Betydningen av kanalformidlere i produktdistribusjon - forklart

Betydningen av kanalformidlere i produktdistribusjon!

Produkter må gjøres tilgjengelige i tilstrekkelige mengder, på praktiske steder og til tider når kundene ønsker å kjøpe dem. Kanalformidlere er de organisasjonene som letter distribusjonen av produkter fra produsenter til kunder.

Image Courtesy: lidiavarbanova.no/main/wp-content/uploads/2013/03/IMG_1416.jpg

Distribusjonskanal er det middelet som produkter flyttes fra produsent til sluttkund. Produsenter trenger ikke bare å vurdere behovene til de endelige kunder, men også kravene til kanalformidlere.

Aligning Distribution med selskapets strategi:

Et selskaps logistikksystem bør passe med sin valgte konkurransestrategi. Et enkelt logistikksystem kan ikke gjøre alt godt. Avvik må skje mellom lavpris, respons, utvalg av tjenester, volum og kundepreferanser.

Avvik som selskapet gjør i utformingen av logistikksystemet, vil avgjøre om logistikksystemet i selskapet hjelper selskapet med å implementere sin konkurransedyktige strategi eller det virker som en overtredelse.

Jeg. Noen selskaper har innovasjonsbasert strategi. De konkurrerer hovedsakelig ved å bringe nye produkter i markedet. For suksessen til det nye produktet er det viktig at kundene ikke trenger å slite for å få produktet. Et effektivt distribusjonssystem er avgjørende.

Hvis produktet ikke er tilgjengelig, kan kunder ikke gjøre det første kjøpet, noe som er svært viktig. Forhandlere og grossister vil kjøpe det nye produktet i små deler og vil ha hyppige leveranser, da de ikke vet om det nye produktet vil være akseptabelt i markedet.

For å imøtekomme slike krav, må logistikksystemet holde høyt sikkerhetslager for å forhindre utlevering og sende hyppige leveranser. Innstilling av lager av et nytt produkt er en forvirrende oppgave fordi det er sjanser for produktendring og forverring i innovasjonsbasert strategi.

Store lagerbeholdninger bør holdes nær kunden for å sikre produkttilgjengelighet og rask levering, men rask produktbytte og frykt for forældelse krever lagerbeholdning på lavt nivå.

ii. Ved å bestemme lagerbeholdningsnivået bør et selskap som følger innovasjonsbasert strategi vurdere produksjonsendring og konkurransedyktig intensitet i bransjen der den opererer.

iii. Fire situasjoner oppstår når disse to faktorene vurderes:

(a) Hvis begge produktene endrer seg og konkurranseintensiteten er høy, vil kundene kjøpe konkurrenters produkt hvis selskapets produkt ikke er tilgjengelig. Derfor må selskapet gjøre produktet tilgjengelig når kundene vil ha det, men å holde store varebeholdninger på alle lokale markeder vil være svært risikabelt på grunn av høy grad av produktendring. Selskapet kan beholde beholdning på noen sentrale varehus og kan bruke informasjonsteknologi til å overføre etterspørselsinformasjon til lager og flyfrakt for å bære produktet til kunden.

(b) Hvis produktets endringsgrad er høy, men konkurransedyktig intensitet er lav, vil kunden vente på leveransen av produktet. Selskapet kan vente på kundens bestilling og deretter starte produksjonen av produktet. Men selskapet bør bruke en raskere transportform, helst flyfrakt. Et annet alternativ er å beholde begrenset antall aksjer på sentrale steder.

c) Hvis produktendringen er lav og konkurransedyktig intensitet er høy, bør selskapet beholde beholdning på sitt lokale marked, da produkttilgjengelighet er viktig på grunn av høy konkurranseintensitet. Det er ikke mye risiko for å beholde beholdningen fordi hastigheten på produktendringen er lav.

d) Hvis både produkthastigheten endres og konkurranseintensiteten er lav, har selskapet råd til å betjene kundene fra et sentrallager. Det er mindre risiko i produksjonen før kundenes bestilling mottas på grunn av lav prisendring, og kundene vil vente på at produktene kommer fra sentrallager på grunn av lav konkurrentintensitet.

iv. Noen selskaper konkurrerer på grunnlag av kundeservice. Disse selskapene opererer på tre forskjellige måter.

(a) Noen av dem konkurrerer ved å tilby lull-spekteret av tjenester. De tilbyr en bred produktlinje og umiddelbar levering til kunder. Et selskap vil pådra seg hyppige overganger og kortere produksjonsløp for å kunne tilby en bred produktlinje. Derfor vil produksjonskostnadene være høye. Og siden selskapet må levere øyeblikkelig levering, beholdes beholdningen i butikkene.

(b) Noen selskaper tilbyr smal produktlinje, men sikrer rask levering. Disse selskapene har lav produksjonskostnad, men høyere varekostnader, da produktet må gjøres tilgjengelig i butikken.

(c) Noen andre selskaper tilbyr en bred produktlinje, men lover ikke umiddelbar levering. Postordre og e-butikker følger denne strategien. De tilbyr et bredt spekter av produkter og leverer dem til kundene fra et sentralt varehus.

v. Noen selskaper konkurrerer på grunnlag av lave kostnader. Disse selskapene prøver å minimere transport og lagerkostnader samtidig som de opprettholder tilstrekkelige servicenivåer. Disse selskapene har minimal lagerbeholdning i butikkene. De bruker billige transportformer som jernbane.

De sender full lastbil eller lastbil. De sentraliserer beholdningen så mye som mulig, spesielt for lavvolumsposter. Lavvolumene kan sendes av luftfartsselskaper hvis de er høyverdige gjenstander. Lavere opplagskostnader oppveier høyere transportkostnader for høyverdige, lave volumelementer hvis de må leveres umiddelbart.

Disse selskapene streber også for lavest omkostningsdirigering av produkter fra planter til lager til kunder. Disse selskapene prøver også å automatisere ordrebehandling og materialhåndtering for å redusere kostnadene.

Bedrifter har alltid vurdert logistikk som en egen funksjon med eget mandat om effektivitet og effektivitet. Men logistikk som ikke hjelper et selskap i å konkurrere på den måten den har valgt, er en hindring. Derfor bør et selskaps logistikksystem tilpasses selskapets strategi.