Reklamebevilling (Bestemmelsesmetoder)
Annonsering 'Budsjett' og 'Bevilling':
Begrepene 'budsjett' og 'bevilgning' brukes ofte ofte som om de har samme betydning. Det er imidlertid en fin teknisk forskjell mellom de to. En "Reklamebevilling" er det totale beløpet som er tildelt eller øremarkert av toppledelsen for annonsering.
Slik sum er ankommet ved vilkårlig beregning basert på gjetning. På den annen side er "annonseringsbudsjett" en som er delt inn i beløp avsatt for bestemte aktiviteter.
Disse separate figurer sammen sminke en reklamebevilling. Budsjettering foreslår å planlegge størrelsen på bevilgningen på grunnlag av spesifikke annonseringsmål og kostnaden for å oppnå dem. Reklamebevilgning er således den delen av selskapets kommunikasjonsbudsjett som skal brukes eller sier investert i media, menn og andre tilleggstjenester for å formidle budskapet for å målrette forbrukerne upersonlig.
Størrelsen på bevilgning:
Dessverre er det ingen magisk formel for å komme fram til riktig mengde reklameutgifter som skal avvises. Den totale bevilgningsbeløpet er det største spørsmålet som skal besvares hvert år av reklameansvarlig. Det er ikke noe presist svar på hva som skal være størrelsen på annonseringsbudsjettet.
Det er imidlertid avgjørende å fastslå riktig reklameutlegg for utviklingen av kreative mediestrategier, fordi tempoet og tenorene til annonsekampanjene i stor grad avhenger av hvor mye som er tilgjengelig for annonsering. Det er flere faktorer som danner grunnlag for å ankomme annonseringsbudsjettet og dets størrelse.
De viktigste faktorene for størrelsen på budsjettet er:
1. Målene som skal oppnås.
2. Dekningsforventningene.
3. Produktklassen.
4. Livsstilsens stadium.
5. De rådende økonomiske forholdene.
6. Selskapets alder.
7. Størrelsen på selskapet.
8. Midlene tilgjengelig.
9. Konkurransedyktige aktiviteter.
10. Tilnærming til reklame.
Metoder for annonsering av bevillinger:
Selv om det er den vanskeligste oppgaven å bestemme riktig reklameutlegg, selv for de mest erfarne selskapene, er det utviklet flere metoder som ligger mellom to og tjuefire. Av disse er de mest aksepterte fire som er fortalt her.
Disse er:
1. Prosent av salgsmetode.
2. Mål og oppgave metode.
3. Konkurransedyktig paritetsmetode.
4. Rimelig metode.
1. Prosent av salgsmetode:
Det er den mest brukte metode for bevilgning, selv om den har gått ned i sin betydning. Det er flere variasjoner i selve anvendelsen av denne metoden. Prosentdelen kan være basert på forrige års salg eller på estimert salg for den kommende perioden eller kombinasjonen av de to.
Under metoden er de nødvendige annonseringsfondene lik rupee-salg multiplikert med forventet prosentandel. For eksempel, hvis det anslåtte salget er rupees 10 millioner og forventet prosentandel er 3, vil midlene øremærket være av størrelsen på rupees 0.30 millioner.
Fordelene ved denne metoden er:
(a) Det er enkelt.
(b) Det fungerer på overkommelig pris.
(c) Det er konsistent.
Demerittene er:
(a) Feil stress.
(b) Statisk i tilnærming.
(c) Ignorerer langdistanseplanlegging.
2. Mål og oppgave metode:
Denne metoden går grunnlag fordi den retter oppmerksomheten til målene som skal oppnås av markedsføringsprogrammet, hvilken rolle reklamen skal spille for å oppnå slike mål og arbeider med at reklame spiller en avgjørende rolle for å stimulere etterspørselen og ikke er Resultatet av salget. Den bestemmer tilsetning av reklamemidler på grunnlag av de mål som skal oppnås og oppgavene som er involvert deri.
Denne metoden innebærer tre trinn:
(a) Definere målene kvantitativt.
(b) Beskrivelse av oppgavene for å oppnå målene som er satt.
(c) Estimere kostnadene ved å utføre disse oppgavene som skissert.
Fordelene ved denne metoden er:
(a) Det er mer objektivt.
(b) Det er gjennomgang basert.
(c) Det er individualistisk.
Demerittene er:
(a) Det er irrelevant.
(b) Vanskelighetsgrad ved å konvertere mål til oppgaver.
(c) Det er uvitenskapelig.
3. Konkurransedyktig paritetsmetode:
I hovedsak består denne metoden av å sette bevilgningen ved å knytte den til utgiftsmønsteret til hovedkonkurrenten eller konkurrentene. Det handler om å matche konkurrentens årlige utgifter eller et forsøk på å opprettholde det samme forholdet mellom utgiftene til firmaet og konkurrentens utgifter.
I andre tilfeller kan denne metoden innebære bruk av gjennomsnittlig prosentandel, slik at salget brukt av firmaene i hele bransjen og deretter anvende denne prosentandelen på firmaets salg for å komme til bevilgningene. For dette formål må selskapet samle relevante, oppdaterte og autentiske data om konkurrentens bevilgninger når det gjelder salg, forhold, prosentandel av annonseringskostnader og salg.
Fordelene ved denne metoden er:
(a) Det respekterer overordnede.
(b) Den dræper konkurransekranser.
(c) Det er enkelt.
Demerittene er:
(a) Det er ikke logisk.
(b) Det er en misfit.
(c) Det oppfordrer til konkurransekranser.
4. Rimelig metode:
Hva et selskap har råd til å bruke er viktigere enn hva det synes med hensyn til fantastisk ambisiøs plan for annonsering. Her tenker selskapet i form av sin evne til å bruke avhengig av rådende forretningsforhold og ressursene på sin kommando.
Dette betyr at annonseringsbevilgningen kun er mulig når de andre viktige og presserende behovene er oppfylt. Under metoden er reklameutgiftene knyttet til enten selskapets fortjeneste eller eiendelene. Ledelsen kan således bestemme si 15 prosent av overskuddet eller 5 prosent av sine likvide midler til annonseprogram for den påfølgende perioden.
Fordelene ved denne metoden er:
(a) Det er praktisk.
(b) Det er enkelt.
(c) Den er fleksibel.
Demerittene er:
(a) Det har utsikt over muligheter.
(b) Det er kortsynt.
(c) Det ignorerer annonseringens evne.
Fra den foregående diskusjonen er det krystallklart at hver metode har sitt eget tema og meritter og demeritter. Ingen av disse metodene sier om "optimal" annonseringskostnader som et firma bør forsøke og komme på. Under disse omstendighetene gir alderen den gamle økonomiske teorien oss det beste konseptuelle rammearbeidet om hvor mye firmaet skal bruke på reklame.
Det økonomiske prinsippet er at reklamebudget skal økes til det nivået hvor den siste rupee brukte på reklame, betaler seg for seg selv i ekstra fortjeneste. I praksis er det ikke så lett å finne dette optimale punktet.
Det er imidlertid generelt mulig å foreta en rimelig vurdering om avkastningen fra reklame vil bli økt eller redusert ved å endre beløpet i forhold til et gitt nivå av reklameutgifter. Logisk bør reklameutgiftene gå opp så lenge det er i den økende avkastningen.
