Annonsering Kreativ strategi beslutning

Denne artikkelen kaster lys over de tre trinnene som kreative spesialister følger med å designe en annonseringskampanje. Fremgangsmåtene er: 1. Markedsføring Posisjonserklæring 2. Komplett rolle for reklame og salgsmessig handel 3. Trykk mot Trenger.

Trinn # 1. Markedsføring Posisjonserklæring:

En markedsplan bør gi en posisjonerklæring som forklarer hvordan et selskaps produkt (eller tjeneste) skal differensieres fra de viktigste konkurrentene.

Denne uttalelsen er hentet fra en analyse av markedsmuligheter. De viktigste vurderingene er kundens markedskrav og konkurrenters sterke og svake sider.

Annonsørens egne styrker og svakheter må også vurderes.

Trinn # 2. Gratis rolle for reklame og salgsmulighet:

Rollen som personlig salg varierer vesentlig på tvers av bedrifter. I en typisk industriell organisasjon dominerer personlig salg markedsføringsprogrammet nesten til utelukkelse av andre former for markedsføring. På den andre siden er postordrefirmaer (som Reader's Digest) helt avhengig av reklame og ansetter ingen feltsalg-folk i det hele tatt.

Kampanjen innebærer en kommunikasjonsprosess der potensielle kunder blir gjort oppmerksom på eksistensen og relativt ønskelig om et firmas produkter og tjenester. Kampanjemixen er en kombinasjon av salgsfremmende verktøy, personlig salg, reklame, publisitet, salgsfremmende kampanjer og PR som er designet for å selge varer og tjenester.

Hvert element av kampanjemixet har en rolle å spille i markedsføringsprogrammet. For de fleste bedrifter er fokuset på kampanjen på reklame. Reklame er utformet for å bygge bevissthet om produktklassen og å informere kunden om produktegenskaper (som holdbarhet, sikkerhet, drivstoffeffektivitet, etc., som i tilfeller av biler).

Salgsfremmende teknikker, for eksempel rabattkuponger som i tilfelle av lette forbruksvarer, brukes til å få kjøpere til å ta umiddelbare tiltak for å velge og hente varer i butikkene. Personlig salg hjelper med å svare på spørsmål fra kunder og gir en mulighet til å overtale kjøpere til å signere innkjøpsordrer.

Selv om personlig salg eller salg er avgjørende for å utvikle og vedlikeholde distribusjon av forbruksvarer, kan kommunikasjon til massemarkedet oppnås mer effektivt gjennom reklame.

Reklame er en direkte innsats for å skape salg og bruker mange medier. Reklame brukes ofte av et firma til å "åpne døren" for sine salgsfolk, særlig på det industrielle markedet. Det vil si at selgeren skal være effektiv, firmaet og produktene som selgeren representerer, bør allerede være kjent for den potensielle kjøperen.

I dette tilfellet kompletterer og forbedrer annonsering direkte salgsarbeid. Likevel er direkte kontakt viktig for å skaffe en bestilling.

Den primære avgjørelsen i utformingen av kampanjen er vanligvis å legge stor vekt på personlig salg eller reklame. Salgsfremmende markedsføring er vanligvis sett på som tillegg.

Trinn # 3. Push Versus Pull:

Den personlige salgsteknikken brukes ofte når en organisasjon mener at et produkt må skyves gjennom distribusjonskanaler. Salgsstyrkepress betyr at representanter snakker med potensielle kjøpere og bokstavelig talt presser produktet i hendene på potensielle kunder.

For eksempel stoler mange små produsenter på push som tilbys av personlige salgs- og messer og utstillinger for å få og beholde kundekontakter.

Den motsatte situasjonen oppstår når reklame trekk brukes til å få kundenes aksept. Med reklametrykk, er reklame rettet mot den endelige kunden som i sin tur spør forhandleren av produktet for å trekke den gjennom distribusjonskanalen. Tung reklame er vanlig praksis blant markedsførere av forbruksvarer (både varige og ikke-varige).

La oss for eksempel ta tilfelle av Procter og Gamble. Men det er unntak. For eksempel mottar Cadbury sjokoladebaren ikke mye reklamestøtte. Likevel er det en ledende selger i India. Dens suksess er direkte relatert til pressen som tilbys av en stor og effektiv salgsstyrke som har kunnet få denne bekvemmeligheten god i nesten alle deler av landet.