Produkter: Ulike tilnærminger og parametere for å differensiere produkter

Det er forskjellige tilnærminger og parametere for å skille mellom produkter. Disse er: A. Basert på naturen B. Basert på forbrukernes intensjoner C. Basert på sosiale fordeler!

Peter Drucker (1963) anbefalte å klassifisere produkter på en av følgende seks måter:

Jeg. Morgendagens brødvinnere

ii. Dagens brødvinnere

iii. Gårsdagens brødvinnere

iv. De også-ransene

v. feilene

vi. Produkter som er i stand til å bidra med at det tas drastiske tiltak

Denne tilnærmingen til klassifisering gir grunnlag for å stille følgende 3 spørsmål:

Jeg. Skal vi fortsette å markedsføre produktet?

ii. I så fall bør strategien og ressursfordelingen bli endret på en mindre måte?

iii. Bør det være en ny revurdering av produktets strategi (for eksempel en gjenoppstart, en omplassering eller en stor stylingendring)?

Nå er produktannonsering av 3 typer, nemlig:

Banebrytende eller i formativ reklame:

Hovedformålet med denne typen reklame er å skape generell bevissthet om produktet. Aktivitetene er rettet mot å stimulere den primære etterspørselen til produktkategorien i stedet for et bestemt merke. For eksempel annonseringen Malaysia Tourism, med sin pittoreske TV-reklame og sloganet "Malaysia - Truly Asia", laget et uutslettelig merke hvor pionerannonsering var bekymret.

Her er produktkategorien introdusert først, lærerikt, og det appellerer til forbrukerens rasjonelle så vel som til hans følelsesmessige vesen. Denne typen reklame er gunstig i introduksjonsfasen av PLC. Dermed genererer bevissthet og skape primær etterspørsel etter produktet de viktigste funksjonene til reklame her.

Konkurransedyktig eller overbevisende reklame:

Denne annonsen blir nyttig på et litt senere stadium i PLC etter introduksjon. Når viktigheten av produktet er blitt etablert, stimuleres selektiv etterspørsel av et bestemt produktmerke. Ved nå er produktet etablert i markedet og har nådd veksten i markedet og har nådd vekst eller modenhet i PLC. Konkurransedyktig annonsering er igjen av to typer:

Jeg. Direkte type, der den søker å stimulere umiddelbar kjøpsåtgjødelse.

ii. Indirekte type, forutsatt at forbrukerens endelige tiltak vil bli kjøpt, er fordelen av produktet understreket i denne typen.

Retentive eller Reminder orientert:

Produktet kan ha etablert og konsolidert seg fast på markedet. Men salget kan begynne å falle på et senere tidspunkt. Markedet i dag kan være fullt av konkurrenter som tilbyr ulike merker av produktet, som er mer eller mindre like i kjernevinster. Kjøperen må bli påminnet om merket for å opprettholde sin lojalitet. Det er en myk selge tilnærming der kjøperen vurderes å fortsette bruken av produktet. Essensen her er å holde merkevaren foran øyet til seeren. Denne typen annonsering brukes både i løpetiden og i den nedadgående scenen.