Faktorer som skal vurderes til å bestemme posisjoneringsstrategi for et produkt

For å bestemme posisjoneringsstrategien må følgende faktorer betraktes som i. Identifiser konkurrentene ii. Bestem hvordan konkurrentene oppfattes og evalueres iii. Bestem konkurrenternes posisjoner iv. Analyser kundene v. Velg posisjon vi. Overvåk posisjonen!

Ikke alle er enige om at single-benefit-posisjonering alltid er best. Dobbel nytteposisjonering kan være nødvendig hvis to eller flere firmaer hevder å være best på samme attributt. Det er til og med tilfeller av vellykket trippel-positiv posisjonering.

Etter hvert som selskapene øker antall krav på merkevaren, risikerer de vantro og tap av klar posisjonering. Generelt må et selskap unngå fire store posisjoneringsfeil.

1) Underposisjonering:

Noen selskaper oppdager at kjøperne bare har en vag ide om merkevaren. Varemerket er sett på som en annen oppføring i en overfylt markedsplass.

2) Overposisjonering:

Kjøpere kan ha for smalt bilde av merkevaren.

3) Forvirret posisjonering:

Kjøperne kan ha et forvirret bilde av merkevaren som følge av at selskapet gjør for mange krav eller endrer merkets posisjonering for ofte.

4) tvilsom posisjonering:

Kjøpere kan finne det vanskelig å tro på varemerket med tanke på produktets egenskaper, pris eller produsent.

Løsning av posisjonsproblemet gjør at selskapet kan løse markedsføringsproblemet. Dermed griper "høy kvalitet" -posisjonen krav til firmaet om å produsere t kvalitetsprodukter, belaste en høy pris, distribuere gjennom førsteklasses forhandlere annonsere i høykvalitets magasiner.

De forskjellige posisjoneringsstrategiene som er tilgjengelige er:

1. Attributtposisjonering:

Et selskap posisjonerer seg på et attributt som størrelse (Reliance) eller antall år som eksisterer (Times of India).

2. Fordel Posisjonering:

Produktet er posisjonert som leder i en viss fordel. BenQ introduserte kamera innebygget mobiltelefon med morphing fasiliteter.

3. Bruk eller søknadsposisjonering:

Dette inkorporerer posisjonering av produktet som best for noen bruk og bruk. Tata Steel eller MasterCard hevder å være best i bruk.

4. Brukerposisjonering:

Dette innebærer å plassere produktet som best for noen brukegruppe. Sunsilk har sjampo for fet, tørt eller normalt hår.

5. Konkurranseposisjonering:

Produktet hevder å være bedre på en måte enn en navngitt (Business World hevder seg selv å ha høyere sirkulasjon enn Business Today) eller unnamed (Eno eller Ujala) konkurrent.

6. Plassering av produktkategori:

Produktet er posisjonert som leder i en bestemt produktkategori. Aaj Таk hevder å være leder i hindi-TV-nyheter.

7. Kvalitetsposisjonering:

Produktet hevder å være av beste kvalitet. Intel eller Sony hevder å tilby høy kvalitet.

8. Prisposisjonering:

I dette tilfellet tilbyr produktet beste pris til forbrukerne. Sansui eller Akai vedtar denne policyen.