Kjenne Nøkkelkonkurrenter (Viktighet)

1. Finansiell størrelse og styrke:

Selskapet som analyserer de viktigste konkurrentene, er å ha et klart finansielt bilde av hver nøkkelkonkurrent. Resultatregnskap og balanser vil hjelpe mye. Selv hjelp kan tas av spesialisert bruk som holder styr på bestemte parametere som gir god oversikt over størrelsen og styrken til disse sentrale konkurrentene.

En slik profil handler om indikatorer som snakker om viktige konkurrenters evne til å få tilgang til forsyningskilder, ressursallokering, programmeringsforskning og utviklingsarbeid i annonser og så videre.

2. Mål og evner:

Selskapet som analyserer denne dimensjonen av sentrale konkurrenter må bygge en profil fordi, hva vil det være mothandlinger eller strategier vil være avhengig av hovedkonkurrentens mål og evner.

En slik profil kan dekke sentrale konkurrenters oppdrags- og forretningsmål, markedsandeler og trender, ledelsesmessige evner og begrensninger, teknisk og operativ håp, målmarkedsstrategier, markedsføringsmål, markedsføringsstrategier og taktikk, tilgang til nøkkelressurser og så på. Denne profilen skal oppdateres fra tid til annen.

3. Nøkkelkonkurranseevaluering:

Ovennevnte pågående samling av informasjon til to hovedområder vil bidra til å evaluere nøkkelkonkurransen når det gjelder:

(a) Dekning og

b) markedskrav

"Konkurransedyktig dekning" dekker studiet av prioritet eller vektalder som hver nøkkelkonkurrent har lagt på hvert målmarked. Her er markedets struktur brukt som grunnlag for konkurransedyktig dekningevaluering.

Omfanget av dekning kan relateres til strukturen generert fra en markedsmulighetsanalyse av markedssammensetning for et gitt produkt. Bredere dekning er indikert ved å plassere høy prioriteter på bestemte markedssegmenter og tilsvarende høy tildeling av markedsføringsarbeid til dem.

Omvendt reflekteres begrenset dekning når de levedyktige markedssegmentene er funnet som ikke er målrettet av en nøkkelkonkurrent eller hans målprioritet er mye lavere og dermed lavere allokering til markedsføringsarbeid for dem. Kommer til spørsmålet om "møte markedskrav", vurderer denne vurderingen kvaliteten på hver nøkkelkonkurrents markedsføringsprogram.

Her undersøkes forbrukerprofilene grundig for å identifisere forbrukerens store markedskrav. I lys av dette, hvilke strategier og taktikker som ansettes av de viktigste konkurrentene, kan skannes for å se hvordan de oppfyller hvert markedskrav. Denne analysen skal hjelpe det tilstedeværende selskapet å oppdage eller avdekke styrken og svakhetene til hver nøkkelkonkurrents tekniske og merkingsstrategi og taktikk.

4. Forutsi konkurrentens fremtidige handlinger:

I hele ordningen med konkurransedyktig analyse er dette trinnet av stor betydning, og det handler om å forutsi endringene i nøkkelkonkurrentens markedsstrategi og taktikk. Tidligere trender og nåværende sett med strategier og taktikker vil hjelpe en god avtale med å forutsi fremtidige trender ved ekstrapolering eller fremtidige fremskrivninger; slik ekstrapolering er delvis basert på ledelsens tro på at det gir de sannsynlige markedsforholdene. Fortsatte mønstre eller trender er logiske og lydige. Men mer trendanalyse vil ikke gjøre. Andre teknikker må brukes til å validere disse funnene videre.

Det bør stole på konkurrentens intelligenssystem. Det bør konsentrere seg om konkurrentens markedsundersøkelser, hans sannsynlige respons, hans ledelsesstil og hans forventninger om endringer i markedsforhold, kontakt og samhandling med sine kunder, leverandører, distribusjon og til og med å ansette de viktigste lederne av konkurrenter.

Videre bør en slik konkurransedyktig intelligens fortsette å få oppdaterte spådommer; om mulig, en ekspertkommentasjon fra andre selskaper hvis konkurrenter og firmaets konkurrenter er de samme.