Topp 5 prisstrategier for produkter

Denne artikkelen kaster lys over de fem beste prisstrategiene for produkter. De er: 1. Differensielle prisstrategier 2. Konkurransedyktige prisstrategier 3. Produktlinjepriser Strategier 4. Psykologiske og bildeprissetting Strategier 5. Distribusjonsbaserte strategier.

Prisstrategi # 1. Differensiell prising:

(i) Én pris:

En grunnleggende prisbeslutning er om å opprettholde en fast pris uansett hvem kunden er eller for å variere prisen fra kjøper til kjøper.

Organisasjoner som selger det samme produktet til forskjellige priser til forskjellige kjøpere har en differensiell prisstrategi.

Å betale samme pris fra alle kjøpere kalles en engangsstrategi (eller en prispolitik).

En prispolitik gir fordelen av enkel administrasjon som i sin tur fører til lavere personalkostnad. Dermed kan en avdelingsbutikkens engangspolitik tillate det å ansette mindre erfarne, lavere betalte kontorister. TV-forhandleren må imidlertid ansette aktive selgere - og betale dem forholdsvis høye provisjoner - for å administrere sin variable prispolitikk.

(ii) Variabel pris:

Noen sterke selskaper, selv på detaljnivå, belaster imidlertid forskjellige priser fra forskjellige kunder. Dette er kjent som variabel prising. Slike prispraksis er observerbar i elektroniske varer og fast eiendom. Det er mange situasjoner hvor selger og kjøper engasjerer seg litt å gi og ta. Den variable prispolitikken tillater dette.

(iii) Andre Market Discounting:

Andre markedsrabatter er en differensiell prisstrategi designet for å selge merkevaren til en pris i kjernemarkedet og til en redusert pris i et andre markedssegment. For eksempel varierer kinoer, flyselskaper og elektriske forsyningsvirksomheter sine priser blant kjøpere.

Kinoens middagstid er vanligvis mindre enn kveldsprisen. Prisforskjellene til ulike markedssegmenter blir vanligvis behandlet som "rabatter" i stedet for prisvarianter.

Nytt produktpriser:

Fastsettelse av prisene på nye produkter er i utgangspunktet likt å avgjøre prisene på andre produkter. Prissettingsmål for nye produkter vurderer hvilken rolle disse produktene (og deres priser) vil spille i organisasjonens overordnede markedsføringsstrategi. Prismålene for nye produkter har typisk mer bredde enn de for eksisterende produkter.

Pris fleksibilitet er også større for nye produkter. For produkter i vekst, modenhet eller nedgang i produktets livssyklus, er det vanligvis økende konkurranse og et mindre antall akseptable priser. Prisene på slike produkter må ofte reduseres. Nye produkter med en viss grad av konkurranse tilbyr vanligvis muligheten til en skimming eller penetreringsstrategi. Vi har allerede diskutert disse to strategiene tidligere i dette kapittelet. Så her gjør vi en kort gjennomgang av de to konseptene.

(iv) Skimming og prisreduksjon Strategier:

En skimming-pris er en høy pris beregnet på å "skumme krem ​​av markedet". Det er best ansatt ved starten av produktets liv (syklus) når produktet er nytt og forbrukerne er usikre på verdien. For eksempel solgte lommeregnerne først til priser på rundt Rs 800. De kan nå kjøpes for så lite som Rs 150.

Dette mønsteret for å endre en høy pris og systematisk redusere prisen over tid tillater bedrifter å generere tilstrekkelig inntekt som i utgangspunktet dekker kostnadene ved produktutvikling, men også de opprinnelige høye kostnadene ved å bringe produktet til målmarkedet.

En skimmingstrategi antar en relativt sterk (uelastisk) etterspørsel etter produktet, ofte fordi produktet har statusverdi eller fordi det er et helt nytt gjennombruddsprodukt.

Pris brukes som et middel til å segmentere markedet på grunnlag av kjøpernes inntekt eller behovsbehov for produktet. Da prisene reduseres som følge av konkurransepress, blir nye markedssegmenter viktige mål.

En skimming-prisstrategi setter således innledende priser på høye nivåer i forhold til kostnader for å "skumme kremet" ut av markedet. I mangel av umiddelbar konkurranse og priselastiske kunder anser firmaer det ofte å være sikker på å sette de innledende nye produktprisene høyt i forhold til kostnadene og å senke prisene gradvis ettersom markedsforholdene endres.

Skummende fortjeneste gir selgere mulighet til raskt å gjenopprette investeringen, selv om høye marginer har en tendens til å tiltrekke seg konkurranse. Datamaskinmakere har høye priser i begynnelsen, men det har vært konkurransedyktig priskrigføring de siste årene.

(v) Penetrasjon Prissetting:

Vi vet at en gjennomtrengningsprisstrategi setter nye produktpriser lav i forhold til kostnader. Denne strategien er vanligvis ansatt for raskt å skaffe seg en stor andel av et potensielt marked.

Prisstrategi # 2. Konkurransedyktige priser:

Konkurransedyktige prisstrategier brukes av organisasjoner som har konkurransedyktige prismål. Statsaktører utnytter sine posisjoner. Svake firmaer kan velge rollen som en tilhenger. Organisasjoner som er opptatt av å møte konkurransen, fastsetter ganske naturlig priser på nivåer som er lik konkurrentene. Dette er kjent som å gå pris priser. Denne strategien er vedtatt for å unngå priskrig.

Prisledelsesstrategier implementeres generelt av organisasjoner som har store aksjer i markedet. En slik organisasjon har tilstrekkelig markedsinformasjon og nok kontroll over distribusjonssystemet for å fastslå et prisnivå som andre vil følge.

Prislederen kan typisk gjøre prisjusteringer uten å starte en priskrig og kan gjøre sin annonserte prispinne. Noen organisasjoner, spesielt de som er i svake konkurranseposisjoner, vedtar en etterfølgerstrategi, bare ved prising som markedsleder gjør.

(i) Tilpasset prising:

Vanlig prising er bruken av å bruke & enkel, kjent pris for en lengre periode. Så lenge så lenge som mulig har avisforlagene forsøkt å opprettholde prisen på et daglig papir på Rs 1, 50, har teatrene forsøkt å holde prisen på filmbilletter på rundt Rs 15.

Logikken med vanlig prising synes å være at forbrukerne vant til å betale et visst beløp over tid, og spesielt for ofte kjøpte produkter, kan det komme til å motvirke en prisendring. Faktisk fører hyppige endringer i pris til forvirring og forbrukerirritasjon (hvis ikke fullstendig motstand).

(ii) Charm Prissetting:

Selgere fastsetter ofte priser på grunnlag av antatt psykologisk betydning av tallene som brukes til å uttrykke prisene - en metode som kalles sjarmprising. En høy pris er satt med håp om at kjøpere vil betrakte produktet som unikt, bestående av spesielle egenskaper.

En høy pris kan til og med bli søkt av noen potensielle kjøpere som en del av deres behov for å uttrykke en bestemt livsstil eller vise deres rikdom og smak. Prisene på varer og tjenester i butikker, spesialbutikker og eksklusive restauranter oppstår ofte fra en iøynefallende forbruksprispolitik.

En annen form for sjarmprising kalles merkelig eller jevn prising. En felles tro blant noen forhandlere er at en pris bare skal ende i et oddetall (vanligvis en 5, 7 eller 9) eller bare i et jevnt tall (vanligvis en 8). Videre anbefales det at det odde eller jevne tallet er en del av en samlet pris satt like under et runde nummer når det er mulig.

Enda en annen variant av sjarmprising er det man kan kalle representativ prising. Her velger selgeren en pris for et produkt på grunnlag av den symbolske betydningen av nummeret som reflektert i et annet objekt, arrangement eller oppførsel knyttet til det nummeret. Utøvere av representativ prising håper at effekten eller følelsene knyttet til et nummer vil overføre til sine produkter og kanskje bli husket lettere.

Relativt lave marginer motvirker konkurrenters oppføring og tillater ofte å komme inn i firmaet for å etablere seg med en stor markedsandel. Men hvis et marked er stort nok, kan selv lave priser tiltrekke seg konkurrenter. Behovet for en gjennomtrengningsstrategi er avhengig av firmaets evne til å beholde sin ønskede markedsandel når konkurransen utvikler seg.

Dermed er en penetreringspris en lav innledende pris. Det kan til og med føre til tap. En gjennomløpsprisestrategi implementeres når en konkurransesituasjon er godt etablert (eller snart vil være) og en lav pris i introduksjonsfasen av produktets livssyklus vil være nødvendig for å bryte inn i markedet.

Det er et alternativ til skimming. Målet er å få produktet til å bli etablert og overleve i det lange løp.

Denne metoden har to fordeler:

1. For det første reduserer gjennombruddsprisen trusselen om konkurransemessig imitasjon fordi den lille fortjenestemarginen motvirker billigere imitatorer fra å komme inn på markedet.

2. For det andre, ved å øke størrelsen på det totale markedet og / eller markedsandelen, etablerer markedsføreren en sterk merkevare lojalitet og øker merkets dominans i forbrukernes sinn. For å begrense konkurransen, kan en monopolist benytte seg av prising lavt for å eliminere konkurranse, og deretter prise høyt. Dette er kjent som predatory pricing strategi. (I noen land er denne prise praksis ulovlig.)

Hvis oddsen er imot å beholde et første fotfeste, kan det være bedre å skumme og tjene mer tungt i løpet av kort tid. Usikkerheten som følger med nye produkter kan ikke elimineres helt. Det er derfor svært vanskelig å overvåke nye produktpriser. Selv om velutviklede strategier ikke bør overlates lett, må ledelsen være forberedt på å foreta løpende tilpasninger for bedre å matche prisene med distributør og kundens krav.

Prisstrategi # 3. Pris for produktlinje:

Mange prisstrategier vurderer produktlinjen som den aktuelle analysenheten i stedet for individuelle produktelementer. Målet er å maksimere fortjenesten for den totale produktlinjen, i stedet for å oppnå maksimal fortjeneste for et enkelt produkt i produktlinjen. En kameraproduktør kan stille lave priser på kamera i håp om å få betydelig fortjeneste på filmer. Dette er kjent som fangstprisstrategi.

(i) Leaderprissetting og agnprising:

En felles prispolitikk som ofrer fortjeneste på et bestemt gjenstand for total profitt er prisleder for tapsleder. Akseprisering brukes til å tiltrekke seg kunder ved å annonsere billige modeller av, for eksempel TV.

(ii) Prisforbudsregler:

I enkelte markedsføringsforhold ser det ut til å være priser som ofte er attraktive. Klesprodusenter belaster ofte Rs 299 for en skjorte, Rs 275 for en annen, Rs 225 enda en. Disse prisene er svært attraktive for kjøpere. Praksis med å belaste forskjellige priser for nesten like forskjellige varianter av kjoler kalles prisforing,

(iii) Prisforing:

Prisforing er strategien for å tilby en rekke variasjoner av en type produkt med hver variasjon priset på et annet nivå. Generelt vil tre forskjellige versjoner av et produkt bli vist til tre forskjellige priser.

De tre produktversjonene er kjent som en "prislinje". Øvelsen er nesten universell i detaljhandel, hurtigmatskjeder tilbyr tre størrelser hamburgere (papa, mamma og tenåringsborgere); apparatbutikker selger billige, mellomstore og dyrebare merker av radioer og fjernsyn; og supermarkeder gir rimelige forhandler merker og moderate og høye priser nasjonale merkevarer av de samme produktene.

I tillegg gir muligheten til å tilby en prislinje gir selgere betydelig innflytelse til hele kjøpere for å søke produkter like over deres normale pris- og kvalitetsnivå. Denne praksisen kalles trading opp og er selvfølgelig praktisert av bil selgerne.

En fare med prisforing er at det kan være forvirrende og gjør produsentens oppgaver vanskeligere. For mange alternativer og alternativer kan være kostbare å produsere lager og vedlikeholde også. Så, hvis noen forbrukere opprinnelig villig til å betale en høyere pris, finner at den lavere priset modellen er "tilfredsstillende", kan selger til og med tjene mindre inntekter.

(iii) Psykologisk og bildeprissetting:

Noen selskaper tar opp gamle priser som Rs 19.90 eller Rs 4.98 eller Rs 90.99. Slike priser har en gunstig psykologisk effekt på forbrukerne. Imidlertid kan slike priser resultere i mer salg, spesielt hvis markedet handler i relativt billige varer.

Status varer som Adidas T-skjorter er ofte priset høyt. Disse kalles prestisje pris, som er belastet for å skildre et kvalitetsbilde for et merke.

Prisstrategi # 4. Distribusjonsbasert prissetting:

Mange priser er basert på geografiske avstander som skiller kjøperen fra salgsstedet eller produksjonspunktet. Prisene er ikke alltid høyere da kjøperen beveger seg bort fra selgeren. Men i de fleste tilfeller gjenspeiler geografiske prispolitikk ledelsens forsøk på å gjenvinne noen eller alle kostnadene som er involvert i fraktprodukter over avstander.

(i) FOB:

En vanlig form for geografisk prising er FOB som kanskje leser "frakt om bord" eller "fritt ombord". Bokstavene følges av et bestemt sted som FOB Calcutta eller FOB fabrikken.

(ii) Leveres Pris:

Når en avdelingsbutikk annonserer at prisen på en sofa er Rs 5.000 levert i et område, er leveransene inkludert i prisen betalt av forbrukeren.

En variant av dette er sone prissetting, der geografiske soner er avgrenset og prisene øker etter hvert som antall sone linjer krysset i ferdigstillelse av transaksjonen akkumuleres. Pakkepostsystemet benytter sone prissetting, lader en kunde på grunnlag av pakkenes vekt og antall soner det vil reise før de kommer til bestemmelsesstedet.

Et selskap som ser hele landet som sin leveringssone og belaster samme pris på alle steder, praktiserer en spesiell form for leveranseprisering kalt jevnt levert prising. Slike priser kalles frimärkepriser og er attraktive for markedsførere ved at de forenkler priser og landsomfattende reklame.

(iii) Basing-Point Pricing:

Dette prissystemet innebærer valg av ett eller flere steder for å tjene som basepunkter. Kunder belastes priser og fraktkostnader som om deres bestillinger ble sendt fra disse punktene, uansett hvor varene faktisk kom fra.

Prisstrategi # 5. Etablering av eksakt (administrert) Pris:

Mange markedsførere, spesielt forhandlere og grossister, stole på en enkel metode for å bestemme deres videresalgspris. Kostnaden for produktet er notert og en enkel prosentvis markering er lagt til for å komme til salgsprisen.

For eksempel gir prisen på Re 1 og en oppsummering på salgspris på 33, 3% en salgspris på Rs 1, 50. 50-paise-markeringen er uttrykt som 33, 3% fordi 50 paise er en tredjedel av salgsprisen på Rs 1, 50. Begrepet merking på salgspris brukes da. Enkelte næringer har etablert tradisjonelle markeringer for de ulike kanalmedlemmene.

Nøkkeloppbevaring er begrepet for forhandlerens policy om å fordoble engrosprisen på en vare og gjøre dette til vanlig pris. I løpet av puja sesongen, vil mange butikker prise sine varer i nøkkelbutikk pluss ytterligere 15%. Så når produktet går i salg, er prisen kun merket ned til den tradisjonelle nøkkelstenen.

For eksempel er en vare kjøpt for Rs 20 som er merket opp til å selge for Rs 46, satt til salgs for Rs 40. Men forbrukerne har innsett at den virkelige prisen er Rs 40, og de venter nå på at produktet skal gå på salg under Rs 40-nivået før du kjøper.

(i) Kostnadspris:

Produsenter velger ofte å bruke en prismetode som ligner på oppretting ved at de avgjør hvilke kostnader som var involvert i å produsere en vare og deretter legge til et beløp til kostetallet for å komme frem til en pris.

Som kostnadseffektiv prisoppgave er det lett å bruke når et passende tillegg til kostnaden er bestemt.

Mye regjeringskontrakter gjøres på dette grunnlaget, med leverandøren av et produkt eller en tjeneste som sender kostnadstallene knyttet til et bestemt oppdrag, og legger til en rimelig fortjenestemargin for å gi en totalpris for prosjektet.

Gjennomsnittlig kostnad metode:

Hvis en markedsfører identifiserer alle kostnadene knyttet til produksjon og markedsføring av et produkt eller en tjenesteyting, vil det være mulig å avgjøre hva gjennomsnittskostnaden for en enkelt enhet av produktet eller tjenesten kan være.

Alle kostnader (Rs 80.000) / Antall produserte enheter (100) = Gjennomsnittlig kostnad for en enkelt enhet = Rs 800

For å gjøre dette, er det imidlertid nødvendig å vite hvor mye av produktet som kreves og produseres.

Hvis en overskuddsmargin ble lagt til de totale kostnadsstallene, kunne en sannsynlig pris for en enhet av varene beregnes. Dermed har vi en fortjenestemargin på Rs 20.000

Alle kostnader (Rs 80 000) + Profitt (Rs 20 000) = Rs 1, 00 000.

Rs 1, 00, 000 / 100 enheter = Gjennomsnittlig kostnad for en enkelt enhet inkludert fortjenestemargin = Rs 1.000

Fordi den totale kostnaden på Rs 1, 00 000 nå inneholder en fortjenestemargin, vil prisen på en enkelt enhet av produktet være Rs 1.000.

(ii) Target Return Pricing:

En markedsføringsleder som bruker målretursprising, beregner først en total fastpris-tall. Et målavkastning, vanligvis uttrykt som en prosentandel av investeringen (eller netto sysselsatt kapital), legges til total kostnad for å komme fram til en figur som representerer totale faste kostnader og målrente.