Risiko involvert i markedsinngang

En del av risikoen for markedsinngang i internasjonal virksomhet er som følger:

Et av de viktigste egenskapene ved de forskjellige markedsinngangsmetodene er nivået av engasjement av firmaet i internasjonale operasjoner. Dette har betydelige implikasjoner når det gjelder nivåer av risiko og kontroll og er vist skjematisk i figur 5.3. De fire kategoriene av markedsinngangsmetoder: indirekte og direkte markedsinngang, samarbeid og direkte investeringer.

Image Courtesy: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

Kostnaden ved å resource de alternative metodene svarer vanligvis til nivåer av engasjement og risiko. Diagrammet tyder imidlertid på at høyere nivåer av engasjement gir større potensial for kontroll over sine utenlandske land markedsføringsaktiviteter og også høyere potensiell risiko, vanligvis på grunn av høye investeringskostnader. I praksis er dette en forenkling, fordi firmaer hvis produkter markedsføres internasjonalt gjennom innenlands innkjøp, er i fare for å miste all inntekt fra internasjonale markeder uten å vite hvorfor, på grunn av deres totale tillit til kundens strategi for suksess.

Partnerskap, i form av joint ventures og strategiske allianser, har blitt stadig mer vanlige de siste årene fordi de antas å ha fordelen av å oppnå høyere nivåer av kontroll ved markedsinngang på lavere nivåer av risiko og kostnad, forutsatt at det er en høy grad av samarbeid mellom selskapene og at de enkelte målene for partnervirksomhetene ikke er uforenlige.

Ved å ta en beslutning om markedsinngang, er det derfor de mest grunnleggende spørsmålene som firmaet må svare på:

1) Hvilken grad av kontroll over våre internasjonale forretningsaktiviteter krever vi?

2) Hvilke risikonivåer er vi villige til å ta?

3) Hvilke kostnader kan vi ha råd til å bære?

Ved å svare på disse spørsmålene er det viktig å vurdere ikke bare kontrollnivået, risikoen og kostnaden, men også den relative betydningen som firmaet kan legge på ulike elementer i markedsaktiviteten. For eksempel kan mangel på kontroll over bestemte aspekter av markedsføringsprosessen, som ettersalgsservice som ofte utføres av tredjepartsentreprenører, påvirke omdømme og bilde av et firma eller merkevare fordi forbrukerne ofte klander produsenten i stedet for en distributør eller forhandler for dårlig kvalitet på ettersalgsservice som de har mottatt.