6 Vanlige feil gjort av organisasjoner mens håndteringsprisestrategier
Noen av de vanlige feilene som gjøres av organisasjoner mens du håndterer prisstrategier, er som følger!
En industriell markedsfører trenger å jobbe med de andre avdelingene for prisstrategier, siden han må analysere kostnadene, projisere salgsvolumet og balansere fortjenesten. Han må også ta vare på at riktig balanse opprettholdes mellom volum og salgsverdi.
Situasjonene som en industriell markedsfører vil involvere seg i prisstrategier er under strategisk planlegging, nye produktlanseringer, når man starter prisendringer på grunn av uventede økonomiske / markedssvingninger, og når man svarer på konkurrentens handlinger.
Pris er utvilsomt en betydelig strategisk variabel. Dens betydning er ytterligere understreket av at prisen er det eneste elementet i blandingen som genererer inntekter.
Det er derfor forståelig at mange markedsstrategier behandler prisbeslutninger med en ekstra grad av forsiktighet.
Få organisasjoner håndterer priser godt, og det gjøres ofte en rekke feil. De vanligste av disse er at:
1. Prissettingsbeslutninger blir ofte for høyt jaget mot kostnadsstrukturer og unnlater å ta tilstrekkelig varsel om konkurrentene eller kundene sannsynlige responsmønstre.
2. Prisene er ofte satt uavhengig av andre blandingselementer og uten tilstrekkelig eksplisitt hensyntagen til for eksempel reklamestrategier eller spørsmålstegn.
3. For lite hensyn tas til mulighetene for å kapitalisere på differensiering.
4. Prisene varierer ikke tilstrekkelig eller sterkt mellom ulike segmenter av markedet.
5. De reflekterer ofte en defensiv snarere enn en offensiv holdning og
6. De blir ofte fastsatt av tommelfingerregel i stedet for å bruke noen retningslinjer eller strategier.
Samlet sett tyder disse punktene på at prisbeslutningene medfører risiko for å komme seg i stor grad som et resultat av historiske faktorer eller hensiktsmessighet fremfor detaljert strategisk tenkning.
I mange små bedrifter, for eksempel, tar prisbeslutninger ofte ikke av salgs- og markedsføringspersonale, men av ledende ansatte. I større organisasjoner, selv om ansvaret for prisinnstilling ofte devalueres nedover, beholder toppledelsen vanligvis en overvåkingskort.
