Bedrift til bedriftsutveksling med ulike moduser i internettmarkedsføring

Les denne artikkelen for å lære om forretningsmessige utvekslinger med ulike moduser i internettbanken!

Ved å samle store antall kjøpere og selgere og ved å automatisere transaksjoner, utvider nettmarkedene valgene som er tilgjengelige for kjøpere, gir selgere tilgang til nye kunder, og reduserer transaksjonskostnader for alle spillerne.

Image Courtesy: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

Ved å ta ut avgifter for transaksjonene som skjer innenfor B2B-markedsplassene, kan markeds beslutningstakere tjene store inntekter. Og fordi markedsplassene er laget av programvare, kan de skalere med minimal investering.

Forretningskjøp kan klassifiseres i produksjonsinnganger og driftsinnganger. Produksjonsinnganger er råmaterialer og komponenter som går direkte inn i et produkt eller en tjeneste. Disse varene varierer betydelig fra industri til industri og er kjøpt fra industrispesifikke eller vertikale leverandører og distributører.

Kjemiske selskaper vil kreve saltsyre og bilselskaper vil kreve bremsesystemer. De krever også spesialiserte logistikk- og oppfyllingsmekanismer avhengig av hvilken type varer som handles.

Driftsinnganger blir ikke en del av ferdige produkter og kalles vedlikehold, reparasjon og drift (MRO) varer. De inkluderer ting som kontorrekvisita, reservedeler, flybilletter og tjenester. De er ikke bransjespesifikke og kjøpes fra horisontale leverandører som Staples og American Express som tjener alle bransjer.

Bedrifter kan kjøpe sine krav på minst to måter - systematisk innkjøp og spotkjøp. Ved systematisk innkjøp forhandler og inngår en kontrakt med en leverandør. Bedrifter foretrekker langsiktige kontrakter, siden de motiverer de to partnerene til å arbeide sammen produktivt - de jobber sammen for å forbedre hverandres operasjoner. Komponentkjøp av bilselskaper kan være et eksempel.

I spot sourcing er kjøperens mål å oppfylle et øyeblikkelig behov til lavest mulig pris. Spottransaksjoner involverer ikke et langsiktig forhold med leverandører. Kjøpere kan ikke engang vite hvem de kjøper fra. Commodity trading for olje, stål og energi er eksempler på spot sourcing.

B2B-markeder kan klassifiseres i fire kategorier ved å anvende tvillingklassifisering av produksjons-driftsinnganger og systematisk innkjøp.

Jeg. Bedrifter kjøper driftsinnganger ved systematisk innkjøp:

Operasjonsinngangene er varer med lav verdi, og e-bedrifter kan gi verdi ved å øke effektiviteten i anskaffelsesprosessen. E-firmaer som Ariba gir kjøpere tilgang til konsoliderte MRO-kataloger fra et bredt utvalg av leverandører. De kan bruke tredjeparts logistikkleverandører til å levere varer.

ii. Bedrifter kjøper driftsinnganger ved spot-innkjøp:

Anskaffelsesprosessen er allerede tilstrekkelig effektiv. E-bedrifter legger til verdi i situasjoner med høy pris og etterspørselsvolatilitet, for eksempel elektrisitet, og i markeder hvor det er store faste eiendeler som ikke kan likvideres eller oppnås enkelt, for eksempel produksjonskapasitet.

iii. Bedrifter kjøper produksjonsinnganger ved hjelp av spot sourcing:

E-bedriftene tillater kjøpere å jevne ut svingninger i etterspørsel og forsyning ved raskt å bytte varer eller nærvarer som trengs for produksjon. E-business opprettholder relasjoner med kjøpere og selgere, noe som gjør det enkelt for dem å gjøre forretninger uten å forhandle kontrakter eller avgjøre vilkår for forhold. E-stål gjør denne jobben i stålindustrien.

iv. Bedrifter kjøper produksjonsinnganger ved systematisk innkjøp:

E-bedriftene automatiserer innkjøp av ikke-råvareproduksjonsinnganger og skaper verdi ved å redusere transaksjonskostnader. De samler mange leverandører på ett nettsted. E-bedriftene er bransjespesifikke og kan også være fokuserte eller selgerfokuserte, dvs. de fungerer som virtuelle distributører for leverandører eller arbeider primært for kjøpere i forhandlingene med selgere.