Bestemme annonsering av et firma (10 faktorer)

Fordeleren for reklame har høye krav som "det lønner seg å annonsere" "reklame kan selge noe." Dette betyr at folk som favoriserer reklame, har tilført mirakuløse salgsmakt. de ser det som en magisk samling av smarte slogans og tricks setninger som hypnotiserer leserne og seerne og lytterne i å gjøre annonsørens bud. Er reklame skjenket med slik overnaturlig makt? Man kan ikke nekte helt disse påstandene.

Relevansen av annonsering som en del av firmaets kommunikasjonsmiks, er imidlertid i stor grad avhengig av konstellasjonen av visse gunstige forhold.

Med andre ord, annonsering av firmaet i tilfelle av produkter, bestemmes av følgende faktorer:

1. Primær etterspørsel:

Reklame er mer effektiv hvis firmaet opererer med en primær etterspørsel enn med sekundær eller den avledede.

Et produkt har den største etterspørselen når det er ønskelig. Med mindre varene er verdt å kjøpe frivillig, er reklameinnsatsen forgjeves. Mer smigrende illustrasjon og glorifiserende beskrivelse er ikke tilstrekkelig for å få folk til å kjøpe.

Reklame kan ikke presse på folkemerkene som ligger bak eller foran mote, unseasonable og overpriced.

2. Kontinuitet i reklame:

Produktreklamerbarhet utvides dersom annonseringen holdes kontinuerlig. Ufrivillig annonsering er ikke tilstrekkelig til å vinne nye kunder eller å holde favør av gamle.

Den fitful, unsystematic annonsøren har liten sjanse til å tjene patronage av kundene i konkurranse med de virkelig seriøse annonsørene som kontinuerlig beholder sine produkter og tjenester i forbrukssynet. En effektiv reklame er et behandlingsforløp og ikke et kortt kutt. Uttalelsen "Kjærlighet ved første øyekast" virker ikke i tilfelle annonser.

3. Produktdifferensiering:

Produktdifferensiering er målet for å skape preferanser i forbrukernes sinn ved å skille firmaets produkter fra konkurrentene når det gjelder priser, farger, kvalitetsstandarder, størrelser, former, smaker og andre egenskaper.

Det grunnleggende målet er å gi den delte etterspørselen etter produktet slik at ulike og distinkte markedssegmenter kan være mulige; Det er en av å skape en psykologisk illusjon at et produkt skjønt differensiert, det er godt som et selvstendig produkt. Produktdifferensiering gjør det enkelt å identifisere produkter gjennom merkevarer som styrker annonseringens hender.

4. Kraftige følelsesmessige kjøp motiver:

Når forbruksbeslutninger av forbrukere er sterkt påvirket av de følelsesmessige motivene, fungerer et stykke annonse bra for å endre forbruksholdningen gunstig.

Enhver annonse som appellerer til eller provoserer disse følelsesmessige oppfordringer eller stasjoner som klikker og klipper. De følelsesmessige kjøpsmotivene er stolthet, imitasjon, sex, komfort, kjærlighet, kjærlighet, vaner, utseende og status for butikk-prestisje, anbefalinger fra venner og familie og lignende.

5. Finansielle ressurser:

Annonserbarheten økes utover begrensninger hvis det støttes av tilstrekkelig større økonomiske forpliktelser som oppmuntrer til et betydelig og konsistent annonseringsprogram for en bedrift.

Erfaringene har tydelig vist at stykkensmål og ad hoc og utilstrekkelig budsjett på reklame har resultert i avfall enn bedre resultater.

6. Produktpriser:

For eksistensen av gunstig reklamemulighet må forbrukerne vurdere produktet som er verdt prisen. Dette betyr ikke nødvendigvis at det annonserte elementet skal prises identisk med sin uadvertiserte konkurrent eller til og med sine annonserte rivaler.

Prisen skal representere rimelig verdi for merkevaren i forbrukerens sinn. Hvis en forbruker anser det overlegen for konkurrerende merkene, kan prisene være høyere og lavere hvis det anses mindreverdig. Det vil si, reklame må ikke tvinge forbrukerne til å betale det de anser som urimelige.

7. Forbrukeroverskudd:

Når offeret i form av pris virker mindre sammenlignet med tilfredsstillelsen "oppnådd til de ønskede merkene, finnes det vanligvis en utmerket mulighet for annonsering og forbedret annonsering, fordi andre faktorer enn pris dominerer i forbruksvedtak. Med andre ord kan forbrukerne få muligens hvis visse produkter øker annonsibiliteten til produktet.

8. Skjulte kvaliteter:

Ethvert produkt som har skjulte eller latente kvaliteter som er fordelaktige og viktige for forbrukerne, reklame fungerer fordi disse skjulte kvaliteter eller attributter kan bli fremhevet i annonse kopi og tema for å forandre holdningen til forbrukerne gunstig mot produktet og foretaket gjør tilgjengelig slike produkter. Dette punktet gjør det veldig klart at annonsering selv vil gjøre lite uten ting.

9. Mass responsivt marked:

Reklame er et massekommunikasjonsmedium. Den er best egnet for rask og økonomisk spredning av informasjon en masse. Engros kommunikasjon er selve essensen av reklame.

Det er like sant at det finnes større spillerom for annonseringen når salgsvolumet er ganske stort og markedet er mer lydhør overfor annonsering.

10. Selskapets ansatte og retningslinjer:

Det er mange gode tilfeller der selskapene selv med fri hånd i økonomiske forhold ikke har vært i stand til å få det beste ut av reklame. Annonsering som en delikat og kreativ oppgave garanterer hardt arbeid og et teamarbeid.

Reklame vokser bra og betaler godt bare når det støttes av lydpersonell og politikk. Bedriftsledelsen er å forstå og sette pris på arbeidet med denne mikro- og makroprosessen som garanterer høyest grad av koordinering fra alle avdelinger i organisasjonen.