Reklamekampanje: Mål, Typer, Prosess og Oversikt

Reklamekampanje: Mål, Typer, Prosess og Oversikt!

Reklamekampanje innebærer å designe en serie annonser og plassere dem i ulike reklamemedier for å nå en ønsket målgruppe. Målene med annonseringskampanje er:

1. Bygg et sterkt merkebilde.

2. Fremskynde veksten og markedsandelen.

3. Påvirke kjøpsbeslutning.

4. Forbedre oppfattet verdi.

5. Støtte salg og andre kommunikasjonsmidler.

6. Utdanne forbrukere.

7. Påminnelse.

8. Hent tapte salg.

9. Hold produktet i offentligheten.

Det finnes to typer reklamekampanjer:

1. Burst-kampanjen sprer annonseutgifter til salgsfremmende utbrudd på tre til fire uker i lengden.

2. Dripkampanje gir en kontinuerlig, men mer spredt og langsiktig effekt. Reklamekampanjeplanleggingsprosessen har følgende trinn:

1. Identifikasjon og analyse av annonseringsmål.

2. Definisjon av reklamemål.

3. Opprette en annonseringsplattform.

4. Bestemmelse av annonseringsbudsjett.

5. Utvikling av medieplan.

6. Opprettelse av meldingen.

7. Effektivitetsvurdering

Reklamekampanjeoversikt:

1. Sammendrag:

en. Hva er planen utformet for å oppnå?

b. Hva er annonseringsmålene?

c. Hva er annonseringsstrategien?

2. Situasjonsanalyse:

en. Nåværende markedssituasjon - inkluderer vurdering av sentrale direkte konkurrenter, konkurranseposisjonering, SWOT-analyse, næringslivssituasjon

b. Salgs historie, andel av markedet; tidligere prisstrategier ansatt

c. Nåværende reklamebyrå - hvor lenge har de vært agent for rekord og sammendrag av nylige annonseringsstrategier

d. Målmarkedsbeskrivelse

Jeg. primær~~POS=TRUNC

ii. sekundær

iii. Markedsegenskaper

e. Markedsføringskombinasjoner - passende pris-, produkt-, distribusjons- og kommunikasjonsposisjonering for det primære målmarkedet

3. Reklamemål:

en. Direkte eller indirekte handling?

b. Hvor mye planen forventes å oppnå når det gjelder kjøpsadferd?

c. Kvantifiserte uttrykk for mål

Jeg. Mengder eller prosenter

ii. Lengde på tid for å nå målene

iii. Potensielle tilleggsmål av måling

4. Reklamestrategi:

en. Produkt eller markedsposisjonering

b. Produktdifferensiering

c. Livssyklus

d. Kim Lord grid kjøp beslutningsposisjon

5. Direktiver til Creative Department: Skriv et kreativt kort:

en. Sammendrag av kommunikasjonsmedier som skal brukes i reklamekampanjen (media foreslått)

b. Sammendrag av primær målgruppe.

Jeg. Hvem er prospektet: behavioristisk, geografisk, demografisk, og eller psykografisk.

ii. Hvorfor kjøper forbrukeren vårt produkt / service? Har forbrukeren spesifikke ønsker eller behov som dette produktet angår? Emosjonell eller rasjonell appell?

iii. Hva har produktet som tilfredsstiller kundenes behov?

iv. Hvor og når skal disse meldingene kommuniseres?

v. Hvilken stil, tilnærming eller tone vil kampanjen omfavne?

1. Generelle kopieringsforslag, retningslinjer

2. Ikke opprett annonser! Dette kommer ut fra din kreative retning. Ikke din jobb i dette prosjektet.

6. Evaluering av kampanjens effektivitet:

en. Passende designet testing, evaluering og overvåking av reklamekampanje suksess,

b. Hvordan vil du bevise at kunden din har lykkes?

c. Vær strategisk og godt tilpasset den generelle kampanjen din her.

d. Økende salg er ikke nok. Tenk på hva kampanjen din prøver å oppnå, og opprett meningsfulle og målbare mål.

David Ogilvy i sin bok Confessions of a Advertising Man foreskrev følgende elleve bud for å skape reklamekampanjer:

1. Det du sier er viktigere enn hvordan du sier det.

2. Med mindre kampanjen din er bygget rundt en god ide, vil den flop.

3. Gi fakta. Forbrukeren er ikke en moron; hun er din kone Du fornærmer hennes intelligens hvis du antar at bare et slagord og et par våte adjektiver vil overtale henne til å kjøpe noe. Hun vil ha all informasjon du kan gi henne.

4. Du kan ikke bore folk til å kjøpe. Vi lager annonser som folk ønsker å lese. Du kan ikke redde sjeler i en tom kirke.

5. Vær godmodig, men ikke tro.

6. Gjør annonseringen din samtidig.

7. Komiteer kan kritisere reklame, men de kan ikke skrive dem.

8. Hvis du er heldig nok til å skrive en god reklame, gjenta den til den stopper å trekke.

9. Skriv aldri en annonse, som du ikke vil, familien din til å lese. Gode ​​produkter kan selges ved ærlig annonsering. Hvis du ikke tror produktet er bra, har du ikke noe å reklamere for. Hvis du forteller løgner eller vass, gjør du klienten din til en dårlig tjeneste, øker du din skylds skyld, og du vifter flammene av offentlig vrede mot hele reklamebransjen.

10. Det er den totale personligheten til et merke i stedet for noen trivial produktforskjell, som bestemmer sin endelige posisjon i markedet.

11. Ikke vær en copycat. Ingen har noen gang bygget et merke ved å etterligne noen andre i reklame.