4 Ingredienser av salgsmetoder som utgjør Promotion-miksen

Noen av de viktigste ingrediensene i salgsfremmende metoder som utgjør reklamemiks er som følger: 1. Reklame 2. Publisitet 3. Personlig salg 4. Salgsfremmende.

All markedsføringskommunikasjon må planlegges, som en del av et totalt system og ikke som uavhengige stykker.

Salgsmetoder utgjør Promotion-mixen som har følgende fire ingredienser. Alle markedsføringsmetoder prøver å påvirke forbrukerens holdning, tro, livsstil eller livsstiler, verdier og preferanser mot, et selskap og dets produkter, og derved påvirke hans / hennes oppførsel.

1. Reklame:

Det er definert som enhver betalt form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer og tjenester av en identifisert sponsor. Reklame er upersonlig salgsmengde for massesalg, et middel til massekommunikasjon.

2. Publisitet:

Det er ikke-personlig stimulering av etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste ved å plassere kommersielt signifikante nyheter om det i en publikasjon eller oppnå gunstig presentasjon av det på radio, tv eller stadium som ikke er betalt av sponsoren. Offentliggjøring er mer effektiv i bevissthetsfasen.

3. Personlig Selg:

Det er den beste form for muntlig og ansikt til ansiktskommunikasjon og presentasjon med utsiktene for formålet med å gjøre salg.

4. Salgsfremmende:

Det dekker de andre markedsføringsaktivitetene enn reklame, publisitet og personlig salg som stimulerer forbrukernes innkjøp og forhandleres effektivitet. Slike aktiviteter er skjermer, show, utstilling, demonstrasjon og mange andre ikke-rutinemessige salgsinnsatser ved kjøp.

Fire salgsfremmende elementer har en bestemt rolle i alle ledd i salgsprosessen. Offentliggjøring er effektiv i bevissthetsfasen. Annonsering blir gradvis mindre og mindre effektiv over et tidsrom. Derfor er påminnelsesannonsering nødvendig. Personlig salg blir mer og mer effektiv, da mellommenneskelig samhandling antar økende betydning.

I dag er kampanjen ikke ansett som salgsverktøyet til markedsføringskommunikasjon. Vi hadde nå det bredere konseptet av begrepet "Markedsføringskommunikasjon." I kommunikasjonsblandingen av firmaet inneholder vi nå alle de fire komponentene i marketing-mix (4 Ps).

(a) Total produktpersonlighet som dekker produktkvalitet og andre egenskaper, merkenavn, firmanavn, pakke og etikett.

(b) Prisen overfører kvalitet, status, rettferdig kostnad og unike teknologiske funksjoner.

(d) Sted eller salgssted som angir butikkvalg, lagre bilde, lagre skjerm og lagre tjenester.

Dermed kommuniserer alle 4Ps (produkt, pris, kampanje og distribusjonssted) og fungerer som avsendere av markedsføringsmeldinger. Selvfølgelig er kampanjen riktig den viktigste og mest fremtredende komponenten av markedsføringskommunikasjonsblanding.