyttig veiledning for fremtidig medieplanlegging.

iii) Ved hjelp av egnede metoder kan utkastet til en melding eller en kopi testes på forhånd, slik at forebyggende tiltak kan vedtas og reduseres avfall.

(iv) Hele evalueringsprosessen fører til en registrert erfaring som kan være nyttig ikke bare for forbedring av reklame, men også for bedre planlegging.

(v) Evaluering viser ikke bare hvilke annonser som er mindre produktive, men hvorfor de er det. Så det indikerer kildene for større effektivitet.

Vanskeligheter i vurderingen av effektiviteten av annonsering :

Det er mange vanskeligheter i evalueringen av effektiviteten av annonsering, og de er:

(i) Gode forskere som med hell kan måle effekten av annonsering, er vanskelige å få.

(ii) Det er vanskelig å si hvor mye økning i reklame resulterte i hvor mye økning i salget.

(iii) Hovedformålet med annonsering er å øke salget. Men det kan ikke konkluderes med at hele økningen skyldes reklame. I virkeligheten påvirker mange faktorer salg, reklame er bare en av dem.

(iv) Reklame har mange mål En av dem er å bygge goodwill. Men måling av goodwill er ikke mulig.