Forlengelse av kreditt for tilleggsinvesteringer (med problemer)
La oss gjøre en grundig studie om utvidelse av kreditt for ytterligere investeringer.
Hvis kredittperioden forlenges, vil det bli en tilsvarende økning i antall salg.
Før du utvider kreditt, må man sammenligne ekstra fortjeneste med kostnader knyttet til beslutninger som kan oppstå ut fra økt salg på grunn av utvidelse av kredittvilkår.
Hvis kredittperioden forlenges, vil det uten tvil øke gjennomsnittlige skyldnere. Ytterligere investering i skyldnere bør bestemmes først. Deretter skal kostnaden for tilleggsinvestering i skyldnere fastslås. For beregning av kostnaden for ytterligere investeringer i skyldnere, er to metoder generelt vedtatt. Den første er riktig nødvendig avkastning for risikonivået som er involvert i gjeldsinvestering.
Den andre er kostnaden for gjeldskapitalen mot bekostning av finansielle investeringer i skyldnere. Dette er basert på antagelsen om at så snart firmaet utvider sine skyldnere, er det samme som mulig ved hjelp av langsiktig gjeldskapital. Den første er imidlertid "overlegen til å bruke finansieringskostnaden for gjeld.
Dermed er beslutningsregelen at kostnaden for tilleggsinvesteringer i skyldnere ikke må overstige forventet ekstra fortjeneste eller bidrag når det er en endring i kredittpolitikken.
Det er to forutsetninger som skal vurderes før du tar en beslutning om utvidelse av kreditt, for det første kan økt salg gjøres med ledig kapasitet, og for det andre må det ikke være en negativ effekt på prisen på varer på grunn av økning i volumet av salg.
Illustrasjon 1:
Nåværende årlig salg av selskap X beløper seg til Rs. 40, 00 000 ved Rs. 10 per enhet.
Variabel kostnad Rs. 6 per enhet.
Fast kostnad Rs. 3, 00 000 årlig.
Den nåværende kredittperioden er 1 måned, som foreslås utvidet til 2 og 3 måneder, avhengig av hva som er mer lønnsomt.
På grunn av forlengelse av kredittperioden øker salget med henholdsvis 10% og 25%.
Selskapet krever en avkastning før skatt på minst 20% for risikoen som er involvert. Vurder lønnsomheten.
Illustrasjon 2:
For å øke salget fra nåværende nivå av Rs. 2.4 lakhs pa, markedsføringsansvarlig sender et forslag om å liberalisere kredittpolitikken som:
Illustrasjon 3:
Best Manufactures Ltd. selger sitt produkt i kontanter. Nå ønsker de å selge sine produkter på kreditt for å øke volumet av salget.
Det ønsker å gi kreditt til sine kunder i følgende to alternative former som du blir bedt om å finne ut bedre:
