Strategier vedtatt av FMCG Companies for å gjøre sine merker fremragende

Noen av de store strategiene som FMCG-selskapene har vedtatt for å gjøre sine merker fremstående i forhold til konkurranser, er som følger: (i) Multi-brandstrategi (ii) Produktflankering (iii) Brandutvidelser (iv) Byggproduktlinjer (v) Ny produktutvikling (vi) Produktlivssyklusstrategi (vii) Med fordeler av bredt distribusjonsnett.

Suksessen til en FMCG avhenger sterkt av markedsføringsstrategien. En FMCG markedsfører forfølge en bred kombinasjon av strategier. For eksempel, når prisene er konkurransedyktige, vil selskapet bruke et omfattende distribusjonsnett, designe passende reklame- og salgsfremmende ordninger fra tid til annen.

Følgende er noen strategier vedtatt av FMCG-selskaper for å gjøre sine merker fremragende sammenlignet med konkurrenter:

(i) Multi-brand Strategi:

Et selskap oppdager ofte en rekke merker i samme kategori. Det er ulike motiver for å gjøre dette. Hovedgrunnlaget for denne strategien er å fange så mye av markedsandelen som mulig ved å forsøke å dekke så mange segmenter som mulig, da det ikke er mulig for ett merke å imøtekomme hele markedet.

Hindustan Lever har introdusert mange merker som "Dove" i premium segmentet, "Lifebuoy" for økonomisegmentet og "Lux", "Liril" og "Rexona" i intervenient segmentet, noe som betyr at selskapet ikke har etterlatt seg noe segment uberørt.

(ii) Produktflankering:

Produktflankering refererer til introduksjon av ulike kombinasjoner av produkter til forskjellige priser for å dekke så mange markedssegmenter som mulig. Det tilbyr i utgangspunktet det samme produktet i forskjellige størrelser og priskombinasjoner for å tappe ulike markedsmuligheter. Sjampo i små poser, Pan masala i små poser og premium vaskemidler (Tide, Aeriel etc.) i små poser er eksempler på denne strategien.

(iii) merkevareutvidelser:

Hindustan Lever's Lifebuoy såpe er merketilbehør er Lifebuoy Plus, Lifebuoy liquid og Lifebuoy Gold, siden disse merkene har blitt plassert på forskjellige segmenter. På samme måte er Amul smør, Amul ghee, Amul ost og Amul sjokolade ulike merketypenavn av vanlig Amul Brand. Bedrifter lager merketillägg i håp om at utvidelsene vil kunne ri på egenkapitalen til de vellykkede merkevarene.

(iv) Bygg produktlinjer:

Hindustan Lever har lagt produktlinjer etter hverandre fra Lifebuoy, Lux, Liril, Dove etc. På samme måte har Britannia Industries kjente kjeks som forskjellige produktlinjer. Bedrifter legger til relaterte nye produktlinjer for å gi forbrukerne de produktene de ønsker å kjøpe.

(v) Ny produktutvikling:

Proctor and Gamble er vist som nummer ett selskap i verden kjent for utvikling av nye produkter. Bedrifter som ikke klarer å utvikle nye produkter, vil utsette seg for stor risiko og kan bli stagnert i fremtiden.

De eksisterende produktene er sårbare for å forandre forbrukernes behov og smak, ny teknologi, forkortede produktlevetid og økt innenlandsk og utenlandsk konkurranse. Et selskap kan utvikle nye produkter enten gjennom FoU internt eller ved å anskaffe annet selskap eller begge deler.

(vi) Produktlivssyklusstrategi:

En FMCG har kort levetid mens et industriprodukt har lang PLC. Ifølge PLC, planlegger selskaper å utvikle nye produkter etter å ha forlatt det gamle produktet som har opplevd nedgangen i PLC-kurven. Eksempelvis har eksisterende modeller i produkter som biler, motorsykler, TV-apparater og klokker etc. i India opplevd god etterspørsel når det er tilbudt nytt alternativ.

(vii) Fordeler med bredt distribusjonsnett:

En veldig enkel måte å øke FMCG-selskapets markedsandel på er å utvikle et sterkt distribusjonsnettverk, helst når det gjelder flere steder. Et omfattende distribusjonssystem kan utvikles over tid, eller selskapet kan anskaffe et annet selskap som har et omfattende distribusjonsnett. Coca-Cola og PepsiCos brede distribusjonsnettverk har gjort dem til markedsledere.