Metoder for innstilling av annonseringsbudsjett (6 metoder)

Flere metoder brukes til å angi annonseringsbudsjett. Avhengig av selskapets interne situasjoner, følges den passende metoden. Hver metode har sine fordeler, demeritter og anvendelighet.

Vanligvis praktiserte metoder har blitt kort diskutert i denne delen:

1. Prosent av salgsmetode:

Det er en vanlig metode for å angi annonseringsbudsjett. I denne metoden blir beløpet for annonsering bestemt på grunnlag av salg. Reklame budsjett er spesifikk prosent av salget. Salget kan være aktuelt eller forventet. Noen ganger brukes det siste salget også som grunnlag for å bestemme annonsebudsjettet. For eksempel var det siste års salg Rs. 3 crore og selskapet brukte Rs. 300000 for annonsering. Det er klart at selskapet har tilbrakt 1% av salget i det siste året.

Selskapet har en tendens til å opprettholde visse prosent (eller prosentandel) av salget som annonsebudsjett. Basert på fortiden, er nåværende og forventet salg, beløp for annonseringsbudsjett bestemt. Denne metoden er basert på forestillingen om at salget følger reklameinnsats og utgifter. Det antas at det er positiv korrelasjon mellom salgs- og annonseringskostnader. Dette er ikke den vitenskapelige metoden å bestemme om budsjett for annonsering.

Meritter:

Metoden gir følgende fordeler:

(a) Det er basert på salgsvolum. Derfor kan annonseringskostnadene kompenseres mot fortjeneste opptjent fra salget. Det tilfredsstiller økonomistyring.

(b) Denne metoden oppfordrer markedsføringsleder til å tenke i forhold til forholdet mellom salgsfremmende kostnader, salgspris og fortjeneste per enhet.

(c) Den opprettholder konkurransedyktig paritet. Alle bedrifter i bransjen bruker omtrent samme prosentandel av salget for annonsering.

(d) Det holder selskapet i konstant kontakt med salgsmålet som skal oppnås.

demerits:

Metoden har blitt kritisert av følgende grunner:

(a) I mangel av konkrete retningslinjer er det ikke mulig å bestemme riktig prosent av salget. Det mangler en vitenskapelig basis.

(b) Langsiktig planlegging er ikke mulig fordi en langsiktig prognose for salg synes vanskelig.

(d) Produktets livssyklus er ikke vurdert.

(e) Det er til en viss grad ufleksibel.

(f) Det antas at kun annonsering påvirker salget. Det er feil.

2. Mål og oppgavemetode:

Dette er den mest hensiktsmessige annonsebudsjettmetoden for ethvert selskap. Det er en vitenskapelig metode for å sette reklamebudget. Metoden vurderer selskapets eget miljø og krav. Mål og oppgavemetode leder lederen til å utvikle sitt salgsfremmende budsjett ved å (1) definere bestemte mål, (2) bestemme oppgaven som skal utføres for å oppnå dem, og (3) estimere kostnadene ved å utføre oppgaven. Summen av disse kostnadene er det foreslåtte beløpet for annonseringsbudsjettet.

Metoden er basert på forholdet mellom målene og oppgaven for å nå disse målene. Kostnadene ved ulike reklamevirksomheter som skal utføres for å oppnå markedsføringsmål utgjør annonseringsbudsjett.

Under denne metoden må følgende trinn følges for å angi annonseringsbudsjett:

1. Bestem hovedmål for markedsavdelingen.

2. Sett reklamemål med hensyn til salg, fortjeneste, merkevare lojalitet, konkurransedyktig stabilitet, etc.

3. Bestem annonseringsoppgave når det gjelder ulike reklamevirksomheter som kreves for å oppnå annonseringsmålene.

4. Estimere kostnadene for hver annonseringsaktivitet for den definerte perioden.

5. Lag summen av kostnadene for alle aktivitetene. Det er estimert beløp for annonsering.

Annonsebudget settes således ut på grunnlag av de målene et selskap ønsker å oppnå og på hvilken måte det vil oppnå målene. Denne metoden er logisk konsekvent og praktisk anvendelig for alle selskapene. Metoden legger vekt på bedriftens faktiske behov. Det regnes som en vitenskapelig metode for å angi annonsebudsjett.

3. Konkurransedyktig paritetsmetode:

Konkurranse er en av de kraftige faktorene som påvirker markedsføringsytelsen. Denne metoden vurderer konkurrenters reklamevirksomhet og kostnader for innstilling av annonseringsbudsjett. Annonseringsbudsjettet er fastsatt på grunnlag av annonseringsstrategi vedtatt av konkurrentene.

Dermed er konkurransefaktor gitt større betydning når det gjelder å bestemme annonseringsbudsjettet. For eksempel, hvis de nære konkurrentene bruker 3% av nettoomsetningen, vil selskapet tilbringe mer eller mindre samme prosent for annonsering. Her antas det at "konkurrenter eller ledere alltid har rett." Hvis ikke følges nøye, kan denne metoden føre til misvisende.

Det er åpenbart at et selskap adskiller seg vesentlig fra konkurrentene når det gjelder produktegenskaper, mål, salg, økonomiske forhold, ledelsesfilosofi, andre salgsfremmende midler og utgifter, bilde og omdømme, pris etc.

Derfor er det ikke tilrådelig å følge konkurrentene blindt. Markedsførings- / annonseringsadministrator bør ta konkurrenters reklamestrategi som base, men bør ikke følge som det er. Annonseringsbudsjettet må tilpasses selskapets interne og eksterne forhold.

begrensninger:

Leder må være oppmerksom på følgende begrensninger av konkurranseparitetsmetoden:

(a) Ved et nytt produkt, unnlater metoden veiledning for å bestemme om budsjett for annonsering.

(b) Det er vanskelig å vite i hvilken fase av livssyklusen produktet av nær konkurrent passerer gjennom.

(c) Selskapet er forskjellig når det gjelder salg, fortjeneste, utfordringer, økonomiske forhold og så videre. Å følge konkurrenter direkte kan være feil.

(d) Reklame er ikke de eneste faktorene som påvirker salget; Samspillet mellom mange faktorer bestemmer salget.

(e) Hvis det er mange konkurrenter, er det vanskelig å avgjøre hvem selskapet skal følge.

(f) Metoden følges kun når det er dominerende konkurrenter. I mangel av konkurranse kan metoden ikke brukes.

(g) Metoden kan bare gi mening til følgere og utfordrere. Det er ikke aktuelt for en markedsleder.

4. Rimelig eller fond tilgjengelig metode:

Dette er egentlig ikke en metode for å sette budsjett for annonsering. Metoden er basert på selskapets kapasitet til å bruke. Det er basert på ideen som et selskap bør bruke på annonsering i henhold til sin kapasitet. Bedrift med god finansiell stilling tilbringer mer på reklame og omvendt.

Under denne metoden gjøres budsjettallokering først etter å ha møtt alle utgiftene. Reklamebudget behandles som gjenværende avgjørelse. Hvis fondet er tilgjengelig, tilbringer selskapet ellers må selskapet håndtere uten reklame. Dermed er et selskaps kapasitet til rådighet det viktigste kriteriet.

begrensninger:

Følgende er begrensningene i metoden:

(a) Metoden ignorerer fullstendig rollen eller behovet for reklame i det konkurransedyktige markedsmiljøet.

(b) På lang sikt fører det til usikker planlegging, da det ikke er noen garanti for at selskapet vil bruke til reklame.

(c) Bortsett fra selskapets finansielle stilling, ignoreres andre faktorer som selskapets behov for reklame, forbrukerbase, konkurranse og så videre.

(d) Denne metoden veileder bare at et selskap ikke bør bruke utover sin kapasitet.

(e) Dette er ikke en metode i reell forstand.

(f) Det er mulighet for bias ved å bestemme annonseringsbeløp.

5. Ekspertuttalelsesmetode:

Mange markedsføringsfirmaer følger denne metoden. Både interne og eksterne eksperter blir bedt om å anslå beløpet som skal brukes til reklame for en gitt periode. Eksperter, på grunnlag av den rike erfaringen på området, kan objektivt bestemme beløpet for annonsering. Eksperter leverer sitt estimat individuelt eller i fellesskap.

Sammen med anslagene understreker de også visse forutsetninger. Interne eksperter involverer selskapets ledere, som daglig leder, markedsføringsansvarlig, reklameansvarlig, salgssjef, distribusjonsleder, etc.

Mens eksterne eksperter involverer markedsføringskonsulenter, forhandlere, leverandører, distributører, fagforeninger, reklamebyråer og andre fagfolk knyttet til feltet. Markedsføringskonsulenter og reklamebyråer tilbyr slike tjenester på faglig basis.

Reklame budsjett anbefalt av eksterne eksperter er mer nøytralt (biasfritt) og er dermed pålitelig. Eksperter vurderer den generelle situasjonen og gir sin mening om hvor mye et selskap skal bruke. For det meste vurderer ekspertene alle relevante forhold knyttet til annonsering mens de bestemmer seg for reklamebudget.

Meritter:

Ekspertvisningsmetode tilbyr følgende fordeler:

(a) Estimatene har en tendens til å være mer balansert som ulike ledere og eksperter er involvert.

(b) Budsjettet er mer nøyaktig og realistisk fordi de interne lederne er godt klar over selskapets styrker og svakheter.

(d) Eksterne eksperter har en tendens til å være mer nøytrale da de er eksterne til organisasjonen

demerits:

Brukeren må imidlertid være oppmerksom på å følge mulige avgrensninger:

(a) Det er ikke en vitenskapelig metode. Personlig verdi, erfaring og holdninger spiller en viktig rolle.

(b) Det er vanskelig å fastsette ansvaret for de endelige estimatene, da mange eksperter bidrar til budsjettestimater.

(d) Når flere interne eksperter er involvert, kan det forverre forholdet på grunn av mulige konflikter eller manglende konsensus.

(e) Mulighet for fordommer eller forspenning kan ikke ignoreres.

(f) Alle meninger, rett eller galt, får samme betydning