Reklame: Definisjoner, egenskaper og mål

"Reklame består av alle aktiviteter som er involvert i å presentere til en gruppe en ikke-personlig, muntlig eller visuell, åpenbart sponset identifisert melding om et produkt, en tjeneste eller en ide. Meldingen, kalt en annonse, blir formidlet gjennom ett eller flere medier og betales av den identifiserte sponsoren "- William Stanton.

Verden er blitt et globalt marked. Moderne markedet er mer dynamisk, konkurransedyktig og forbrukerrettet. Hele markedsføringsprosessen er rettet mot å tilfredsstille forbrukerne mer effektivt enn konkurrenter. Forbrukertilfredshet kan oppnås ved å motta informasjon fra markedet og sende informasjon til markedet.

For å informere, tiltrekke seg og overbevise verdsatte kunder, foretar en markedsfører en rekke markedsføringsmidler. Reklame er en av de kraftige måtene å informere om selskapets totale tilbud. Reklame er et dominerende element i markedsfremmende. Mange ganger blir hele markedsføringsinnsatsen erstattet av reklame alene.

Større del av budsjettbudsjettet forbrukes ved å annonsere alene. Annonsering er så kraftig og populær at den blir lik markedsføringen! Massemedier brukes intensivt til å annonsere ulike produkter. Markedsføring uten reklame synes å være umulig. Reklame fungerer som en magisk pinne til å realisere markedsføringsmål!

Definisjoner av annonsering:

1. Vi kan definere begrepet "annonsering" som:

Annonsering er en betalt form for massekommunikasjon som består av den spesielle meldingen som er sendt av den bestemte personen (annonsør eller selskap), for den bestemte gruppen av mennesker (lyttere, lesere eller seere) for den bestemte tidsperioden i den spesifikke måte å oppnå de spesifikke målene for.

2. Mer tydelig kan annonsering defineres som:

Reklame inkluderer muntlig, skriftlig eller audiovisuell melding adressert til folket med det formål å informere og påvirke dem for å kjøpe produktene eller å handle gunstig mot ide eller institusjon.

3. Philip Kotler:

"Annonsering er en betalt form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av varer, tjenester eller ideer av en identifisert sponsor."

4. Frank Presbrey:

"Reklame er en trykt, skriftlig, muntlig og illustrert salgsstil. Målet er å oppmuntre til salg av annonsørens produkter og å skape i sinnet til folk, individuelt eller kollektivt, et inntrykk til fordel for annonsørens interesse. "

5. William Stanton:

"Reklame består av alle aktiviteter som er involvert i å presentere til en gruppe en ikke-personlig, muntlig eller visuell, åpenbart sponset identifisert melding om et produkt, en tjeneste eller en ide. Meldingen, kalt en annonse, blir formidlet gjennom ett eller flere medier og betales av den identifiserte sponsoren. "

Kjennetegn ved annonsering:

Ovennevnte definisjoner avslører følgende funksjoner:

1. Verktøy for markedsfremme:

Det finnes ulike verktøy som brukes til markedskommunikasjon, for eksempel reklame, salgsfremmende, personlig salg og publisitet. Reklame er et kraftig, dyrt og populært element i kampanjeblanding.

2. Ikke-personlig:

Reklame er en type ikke-personlig eller massekommunikasjon med målgruppen. Et stort antall mennesker er adressert til tiden. Det kalles som ikke-personlig salgsmessig.

3. Betalt skjema:

Annonsering er ikke gratis. Annonsør, kalt som sponsor, må bruke penger til å forberede melding, kjøpe media og overvåke reklameprosessen. Det er den kostbare muligheten til markedsfremmende. Selskapet må forberede sitt annonseringsbudsjett til passende annonseringskostnader.

4. Bred bruksområde:

Reklame er et populært og mye brukt middel for å kommunisere med målmarkedet. Den brukes ikke bare til næringsliv og yrke, men brukes mye av museer, veldedige foreninger, myndigheter, utdanningsinstitusjoner og andre til å informere og tiltrekke seg ulike målgrupper.

5. varierte mål:

Reklame er rettet mot å oppnå ulike mål. Det er målrettet å øke salget, skape og forbedre merkevarebilde, ansiktskonkurranse, bygge relasjoner med publikum, eller å utdanne folk.

6. former for annonsering:

Annonsemeldingen kan uttrykkes i skriftlig, muntlig, hørbar eller visuell form. For det meste er meldingen uttrykt i en felles form, for eksempel muntlig-visuell, audiovisuell, etc.

7. Bruk av medier:

Annonsøren kan bruke noen av de flere annonsemediene for å formidle meldingen. Utbredte medier er trykte medier (aviser, magasiner, brosjyrer, hefter, brev, etc.), utendørs media (hoardings, signboards, veggutskrift, kjøretøy, bannere etc.), audiovisuelle medier (radio, fjernsyn, film, internett, etc.), eller noen andre for å adressere målgruppen.

8. Annonsering som en kunst:

Dagens annonseringsoppgave er mye komplisert. Meldingskapasitet og presentasjon krever mye kunnskap, kreativitet, ferdigheter og erfaring. Så, reklame kan sies som en kunst. Det er en kunstig aktivitet.

9. Sannhetens element:

Det er vanskelig å si at reklamemelding alltid avslører sannheten. I mange tilfeller blir overdrevne fakta annonsert. På grunn av visse lovbestemmelser kan sannhetselementet imidlertid være ganske sikret. Men det er ingen garanti for at kravet i reklame er helt sant. De fleste annonser er erotiske, materialistiske, misvisende og produsent-sentrert.

10. Enveiskommunikasjon:

Reklame innebærer enveiskommunikasjon. Meldingen flytter fra firma til kunde, fra sponsor til publikum. Melding fra forbruker til markedsfører er ikke mulig. Markedsføreren kan ikke vite hvor langt annonsen har påvirket publikum.

Nøkkelbestemmelser i annonsering:

Reklame er en av - men populære og kraftige - verktøy for markedsfremme. Det innebærer en rekke beslutninger.

Noen eksperter forklarer reklamebeslutninger og aktiviteter i form av seks 'M' s som under:

1. Den første 'M' står for Mission - Advertising Objectives.

2. Den andre 'M står for penger - annonseringsbudsjett.

3. Den tredje 'M' står for Melding - Opprett reklamemelding og kopi.

4. Den fremste "M" står for Overvåking - Administrering (organisering) av reklameprosesser.

5. Den femte 'M' står for Media - Advertising Media Selection og Media Scheduling.

6. Den sjette 'M' står for måling - måling og evaluering av reklameffektivitet (MEAE).

Imidlertid er de fleste eksperter enige om at annonsering består av hovedsakelig åtte beslutninger som vist i figur 1. Leder har bekymringer for å ta beslutninger om disse områdene av reklame.

Reklamemål:

Introduksjon:

Reklame er rettet mot å oppnå ulike mål. Målene kan være kommersielle eller sosiale. Prof. Kelly ga konseptet DAG MAR - Definere reklamemål for måling av annonseringsresultater - i forhold til reklamemål. Generelt kan annonseringsmål kategoriseres i tre klasser, for eksempel informative mål, overbevisende mål og påminnelsesmål.

Prof. Sew og Prof. Smith har klassifisert mål som:

Jeg. Salgsmål

ii. Hjulpet salgsstyrke

iii. Konkurranselaterte mål

iv. Brand lojalitet og omdømme-relaterte mål

Vi vil imidlertid vurdere følgende mål:

1. For å informere kjøpere:

Dette målet inkluderer å informere kunder om produktets tilgjengelighet, pris, egenskaper, kvaliteter, tjenester og ytelse. Dessuten inkluderer det også å informere om endringer i eksisterende produkt og introduksjon av nye produkter. Selskapet fremhever også beliggenheten, prestasjonene, retningslinjene og resultatene gjennom annonsering.

2. Å overtale eller overbevise kjøpere:

Selskapet bruker reklame for å overtale eller overbevise kjøperne om overlegen fordeler som tilbys av produktet. Selskapet kommuniserer konkurransemessige fordeler produktet tilbyr for å indusere kunder, kjøper det. Sammenlignende annonsering brukes til å bevise de ekstra fordelene med produktet til en bestemt pris.

3. Å minne om kjøpere:

Markedsføreren bruker reklame for å minne kjøperne om eksistensen av selskap, produkter, vedlikehold av kvalitet, overlegne tjenester og jage kundeorientering. De fleste firmaer har som mål å reklamere for dette målet.

Her er formålet å informere om at selskapet fortsatt eksisterer og betjener kunder på en bedre måte. På grunn av stor informasjon bombardert av en rekke selskaper, er kundene mer sannsynlig å glemme navn på selskap og / eller produkter og tjenester det tilbyr.

4. Å møte konkurranse:

Reklame er behandlet som det kraftigste våpenet for å kjempe effektivt mot konkurrenter. Reklame gjør det mulig for firmaet å reagere konkurrentene sterkt. Det hjelper firmaet å skille sine totale tilbud fra konkurrenter.

Kort sagt kan firmaet møte konkurranse, forhindre konkurrenters oppføring, eller fjerne konkurrenter fra markedet. I konkurransedyktig markedsmiljø kan firmaet ikke overleve uten en effektiv reklame.

5. Å oppnå salgsmål:

Øk salgsvolumet er en av de viktigste annonseringsmålene. Et selskap kan annonsere sine produkter i ulike medier for å tiltrekke seg kunder i forskjellige deler av verden. Nasjonal og internasjonal markedsføring er resultatet av annonsering. Selv, ikke-brukere kan konverteres til brukere og bruksfrekvensen kan økes. Dermed kan selskapet nå sine salgsmål ved reklame.

6. Å bygge og forbedre merkevarebilde:

Reklame brukes til merkevaregjenkjennelse og aksept. Et selskap kan skille sin merkevare ved å forstørre store fordeler produktet tilbyr. Annonsen tiltrekker seg kunder mot merkevaren; de prøver det og aksepterer det over tid. På samme måte kan dårlig bilde relatert til merkevare endres ved systematisk presentasjon av fakta og vitenskapelige bevis og fjerning av misforståelser.

7. Å hjelpe eller utdanne folk:

Reklame er ikke alltid bare brukt for selskapets fordeler. Det er ment å hjelpe kundene til å gjøre det riktige valget av produkt. Den utdanner folk om tilgjengeligheten av nye produkter, dets egenskaper og kvaliteter, pris, tjenester og andre relaterte aspekter. Slike opplysninger er avgjørende for å kjøpe egnede produkter. Dermed styrer den kundene å velge det mest passende produktet.

8. Å bygge firmaets bilde og omdømme:

Et selskap velger for reklame å bygge prestisje og omdømme i markedet. De fleste av selskapene, selv om de er fornøyd med volumet av salg, går for reklame for å skaffe seg berømmelse i markedet. Mange selskaper annonserer sine retningslinjer, aktiviteter og prestasjoner for å gjøre et permanent sted i folks sinn.

9. Å hjelpe salgsforvalter og mellommenn:

Reklame er et hjelpemiddel til mellommenn og selgere. Annonsering populariserer også navnet på forhandlerne. På samme måte gir annonsering nødvendig informasjon til kjøpere. Middlemen og selgere er ikke pålagt å gjøre det samme. Det letter selgerens oppgave. På samme måte oppfordrer annonsering salgsstyrke.

10. Andre mål:

Det er visse mindre mål for annonsering, for eksempel:

Jeg. Å markedsføre nye produkter.

ii. Å bygge langsiktige relasjoner.

iii. For å fjerne misforståelser.

iv. Å utvide markedet.

v. For å få tillit til kjøpere.

vi. Å be kunder om å gå på kompromiss med uunngåelige omstendigheter.

vii. Å søke unnskyldning til kjøpere for uønskede hendelser etc.

Selskapet må velge ett eller flere mål basert på situasjoner. Det bør avklares at listen ikke er uttømmende. Nye annonseringsmål kan dukke opp som per endring i situasjoner. Hovedformålet med annonsering er imidlertid å øke salget og tjene fortjeneste. Selskapet må definere reklamemål klart og presist.