Markedsføring Organisasjon Struktur (8 Typer)

Organisasjonen er kjøretøyet for å oppnå målene og målene for virksomheten. Organisasjonen er viktig når mennesker må samarbeide og arbeide for en felles hensikt. Faktisk er en organisasjon ofte definert som "en gruppe personer som jobber sammen for å oppnå visse felles mål." Når bedriften utvides, bør et organisasjonsmønster vedtas. Vanligvis er følgende typer organisasjoner.

1. Militær type organisasjon:

Dette er den enkleste og eldste organisasjonsformen. Det refereres også til som linjeorganisasjon, skalar eller hierarkisk organisasjon. Under denne type organisasjon, en overordnet representant autorisasjon til en underordnet, som igjen delegerer autoritet til en annen underordnet og så videre. Myndigheten går ned fra topp til nedre nivå, gjennom nedadgående delegering av autoritet. Underordnede blir ansvarlige for sine nærmeste overordnede. Den øverste ledelsen har full kontroll over hele feltet.

Egnethet:

Dette skjemaet er egnet:

1. Hvis virksomheten er forholdsvis liten.

2. Hvis arbeidsstyringsproblemer er enkle å løse.

3. Hvis prosessene lett er rettet.

4. Hvis arbeidet er av rutinemessig karakter.

Meritter:

1. Det er enkelt å jobbe.

2. Det er økonomisk og effektivt.

3. Det er enkelt å fikse ansvaret.

4. Det letter hurtige beslutninger og rask handling.

5. Hurtig kommunikasjon er enkelt.

6. Dissiplin kan lett opprettholdes.

demerits:

1. Organisasjonen er stiv og ufleksibel.

2. Det fungerer diktatorisk.

3. Instituttshoveder handler på egen lur og lyst, da det er vanskelig å sikre koordinering av arbeidstakeres og avdelings virksomhet.

4. I stor virksomhet fungerer det ikke tilfredsstillende.

2. Funksjonstype Organisasjon:

Begrensningene av linjeorganisasjonen er fjernet under dette systemet. Alle typer arbeid i organisasjonen er gruppert og forvaltet av toppledelsen. Det er separate funksjonelle avdelinger for hovedfunksjoner i bedriften; eksempelpersonellavdeling, kjøpsavdeling etc. Hver avdeling har sin funksjon for hele organisasjonen. Salgsavdelingen gjør funksjonen for hele bedriften. Den funksjonelle organisasjonen arbeider gjennom linjeorganisasjonen. Funksjonell organisering er basert på ekspertviten og gir størst mulig utnyttelse av arbeidsfordeling som resulterer i høy effektivitet og spesialisering.

Meritter:

1. Største bruk av arbeidsfordeling er mulig.

2. Systemet er basert på ekspertvitenskap.

3. Arbeidstakerens funksjonelle effektivitet kan opprettholdes.

4. Masseproduksjon skjer ved standardisering og spesialisering.

5. Separasjon av mentale og manuelle funksjoner er mulig.

6. Metoder og operasjoner kan standardiseres.

demerits:

1. For mange eksperter og sjefer (høyt tjenestemenn) skaper forvirring i arbeidstakerens sinn.

2. Det er vanskelig å fikse ansvaret for arbeidstakere.

3. Arbeidernes disiplin og moral er alvorlig påvirket på grunn av motstridende ordrer fra forskjellige eksperter.

4. Det er store overheadutgifter.

3. Linje og stabssystem:

I denne typen er organisasjonen basert på linjeorganisasjonen, og de funksjonelle ekspertrådene informerer linjelederne om virksomhetens funksjoner. Linjelederne er ledere og de ansatteoffisorer er deres rådgivere. Selv om ansatteoffisører ikke har makt til å beordre ledere, er deres råd generelt overholdt.

Kombinasjonen av organisasjon med dette ekspertpersonalet danner typen organisasjonslinje og ansatte. "Linjen" holder disiplinen og personalet gir ekspertinformasjon. Linjen kommer ut av produksjonen og personalet arbeider med forskning, planlegging, fastsetting av standard etc. Denne typen organisasjon er egnet for store bekymringer.

Linjelederne gir ordre, beslutninger etc., til underordnede i konsultasjon eller veiledning med de ansatteoffisorer. Den underliggende ideen om denne metoden er at spesialisert arbeid skal overlates til eksperter som vil gi råd om spesialiserte grupper - etterforskning, forskning etc. De ansatteoffiserer som ikke har noen lederstillinger i bekymringen, men er bare tenkere, mens linjen offiserer er doers.

Meritter:

1. Denne typen er basert på spesialisering.

2 Det bringer kunnskap om hele bekymringen.

3. Økt effektivitet i driften kan være mulig

4. Masseproduksjon er mulig.

demerits:

1. Det oppstår forvirring med mindre plikten og ansvaret er tydelig angitt av diagrammer og kontorhåndbøker.

2 Råd og ekspertinformasjon er gitt til arbeidstakere gjennom ledere. Det er mulig at arbeiderne kan misforstå eller feiltolke.

4. Komitéorganisasjon:

Komiteens organisasjon er mye brukt for å avgjøre ledelsesrådgivningsfunksjoner. Utvalg er dannet i ulike organisasjonsnivåer. En komité er en gruppe mennesker som møter planlegger å diskutere eller ta stilling til et bestemt emne. På grunn av fordelene er det foretrukket utvalgsorganisasjon. Ledelsen består vanligvis av daglig leder og avdelingshoder for å håndtere aktuelle problemer. En samordnet plan er avtalt i et møte. Dermed er gruppedømmelse mulig for å oppnå et målrettet resultat.

For en vellykket komiteens organisasjon kan følgende hintes noteres:

1. Antall personer skal holdes på et minimum, slik at de fungerer effektivt. Hvis det er mange medlemmer, vil det føre til lange diskusjoner og forsinkede beslutninger.

2. Utvalgets leder skal ha full kontroll over medlemmene, mens de er i møte.

3. Det må være en riktig agenda, ordnet i rekkefølge av betydning.

4. Alle medlemmer skal informeres før møtet om de punktene som skal diskuteres, slik at de kan forberede seg på møtet.

5. Møtet må startes i tide og må sluttes i tide.

Meritter:

1. Den stimulerer kooperativ handling.

2. Det kan fremme bedre forståelse.

3. Et problem er diskutert i detalj og vedtak tatt.

4. Det letter koordinering av aktiviteter fra ulike avdelinger.

5. Gruppediskusjon og avgjørelse vil gi bedre resultater.

6. Det gir demografisk ledelse.

demerits:

1. Komiteer er dyre.

2. Komiteen svekker det individuelle ansvaret.

3. Komiteen kan noen ganger bli tidkrevende snarere enn tidsbesparende.

4. Ansvar kan ikke løses på noen person.

5. Det mangler hemmelighold.

5. Geografisk type:

Strukturen er basert på territoriell eller regional grunnlag. Når forretningsaktiviteter utvides, er de ulike delene av markedsområdet delt inn i territorier. Hele verden til kontinenter, kontinent i regioner, region i soner, sone i distrikter etc. Denne typen organisasjon gir betydning for forbrukerens behov og ønske, særlig i farmasøytiske selskaper.

På denne måten er markedet fragmentert i ulike salgsområder som nasjonalt marked til regioner, region i distrikter, distrikt i områder som vist i diagrammet neste. Salgsmedlemmer kontrolleres av respektive distrikts salgsforvaltere (DSM), DSM kontrolleres av deres regionale salgsansvarlig (RSM), RSM styres av markedsføringsansvarlig.

Denne typen organisasjon har kunnskap om liker og misliker av mennesker i de aktuelle områdene. Et firma kan endre eller endre produktene, på grunnlag av behovene til de kjøpere som er representert av salgssjef. Konkurrentene kan motvirkes snart.

Meritter (Geografisk type):

1. Geografisk type divisjoner tillater en leder å være spesielt oppmerksom på behovene og problemene i de lokale markedene.

2. Geografisk type organisasjon gir muligheter for lokalt talent å bli utnyttet.

3. Geografisk deling hjelper ledere til å få omfattende kunnskap om ulike aktiviteter.

4. Denne typen organisasjon forbedrer organisasjonens forhold til kunder.

Demerits (Geografisk Type):

1. Denne typen organisasjon krever flere personer til å jobbe.

2. Det oppstår kommunikasjonsproblemer.

3. Kostnadene for driften er høye.

4. Toppledere på HO finner det vanskelig å kontrollere og overvåke aktivitetene på forskjellige steder.

6. Produkttype:

Enkelte selskaper produserer ulike varianter av produkter, og det er fordelaktig å øke salget på grunnlag av produkt- eller produktgrupper. En separat produktleder utnevnes for hvert produkt. Han går til produksjon og markedsføring av sine produkter når markedet er konkurransedyktig, produkttype organisasjonen med produktleder kan konsentrere seg om ytelsen til et bestemt produkt eller merke. Salgsfremmende markedsføring, reklame, markedsundersøkelser mv. Forbli som den sentraliserte aktiviteten for produktgruppen. (Figur 3.5)

7. Markedstype (forbruker):

Denne typen organisasjon er basert på ulike typer kunder. Bedriftene har vedtatt kundeorientert markedsføring og dermed oppstår to sett med organisasjoner der kundenes eller markedets behov oppfylles. dvs. deling av markeder på grunnlag av offentlige og ikke-offentlige kunder, industrielle individuelle kunder, rike og fattige kunder og på grunnlag av kjønn, inntekt, smak, alder etc. Et firma kan ha forskjellige grupper av kunder som har forskjellige behov og problemer. Dermed kan hver seksjon se på behovene til hver gruppe forbrukere og lette deres kjøpsprosess, detaljhandelsseksjon etc. (figur 3.6)

Meritter (forbruker type):

1. Denne typen organisasjon kan oppmuntre forbrukerne med klart definerte tjenester.

2. Spesialistene kan forstå behovene til et bestemt segment av kunder.

3. Denne type organisasjon er nyttig for å betjene ulike typer kunder.

Demerits (forbruker type):

1. Koordinering mellom salg og andre markedsføringsfunksjoner er vanskelig.

2 Flere man-kraft er nødvendig, derfor er utgiftene høye.

8. Matrise Type:

Matrix organisasjon er også kjent som grid eller prosjekt organisasjon. Matrix organisasjon er opprettet ved å slå sammen de to eller flere komplementære organisasjonene, si, kjøpsseksjonen og salgsseksjonen. Et team kan settes opp i den eksisterende organisasjonen, for å gjennomføre en undersøkelse av et bestemt produkt eller design eller å fullføre en bestemt oppgave i tide.

En prosjektleder har et prosjektteam bestående av personer fra flere funksjonelle seksjoner. For eksempel er et prosjektteam dannet for å markedsføre fjernsynet, og for dette folk vil bli trukket fra ulike funksjonelle avdelinger, si produksjon, forskning, markedsføring, engineering etc.

Disse spesialistene er hentet fra respektive avdeling, lånt for å utføre sin del i prosjektarbeidet. Når prosjektarbeidet er fullført, går de tilbake til sine respektive avdelinger. Denne typen organisasjon er nødvendig når en spesiell type eller haster oppgave av jobber eller komplisert jobb eller et nytt produkt etc., innføres. Vanligvis kan en slik organisasjon være midlertidig.

Meritter:

1. Spesialisert produktkunnskap er oppkjøpt.

Z Det er økonomisk å tegne eksperter fra ulike seksjoner.

3. Utvidelse, forbedringer, diversifisering mv. Er resultatet.

4. Sjansene for å lykkes med prosjektet er høyere.

5. Det gir effektiv ressursbruk.

Demerits (Matrix type):

1. Administrative kostnader er høye.

2. Arbeidere under denne typen må rapportere til to sjefer.

3. Det oppstår konflikter mellom funksjonelle ledere og prosjektledere.

Vi kan vedta noen av organisasjonsstrukturene for å organisere sin markedsoperasjon; Det skal være målrettet og fleksibel. Det må ha mulighet for mulig fremtidig vekst. Markedsforholdene endres svært ofte. Markedsføring strukturen skal være i stand til å imøtekomme alle endringene og markedsføring folk bør være dynamisk for å ta opp ulike salgsoppgaver og markedsføringsutfordringer. De vedtatte markedsordningsstrukturene bør sørge for formulering av markedsføringspolitikk og programmer fra bunnen til toppen, og hver markedsføringsperson bør ha mulighet til å delta i den.