Reklameselskaper (mål og funksjoner)

Reklameselskaper (mål og funksjoner)!

Bruk av reklame krever litt forståelse for hvordan den fungerer ved bruk av passende medier. For å forstå denne kommunikasjonsprosessen har ulike modeller blitt snudd for å forstå mer om forbrukersvar på reklame når det gjelder deres engasjement og følelser, og på den andre siden fortsetter forskningen deres interesse for mer kvantitative tilnærminger.

De viktige modellene er som følger:

1. AIDA-modell:

AEDA-modellen eller teorien er en av de tidlige modellene av emnet. Den ble utviklet på I920-tallet. Bokstavene i akronymet betegner: Oppmerksomhet, interesse, begjær og handling. Modellen antyder at enhver effektiv upersonlig salgspresentasjon bør tiltrekke oppmerksomhet, få interesse, vekke et ønske og resultere i handling.

2. Fem trinnsmodell:

En interessant modell ble fremført på I930-tallet av landlige sosiologer som studerte prosessen med "innovasjonsvedtak". Denne modellen foreslo fem trinn i enhver adopsjonsprosess: Bevissthet, Interesse, Evaluering, Trial og Adopsjon.

3. Seks trinnsmodell:

Denne modellen ble fremsatt av Lavidge og Gary Steiner: AKLPCP-Bevissthet, Kunnskap, Likhet, Preference, Conviction og Purchase-Model. De gir større betydning for kognitive evalueringer før kjøpet. Med en økning i konkurranse og forbedring i krevende evner hos potensielle kjøpere og brukere, vil informasjon sannsynligvis spille en større rolle. Den overbevisende reklamekraften i seg selv er en funksjon av informasjonsinnholdet.

Disse modellene tar også hensyn til den rådende konkurransen. Konkurransen kan oppstå mellom to merker eller mellom erstatningsprodukter i to forskjellige kategorier. Skuespillet etter å ha kjennskap til og kunnskap, refererer til evnen til å reklamere for å skape et valg gjennom sin kreativitet og tema. Preference for merkevaren er den kombinerte effekten av produktegenskaper og deres relevans for å tilfredsstille behovet for målgruppen gjennom kreativ reklame.

4. DAGMAR Modell:

Alle ovennevnte modeller tilhører en klasse som vanligvis kalles "hierarkiet av effekt" -modellen.

På 1950-tallet kom en annen modell DAGMAR, som tilhører samme brede kategori av effektmodellens hierarki. Kommunikasjonsteorier har foreslått flere modeller for å forklare måten å reklamere på, og hver har likhet.

En modell som kalles DAGMAR-modellen (Definere annonseringsmål for målte annonseringsresultater) beskriver sekvensen av trinn som den potensielle kunden må flytte seg til:

(a) Uavhengig,

(b) Bevissthet,

(d) Overbevisning og

(e) Tiltak.

Gjennom annonsering vil forhandleren gjøre potensiell kunde oppmerksom på butikken og tilbudet. Som en del av reklamekommunikasjonsprosessen må informasjonen overføres tydelig slik at den kan dekodes og forstås riktig. Prosessen er da å gjøre tilbudet troverdig, slik at den potensielle kunden kan vise en gunstig holdning til butikken eller produktet. Handlingen med kjøp kan da følge.

Reklamemål:

Fem nøkkelord for å oppsummere annonseringsmålene (Corkindale og Kennedy):

1. Hva:

Hvilken rolle er annonsering som forventes å oppfylle i total markedsføringsinnsats?

2. Hvorfor:

Hvorfor er det antatt at annonsering kan oppnå denne rollen? (Hvilke bevis er der og hvilke forutsetninger er nødvendige?)

3. Hvem:

Hvem bør være involvert i å sette mål hvem skal være ansvarlig for å nå målene, koordinere gjennomføringen og etterfølgende evaluering? Hvem er den tiltenkte målgruppen?

4. Hvordan:

Hvordan blir annonseringsmålene satt i praksis?

5. Når:

Når skal ulike deler av programmet implementeres? Når kan svaret forventes til hvert trinn i programmet?

Reklames funksjoner:

Hovedformålet med annonsering er å stimulere eller øke salget til alle kunder, til stede, tidligere og fremtidige. Reklame øker nåværende salg og potensiell etterspørsel av produktet. Ovennevnte mål realiseres av reklamefunksjonene.

Følgende er funksjonene til annonsering:

Øke antall kunder:

(a) Ved å øke kundene og utvide markedet:

Reklame gjennom kommunikasjonsmedier informerer forbrukerne om tilstedeværelsen av et produkt i markedet. Denne effektive annonsen fungerer på to måter. Først stimulerer det etterspørselen, og det styrker den stimulerte etterspørselen. Fordelene og ulike anvendelser av produktene må gjøres kjent for publikum i området der markedsføreren ønsker å legge inn for markedsføring. For å oppnå målene er annonsering den eneste måten. Det tjener til å utvide markedet gjennom å øke kjøpere.

(b) Ved å utvikle en merkevare lojalitet:

Alle handelsmenn eller produsenter har som mål å tiltrekke seg utsiktene til fordel for sine produkter og tjenester. Utvikling av lojalitet til ens merkevare blant kundene er viktig. For eksempel, hvis man bruker en bestemt såpe så må annonsering sikte på at han bare skal bruke denne såpen. Reklame og dens innflytelse gjør ham til en kontinuerlig og stadig bruker og vil ikke at han skal legge den til et annet merke.

(c) Utligne konkurrerende merker:

Mange lignende produkter flyter mot markedet, og forbrukerne er fristet til å kjøpe dem gjennom ulike salgsfremmende tiltak. Videre forenkler annonsering opprettelsen, retningen og utvidelsen av etterspørselen etter bestemte produkter eller tjenester. En god reklamepolicy er alltid knyttet til kundens endelige oppførsel.

For eksempel, når man kjøper en bade såpe i dag, kan man gå inn for et bestemt merke neste gang. Ved å fokusere kvaliteter og fordeler av produktet på en bedre måte enn andre lignende produkter, kan konkurrentene bli beseiret ved å fange sin andel av markedet.

Øke forbruksfrekvensen blant nåværende kunder:

(a) Økende bruk av produktene:

Når et produkt blir introdusert i markedet, er det ment for en bestemt bruk. Men når produktet blir tatt i bruk, kan forbrukerne bli kjent med sine nye bruksområder. Dette er mulig gjennom forskning. Annonsering vil forklare flere bruksområder til massene.

(b) Påminnelse forbrukerne:

Etterspørselen kan være sesongbaserte kjølige drikker, ullkjoler, luftkjølere etc. De er salgbare i sesongperioden; men i løpet av sesongen kan det ikke være mulig å selge salg. Igjen ved ankomst av sesongen, kan kundene kanskje ikke huske merket de brukte før de kjøpte. Under disse omstendighetene minner annonseringen kundene om de glemte produktene.

(c) Utdanne publikum:

Annonsering er en forbinderforbindelse mellom produsenten og forbrukerne spiller også sin rolle ved å formidle kunnskap. Forbrukerne kan ikke vite de gode eller dårlige reaksjonene til et bestemt produkt eller tjenester. For eksempel, når vi kjøper klut, blir vi advart gjennom reklame, for å gå inn for sanforisert klut (prikk) Sanforisert klut vil ikke krympe.

De som ikke vet dette, kjøper dårlig materiale, og når de blir sydd, blir kjolen stram. Et annet eksempel er baby melke mat. Produsenten gir full instruksjoner, selv på pakken, om måling av melkepulver i henhold til babyens alder. Ta eksempel på ny modell scooter eller bil.

Selskapet utpeker sin egen mekanikk for å se etter reparasjonene, og dette vil bli publisert i aviser. Hvis du nærmer deg en annen mekaniker for å reparere ditt nye modellbil, kan den uerfaren mekaniker ødelegge den. Andre lignende tilfeller er sjampo, hårfarging, såpe, pulver, hårolje, medisin etc. Forståelsen av produktet, dets bruksområder, fordeler etc. kan være godt utdannet gjennom reklame.

(d) Å skape en goodwill:

Nesten hvert firma ønsker å etablere et godt navn i samfunnet. Som et menneske, et firma som gjør gode tjenester til samfunnet eller tilbyr produkter - forskjellig fra andre, bedre og billigere enn andre produkter etc., tjener et godt navn. Et slikt firma kan noensinne bli husket av forbrukerne.

Forbrukerne kan foretrekke et produkt på grunn av:

(1) lav pris

(2) mote

(3) service etter salg

(4) flere bruksområder

(5) kvalitetsvarer

(6) bredere publisitet.

Alle disse fordelene er kjent for forbrukerne gjennom annonsering, og salget økes automatisk. Dermed kan et firma bygge en goodwill for sine produkter. Reklame spiller en viktig rolle i å skape en bakgrunn eller interesse for det offentlige; og selgeren konverterer lett publikum til kunder. Det kan fortelle en tusenvis og tusenvis av mennesker - om produktet på kortest tid til minste pris. Publisitet muliggjør storskala produksjon, etterfulgt av masseforbruk, skape arbeidsplasser, bortsett fra fortjeneste.

"Annonsering" tar sikte på:

(a) Fordeler produsenten

(b) Utdanne forbrukeren

(d) Link mellom produsent og forbruker